關於銷售經理工作計劃範文集合2篇 銷售經理的工作計劃範文集合:提升銷售業績的有效策略與實踐經驗
本篇文章分享了多篇銷售經理工作計劃範文,以供銷售經理參考。這些範文覆蓋了不同行業及不同銷售業務的工作計劃,旨在幫助銷售經理制定合適的工作計劃,提高銷售業務的進展和成果。
第1篇
週二和您的一番談話讓我深感責任重大,千頭萬緒的工作必須好好謀劃妥當。下面把這幾天思考的一些成果向您彙報一下。
這些年來,走過了幾家公司,通過平時的所積所學得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考。
管理就是把公司的人財物資訊等資源進行有效的整合,去完成企業的目標。管理的核心是人。
很多公司都是壓力文化,層層施壓,用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據實際情況,管理力度要鬆緊適度,逐步規範,逐步嚴格。情,理,法,綜合運用。不能照搬書本,不能照搬大公司的東西,而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。
您說,要打造一支有戰鬥力的銷售隊伍,我很贊同,並把之看作您對我的期望和要求。在對待與業務員的關係上,要做到公平公正,不拉幫結派。這樣才有利於隊伍的長期發展。這是因為厚此必然薄彼,我要始終處於多邊形的中心,才能帶好隊伍,形成合力,共同前進。
銷售經理的一個職能就是搞好預算。這需要積累大量的管理資料才能進行科學的分析和控制。要精益求精,就必然是一個長期的過程。
管理講究層級,業務員的掛支(借款),報銷,工作彙報都要按程式逐級請示。
對於業務員的管理,我的體會是抓住三個關鍵即指標,制度,流程。抓住三個過程即事前,事中和事後。三個關鍵的核心是控制和考核。我重點說明一下這三個過程。事前要宣講企業的規章制度和理念,讓業務員明白什麼該做什麼不該做為什麼做。事前還要進行培訓,使之明白該怎麼做。培訓好了,業務員在實際工作中才能有的放矢,提高效率,公司能節省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈!事中要加強監督和指導,進行過程控制,而不能簡單地只用結果(也就是指標)來管理。事後要考評和獎懲。除了物質手段還要有精神獎勵,比如選出公司年度優秀業務員,形成比學趕超的積極向上的氛圍。
銷售就是把企業的產品或服務賣出去,並使客戶滿意。不能簡單的`把銷售理解為拉關係。當然,做關係很重要(尤其是客戶關係),但絕不是銷售工作的本質,而是手段。縱觀企業的發展史,沒有一家百年企業是靠拉關係獲得長足發展的。銷售的本質是靠產品,技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤,最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現。只要肯動腦筋,我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰略和銷售模式的。
下面是我工作上的一些具體想法,還需經您批准才能執行。
a協助總經理制定公司營銷戰略,並進行市場調研,資訊反饋
c 選拔任用培訓監督指導考評一支屬於公司的有戰鬥力的銷售隊伍
e 跟蹤重點客戶(客戶管理),重點專案(專案管理),重點渠道(渠道管理)
f 為公司做好各種資料的整理儲存和分析,並注意保密
g日常工作(如例會)及緊急事件處理,協調與公司內部橫向部門的關係
就目前的情況來看,主要是先練好內功。然後再進入市場。
第2篇
為了能在下一年更好的完成自己的任務,我照例對下一年的工作預先做出了一份計劃,工作在不斷變化,計劃也要不斷變化,人也一樣。
在本專案做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售後工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手裡,給予他鍛鍊的機會及穩定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
對於新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工,並能夠做出令公司滿意的業績,以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支援。
新員工認定後將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,並在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對於新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。
經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績,而涉及到方方面面,包括團隊心態管理,制度管理,目標管理,現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍經理不應該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔”的典型,經理越輕鬆,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,專案經理需要多關心多照顧同事,讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度專案經理雖然是規章制度的制定者或者監督者,但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果專案經理自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標專案經理要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃,並使之與專案目標相協調。
1.應把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。
2.協助銷售經理共同進行專案的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關係。
4.創造良好的工作環境,充分調動每一位員工的積極性,並保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
6.負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統計每日定房量,填報各項統計表格,以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。
9.負責處理客戶的投訴,並在調查分析後向銷售經理彙報。
在今後的工作當中自己還將不斷的學習,總結經驗,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的專案銷售經理。最後對於領導在百忙之中有此雅緻來看自己的工作計劃深表感謝,祝願公司領導工作順心,身體健康!
-
還房協議書模板最新8篇
大家在簽署協議書之前一定要認真閱讀協議書中的內容,為了保證兩邊的合法權益,朋友們會利用到協議書,下面是本站小編為您分享的還房協議書模板最新8篇,感謝您的參閱。還房協議書模板篇1甲方(買方):身份證號:乙方(供方):身份證號:雙方本著保護動物,愛惜、尊重生命的人道主義精...
-
購房協議書和購房合同最新7篇
大家在制定協議書的時候,一定要從維護自己利益的角度出發進行思考,為了保證互相的正當權益,我們會利用到協議書,以下是本站小編精心為您推薦的購房協議書和購房合同最新7篇,供大家參考。購房協議書和購房合同篇1合同雙方當事人:出賣人:法定代表人:買受人:根據《中華人民...
-
疫情下的教育心得體會8篇
心得體會是我們在人生旅途中的重要收穫,它們記錄了我們的成長和進步,當我們的內心有了感觸,我們就可以選擇寫體會來記錄,本站小編今天就為您帶來了疫情下的教育心得體會8篇,相信一定會對你有所幫助。疫情下的教育心得體會篇1我是一隻蝙蝠,是一種已經在地球上存活了千...
-
經濟實踐報告6篇
實踐報告是有助於我們瞭解實踐的得與失,記錄高質量的實踐報告,是可以提高我們實踐能力的一種方式,以下是本站小編精心為您推薦的經濟實踐報告6篇,供大家參考。經濟實踐報告篇1一、實習目的時光飛逝,轉眼間大學四年的生活已將要結束。然而由於我對市場營銷比較感興趣...
相關文章
- 有關年度銷售計劃範文合集4篇 年度銷售計劃範文集錦:總結經驗,提升銷售策略
- 有關銷售年度計劃範文集合2篇 銷售年度計劃範文合集:提升銷售業績的科學方法與實踐經驗
- 銷售經理年度計劃範文合集3篇 提高銷售業績,落實年度計劃:銷售經理範文合集
- 銷售經理工作計劃範文合集3篇 銷售經理工作計劃大集錦
- 銷售經理工作計劃銷售經理工作計劃範文6篇 超值分享:銷售經理的高效工作計劃範文!
- 關於銷售經理工作計劃範文集合3篇 銷售經理職業規劃:範文合集
- 銷售經理年度計劃範文合集2篇 為銷售經理提供的完美年度計劃範文合集
- 銷售經理工作計劃銷售經理工作計劃範文5篇 銷售經理的成功策略:銷售經理工作計劃模板與範例
- 經理銷售工作計劃4篇 制定高效的銷售計劃:經理如何提升銷售業績?
- 銷售計劃總結合集3篇 銷售計劃合集:提升業績的有效策略