空調銷售工作總結空調銷售工作總結範文3篇 熱銷盛況！回顧我的空調銷售經歷

本篇文章介紹了一份空調銷售工作總結範文，該總結以今年公司的空調銷售情況為基礎，分析了銷售團隊在過去一年中所面臨的問題和取得的成績，總結了其中值得借鑑的經驗和需要改進的方面，具有很好的參考價值。

第1篇

20xx年下半年我去了公司，細細算了一下，已經半年了。過去的20xx年，我對公司的業務已經非常熟悉，雖然簽單只有這麼幾張，但我還是學到了一些對自己有好處的東西。由最初簽單的快樂到後來工作的平淡。有時候也在自己總結，如何與客戶建立良好的關係？如何簽署更多的名單呢？總體情況總結如下：

對自己的生意能做得到懷疑就可以了，對自己不瞭解就可以了。

對自己的本職工作能夠兢兢業業，認真對待，及時解決。

這四個字說得還算不錯，但總體上我還是跑得少一些。而所謂業務員，就是不停地跑，有目標地跑，高效地跑。但是我跑得太慢了。公司的業務量沒有上去，我覺得有點內疚。下面我將詳細分析以下主要要點：

進一步加強自己在中央空調行業的學習，使自己掌握知識。

加強與客戶的聯絡，做到半月打電話一次，一月拜訪一次；

時刻保持良好的心態，以積極的心態去應對出現的工作。

在20xx年遇到的困難很多，挫折也不少，但是人生的旅途中，如果沒有障礙，人還能有什麼呢？生活中，工作總是不斷地出現問題，不斷地解決問題，希望自己在20xx年能取得好成績，完成更多的業務量。

第2篇

①監視水電汽狀態，及時處理由此引發的故障[本年度(區域性)停(切電)電近20次，停(低壓)水13次，停(低壓)汽30多次];②做好52、53、58、59、60號管轄區域的空調、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。

①調整各建築物內的空氣壓差70餘次╱100區;②調整溫室及區域的溫度約百餘次;③更換(洗)過濾器2百餘臺次;④全部裝置加黃油保養3次合計200餘臺次，全部閥門加機油保養2次;⑤換皮帶90餘條;⑥完成(或配合)各種消毒近30次。

①進行55#、58#、59#冷站系統檢查、開啟工作;②完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次;③完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次;④完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。

①進行55#、58#、59#換熱站系統檢查、開啟工作;②檢查58#、59#空調熱水管道泵執行狀況，對有問題的管道泵進行保養維修;③排除58#蒸汽閥自控障礙;④組織並配合處理55#jk-b、c6熱水盤管故障，53#jk-a熱水盤管故障，52#x-1熱水盤管故障。

①更換各類閥門30餘個;②55#冷凍補水箱改造;③55# jk-c11、c12風機故障;④55# jk-c12變頻器故障;⑤ 58#59#冷凍水補水不暢故障;⑥ 58#

淋浴系統故障14次;⑦ 58#jk-b風機故障;⑧58#熱水補水不暢故障。

①完成52#細胞區和毒區層流罩測風速、箱體密封性打膠，潔淨區進、迴風設施檢查;②完成60#a108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。

①配合完成55#空調送、排風改造以適應新的absl-3標準，包括驗收達標。 ②配合完成60#原6區改造成為合成肽生產區，增加2組空調裝置，裝置驗收，gmp檔案設計。

① 整理轄區內裝置執行gmp記錄共計88本，上交質檢室;②管理52#60#電梯日常執行，處理故障及保修24次，參與電梯年度稽核工作;③配合各級領導完成接待各類參觀20多次╱400百人;④打掃轄區7000平的衛生;⑤完成轄區450塊計量表的年檢併合格;⑥辦理門禁卡60個。

第3篇

“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實生活及其乏味，為了生計吃苦受累，鞍前馬後終日疲憊，為了降庫幾乎點頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客戶一叫立馬到位，屁大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發的簡訊，簡訊內容似乎對銷售人員有調侃之意，看完之後，一笑而過，笑過之後，品味自己，不知不覺已經從事三年中央空調銷售工作，經過無數次的錘練之後，對銷售工作也有了一定的體會。

我認為腿勤、手勤、口勤是做好業務的要素，態度是能力提升的前提，企業的用人制度與這些方面也都是息息相關的，態度端正後，你就能夠在某一階段做別人都不願意去做的事，從而使自己以後有機會在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發。

銷售人員要了解客戶，在瞭解的基礎上建立客戶檔案，隨時溝通聯絡，在特定的節慶日給客戶送上一份祝福，這些細節都能夠起到一定的作用。銷售業績取決於客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內，拜訪客戶的數量，就是節省時間，儘可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動客戶。

客戶成功率指的就是在一定數量的客戶當中能夠成交的客戶所佔的比例。當然客戶成功率越大越好，最好是100%。但是往往事與願違。在實際銷售工作當中，因為不同的客戶對產品有不同的需求，對產品的特點等也有不同的看法。那麼影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎麼才能提高客戶成功率呢?我個人認為客戶成功率取決於業務員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產品。這就要求業務人員對產品要有十足的瞭解認識，並且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發覺客戶的真正的需求，通過對自己產品的瞭解，對某個產品或某幾個產品來滿足客戶的需求。

對於銷售工作來說，業務員往往在錯綜複雜，撲朔迷離的環境中尋找機會，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最後把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業情操—愛事業、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當今商品世界發展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗。可以說失敗者最致命的失敗，莫過於他身為銷售人員而不懂得什麼才是最根本的工作，那最根本的是什麼呢?就是腿勤、手勤、口勤;細心、細心、再細心;大膽、大膽、再大膽。

公司給了我們銷售人員很大的發展平臺，我相信隨著志高中央空調產品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會是一隻只騰飛的巨龍。