實用促銷活動策劃方案範文2篇 創意促銷方案:速學實用範例
本文圍繞促銷活動策劃方案範文展開,針對實際企業需要,結合市場實際情況,提供具有可操作性和實用性的策劃方案範本,能夠為企業提高銷售額和營業利潤奠定堅實的基礎。
第1篇
首先要有鮮明的主題,把季節、五一假日特點結合起來,再結合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿xxx元減xx元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。
促銷戰不僅要有誘人的創意,還得要先入為主的攻勢,並且能營造全面的氛圍。
其次要精於促銷攻略,並不是每個具體時間的促銷你都能快到第一,這就必須採取策略爭取全域性或部分的主動權,主要如下:
一、進攻:作為當地的促銷發起人,快字領先,搶佔前2-3天的優勢市場份額。
二、模仿:追隨戰略,還擊對手,不甘落後。模仿也要快,因為僧多粥少啊。
三、智攻:找到敏感點,採用細分謀略,整合資源,另闢蹊徑,打垮對手。
五、借攻:借重點話題、熱點事件等樹立人氣,提高銷量。
六、價攻:用特價促銷聚集人氣,打擊低價傾銷商,保住淡季的店鋪生存。
鞋業競爭不管是誰引領,關鍵在於一個“快”字,快是把關鍵時間段創造出色業績的速度,快就是地位,就是領先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀。快,就是領先對手一步。下手要狠,找到著力點。
第2篇
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模,追求熱烈氣氛和吸引力;
2、通過開業慶典,吸引更多的消費者進店,並爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象;
4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”,最終增加本專賣店的美譽度;
5、本專案策劃方案應該便於操作實施,並具有風險可控性。
1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望,形成口碑宣傳、達到傳播的效果,進一步擴大品牌在一定範圍內的知名度、美譽度;
2、通過活動吸引消費者進店,爭取促成首次光顧門店的消費者購買 。
1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈杆燈箱廣告,一般是短期廣告,靠近新店附近,主要是開業專用,釋出開業時間及驚喜活動內容,在開業前後10天左右較合適。
①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放dm傳單,主要是傳達開業資訊及開業的驚喜活動內容,刺激消費者參與和購買的慾望;
②條件允許,可以找當地強勢報媒合作,進行宣傳單夾帶宣傳;
3、開業前三天:加強推廣力度,利用簡訊平臺釋出開業資訊,在商圈周圍放置飄空氣球,下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主幹道懸掛橫幅、營造開業氣氛,加強刺激過往的行人,為正式開業慶典做預熱工作。
4、開業當天,可在附近主要街道進行遊行宣傳,引起行人關注,釋出開業資訊及活動內容。
5、開業後一週:持續開業時的熱度,根據當地的消費習慣出臺新的促銷方案,確保客流量和銷售量。
1、新店門口拱門,飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅(從新店店所在樓棟上層懸掛而下);
4、開業當天確保新店人手,員工統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓,並隨客人進店幫客人介紹等,儘量爭取一對一跟蹤(開業前三天);
9:30-10:00:公司部門主管等所有與會人員到齊,對現場進行協調工作併為開業現場增進人氣。
10:00-10:30:大鼓敲起來、軍樂隊吹起來,以吸引過往行人,營造現場人氣指數。
11:10:活動結束,新店照常營業,現場售賣產品、營業員宣傳促銷活動(口中不時喊出促銷活動內容),介紹會員卡優惠等活動繼續進行。
七、活動開始前應籌備的事項(活動開始前10天到位):
1、聯絡拱門、汽球、條幅製作公司,溝通釋出內容、釋出時間及價格洽談並簽定合同;
3、如需釋出廣告,聯絡當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司,溝通釋出內容及價格洽談並簽定合同;
4、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備;
5、剪綵的道具準備(紅色段帶、托盤、剪刀、白手套);
6、紅地毯準備(租用或購買),新店開業花籃採購並確保開業當天正常到達門店;
8、客戶資料卡準備,做好客戶資料建檔(針對開業期間新開會員卡使用者);
活動目的:利用顧客博弈心理,刺激高階消費群體進行攀比購買,增加營業額;引入客戶diy概念,傳遞“新鮮 健康 美味”的產品訴求,藉助新店開業進行品牌推廣。
遊戲規則:活動期間,每天店內購物金額最高者,即為當天的“時尚美食品先鋒”,憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。
活動目的:利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動,兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體,促進客戶購買慾,擴大消費群。
活動規則:活動期間,同樣產品(或同等價位產品,原價購買,特價及飲料除外)一次性購買3件即可加1元再購一件(同價位或低於同價位產品)。
3、 會員優惠宣傳:(擴大家家知會員影響,為新店積聚會員消費)
為確保新店開業當天現場人氣,活動當天準備一大磅數生日蛋糕進行現場試吃,用於積聚現場人氣及門店入駐進行推廣。
2、開業巨幅:盛大開業 熱烈祝賀xx店璀璨開幕 好禮鉅獻
a、 “時尚美食先鋒”大比拼(活動期間,每天店內購物金額最高者,,憑購物憑證及身份證明至店內兌獎);
b、 “非常3+1慶新店開業”酬賓(活動期間,同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件);
c、 搶先做會員,精彩不斷!(開業期間免工本費另:1、開卡後一次性充值100元即送10元現金券;2、 新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券),永享會員優惠!
3、dm單頁:(巨幅內容,配產品圖片,優惠更詳細);
4、臺卡:a、宣傳會員內容;b、開業活動宣傳 “時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業”酬賓;
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