銀行春節營銷活動方案3篇 “銀行春節先機,全新營銷策略釋出!”
春節是中國傳統節日之一,也是銀行業營銷的重要節點。為了吸引客戶,銀行機構制定各種豐富多彩的春節營銷活動方案。本篇文章就將對銀行春節營銷活動方案進行探討。
第1篇
為了配合我行新春開門紅營銷活動,抓住蘇州地區新春銀行卡營銷時機,分行銀行卡部設計了20xx年度銀行卡新春營銷活動方案。時間從20xx年12月20日至20xx年3月20日,歷時3個月,具體如下:
本次活動以依據點面結合的原則,採用2+1的方案實施:2指的是“面”,貫徹整個活動期間的兩大活動:中銀都市卡的髮卡營銷活動——“中銀都市卡——“你辦卡,我充值”;以及中銀信用卡——“刷卡無限額,中獎送電腦”活動。 1指的是“點”,在活動期間由分行本部及5家縣支行開展的本地活動。蘇州分行——,縣支行活動待定(請5家縣支行於12月20日前報送分行卡部)
(1)中銀都市卡髮卡營銷活動(全省性)主題:“中銀都市卡——幸福就在你我左右”
“你辦卡,我衝值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間,成功申領中銀都市卡,繳納首年年費,並在20xx年4月30日前刷卡消費5次的客戶,中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬,將向其申請表中填寫的手機號碼充值100元移動話費,並免除其次年年費。通過開卡禮的回饋,打消客戶對中銀都市卡收取年費的'牴觸,將市場中大量潛在年輕客戶轉化為中銀都市卡有效持卡人,調整卡戶年齡結構,樹立年輕族卡品牌形象。
20xx年12月20日至20xx年3月20日,所有我行中銀貸記卡、中銀長城人民幣信用卡不限金額,不限幣種,刷卡即可獲得抽獎機會,每天送出3檯筆記本電腦!
1、適用中銀系列信用卡及中銀長城人民幣信用卡客戶。活動期間,每日通過抽獎產生一名中銀信用卡幸運客戶、兩名長城人民幣卡幸運客戶,每人均可免費獲得一臺由中國銀行贈送的膝上型電腦。
2、抽獎規則簡單。不限金額,不限幣種,每筆有效交易均有機會參加抽獎。
(1)交易型別:僅限取現或消費,剔除房地產類、金融類、轉賬類、汽車類、批發類、學校類、慈善機構類、金融機構類、政府機構類等商戶的消費。
(2)賬戶狀態:剔除欺詐、中銀系列信用卡m3以上(含)、長城信用卡逾期60天以上(含)的卡片
4、統一配送,節約成本。中銀卡客戶獎品由總行於每月彙總中獎名單後10個工作日內配送至客戶,具體方式將與電腦供應商協商,配送截止日暫定20xx年3月31日,逾期未配送禮品由總行統一處理。配送時應驗證客戶證件及卡號,以免出現冒領。
a、刷就“送上送”模式:我行與金鷹國際、即將與泰華商場店慶採取的營銷模式,即只要持卡人在商場刷卡消費,就在原商場消費滿一定金額送禮券的基礎上加送禮券,加送部分由我行承擔。如金鷹12月15日至12月18日週年店慶時消費滿300送188,而中銀金鷹聯名卡刷卡消費則滿300送200。
b、折扣現金模式:我行與歐尚超市店慶採取的營銷模式,即持卡人刷卡消費就享受一定優惠折扣,商戶回扣不變,折扣部分由我行和商戶各承擔一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日週年店慶時刷卡消費享受98折優惠,由超市直接將折扣現金返回給持卡人,2點折扣則由我行和歐尚各承擔一半。
c、閉店銷售模式:太倉支行與太倉五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別採取的閉店銷售模式,即商戶在一定時間內只對我行持卡人開放,並且享受一定優惠折扣。如吳江盛澤五星電器於12月10日下午4點到晚上10點對中行持卡客戶實施閉店團購,參與團購客戶均獲贈100元購物券,此購物券由五星電器提供,可在最後成交價上抵用現金。
各縣支行舉辦的營銷活動,分行卡部將根據活動開展情況、廣告宣傳情況給予不高於活動營銷費用總額的50%進行補貼。活動營銷費用僅指開展活動所需要支出的禮品費用。活動宣傳費用(包括但不僅限於廣告宣傳費、宣傳品物料製作費等)由各縣支行在各自的專項宣傳費中列支,或利用支行現有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對各支行的宣傳費用進行補貼。
本次活動宣傳根據宣傳主題區分各類宣傳渠道,分行卡部負責組織蘇州城區的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據時間表進度,利用各自的宣傳營銷渠道進行宣傳。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費(禮品費用)的補貼額度,將視各支行活動宣傳開展程度進行補貼。具體活動宣傳及責任安排如下:
本次活動中的“中銀都市卡髮卡營銷活動”、“中銀信用卡用卡營銷活動”產生的禮品費用分別由省行及總行承擔。
本次活動中的本地活動產生的活動營銷費用(含5家縣支行),由本部及縣支行共同承擔。預計分行承擔20萬元,由縣支行配套承擔合計10萬元。
代發工資戶、小區小海報:1000張,每張3元,總計3000張
蘇州城區所有廣告宣傳資源採用分行辦公室07年媒體廣告採購專案(具體執行情況,須經過商議後決定。如辦公室無法根據上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳專案的,分行卡部將視情況自行追加相關廣告費用投入)。彩信宣傳費用由卡部承擔。
支行所有廣告宣傳,應由支行銀行卡條線主動向行內爭取資源或自行安排宣傳營銷專案。相關費用自理。
分行銀行卡部在本次活動中預計支出總費用約為:22萬元。
07年第一季度實現中銀都市卡髮卡10000張,銀行卡直購額達到8。5億元。
第2篇
春節將至,支行迎來傳統的營銷旺季,為配合支行“金猴送福,好運連連”營銷活動和新春黃金巡展活動的開展,特制訂該活動方案。
1、營業氛圍打造。所轄網點,需按照各自營業網點的特點佈置營業大廳,打造出喜慶歡樂的節日氣氛,烘托節日營銷的效果。在黃金巡展活動期間,要合理佈置營業大廳環境,為到訪客戶準備茶點等。
2、活動宣傳。所轄網點在1月26日,需組織各網點員工走訪周邊社群,發放此次營銷活動的宣傳單,擴大對周邊社群的影響力。
在活動期間,每天早上和下午前10名辦理存款、購買理財、購買黃金、購買保險等業務的客戶即可參加幸運大轉盤活動一次。大轉盤指標指到對應區域的獎次可兌換相應禮品一份。獎值越高的.對應區域面積越窄,獎值越低的對應區域面積越寬。大轉盤共設五個獎次,分別為:
(2)進店有禮,送福到家在活動期間,持我行宣傳單到訪的客戶即可獲得福字貼一個或福字紅包一包。
(3)新春送禮,禮上加禮在活動期間,凡是符合參加“金猴送福,好運連連”營銷活動的客戶,也可獲得相應禮品,並且可參加幸運大轉盤活動,禮品疊加贈送。
1、對周邊社群進行走訪宣傳過程中,營銷人員需佩戴綬帶,需留存照片備查。
2、做好到訪客戶的資訊蒐集及登記,以便對客戶進行二次營銷。
第3篇
在金融市場激烈競爭下,為打下屬下郵政的一片天地,伴隨轉型重任,網點的喬遷暨開業活動的成功開展將大大鼓舞網點工作人員的士氣,藉助新網點有利的硬體資源,為轉型工作的順利蛻變奠定堅實的基礎。
通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象,以現場造勢及回饋客戶活動來達到充分的影響力,吸引新客戶、穩固老客戶。現場收集新客戶資料,通過優質的服務及後期有序的客戶維護工作,將客戶資源緊抓手中,以達到實現網點產能提升的最終目的。
電話邀約客戶不低於500戶、電話聯絡各村村幹部廣播宣傳郵政開業活動、22號逢場散發dm單、23、24號地毯式走訪商戶發放dm單(每日下班前彙總當日電話邀約、聯絡村幹部、逢場派dm單、隨機走訪邀約的商戶具體的反饋資料,以達到統計當日實際意向參與開業時期的客戶總數。24日最後製作資料參考表以預估開業時來訪客戶總數)。
1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結、植物盆景、開業橫幅、氣拱門、開業當天鞭炮。
2、舞臺、音響裝置、話筒、活動當天播放的音樂(提前下載)
3、邀請腰鼓團隊、遊街活動展示板製作、dm單頁製作、獎項設定的爆炸貼
3、登記處凳子和桌子,禮品發放處凳子及桌子,免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個,星級客戶的標識標籤,獎箱內乒乓球(設定不同獎品的獎項名稱)客戶資訊登記表、活動參與流程及須知的x展架。
1、7點所有崗位人員到位,檢查各崗位負責人職責所需的物料是否安排妥當。
3、8點—11點腰鼓隊巡街造勢,廣泛宣傳郵政新網點喬遷開業及活動資訊。
1、營業廳室內登記來訪客戶資訊處,負責人主要負責當日來賓的資訊採集,另外對客戶的星級係數進行識別(具體識別操作方式方法待定),併發放對應的星級標示便籤給與客戶,然後指引客戶到禮品領取處排隊領取精美禮品。
2、禮品派發處,負責人主要核實客戶手中星級係數標示便籤上內容,發放對應星級的禮品;另外主要負責禮品的存放及安全,保管禮品及開業結束後對禮品總數的核算和歸庫。
3、營業廳室內兩位工作人員負責流動解答和指引客戶;主要講解當日開業的活動內容,引導客戶到指定區域辦理相應業務(vip客戶引導至vip專櫃辦理,注要設別手持大量現金的客戶指引到vip櫃檯);維持現場廳堂內的人流秩序,適當協助登記資訊處負責人的工作和禮品派發處的工作。
以下所有人員負責開業當天營業廳外景活動氛圍佈置:營業廳正門利用拱形門,通道鋪上紅地毯連線營業廳。租用婚慶公司音響,搭建抽獎小舞臺。
1、主持開業活動現場,營造開業的熱鬧氣氛,x和x指引人流量到活動現場來參與免費抽獎;
2、客戶資訊登記,對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做資訊登記;
(2)負責對免費抽獎的客戶派發禮品,並負責禮品數量的補寄。
針對已在廳內辦理業務的老客戶設定的幸運抽獎,獎項設定:
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