招生心得體會8篇 招生智慧：洞悉心理，籌謀未來

歡迎閱讀本文！招生一直是教育界的重要環節，而招生心得體會更是值得探討的話題。本文將從多角度分享招生過程中的經驗與體會，從而為各位讀者提供一些建議和啟發。無論您是即將步入招生行列的教育工作者，還是對招生有興趣的人士，相信本文都能為您帶來一些有益的指導和想法。

第1篇

20xx年的暑假註定是不平凡的一年暑假，今年是我進入上海xx學院以來的第一個暑假，看似平凡的一個暑假對於我來說意義比較深刻，今年我代表我們學院在江蘇省淮安市楚州區與潘文偉同學合作負責今年暑期招生工作，深感責任重大。

開始階段按照學院統一安排到達指定招生區域，記得當時我只是帶著一個箱子到達目的地。從安排住宿到到購買招生宣傳用品，再把區裡面所有中學做定位，這些事情全部定下來後，自己的心才定下來。在大學聯考即將來臨那幾天裡，到各所中學進行我們學院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這裡中學比較分散以及各所中學門衛相對比較嚴格，有的學校甚至都沒能進去，就是在這樣的困難面前我們沒有放棄，利用我們自身的優勢抓住學生在學校裡的心理活動以及每所學校作息時間表，我們就是憑著這樣的優勢進行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來很快就晒黑了。但我們覺得一切都是值得的，因為我們看到我們在前期做的努力得到了回報，到現在我們負責區域已有10多名學生在報名。辛苦是肯定的，關鍵我們的努力得到了回報，這就是的成功。

通過今年暑期招生工作以來，讓我學到了很多的在學校裡面學不到知識，對社會的認識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的瞭解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經驗與領悟讓我明白了會在以後的就業中有所幫助，就業就像高中畢業選擇學校一樣，好好分析自身的情況，根據自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。

招生工作已過半，江蘇省淮安市楚州區所取得的成績得到了學院領導的肯定，我們很高興，同時會按照學院招生工作計劃繼續紮實開展相應的工作，在工作中積極與一級點老師進行溝通，以共同的目標為基礎，繼續努力，最後謝謝學院今年為我提供來了暑期大學生社會實踐工作，真的是讓我學到很多許多，加油！

第2篇

現代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”這樣的人才的，所以作為一名合格的大學生參加一些社會實踐活動是非常有必要的，通過參加社會實踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以後的社會生活與工作中更加得心應手。我知道學院組織的這次社會實踐活動的機會來之不易，學院在眾多的報名學生中選了我們，我們就知道其中的責任，我們是學院的一份子，我們代表的就是我們學院，我們不可以辜負學院領導對我們的寄託。

今年暑假，應我院組織招生宣傳的需要，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會實踐活動。在第一次參加面試順利獲得招生資格後，心中的那份激動是難以言喻的，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步。於是在帶隊老師董國強老師那裡領取任務後，便獨自一人踏上了到母校的招生宣傳旅程。

這是我第一次獨擋重任去完成一件如此神聖的使命，心裡有一點擔心一點激動。擔心是因為我不知道在第一次沒有同伴的合作與幫助下，我能否順利完成此次任務，激動是因為想要證明自己能夠獨擋重任去完成一件事，同時也想借此機會提高自己各方面的能力，以便在以後的學習與工作中更加順利。

晚上，當歸鄉的汽車緩緩啟動後的時候，我的心也被帶動了，這是畢業以後第一次重回母校，那種複雜的心情溢於言表，回到縣裡已經是凌晨一點多了，於是便在縣裡的姐姐家住了一晚，而我的招生宣傳工作也打算在第二天的早上正式展開。

在歸鄉的路途中我以詳細規劃了我的具體工作安排，畢竟時間有限，我不能無目的無計劃的去做這些事，加之旁邊沒有人在旁邊指導，這對我來說應該算是一個不小的挑戰吧，但也這是因為有這樣的困難才能讓我更好地成長。

於是一切依計劃行事，可是當我來到母校時候才得知，今天省領導來縣裡檢查，而重點就是對這所省重點中學的視察工作，所以學校這兩天查的特別嚴，“非本校學生一律不許入內”，而這一切都是我事先沒有了料想到的，這就大大增加了我工作的難度，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面，在去之前應該先要了解一下學校最近的狀況，而不是盲目的就去做這件事情，那麼我想也就不會出現今天這種難以解決的困難了，這就教會我在以後的工作中應該先要全面認識自己所要做的工作的一些情況。但俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，如今既然已經出現了這樣的問題，我就必須想辦法去解決這些問題，這也是能鍛鍊一個人的應變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。於是我開始策劃我的進校計劃，我先找到校內自己熟悉的人先把資料帶進學校，然後我又見有些學校的家屬可以隨便進出校門，於是我就想是否可以找一個要進學校的家屬把我帶進去，這樣我的困難就算解決了。可是如果我一個沒有很好的溝通方式，大概要找人把我帶進去也不是那麼容易的事情，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最後還算皇天不負有心人，終於我找到一位將要進校的好心阿姨帶我進了校門，這應該算是我今天工作的第一項任務吧，沒想到剛開始就遇到這樣的難題，這是我始料不及的，但這點困難總算沒有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項任務。

第3篇

記得在高中時期，每每接近寒假暑假，總見師兄師姐們來開招生宣講會，站在高高的講臺上，向臺下愣頭愣腦的我們，介紹著自己的學校。那時，在我們眼裡，師兄師姐們彷彿都帶上了一層神聖的光圈——他們是大學聯考的成功者，是我們的榜樣。

而現在，當我也站在高中母校的講臺上，面對著臺下一雙雙或帶著迷茫，或帶著渴望的眼睛時，我感到的，不是一種自得和驕傲，而是一種責任。因為我代表著中山大學，我有一種使命，將一個真實的中大，傳達給我的師弟師妹們。

對於我，一個剛剛踏入中大一個學期的學生來說，對於中大的認識，還是不夠全面的，對於招生宣傳工作，也沒有經驗。不過，我還是給自己一個挑戰——報名擔任了福州大區的寒假招生志願者隊長，而這意味著，隊員可以臨時有事請假不來，或者有這樣那樣的理由推脫找替補，隊長卻不行。

聯絡隊員，聯絡學校，商定時間，安排課室，安排隊員任務。每一項工作，對我都是一種突破和嘗試。在福州一中開宣講會的那天是1月27日，十幾所全國重點大學也同時在開，我們的課室被臨時改了又改，最終和廈門大學分享，他們上半場，我們下半場。而面對廈大5，6張不同版本的招生海報，5，6份各個方面的ppt宣傳資料，龐大的招生志願者隊伍，我們的準備顯得那麼單薄和倉促，當然，這也有主觀和客觀的因素，一來我們的人數本身就無法和具有主場優勢的廈大相比，當天也有幾個隊員生病請假或者有事不能來，二來我也低估了招生會的架勢，前期的宣傳工作並不充分。

不過好在我們的宣講，是順利結束了。一個小時左右的介紹和交流，很感謝師弟師妹們的支援，我們介紹了中大，來自中山醫學院的迦南師姐，和來自中山珠海校區逸仙班的李聖師兄也分別詳細描述了他們的生活。當然，對於高三的學生來說，最關心的還是大學聯考，他們爭先恐後地問我們：“上中大要有多少分？”“高出本一線多少？”“最好的專業是什麼？”

在宣講結束後，兩個師妹跑來和我聊了大約半個小時，關於高三，關於大學，關於中大。宣講過後的第三天，還有一個師妹給我打了電話，請教我高三的學習方法。面對他們，我又是感動又是感慨。他們，就是曾經的我。眼裡的師兄師姐們帶著神聖的光圈，充滿敬意，充滿信任。他們，是那麼單純，那麼簡單。甚至有時，會惶恐辜負了他們的信任。

闊別半年，從另一座城市回到家鄉，從另一片校園回到母校，時間和空間的雙重作用，讓我對周遭的一切充滿了奇妙的感受。而我們的招生宣傳，還沒有結束。希望下一站，我們會做得更好。

第4篇

能作為一名志願者，和同學們一起，於20xx年2月17號，代表大學母校--石河子大學，回到高中母校--博樂市高階中學，進行有關石河子大學高等院校招生的宣傳。

我們的活動目的和背景是：在校大學生走進回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認識瞭解石河子大學。大學生以自身經歷以及在大學期間所學親身講授大學生活體驗以及向大學聯考生傳授個人大學聯考複習經驗與心得，與師弟師妹們分享交流，使得他們能以更好的姿態面對大學聯考。同時代表學校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動的展開對於促進石河子大學的知名度，提高同學們對其的認可度都有一定的作用。此外，幫助同學們更好的瞭解石大的同時，可加強他們對重點高等院校的嚮往與憧憬以及對自我的肯定。

首先我來到我的母校，之前我通過高中同學首先獲知了母校高三年級的上課時間，所幸今年假期的年後時間很長，能夠趕上高三上課。之後又聯絡了高中時的班主任老師，尋求他的幫助，並根據相關的情況安排好本次社會實踐招生宣傳活動程序，以期更好的完成各項工作。為了全面詳細的介紹大學，讓更多的同學瞭解石河子大學，熱愛石河子大學，積極報考石河子大學，在假期離校前我首先學習了一些宣傳的技巧，認真組織宣傳材料。我和老同學來到了曾經生活學習的母校，母校的變化巨大，我都差點不認識了。在母校我見到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺真的太強烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子彷彿回到了高中時代，過去的一切歷歷在目，一切彷彿都發生在昨天，一切都是那麼熟悉。感覺母校的一切都是那麼熟悉，那麼的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。

此間，老師瞭解了我的意圖後特意向我講述了一些關於母校的情況，母校今年擴建了不少，並且也擴大了招生規模，師資力量也投入較多。與此同時，我也向老師介紹了石河子市以及大學的一些情況，學校優美的校園環境，良好的教學設施，高水平的師資力量，豐富的課外實踐活動，以及各項有利於大學生學習生活的政策。等到課間，我和同學在徵得上課老師同意之後來到高三的教室，使用多媒體對同學們介紹石河子大學，教育教學條件、師資力量、生活設施、助學政策，以及我們豐富多彩的實踐活動，並就他們所關心的問題做出瞭解答。我們一邊認真的詳細宣講，一邊細心的記錄他們提出的疑問。我們在宣傳我們石河子大學的同時，給予同學們相關的有針對性的備考心理輔導；在宣傳相關專業知識的同時，與他們分享我們的備考技巧。還和他們分享我們在臨大的繽紛精彩的大學生活，希望在講解嚴肅正經的話題的同時，給予他們寬鬆的氣氛，讓大家都得到一定的緩衝。在寬鬆的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。

在交流分享的過程中，我們彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，當他們說快要上課的時候，我們才意識到時間過得飛快。同時，我在進行招生工作的時候也發現了一些問題。比如有些學生和家長對我們的工作不理解，我覺得這可能是他們對我校不瞭解照成的，對這種情況，我耐心和細心的幫他們分析。讓他們明白，適合的才是好的。經過我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發現了一些問題。比如，對我院的一些細節情況，我也有不瞭解的。對次我感到了自己的不足，我會努力的去改正和學習。

雖然，中午餐給和諧掉了，雖然，喝水的動作也給省略了，可是，我們不渴不餓，直到離開高中母校的那一刻。那一刻，原來我們都渴了，餓了，嗓子沙啞了，手腳冰冰的。可，看著組員們那滿意，甜甜的笑容，我可深切的感受到組員們那暖呼呼的心。就像心中有一團火在燃燒！是的，我們都為自己的存在，自己所能付出的而驕傲，自豪！這次招生宣傳活動中，我收穫了很多。首先，我對大學有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學的學生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學校，回答同學的問題。在一定程度上鍛鍊了我的表達能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動，我更加堅信“機會是留給有準備的人的”。當我們的腳跨出高中母校校門的時候，20xx年石河子寒假招生宣傳活動在冷冷的天，暖暖的心下宣告圓滿結束！

最後，關於這次的寒假招生活動，我很感謝母校、母校學生給予我的支援，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學給我這次鍛鍊自我，提升自我的機會。以後的日子，我會抓住每一次機會去完善自我，不斷學習進步。同時也希望這次活動對正在為大學聯考而奮鬥努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如願以償的考上他們心怡的高等院校，也願母校的未來越來越好。祝願高中母校的升學率越來越高，越來越好。祝願石河子的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來越多的優秀學子！

第5篇

20xx年，在局黨委的關心支援下，我們把招生工作做為職業教育發展的命脈，解放思想，強化措施，攻堅克難，狠抓落實，較好地完成了職教招生任務。

20xx年，市局下達職教招生任務4000人，職業學校共招收應往屆國中畢業生3896人，完任務率達到97.4%。

招生工作是做好職業教育工作的基礎，沒有足量的學生職業教育又好又快發展就無從談起。針對生源減少，招生工作啟動遲等不利因素影響，我局黨委高度重視職業教育招生工作，及時調整健全了招生工作領導機構，切實加強了對招生工作的組織領導。各學校也及時成立招生工作機構，細化責任，夯實任務，加強對招生工作的管理力度。

各國中抓住開學前招生的有利時機，廣泛宣傳，積極動員、引導初、高中學校應、往屆畢業生和社會其他方面人員選報職業學校，擴大職業教育的影響力和吸引力。7月我們召開了由各國中校長參加的職教招生專題會議，把招生任務分解下達各學校，9月份，我們對全市中職招生情況進行了督促檢查，對工作進度較慢的學校提出批評，要求加快進度。在招生的關鍵時期，局主要領導親自過問招生進展情況，瞭解招生工作中的困難和問題，並要求各學校挖掘潛力，進一步加大招生力度，有力地保證了招生任務的順利完成。

今年，我市中職學校招生面臨的形勢非常嚴峻，全市國中應屆畢業生人數減少，招生工作啟動較晚，減少了區域內中職學校生源的有效供給；這些不利因素，對我市今年的中等職業學校招生工作提出了嚴峻的挑戰。我們及時指導各學校認清形勢，增強緊迫感，堅定信心，化不利為有利，加強招生宣傳，擴大中職學校的知名度和影響力，增強職業教育吸引力。一是成立了招生宣傳組織機構。市教育局成立了職業教育招生宣傳工作領導小組，分管局長任組長，全面負責全市職業教育招生宣傳工作的組織領導工作。二是創新宣傳途徑，豐富宣傳形式。

1、利用多種方式大力宣傳職業教育的重要性，宣傳國家中等職業學校助學金和免學費政策，宣傳普通高等教育對口招收中等職業學校學生招生考試製度的調整和改革政策，宣傳職業教育對家庭脫貧致富的作用，不斷擴大職業教育的社會影響。

2、採取印發招生簡章、製作展板等多種形式，宣傳職業教育發展成果和職業學校的基本情況及辦學成效，不斷增進社會對職業學校的瞭解，不斷增強職業學校的影響力。

3、各職業學校充分利用優秀畢業生創業的典型事例，深入各國中學校，通過舉辦報告會、製作宣傳材料等多種形式，用事實說話，吸引更多的應屆初、高中畢業生和往屆生到職業學校就學，不斷增強宣傳的實效性和說服力。

4、深入基層，上門宣傳，不斷擴大深度和廣度。各學校組織專門的招生宣傳隊伍，分片深入到各國中學校和學生家裡開展宣傳動員工作，將助學金申請表和農村家庭經濟困難學生認定申請表發到每位應屆國中畢業生手中。幫助家長算清經濟賬，為孩子成長做好選擇，做到曉之以理、動之以情，細緻入微、有的放矢。

5、組織廣大教職工利用各自的社會關係，積極主動參與招生宣傳，努力拓寬生源渠道。

1、強化責任意識，切實落實招生工作責任制。我們繼續把加強對職教招生工作的領導和落實招生任務作為推動招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落實。首先是健全職教招生工作領導機構。其次落實招生目標責任制和一把手負責制，市局、學校、班主任逐級分工，市局把任務分解到各學校，各學校再把任務分解到教師，由上到下把任務分解落實到單位，把責任落實到個人。再次是建立激勵機制。將職教招生任務與年終考核、評優樹模、獎金等結合起來，不斷強化招生工作的責任意識。

2、提高思想認識，統籌高中階段招生工作。為了促進高中階段中等職業教育和普通高中教育的均衡發展，市局堅決制止普通高中超計劃。同時鼓勵初、高中未升學畢業生接受職業教育。

3、深挖生源潛力，擴大生源範圍。鼓勵、支援中職學校充分利用優勢學校群體的品牌效應，在穩定本地生源的同時，打破地域、行業界限，積極實施，擴大生源地範圍，改善生源結構，增加生源總量。

4、做好資訊管理，鞏固招生效果。為及時瞭解全市職業學校招生工作進度，我們制定了招生日報制度，確定專人每天統計彙總各學校招生進展情況和招生工作中存在的困難和問題，做到招生資訊及時準確。對統計結果我們及時分析，對存在問題大招生進度慢的學校及時提出指導意見，督促各學校組織實施好招生工作，確保招生任務的全面順利完成。同時，我們嚴格按照全國中職學校學生資訊管理系統的要求，對招收的新生，及時登記核對個人資訊，建立新生錄取花名冊和電子註冊檔案，按類別及時申請辦理新生學籍註冊，對新生中符合國家助學金政策規定的，及時動員、組織學生填寫申請材料，建立助學檔案資料，做好學生資助申報工作，確保新生的相對穩定，鞏固招生效果。

20xx年，按照上級部門統一部署和要求，堅持以服務為宗旨，以就業為導向，以鞏固招生規模、實施“民生八大工程”職業教育專案、創新辦學模式和人才培養模式、提高人才培養質量為重點，解放思想，更新觀念，強化措施，狠抓落實，努力擴大招生規模，著力解決好影響職業教育發展的重點、難點問題，推動我市職業教育全面、協調、可持續發展。

第6篇

20xx年寒假，我本著儘自己一份力，努力為學校做貢獻的原則。在自己的鄉鎮，為東營職業學院進行了一次招生。期間的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才會知道，過程可能有點枯燥乏味，有時候講著同樣的話語，但是想想那時大學聯考後的我，面對各個高校，各種專業，迷茫，不知如何選擇。再看著那些奔波於各諮詢點、不斷詢問的考生和家長，我想起那時無知的我，面對各所學校，很茫然。我想我有了動力，為他們講解我們的學校。我可能是他們人生的燈塔或者未來的礁石，我的一句話也許會決定他們對於學校的選擇。也許會對他們明年的選擇有一個指引。想到這裡，便也有了動力，以下就是這次寒假招生的體會。

由於是寒假，大學聯考生們都在積極準備明年的大學聯考，對學校的選擇還沒太往心上去。這也給我的招生工作再來一定的困難。但我還是盡力去做，讓他們知道我們的學校，瞭解我們的學校，讓大學聯考生們知道我們的學校以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位，以學生為中心，培養生產、建設、管理、服務一線需要的高技能應用型人才。由於是第一次進行招生工作，對一些事宜不是很熟悉，通過查詢相關方面的資料，通過在自己的家鄉走家宣傳，在qq群上對別人介紹，電話訪談等方式宣傳了我們的東營職業學院。這次隨收效甚微，但我想對明年我校招生會是一個前車之鑑。對20xx年東營職業學院的招生也會有一定的幫助。我總結了以下幾點，可能對招生有所幫助！

我國高等教育已隨改革開放、經濟市場化程序的步伐快速發展多年了，大學教育已由精英教育逐漸轉變為大眾教育，就業門檻使學歷教育熱度空前上升，各類教育機構生源競爭非常激烈。我校也面臨生存與發展的機遇和挑戰。我係各專業難度大，行業景氣度有限，更是面臨危機。東營，一個靠石油發達起來的城市。所以我校也針對石油開設了石油化工等專業。我係對社會大背景的認識是清醒的，這一學期來，我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，我校通過開會等方式以增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全繫上下主動關注招生程序，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。在宣傳中我們注意針對求學者的需求進行介紹和解釋，著重宣傳我校的辦學特色是我們宣傳工作的切入點，比如我校的多層次辦學、可多次重考、服務跟進到位等，以優勢吸引學生報名。在招生中我們感覺到宣傳力度仍須加大。

二是要對宣傳工作進行綜合考慮、整體設計，使之有的放矢。

通過招生宣傳工作體驗，我們深深體會到宣傳工作的重要性，宣傳工作常抓不懈，才能應對不斷迎來的挑戰。

由於我校辦學形式多，分層分類等特點，所以招生工作繁雜，週期長，工作量大，沒有良好的服務意識和奉獻精神是無法搞好這項工作的。在招生工作中我對考生積極引導對他們做到耐心，關心，細心，病對他們進行鼓勵，提高他們的報考希望，增強他們對及自己的`信心，積極去備戰大學聯考；對他們有100％耐心進行答疑；關心報考者的心理在聊天中我也有了一定的瞭解，大部分人都本著畢業後能有一份好工作為目的進行學校以及專業的選擇；針對這一點，我把我們學校的有關專業以及就業前景為他們進行了介紹，相信對他們有所幫助；我為他們介紹了東營職業學院每年的招生就業情況，針對出現的各種新情況也作出瞭解釋，當然那只是我自己的見解。這次配合學校的招生工作讓我們感覺到：招生整體服務水平、服務能力還需提高；不能各自為政、內部爭奪生源，要針對學生實際狀況推薦專業。

2、在校內搞1－2次大型招生諮詢，各系部在樓下排攤設點進行招生專業諮詢。

4、充分利用校園網對各系部及各專業進行宣傳推廣。最後我預祝東營職業學院20年的招生再創新高！

眾所周知，技工學校是我國職業教育體系的重要組成部分，它肩負著為國家培養中級技術工人的光榮使命，就社會現狀，一面是上百萬大學生捧著簡歷四處求職，另一面隨著經濟高速發展，對技能人才的需要日益增大，技工學校畢業生供不應求，外出務工人員不具備適合市場需求的職業技能，很難進入工作環境好、工資待遇優的企業務工。

而我校是經省政府批准，隸屬xx市社會和勞動保障局領導的全市一所由政府主辦的以機電專業為主體兼設其他實用性專業的技能人才培訓基地，在良好社會大環境及學校特殊性上，在校學生人數應該不是主要問題，培養、提高學生動手能力，服務於社會才是我們考慮的中心課題。但是數年來，我校招生人數總在70人左右徘徊，嚴重影響了學校的發展，以次前進，技校的生存已相當嚴峻。如何搞好招生工作，擴大生源，使xx市技工學校在諸多型別的學校招生大戰中立於不敗之地，再創往日輝煌。筆者認為應從以下幾個方面入手：

我校多年來招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參於的一種組織形式，具體實施過程中又無多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時間，這如同游擊隊，東一槍、西一槍或打一槍再換一個地方（這一槍或許還放了空槍），這種作戰辦法，有時也顯得有效，但與集團軍、正規軍作戰，往往不堪一擊。比如經貿學院，它本是一所民辦學校，上無一塊瓦，下無一寸地，教職員工均是外聘，教學、管理、招生費用特別大，但近幾年每學年招生人數均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們在招生過程中又採取了哪些得力的措施呢？

3、及時有效措施。如在招生黃金時間，學校集中教學，集中放假，教職員工及全校學生放假期間全員參於招生，不但在招生學校宣傳，而且深入學生家中宣傳、動員，不便來校學生，學校專車接到學校，以免學生流失，以在校學生帶學生記實踐學分同時適當減免學雜費等上述這些好的招生辦法，我們要及時瞭解、蒐集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰中，起步站在不敗之地。

許多年來，技校畢業生總的對學校反映是：學校佔地寬闊，嚴謹的教學，嚴格的管理，較豐富的課外活動，學生基本滿意，而實習工廠裝置（設施）嚴重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業生安置的工作環境、工資待遇一般，還有一些人為因數造成的負面影響阻礙了招生工作向前發展。但在教職員工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二個專業、三個班級近100人已順利開學，秋季入校新生106人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學校生源總數還會繼續提高。

1、在鞏固已成功的聯合辦學的同時繼續擴大聯合辦學規模，力爭各縣均有兩所聯合辦學模式在招生學校取得成功。

2、招生任務到科，分漢濱區、紫陽縣，旬陽、白河縣，平利、鎮坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陝縣，漢濱區東起大同鎮西至梅子鋪鎮，北至葉坪鎮五個區片，任務責任到人，科室工作人員團結協作，逐步在各區片建立聯絡緊密的招生網路，長次以往，招生只是時間問題，再也不會成為困難之事。

3、採取獎懲機制，提高招生工作人員的主動積極性。

（1）、採取行之有效的獎懲機制，提高招生工作人員的積極性的同時可以鞭策招生工作人員的主動性。

（2）、鼓勵教職員工積極參於招生工作，學校領導大會小會反覆動員，招生是技校各項工作的中心，生源是技校發展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態，轉變其觀念，不滿足現狀，主動參於招生工作，只要大家發自內心關心招生工作，學校生源一定會在原基礎上大幅提高。

（3）、採取在校學生招學生的措施，可以適當減免其學雜費，也可以為一門實踐課記入成績。

4、校領導對招生工作極為關注的同時，政策要傾斜，在人力、物力、財力上給予大力支援，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。

20xx年新生入校人數81人，第二學期報名時，因為各種原因，流失生源21人，佔總人數26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學、管理、服務等工作中嚴格要求，學生是我們的主人，搞好各項服務工作，讓主人滿意是我們的責任，學生滿意，安心學習，他們又可以給我們做活的現身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的。總之，只要有校領導正確引導，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會有新的起色，技校的發展前途輝煌。

第7篇

20xx年招生工作總結今年以來，在xx市教育局的正確領導下，我校認真貫徹落實國家、省、市職業教育工作會議精神，以科學發展觀為指導，堅持以服務為宗旨，以就業為導向，創新辦學理念，大力推進教育教學改革，努力拓展職業教育發展的空間，學校各項事業得到了長足的發展,圓滿完成了20xx年招生任務。

根據上級部門的規定，我校xx計劃招生xx人，實際招生為：在校生xx人，返鄉農民工xx人，合計xx人，完成計劃招生的xx%，取得了歷史以來的最好成績。

xx教育局認真貫徹國家、省、市職業教育工作會議精神，成立了臨江市“職業教育宣傳月活動領導小組，制定全市“職業教育宣傳月”活動方案。

為進一步加強全市國中學校對招生工作的認識和緊迫感，xx前期，xx教育局在職教中心召開中職招生緊急會議。

局黨委書記杜崇全講了三方面的意見，明確指出：嚴禁兩所普通高中招收錄取分數線以下的學生；嚴禁初級中學的領導和教師協助外縣區來本地招生；年末，將對招生完成好的學校予以表揚和獎勵，對於工作懈怠、走過場，完成不好的學校予以通報批評，要求寫出書面檢查併到局裡說明情況。

在全校招生動員大會上，黨支部書記在xx年度職業教育與成人教育工作會議上的講話《以科學發展觀為指導,實現中等職業教育又好又快發展》進行解讀，高度概括了職業教育的形勢與面臨的主要任務。

指出要利用農民文化技術學校做好返鄉(在鄉)農民工、退役軍人的招生、組織等工作；xx校長實事求是地分析了職業學校在招生方面所面臨的困境及解決的對策，確定了我校在今年招生工作的努力方向。

從此，我校全體員工全員參與，多管齊下，歷盡艱辛，進行了大量的宣傳與動員工作，終於使今年的招生工作取得了令人滿意的成績。

三、高度負責地做好畢業生就業安置工作，增強職業教育的吸引力。

堅持走好“暢通出口興校”的路子，安排人在外跑市場，找定單，積極瞭解市場用工資訊，多方考察，選擇工資待遇好、科技含量高、就業保障優的企業安置學生外向型就業，提高了學校的聲譽和影響力。

受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職高，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍。

讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職高，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職高學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

3、中職招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構、非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給正規職業教育今後的工作造成了一定的負面效應。

4、家庭經濟困難依然是制約學生報考職教中心的一個重要因素，部分家境貧困的學生，國中畢業後，因得不到家庭的繼續支援，只好在沒有接受任何形式的技能培訓的情況下，就外出打工，造成了生源的流失。

1、繼續大力加強輿論宣傳，營造濃厚的職業教育發展氛圍。

要進一步協調社會的主流媒體利用報刊、電視、網路等多媒體宣傳當代發展職業教育的戰略意義，使更多國民認識到職業教育的定位和發展空間和當代職業教育的重要性，樹立尊重勞動和人人成才的思想，構建合理的人才結構。

職業教育是以就業導向的，以就業為導向並不低人一等，從輿論導向上引導人們轉變成才觀念。

2、繼續與教育行政部門協調，加大對國中畢業生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的國中學生接受中等職業教育，力爭使全市高中階段接受普通高中教育和職業教育學生的比例達到1：1。

3、繼續採取有效措施，協調相關部門控制非正規職業學校的不正當“招生”竟爭，進一步優化招生環境。

禁止教師、社會人員充當外地學校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。

4、繼續做好畢業生就業安置工作，起到以就業出口帶動招生進口的效果。

進一步提高教育教學質量、對口升學率和中職生就業率，以吸引更多的各類學生報讀我校。

今後，我們將以科學發展觀為指導，不斷創新，真抓實幹，積極探索職業教育規律，促進職業教育發展，力爭在“辦人民滿意的職業教育”的征途上邁出更堅實的步伐。

第8篇

今年，我校招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識。

今年，共計招生16人。其中開放教育1人，網路教育14人，中高職1人。

招生過程中，做到了天網，地網，人網的結合。招生工作以來，讓我學到了很多的在學校裡面學不到知識，對社會的認識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的瞭解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。

2.對同事的依賴心太大，遇到問題不能自己主動去克服。

5.對於時間和機遇把握不到位，對學員不能給予細心的講解。

自招生以來，招生問題依然有一些沒有辦法去客服，走不出去，臉皮薄，與學員溝通有困難，但是我會去努力，利用現有的資源，抓住一切機遇與時間去努力完成我的工作任務。力爭再下次的招生工作中取得更好的成績。