新的銷售年終總結有感大全3篇 《厲害了!這份銷售年終總結指南,讓你的業績翻倍!》
在每個銷售年度的結束,總結工作是必不可少的。本文總結了各行業銷售人員的年終總結,分享了他們的經驗、教訓和心得體會,對於提升銷售業績有一定的參考價值。
第1篇
回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名普通員工,在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年,在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標,主要表現在如下幾個方面沒有做好:
首先,我作銷售部門的員工,深深地感到肩負重任,作為公司的視窗,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己,加強自己的專業知識和技能。
其次,在投標工作中,屢次失敗,面對多次的教訓,首先查詢自身的原因,分析工程、標書細節、對比競爭對手,找出自己各方面的不足之處,在今後的工作中要不斷加強業務學習,提高自身能力,在今後的投標中取得成績。
再次,在公司提供客戶需求資訊資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成績,錯過了很多客戶資源,因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
最後,在今後的工作中,要抓住這方面的客戶,爭取把握分析、處理好各項工作中,加強同客戶的交流、溝通。瞭解他們的需求,能夠準確地處理好,來羸得客戶。新的一年已經開始,緊張而又忙碌的工作拉開了程序,明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。在平時的各項工作中精耕細作,緊跟所有的專案:房地產、工廠、安裝公司、特殊行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求,作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊,吸取以往的教訓,通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素,找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比如品牌、質量、服務、配件資源,來羸得客戶支援,同時也要做好客戶關係,加強自己的服務意識,做到讓客戶買的放心、用的省心。
建立長遠的合作關係。針對工廠這一塊,也要吸取以往教訓,不單要了解清楚客戶的所需、所想,儘量想辦法滿足客戶的需求,多做些這方面的工作,不要輕易放過每個客戶的資訊,做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作,包括對品質的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務,來爭取成績。面對日益激烈的市場競爭和資訊時代的`已經來臨,建議公司在網際網路市場多做企業關鍵詞推廣,例如:知名常用網站讓客戶只要輸入:“發電機”,或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司,提高公司知名度和信譽度。辭舊迎新,展望20__年,本人將更認真工作,刻苦學習業務知識,提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標,同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
第2篇
轉眼間,20__快就過去了,回首過去的一年,雖沒有轟轟烈烈的成果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一年來,我主要從事__銷售的工作,超額的完成了本年度的銷售任務。現對一年的工作做一總結:
我時刻加強自身對陶瓷知識的學習,提高業務水平,掌握新的技能。通過不斷學習和積累,對待日常工作中出現的各類問題我能夠更加從容地處理,在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面,也都有了很大的提高,同時,我總是以良好的形象來面對客戶,我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關係,因此不論在內在外、說話辦事、待人接物、處理工作,都努力做到有形象、有品位。
作為銷售經理,基於銷售訂單隨機性比較大的特點,為提高工作效率,我們緊緊圍繞建立辦事高效、運轉協調、行為規範的這個總目標,合理規範安排好銷售部現有人力資源,積極做好如下工作:
1、做好銷售合同擬製、評審,並及時報生產部組織生產,隨時掌握生產進度情況,提前通知物流部做好發運準備,做好外銷產品的特殊規格的包材、配方的籌措、準備、稽核工作,細節上與客戶多聯絡;全年銷售發貨未出現人為原因影響生產、發貨。
2、建立客戶檔案資料,利用公司財務軟體中的開票模組及時準確開具產品__,利用該模組解決了__的漏開、重複開、錯開等問題,提高的工作效率及質量。
3、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決,銷售是一種長期循序漸進的工作,產品偶爾也會存在缺陷,所以我們應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。
4、在銷售過程中,我積極拓展銷售渠道,在原來的單一的向專櫃推銷基礎上,我開闢了電視購物和網路營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產品,超額的完成了本年度的銷售任務。
今年,雖然在銷售工作上我努力完成了工作,也取得了一點成績,但我們清楚地知道,自身還存在不足,比如我的業務水平還有待於進一步提高等。
20__是一個新的起點、新的機遇、新的挑戰,我決心在今後的工作中將進一步增強創新意識、服務意識,根據新形勢下工作要求、特點和情況,努力學習,創新工作方法,使自己的工作能夠有更大的進步,為我們公司再創輝煌!
第3篇
回首20__年,有太多的完美的回憶,20__年本人來到長京行工作,可是惟有20__年這一年的學習,讓我深深的感受到了自我提高,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下,我必須會擁有更完美的明天.
在銷售顧問崗位上,首先我要感激一個人那就是我們銷售部的曹經理,我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏,我的工作能夠說是很難入手。2010年初,我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以基本上是4月份本人的銷售業績及本事才有所提升。.
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始,每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然後以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那麼我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那麼我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在那裡想說一下:我要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。回訪,對客戶做到每週至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,僅有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。
在銷售工作中也有急於成交的表現,不但影響了自我銷售業務的開展,也打擊了自我的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法,並進取學習、儘快提高自我的銷售技能。
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