置業顧問實習總結報告參考模板

實習使大學生增加社會閱歷，積累工作經驗。社會閱歷和工作經驗是職業場中的決定因素。只有參加實習，通過實習的檢驗，才能積累自身的閱歷和經驗。以下是本站小編為大家整理的置業顧問實習總結報告參考模板，希望對您有所幫助。

置業顧問實習總結報告參考模板【篇一】

記得有人說過：“第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業，不是選一份好薪水。”一個作家曾經用他的經歷告訴我們：一個人的第一份工作的重要性不在於收入到多少，而在於學到什麼。恆通控股集團有限公司作為一家民營單位，從事汽車、運輸、物流、房地產開發的集團公司，這次專案也是公司的開山之作，本次實習的職位是置業顧問。學習房地產銷售及其相關的知識和了解公司的企業文化。這是我第一次正式與社會接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產銷售這個行業，因此這次實習是一段很有挑戰性的學習過程。

所謂置業顧問也就是為客戶置辦家業，這項工作說容易也不容易，一套房子幾十萬，對於一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄，如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來需要一定的基礎，首先要考慮的肯定是房子的自身因素，比如其價格、面積大小、地理位置，還有就是我們置業顧問因素，要想把房子賣出去還得靠一定的本事，這也是我需要學習的地方。

實習過程是循序漸進的，第一天，我們部門經理便把公司的一切規章制度教給我並向我講解了以後每日工作具體的時間安排，公司對員工的著裝也有要求，第一天就發給我了一套職業裝，此時我們要學習端茶送水，電話銷售並把理論用於實踐。

在一次次外出發傳單的過程中，有成功的經歷，也有碰壁的情況，但是碰壁的時候我沒有灰心，堅持把自己的工作做完。主管說了：一個人身邊不可能永遠有人幫助，更多的時候是要靠自己。再後來對於外發傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語言溝通能力和膽量。

外發傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的資訊，理清客戶意向，並向他們詢問聯絡方式或索要名片，再根據與他們溝通過程中的零星資訊進行整理，瞭解核心需求，有的放矢的針對其關注的內容進行房產推薦，會大大提高售房成功率。

(一)銷售技巧

在這工作期間我學到房產銷售技巧：

1、溝通技巧

房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作，對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去對待每一個客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的就達到了。

2、瞭解客戶需求

接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件：同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件：更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的點中要害，這是成交的關鍵因素。

3、機會是留給有準備的人

在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶的流失，對一些意向客戶的溝通不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會總是留給有準備的人。

4、客戶登記及時回訪

做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤，不要在電話裡講很長時間，電話裡都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、拉近距離

經常性的約客戶過來看看房子，瞭解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些，多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、製造購買氛圍

提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態，在面對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的房子。

7、為客戶著想

學會運用房地產的銷售技巧，對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表現出懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。

8、維護關係

與客戶維繫一種良好的關係，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售的技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、挽留客戶

如果這次沒有成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢並不是很好，而且現在樓市的巨集觀調控也越來越多，假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加的瞭解客戶的需求，也可以幫助你確定於客戶的意向程度。

10、熟記客戶資訊

記住客戶的姓名，可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果你在客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化一下你的記憶，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的牆上有這麼一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你的工作疲倦了，接待客戶很累了，那麼就看著客戶，當成是自己的佣金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了佣金而去好好地對待客戶，這樣似乎有點俗氣，但是如果在很累的時候，把個人的心情帶到工作中，那一定不能做好銷售的，不妨試一下這種方法，至少是一種動力。

(二)自學能力

在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力，在工作中我充分體會到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學校所教的知識，只有少部分用得到。既然所學到的很少用到，那麼就需要從工作或前輩身上學，補充自己的大腦，雖然我還是學生受到學校和父母的保護，但總有一天我要踏上社會，依靠的人只有自己，在這個資訊時代，知識的更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方自己先想法解決，實在不行的可以虛心請教他人。而沒有自學能力的人遲要被企業和社會所淘汰的。

我是工程照價專業的學生，而實習的卻是房地產銷售，經過這一段時間的學習我對本不是自己專業的房地產銷售有了較為初步的認識。有時候我也要打電話給客戶做銷售，電話銷售不像發傳單一樣，電話銷售是純粹的語言交流，它需要比發傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶情緒波動和需求的能力，銷售不僅是種行為，更是一個過程。在與客戶的接觸過程中，服務態度的好壞、是否及時跟進，將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。

畢竟客戶買的不僅僅是一個產品，在現今的服務型社會中，客戶會越來越看中一間公司的服務質量，所以在跟進客戶過程中，應該及時察覺客戶的需求，並積極主動的跟進，在與客戶溝通的過程中，要不斷的從客戶的角度出發，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購買這個產品不僅僅能夠解決目前的難題，更能給公司帶來更多的發展。

還要有有堅定的立場，立場代表著自己的底線，公司的形象!在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特別是遇到難纏的客戶時，自己的立場堅定與否，就顯得特別的重要。買賣雙方公平交易的行為然而有些客戶就是喜歡提難題，但其實客戶也是站在自己公司的立場上，想為自己公司謀求化利益。

這時候身為銷售、堅定自己的立場就顯得特別的重要，如果開始立場就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至會讓客戶對自己公司的實力產生懷疑，在電話銷售中格外重要，因為對方看不到臉就失去了肢體語言暗示的作用，做一堅定的立場能夠讓自己的語言更有說服力，讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。

而且每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴，所以我還必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄。一直以來，我都是依靠父母的收入，工作以後，我才能體會到父母掙錢的不容易，而且我現在也開始意識到培養自己的理財能力，我也體會到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢真的捨不得花。

(三)與同事相處

工作期間除了鍛鍊工作能力和心態，我還在學習如何與同事相處，踏上社會，我們與形形色色的人打交道，由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面上笑臉迎合，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。

主管告訴我們房地產行業的利潤很高，所以同行間的爭奪非常激烈，像以上這些情況其它公司是很多見的，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，不同政策擁有嚴格的規章制度，公司不希望同事關係顯得太過淡漠。

因為壞境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷念之情，有更好的機會他們肯定會毫不猶豫的跳槽，他們情緒低落導致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監督機構禁止同事之間搶奪的行為，保護同事關係。而在同策，同事為同事搞一個生日派對，生病時的問候是經常發生。

實習中我開始認識到實踐的重要性，也體會到學校的用心良苦，實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐中去發現、去總結。在實習單位中有些前輩他們沒有受過正規的大學教育，甚至有些前輩是服務員出身，跨入房地產這個行業，但是他們仍然做出了很好的業績，在公司佔據一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。

這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發展的動力和源泉。雖然有點遺憾的是這次我沒有選擇專業對口的工作，沒有進入更深層次的工程造價學習，但是我相信這只是開始，並不代表我將一直從事銷售的行業。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過這次的實踐學習，我學到了在校園無法學到的知識，這些寶貴的經驗將激勵我在以後的人生路上勇於實踐、開拓創新，為人生奠定堅實的基礎，成為我終身受益的寶貴財富。

置業顧問實習總結報告參考模板【篇二】

一、實習目的

進入大學的第二個暑假，我踏出了認識社會的第一步。針對自己的缺點——沒有很好的口才，沒有很好的溝通交流能力，我選擇了房產銷售——置業顧問這個職業，因為我知道這個缺點會成為我以後生活工作中的阻礙，希望通過這次實習能克服它，學到有用的交流技巧。

作家戴夫•巴里曾經用他的經歷告訴我們：一個人的第一份工作的重要性不在於收入多少，而在於學到什麼。因此，我選擇了杭州榮成房地產營銷策劃有限公司，進行我的實習。

二、實習單位簡介

杭州榮成房地產營銷策劃有限公司作為一家民營的從事房地產資訊諮詢、專案分析、整合營銷和房產金融投資的集團公司創建於2009年，是一家以市場為導向，全方位、整合性、專業性的房地產策劃顧問及銷售代理公司，始終適應市場競爭的需求，不斷調整經營戰略，有步驟、有計劃、有原則、有策略的實現專案優勝。

操盤專案涵蓋普通住宅、公寓、別墅、精品商業等，服務範疇包括前期開發評估、市場調研、定位、建築規劃、企劃顧問、投資顧問、代理銷售。公司目前策劃銷售了多個樓盤：杭州蕭山索美家居建材廣場，海寧百匯海隆廣場，杭州濱江南岸晶都和東和時代商鋪，金華恆瑞房產等等。

三、實習內容

剛到公司，指導老師給我講解了索美家居建材廣場這個專案的重點，在銷售過程中應該注意的幾個要點，尤其是使用權的問題，需要給客戶講清楚，不然會引起不必要的責任。接下來就讓我自己研究本專案的解說詞。在這個過程中，遇到很多不懂得問題，例如房地產的專有名詞、投資回報率的計算等，就向指導老師們請教。經過他們的耐心講解，終於能夠初步掌握該專案。

第一次拿起聽筒，撥通電話，心裡其實還是蠻緊張的，不過指導老師的鼓勵和幫助，使我終於邁出了第一步，講出了我銷售生涯中的第一句解說詞。在接下來的銷售過程中，遇到過各種各樣不同態度的人，有些人很客氣，有些人直接掛電話，有些人甚至會開罵。有時我會害怕打電話，怕碰到那些壞脾氣的人，但是還是要克服這個恐懼，打出電話。

電話銷售的工作是枯燥的，每天300通電話，每通電話重複相同的話，通話時間短的只有7-8秒鐘，長的也就2-3分鐘。不過指導老師鼓勵我說，多嘗試著和客戶溝通一下，讓他們瞭解專案的具體情況，就會使客戶逐漸產生實地考察的意向。電話銷售需要較好的溝通技巧和能靈敏知曉顧客情緒波動和需求的能力。銷售不僅是種行為，更是種過程。

通過客戶說話的語氣，要判斷出他們對專案的興趣;通過客戶說話的口音，要決定是否用方言交談，這樣可以拉近我們與客戶間的距離，使他們更加放心;通過客戶對專案的不滿之處及其想法，整理出他們的要求，然後找出符合他們心意的房產，供他們選擇。這些都屬於察言的方面。雖然不能夠很準確地掌握客戶的要求，但還是在不斷的電話聯絡過程中慢慢學習，慢慢領會，儘量瞭解客戶的心意。

指導老師的師傅曾做過現場的言傳身教，他從口音中判斷出客戶是哪裡人，從客戶不願爬樓梯大概判斷出他的體型，以及在和他閒聊的過程中獲取有用的資訊，這讓我瞭解到真正的銷售不僅是推薦專案，銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他製造麻煩和沒必要的顧慮。傾聽客戶的想法後對症下藥，你會發現工作越來越輕鬆。

在這次的實習生活中，我養成了良好的生活習慣，每天都有固定的作息時間。整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，這讓我體會到作為一個銷售人員的辛酸，我知道作為一個真正的置業顧問，並不是想象中的那麼簡單，他們所面臨的壓力是巨大的，例如每個星期的意向客戶人數，每個月拜訪意向客戶的次數，這些硬性指標都是考核員工工作的重要組成部分，與員工的獎懲直接相關。

由於自己的銷售水平低，在實習的一個月中，沒有帶過一個客戶去實地看房，有時候自己也是會著急。每隔一個星期，指導老師都會過來問我，有沒有意向客戶，有沒有要去看房的。前一個問題，我還能很開心的回答“有”，但第二個問題，一直都是“沒有”。由於我是暑期實習生，這方面的要求並不是主要的，因而我的壓力也不是那麼大。同時，我也真真正正的明白，原來父母在外工作掙錢真的很不容易!

在實習過程中，我遇到過很多問題，通過指導老師們的細心教導，能夠解決它們。

一、由於對產品不熟悉、對競爭樓盤不瞭解等原因導致產品介紹不詳實。這是我會跟客戶說明我對此專案的不熟悉，把聽筒交給指導老師，讓他給客戶講解。電話結束後，認真學習該專案，確實瞭解及熟讀所有資料。多講多練，不斷修正自己的說詞，並隨時請教指導老師。

二、由於現場繁忙、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重複追蹤等原因未做客戶追蹤。每日設立規定時間，建立客戶檔案，並按成交的可能性分門別類。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，並且及時彙報指導老師，相互研討說服的辦法。

三、由於客戶對產品不瞭解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決。針對客戶的問題點，再作儘可能的詳細解釋，比較這幾套商鋪的優缺點。縮小客戶選擇範圍，肯定他的某項選擇，以便及早下單簽約。

四、等做到一定程度會出現一些疲態，電話不想打，也不想接，沒有了剛開始的激情。我會停下來休息一下，調整自己的狀態，使自己儘快投入到工作中去。保證自己有一個良好的態度，因為在與客戶的接觸過程中，服務態度的好壞，將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。中間休息時間，我們會比較幾個專案中哪個更有利，更適合推薦;研究投資回報率、利率和通貨膨脹率之間的關係及對專案的影響，來調整自己的心態。

五、8月初，1818黃金眼報道了一件使用權的糾紛案件：杭州蕭山眾逸九天商貿有限公司在房東把房子抵押給兩家國有銀行的情況下，把位於杭州蕭山區新塘街道商城南路的商鋪的35年使用權賣給了現在172戶眾逸九天的業主，但眾逸九天公司的房東眾逸實業有限公司法人代表孫建明攜款潛逃，直接導致銀行向法院起訴，要求查封拍賣商鋪。這次事件播出後，使得人們對只有使用權的商鋪存在很大的不安，進而導致索美家居等商鋪的需求量不斷下降，有些意向客戶也打電話來詢問，表示他們的擔憂。我們會盡量安撫客戶，使他們從新認識索美國際，能夠放心的投資。

四、實習心得

短短一個月的實習過程使我受益匪淺，不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了我如何更好地為人處事。在這次實踐中，使我成長了不少，也有感悟，下面是我的一些心得體會：

第一，也是我感受很深的一點：我在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。而實習能夠彌補在這方面的缺陷。我從接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高。

第二，是熱情與耐心。重複做同一件事會消弭人的熱情，會磨光人的耐心，而在連續一個月的電話銷售過程中，我學會了：在面對不喜歡的事物時，也應該要有耐心，試著轉變自己的心態;在面對生活中不如意的事時，不再怨天尤人，而應該試著坦然面對。同時也要以飽滿的精神，滿腔的熱情迎接新的一天。

第三，主動出擊，把握機會。機會稍縱即逝，主動的出擊，才能不留遺憾。實習中，我開始認識到實踐的重要性，也體會到學校的用心良苦。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識都需要我們在實踐去發現、去總結。在實習單位中有些前輩，他們沒有受過正規的大學教育，有些是跨行進入房地產行業，但是他們仍然作出了良好的業績，在公司佔據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。通過這次實習，我會根據這個過程中所出現的不足，在以後的學習生活中進行改進，希望能學有所成。

置業顧問實習總結報告參考模板【篇三】

我是一名學習市場營銷專業的xx屆畢業生，我是今年xx月xx號進入的這個實習單位，剛進入這個實習單位時，領導考慮到我們的處境讓我們從基礎做起，時間慢慢的過去了，我們即將離開學校，在最後的一個年頭，現在站在我們面前的就是那個我們嚮往已久的工作社會，而且我們對中國社會也充滿了憧憬，我們的心已經開始飛進那裡。

我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習，下面我對我的實習做一個實習總結。

我們被安排到安順的一個房地產公司實習，我們去的重慶大澤置業公司的營銷代理公司安順分公司，實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有市場調查，房地產銷售置業顧問的培訓，實習讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，可是我還是堅持，我學會了自信，同時在實習工作中也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收穫的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。社會實踐生活使我不斷的挑戰自我，充實自我。使增強我在各方面知識的認識都有了一定的提高，也培養了我們和我們綜合運用所學基本理論，基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力。把理論與實際相結合，提高實踐的手動能力，我們畢業以後走上工作崗位打下一定的基礎，也許我們還不能完全適應著激烈的競爭社會。但是我們要學會逐步適應這個社會。在這兩個月的實習實習裡我的到了一個全面的鍛鍊，我的大學生活即將過去，通過這次的學習我對我的專業知識有了更為正確並且深刻的理解。

這個公司是具有一級資質的公司，是具有專業資質的房地產企業公司的主要業務是專業從事房地產開發專案的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。

我實習工作分為幾個階段，前階段主要是市場調查，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判，後一階段就是在售房部做置業顧問的培訓，與沙盤的說講解的培訓，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的資訊，並幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。就這樣一個月兩個月就過去了，我也變得成熟多了。時止今天，我的實習期已經結束了，在這兩個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果。由於我在這段時間裡表現出色，下面是我工作的業務流程和樓盤銷售基本流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售後服務。

房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售後服務。

現在我就以下幾個方面對這兩個月來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：

首先公司讓我瞭解市場情況，讓我去做了一個市場的調查，還有為了充分的了競爭物件，還讓我們去採盤，這樣更能過清楚的掌握競爭物件，在我們的努力下我們充分的掌握了其他幾個樓盤的資訊。實習感悟本次實習，共持續了兩個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。

至少我知道了以前很多不懂的，我學會了很多。剩下的時間，我相信我能是做更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。經過這麼長時間的瞭解，我又一次加深了對我的專業知識的瞭解和安順的房價的初步瞭解，不管怎麼說，在欣城國際工作的這段時間我學到了許多東西，懂得了許多道理，增長了見識，開闊了視野，瞭解了很多，也充實了與人交往的經驗。雖然這些與我在學校所學的有很多是相牴觸的，但這就是社會，這與校園裡無憂無慮的生活是有很大區別的。也許會有些黑暗，也許會有些複雜，也許會讓人不知所措，也許會讓人豁然開朗。但這就是生活，多姿多彩又時有驚奇的生活。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活裡，我還需要做好很多事情最後，感謝我的母校安順學院一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝兩年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝銷售總公司我的隊長對我的關心和照顧，感謝公司所有的人對我的照顧與培養，再次向你們致謝!在實習期間我學會了很多，我學會了從基礎做起，也積累了社會的實際經驗，在這裡我學會的到的不僅僅是表面的東西，還以我學會了很多書本上學不到的東西，我的到的是一筆更大的財富。