招生活動策劃方案8篇 如何精心策劃高效的招生活動？優秀的招生方案分享。

該招生活動策劃方案旨在為各類高校及培訓機構提供專業的招生活動策劃服務，全面滿足教育機構的各種招生需求。我們將從活動策劃方案制定、執行、效果評估等多個方面，為客戶提供全方位的服務，助力其招生工作取得成功！

第1篇

以環保從我做起主題為抓手，將活動與德育結合，開展環保教育活動，將環保理念根植於幼兒心中，並由孩子影響、帶動家長關注綠色出行、關注環保，樹立每一位生活在這座城市中的居民，都應為保護環境出力的責任意識，我園將在9月22日開展無車日活動。

通過開展無車日活動，提高我園師生及家長的環保意識和健康出行意識，從而改善城市環境。

1.圍繞環保從我做起活動主題，開展宣教活動，利用班級qq群、家校通、班級網路、遊戲等形式向幼兒及家長宣傳綠色無車日活動開展的目的、意義。培養幼兒及家長的環保意識，促使其養成綠色出行的良好習慣。

2.向幼兒及家長髮出低炭生活的倡議，引導他們選擇騎自行車、乘坐公交車、步行等綠色出行方式。

9月29日下午(年級組)(各班17:00前將一等獎作品統一放教

工之家指定位置，16:20全體教師集中教工之家進行評比。)

3.評選小班年級組一等獎2名;二等獎2名;三等獎3名;中班年級組一等獎3名;二等獎3名;三等獎4名;大班年級組一等獎2名;二等獎3名;三等獎3名;。

2.家長與幼兒共同參與，使用生活中廢舊物品(要求安全、衛生)進行製作。

4.色彩、造型、設計方面新穎獨特，具有一定的藝術性和觀賞性。

第2篇

隨著社會的發展，瘦身幾乎成為每個大學生，尤其是愛美女士熱衷的話題！那麼，“吃”就成為我們應該關注的焦點！吃什麼？怎樣吃？從吃出發，關注大學生的健康，關注他們的成長！飲食文化，明白其中的奧妙！

民以食為天，我們要從飲食中學到知識，注意自己的健康！飲食文化節，節日期間，爭取讓每個在校大學生培養良好的生活習慣，飲食習慣！從飲食做起，注重健康，進一步去關懷他人，關注他人的健康！

通過舉辦飲食健康知識競賽、主食大pk、對戰蔬菜臺、落“湯”雞、奇蹟在心中的活動。勵志讓同學們瞭解營養，健康！

1、參賽選手7人為一組分好（不分院系、男女），共5組，進行知識問答（題目涉及中西文化細節）！

2、題目涉及：中國飲食文化，外國飲食細節，中國茶文化，西餐的注意事項，飲食禁忌5個模組！

3、按序作答：組員按序從題庫中按序依次作答！答對加5分，打錯不扣分，不加分！

4、搶答：在場的參賽人員，聽到題目可自行搶答，答對加5分，答錯扣5分！

活動形式：知識問答以按序作答、搶答兩種形式進行！無決賽！

晉級方式：分數高3個小組晉級（x人），其他倆個小組，抱歉！無權參與下面的環節！

晉級方式：甲乙丙丁的票數為唯一晉級依據！1—21號，沒位選手每人一個投票箱，進行投票！依據票數，選出前15位，參加下一環節！

獎項設定：淘汰者一人一個筆記本，晉級者不頒發獎項。

獎項設定：淘汰者一人一個筆記本加水杯，晉級者不頒發獎項

第3篇

信用卡的實質就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行鍼對性推出各種主題，各種附加價值和服務只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。

生活中很多人可能會因為現金購買大件商品從而導致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。

在一些消費場所，對於個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現金的時候，透支消費能實現購買者的購物需求。

根據網上搜索的一些相關資訊和本人對信用卡產品的理解，信用卡的目標客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務人士以及政府官員。

這兩者的共同點都是信用卡的消費基於一定的比較穩定的收入上。

按照對這類目標人群的消費特徵分析，主要有以下幾個特點：

這點在年輕的時尚人群體現的比較明顯。年輕時尚的男女對於潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們願意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進的多，這類人群消費都有衝動性消費特徵。儘管買來的東西或許不是必要的支出，但是基於對商品的感性認識，從而願意刷卡消費

信用卡是良好信譽的象徵。擁有信用卡體現了卡主人在信用方面得到了銀行的認可。在當著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。

鑑於購買大件商品使用現金會擠佔手頭的資金，從而導致購物之後的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬鬆條件，是划算的。使用信用卡進行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。

使用信用卡消費，根據消費記錄可以進行透支額度的調整，體現了卡主人在銀行方面的良好信譽，對於以後貸款買房買車等，能提供一定的便利。

社群營銷帶有一定的主題營銷性質。通過在目標客戶集中的住宅小區或者人流量比較大的商業場所進行設點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關注，並提出成交的要求。

作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓儘管工作量大，但是對於發現陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業寫字樓內各家公司的關鍵任務以後，對於團辦信用卡有較好的作用。

熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關係對於營銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利於病毒式的推廣。前提是在客情維護方面做的足夠出色。

根據對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的總結歸納，大概講信用卡的銷售流程總結如下：

提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業務（5%）————客情維護（20%）

對每個環節用百分比來進行權重分配，可以看出哪些步驟是重要的。

第一， 如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經了一定的初步認識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對於信用卡產品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。

第二， 如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這裡可以用到spin銷售法。

s: 通過詢問，瞭解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。

p：找出客戶平時消費中出現的一些問題，比如是否出現赤字，儲蓄方面的情況以及理財等

i：刺激強化。本來有支出現金購買進行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現從而放棄。

n：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理並且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現金支出導致資金週轉不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。

這部分是進行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰士銀行銷售人員專業的一面，在解答關於客戶疑問的同事，提供關於信用卡的相關規則說明以及個人的使用建議，對促進成交有一定的幫助。

2. 分期付款和最低還款的區別，說明規則並提出個人建議

3. 根據之前瞭解客戶的實際情況，推薦相應的信用卡產品，比如客戶經常網購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這裡最主要是為客戶選擇合適的附加價值。

4. 根據自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。

總之，不同人群面臨的p是不一樣的。女性消費者購物具有衝動型消費的特徵，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的衝動消費特徵之外，更多的是一種虛榮性心裡在其中。中年消費者進行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款佔用資金額度的賣點。

在經歷了之前的幾個步驟之後，客戶對於是否要辦理信用卡已經心中有數，這時還要及時提出成交，抓住客戶，這一階段的話術是很有講究的：

客戶沉默，說明還處在權衡之中，這時候需要及時火上澆油

要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：

以上5個原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的準備，遇到相應的回饋時可以針對性提出解決辦法。

在信用卡辦理之後，整個銷售流程還沒有結束。客戶介紹客戶是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護是非常有必要的。

從達成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進行優質的服務非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客戶會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關鍵的地方，比如申請人簽名等，其餘的相對不重要的資訊可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時間，提高了銷售的效率。

即使在信用卡辦理好之後，也需要及時跟進。電話聯絡客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問並及時解決，對客戶辦理信用卡表示感謝，希望以後能有更多交流的機會等。服務好現有的客戶，對於日後通過他們發展新的客戶非常有幫助。

這種拒絕的話語，其實潛意識反應了客戶對於信用卡產品沒有太清晰的認識，只是通過不少傳言瞭解到很多人因為濫用信用卡成為“卡奴”，其本質還是對於傳統的“量入為出”的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。

想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客戶，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用於現金的週轉，並且簡單舉例說明關於現金週轉方面的情況。這類客戶的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。

潛在客戶認為信用卡還款需要到櫃檯辦理，且目前很多銀行網點整合導致的辦理業務人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內的任意一天還款都行，並且說明atm可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到櫃檯辦理，方便簡潔。

這也許是一種推託，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客戶辦理了什麼銀行的什麼信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優勢。同時可以告知客戶，多辦一張信用卡並不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進行資金的互相拆調。 注意要利用本行信用卡的優勢來轉移客戶的注意。

對於年費問題，告知客戶只要在一年之內刷卡消費，不限金額大小，達到幾次，就可以免年費，相信客戶的擔憂是站不住腳的。其餘的費用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續費等費用的情況，通過進行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。

綜上所述，信用卡在中國市場發展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉變，因此在進行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人群，因此在推廣的時候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產品和對其他競爭者的產品的充分了解上。

並且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要侷限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關鍵是找到一個科學的分類標準，然後根據這個標準制定合理的推廣和拜訪方法。

第4篇

1.提高安全意識，學習溺水安全的有關知識，在學習中增強與同學的合作交流意識。

2.初步瞭解溺水安全的有關內容，要求每一個幼兒都要提高安全意識。

3.自己能改變生活中不遵守溺水安全的不良習慣，提高對生活中違反安全原則的行為的辨別能力。

4.增強安全意識，剋制自己的好奇心，不去危險的地方玩耍。

小朋友，現在是什麼季節?對，現在是夏季,天氣漸漸變得很熱了,你們熱了怎麼辦?可是今年有好幾個小朋友因為熱就悄悄去河裡、池塘裡洗澡，你們想知道他們去洗澡發生了什麼事嗎?告訴你們，今年涪陵有好幾個小孩下河洗澡被淹死了，他們再也見不到自己的爸爸媽媽了。他們好可憐，老師傷心，他們的爸爸媽媽也很傷心。

小朋友們，我們怎樣使自己不會發生溺水事故呢?我認為應做到以下幾點：

(1)教育幼兒週末、節假日、寒暑假嚴禁到江河、池塘、無蓋的水井邊等處戲水、游泳。不能獨自或結伴到池塘邊釣魚、游泳、玩水。

(2)教育幼兒在來園、離園的途中千萬勿去玩水,下江游泳。

(3)我們是幼兒園的小朋友，很多同學都不會游泳，如果發現有幼兒不慎掉進江河、水庫、池塘、水井裡等，我們不能擅自下水營救,應大聲呼喚成年人前來相助或撥打“110”。

(二)、老師談談事例，並由幼兒扮演小品本學期x學校在週末，幾名幼兒到講河邊釣魚玩，有兩名幼兒不慎溺水死亡。這個悲慘的事實告訴我們了什麼?這幾個同學違反了哪些安全規則?我們應如何遵守安全規則。

(三)、說一說說說日常生活中應該怎麼防範溺水事故的發生。

(2)教師小結：人的生命只有一次，幸福快樂掌握在你的手裡，希望你們通過這節課的學習，學會珍惜生命，養成自覺遵守溺水安全原則的好習慣。

教學主要是通過教師課件演示、學生討論、角色扮演來完成，使學生認識到了在河道、水渠、池塘、水井、水池、水庫中嬉水落水的危險;知道了在路上的井蓋以及開放性水域無明顯警告標誌和隔離欄的地方危險性大;不會游泳，游泳時間過長，疲勞過度，在水中突發病尤其是心臟病，盲目遊入深水漩渦很容易造成溺水事故。讓學生掌握了一定的溺水自救與預防知識，達到了教育的目的。但是，安全教育不是一二節課就能達到預期的效果，在教育教學工作中，要將安全工作細緻化、常態化。生命安全，警鐘長鳴!

第5篇

通過開展慶祝“六一”系列活動，積極創設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，讓孩子在活動中獲得更多的精神，如：團結合作。進一步感悟教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發;通過向家長、社會展示我們的“六一”活動，進一步塑造本校的良好形象;增強教師、家長、孩子們的意識，通過開展慶祝“六一”活動，使學生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

成員：各班班主任。(負責配合學校出色完成各項任務)

1、班級成果展示：此項作為一個大專案，要求全班的同學參加，活動過程：

2、每班除了第一個專案之外，需要再編排一個舞蹈，人數自定，有能力的班級可鼓勵多編1-2個，編好後先通過活動小組彩排，方能進入活動表演大名單。

3、歌唱類：以紅歌為主、也可以是健康向上的題材，要求如下：

⑴可以是獨唱，也可以是多人的，人數限制在4人或4人以下。

⑵必須配有音樂。此類節目可由__老師、___老師負責指導彩排。

4、其它類：此類可方便教師靈活編排，相聲小品、講故事、形式多樣，由教師任意編排一個，此類節目經過活動小組彩排後方能進入活動大名單。

5、少先隊員入隊式：為了節省時間，此次少先隊入隊儀式將安排在5月，具體時間由學校少先隊輔導員___老師安排，一年級班主任___老師負責配合，此專案由…、…、…3位同志全權負責。

6、為迎接六一兒童節，根據上級檔案精神集合我校實際，5月將舉行一系列的活動，活動專案如下：繪畫比賽、作文競賽。其中繪畫比賽以我愛家鄉為主題的風景畫，主要培養學生構建和諧畫面，分為高低年級段(每班報名人數為2人);作文競賽此次只針對4-6年級的學生，每班派出3人，題目為2個：

以“我心目中的學校”為題提示：先說說我們學校的一些情況;然後說說自己心目中學校是什麼樣子的，發揮想象力大膽表達自己的想法。

以“老師.我想對你說”為題提示：先想好想對老師說些什麼?可以是生活中的、可以是學習上的、也可以是對老師的建議，也可以是你的心裡話……老師是我們的朋友，請同學們大膽表達。

1、一場活動不是一個人能做好的，需要學校所有老師的支援與幫助，我們希望每一位老師都投入進來，盡上自己的一份力，“快樂事業、莫過教育”以一種積極向上的態度參與進來，因為我們是一個整體，因為我們是一家人。

2、本次活動節目精編為30個節目以下，主持人從全校中選出兩個形象健康、普通話流利的同學擔任主持，中間由__老師、___老師客串主持，組織一些小遊戲暖場，屆時希望老師和學生積極參與，顯示出一個學校應有的好形象。

3、紀律強調，希望大家有始有終，從每一場活動的開始與結束能夠鎮定從容、不慌不忙，為學生做好一個為人師表的帶頭作用，這一點是一種良好師德的表現，也是作為一名人民教師應具備的素質，每一名教師都要按照學校的時間安排完成任務一起離開，因為我們是一個整體，不是隻為完成自己的任務，應該互相幫助，團結協作。

4、活動具體流程分為：整理會場、介紹嘉賓入場講話、升旗儀式、嘉賓合影、活動專案展示、有序散會。頒獎典禮可以根據時間，或者放在第二天舉行。

第6篇

春節人們忙於辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節才是年味最濃的時刻。“去年元夜時，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏後。”元宵節未婚男女藉著賞花燈也順便可以為自己物色物件，所以元宵節還是個特別受年輕人青睞的浪漫節日。基於以上原因，本次元宵節促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節後第一個節日銷售高潮。

通過元宵節促銷活動營造傳統節日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節日氣氛來刺激和誘導顧客消費，達到帶動人氣，提高銷售的目的。

為凸顯元宵節“鬧”字，提升節日氛圍，特在元宵節活動期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型娛樂促銷遊戲。

超市企劃部需提前製作“十個”不同版本的找“球”圖片，並且“○”可以用橡皮進行擦拭，管理人員隨時在圖片裡進行塗改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片裡，暗藏著一個“○”，第二張圖片裡暗藏著二個“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個“○”。顧客在規定的時間裡照的球越多，獎品越豐厚。

凡在2月28日、3月1日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動處參與活動，顧客自行選擇找幾個球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，成功以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領取哪個階段的獎品。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。找到1個球：獎勵鉛筆一支;

為體現與顧客互動性，迎合節日特點，特在元宵節當日推出猜燈謎活動：

凡在3月5日元宵節當日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款後可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一隻或湯圓一袋。

為增加節日商品的特賣活動，特在超市內開闢節日商品特賣區：

開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。

現場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環節，增加顧客試吃試飲等服務。

促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。

為體現試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設定元宵節小吃一條街活動。開設6—10個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串裡脊肉等，現場製作;顧客凡在活動期間，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張(贈券時間2月28日—3月5日)，贈完為止。

凡在_年2月28日—3月6日活動期間，顧客凡集齊__果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經理處獲贈320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲

贈320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋。

為做到節日末湯圓的及時售賣，特在元宵節活動的最後一天3月5日，晚上8：00後，3月6日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個(本品)，每種口味最多贈送20個。

本促銷資訊要在3月5日下午6:00點在超市入口及各款臺公示釋出，各門店不得提前釋出資訊，以免顧客伺機購買。

1、製作dm海報，每店10000份，夾報5000份，專業投遞公司投遞到戶5000份;

2、計程車後備led顯示屏滾動字幕，每日滾動播放，播放3天，在活動開始前2天投放;

3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當家”欄目，插播促銷資訊廣告20秒;節目前中後各播報一遍;

4、本市晚報及日報三分之一版面，投放各一期，活動開始前一天投放;

5、會員簡訊，早晚各一條，內容主要是針對會員促銷資訊;

6、本市區電視臺春節欄目晚間檔8:00播放15秒促銷影象資訊。

2)超市正門貼置寫真，內容為活動主題及各商場促銷資訊。

3)生鮮商場元宵冷櫃進行包裝(湯圓笑臉)，並且頂部懸掛主題kt板弔旗;

第7篇

1、在對聖誕節和春節的不同慶祝方式的比較中，認識並學習諸多與節日相關的英語詞彙。

2、在系列慶祝活動中，初步瞭解西方的節日文化和飲食文化。

3、培養幼兒對英語學習的興趣，使幼兒對英語學習的興趣不只停留在語言符號的表層上，而是試著去探索支撐語言的西方文化。

中國人、美國人圖片若干;有關春節和聖誕的歌曲、音像資料。

1、教師用英文描述兩張不同特徵的臉，啟發幼兒畫出來。

t：p1ease draw two face、one has black hair，yellow skin and black eyes?theother has brown hair，white skin，gray eyes and a bigger nose、these two face youdrawn，one with a bigger nose is an english face，and the other is a chinese com from the different countries and speak the different languages、

2、教師出示多張中國人和美國人的圖片。讓幼兒仔細觀察，啟發幼兒得出結論：中英兩國人的外貌特徵不同。

3、鼓勵幼兒用英文描述自己的畫，講述中英兩國人的外貌特徵。

1、播放有關春節和聖誕節節日慶祝過程的音像資料。讓幼兒在觀察兩個節日不同慶祝方式的同時，熟悉christmas day和springfestival這兩個詞語。

2、幼兒按意願分成聖誕組和春節組參加模擬慶祝活動。

the big day for chinese is the spring festival，but for english is thechristmas day. we have two teams，one is christmas day team and the other isspring festival、you can choose the team you want to join in、then we will startour celebration.

(1)、教師指導聖誕組幼兒用廢舊物品製作聖誕禮物，製作過程中學習詞語christmasgift(聖誕禮物)，並鼓勵幼兒說出各種美工工具的英文名稱。

(2)、教師指導春節組幼兒作對聯，反覆再現詞語couplets(對聯)。

(3)、將製作好的聖誕禮物掛在christmas tree(聖誕樹)上，對聯貼在教室門的兩側。

let’s make lots of christmas gifts，christmas day team，then we will decoratethe christmas trees、spring festival team，we will make some couplets and put them0n both sides of the door、

(1)、教師裝扮成聖誕老人(fatherchristmas)，組織聖誕組幼兒在聖誕樹下唱英文歌曲《聖誕夜之歌》，然後互贈禮物(上一活動中製作的禮物)，彼此祝福“merry christmas

(2)、春節組幼兒在“踩氣球”的遊戲中，模擬放鞭炮(fire crackers)的情景。然後，彼此祝福“恭喜發財，萬事如意”。

everybody of christmas day team give the christmas gift to another one，thensay“merry christmas”、however，the children of spring festival team play thegame“stepping on the balloon”、you pretend playing the fire crackers and giveyour best wishes to others、

(1)、教師出示多種食物，要求幼兒一一說出食物的英文名稱(餃子dumpling、麵包bread、麵條noodle、黃油butter、土司toast和烤雞roastchicken等)。

(2)、幼兒思考：在上述食物中哪種是春節一定要吃的，哪種是聖誕節一定要吃的。

(3)、引導幼兒體驗自助餐(buffetdinner)的用餐形式。教師指導幼兒取適量的自己喜歡的食物，放在盤子裡。在取食物的過程中，教師逐一和幼兒交流：what do you like eating?i like eating dumpling/noodle、

(4)、用餐之前請幼兒選擇餐具：筷子(chopsticks)和刀叉(knife andfork)。先讓幼兒嘗試使用各種餐具，然後教師演示正確的使用方法。同時，為幼兒介紹吃西餐的用餐禮儀。

in china，we must eat dumplings in spring festival、in england they must eatthe roast chicken、chinese use chopsticks to have dinner，but english use knifeand fork t0 eat the food、although，chinese and english have the different food,we are all very happy together with the whole family、

第8篇

聖誕節的意義就是快樂與分享。一個富有幻想與童話的聖誕節，一個慈祥又可愛的聖誕老人，無論是大人還是孩子都是喜歡的，都希望過一個快樂的聖誕節。本次活動，為了給熱衷於遊戲的孩子們和年輕的家長朋友們提供交流、競賽的'平臺，為了讓好學堂輔導中心的所有孩子們更團結更友愛更有自信心，為了促進親子關係，增進家校溝通，好學堂輔導中心特舉行本次活動。

1、購買佈置活動場地的飾品:聖誕樹一棵、聖誕樹上的裝飾品、氣球等

2、聖誕帽(學生和老師共30頂)6:30音樂起《鈴兒響叮噹》等

1、“聖誕節快樂……”發樂的氣息最長就算贏。贏者發一份小禮物。

2、水果蹲：主持人邀請孩子到中間，並貼上水果圖片，蘋果、香蕉、橘子、

西瓜、桃子、草莓……遊戲開始：“蘋果蹲，蘋果蹲，蘋果蹲完——蹲。”

音樂開始，沿著椅子開始走圈，音樂停止，馬上坐到椅子上，沒有搶到椅子的算輸了。

遊戲中道具及禮物的分發：陳老師、鄭阿姨、馮老師、孟老師