關於暑假實習報告範文3篇 暑假實習報告範文-實用指南

本篇文章將為大家提供暑假實習報告範文，內容涵蓋實習單位介紹、實習過程、收穫和感悟等方面。通過這些範文的參考，幫助廣大實習生更好地展示自己在實習中所學到的知識和技能，為今後的發展打下堅實的基礎。

第1篇

光陰似箭，一眨眼自己將要邁入大三了，在今年的暑假，為了檢驗自己的理論知識，找到自己在學習中的不足和缺陷，更為了能夠鍛鍊一下自己，提前體驗一下工作的艱辛，我去了中國人民財產保險股份有限公司餘姚分公司實習

在保險公司實習了一個月，實習的工作看似很簡單，但卻很辛苦，前半個月我的工作主要是在公司裡負責整理檔案和看一些歷史合同以及流程，後半個月則是跟隨指導老師出去跑業務學知識。在外面日晒雨淋的，每個潛在的客戶都要去拉，很忙。甚至有的時候都顧不上吃飯和午休。

雖然工作很辛苦很勞累，但是我學到了很多在學校裡學不到的東西， 學校能教你的只是書本的知識，但是具體應用到實踐中還是有很多的區別，要把一個工作做好，僅僅只有知識並不足夠，還需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。一個月下來，我的感觸很深，深深瞭解到了以下這些“生活知識”

1.作為一個新人,手腳要勤快點,端茶倒水掃地拖地之類的活是少不了的。

2.為儘快適應環境,要做到多思考多問,不懂就要問!"舊人"還是挺樂意回答的。

3.不要驕傲自大,目中無人,一些事情即使你會也要低調點,不然會很難融進職場原有圈子的。

4.證書只是進入職場的敲門磚,如果你拿到了某個證書但不會應用證書所包含某個學科的知識也是沒用的.胸中還須有點"墨水",沒有真才實學,做起本職工作來也會力不從心啊!像english,過了四六級不會就又能怎樣,英語本來就是一門語言,你得會說,對外人也得敢說,不然人家還不是一樣看不起你:還是大學生呢,口語都還說不出來!我在公司時就曾今遇到一個外國人來諮詢，但是我的英語水平很差，所以基本上就不知道說什麼

5.英語,電腦是職場中必備的硬體,英語水平起碼要能跟外人作一般交流,電腦嘛,辦公軟體操作方面要精通並且能熟練操作,其它電腦技術如網頁製作等也要會點.(實習增強了我對這兩方面學習的緊迫感,特別是一些辦公軟體的應用跟掌握!)

6.我們往往會忽略的就是寫作能力,這很重要,職場中如文書,報告等方面要熟練掌握.寫作,不管在什麼行業都是很有用的.我在保險公司就試著幫我的指導老師寫報告。

7.進入某個行業的職位時,一定要儘快熟知這個職位所用到的知識.像我實習的保險銷售,它所涉及的知識範圍廣.如稅收(費用計算),法律(公司合同的簽訂),客戶心理(洞察客戶心理),服務禮儀(待人接物)等等，都必須做到了如指掌，這樣才不會出差錯。

8.學習永遠是重要的,即使在職場中也要不斷地學習新的知識,同時要根據工作中的不足而有針對性地學習.實踐永遠都是檢驗真理的唯一標準。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在一個多月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這些與實踐還有一段距離。

“學無止境”，以前總覺得自己有多厲害，自認為自己學到了很多知識，可以去公司大展身手，好好表現一下自己，體現一下自己的能力，但是直到去了公司實習後才發現自己有多膚淺，多淺薄。的確，在大學二年學到了很多關於財經保險方面的知識，但是保險是一塊相當廣闊的領域，它不僅要求你有專業的保險知識，更要有相關的財經知識，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識，這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險資訊。解答客戶對保險的疑問和困惑

這次實習，我收穫很多，它讓我體會到了工作的艱辛和勞累，讓我發現了自己所學專業知識的不足，讓我更加清楚地認識了自己，讓我更加的對保險行業充滿了信心，讓我明白了賣保險其實就是賣一種理念，這讓我更加堅定了自己以後未來的道路——保險。

第2篇

暑假很快過去了，其實這個暑假還是有很多東西可以寫一寫的，最重要的一點應該是暑假的兼職！

暑假做的兼職還真不少！有做過電話銷售，派過傳單，有借調查之名推銷東西的，還有純正的是市場調研分析的，但不管這些工作我做的怎麼樣，有些東西我還真的不能從平常的學習中學到！

先說說電話銷售吧！這是我暑假的第一份工作，剛開始也以為這是暑假的唯一一份工作，可是工作半途，全通的人突然給我們所有的兼職下了逐客令，說在電話營銷的時候因為資料不好打，所以沒辦法繼續讓我們工作下去！這讓我們實在吃驚不少，要知道我們是有合同在身的，而且是星期三籤的合同，咋星期五就要和我們說再見，但話雖這樣說，可現實是我們必須得走，因為我們不可能去告他，也不可能和我們的頂頭上司過不去，怎麼說呢，理想很豐滿，現實很骨感，這句話是驗證了我們當時的想法啦！因為我們的工資還在人家口袋裡！人在屋簷下，不得不低頭！這句話是敲到好處啊！最後事實又再一次驗證了我們的理想很豐滿，現實很骨感！才做幾天總共才600元的工資，既然扣了而我們60多元的工資，說什麼做這一行必須每成交一個，就必須交0。08元的稅，我之前還持著懷疑的而態度，以為這個真的有可能，可回家一查，才知成交一個0。08元全部是他們瞎說的餓，根本沒這可能，而我們的工資也根本沒達到納稅的標準！這讓我也不得不感嘆一下社會的不公平和法律真正能起到的作用在哪裡啊，就算我真的懂法，知法，可是要執法還是有一定困難的！唯一的解脫這種局面的辦法就是以後不要到這種公司來上班！所以學好一定的知識是必須的！

當然，在打電話進行營銷的時候還是學到很多東西的！第一應該是心態吧！因為我們之前說到的就是不管你的訂閱量是多少都儘量保證你的底薪是60，這就意味著你如果做得不錯的話還是可以賺到獎金的，當然如果你做得一般般的話也可以賺到60，所以很多人為了那獎金不惜犧牲自己的休息時間，當然我也嘗試過，但是後面我發現其實效果不是很好，最重要的是你要會抓住客戶，知道什麼叫潛在客戶，什麼叫目標客戶，什麼叫根本不可能的客戶，怎嘛說呢，整體的來說應該分為三種可能，第一種是根本不可能，因為我們是電話銷售，最看重效率和成交量，所以如果不是有購買慾望的，就算你說再多，那也是不可能的，所以遇到這種情況的話就是儘早掛線，第二種是潛在客戶，有一定的潛在意識，但整體來說，還是有一定的懷疑和不放心，遇到這種情況的話最好的辦法就是對症下藥！敞開心扉問人家顧慮在哪裡，然後在針對人家的不放心給他解開心扉或者說給人家一個臺階下，說人家先試試效果，做決定要不要購買！其實應對這種客戶最大的辦法就是隨機應變，只要你說的他願意聽，而且說到他的心窩中去了，相信購買產品絕對是得心應手！第三種是目標客戶，本來就有購買慾望，這種不要說太多，記住，說多，錯多，但是最基本的產品介紹你一定要做的很專業，符合人家的口味！這樣人家才會覺得你專業！對你的產品才會從心底加以信賴！

當然，在目標的選擇上來說，你還可以從資料本身的背景來進行選擇，比如我在打移動資料時，打136到139這一段資料打得特別賣力和認真，其他的資料可能就不會有這麼用心，因為從資料背景的平均水平來說136到139這一段比其他資料更有錢，素質更好，所以成交量的話就更高！當然你也要善於利用我們專案的特殊性，我們推銷的產品是家長與老師的產品，所以儘量讓家長認為這是學校打給他的，成交的機會就會更大……。所以面對各種不同的人要善於用你的聲音和你的各種不停語氣來對答如流，儘量變被動為主動！

其實不管你怎嘛銷售，你永遠不能忘了一點，顧客就是上帝，這總是擺在首位的，你只有讓客戶認為你是真心實意的為他著想，並且能真心的幫他解決它的疑問，相信你的成功量的話就不遠了，而要做到這一點的話就是要做到你不把這次電話當做你在銷售產品，而是在簡單的溝通感情，比如說真心的讚揚他女兒聲音真可愛，阿姨你聲音真好聽，這些決不能有半點虛假之意，如有的話會讓你覺得很虛偽和虛假，讓人從心底產生厭惡之情！所以，利用一下你的善良，付出你的真心把！這會為你的人生增色不少！

一說到善良，我就想到我的第三份工作（不方便透漏工作地點），以調查老人的生活習慣為名，來騙取老人去他們公司做體檢，然後推銷藥物，這份工作我只做了一天，不是因為工作不出色，或者待遇不好，而是我在做這份工作時有良心不安之感，因為就算一個很正常的老人，只要一到他們那邊去體檢的話，準會有一些有的沒得的小毛病的，他們把這叫亞健康，當然我不排斥有這回事，但是如果是每次都要吃上或者說喝上幾百甚至上千的補品或者保健品，確實有點小題大做！所以在做這份工作雖然輕鬆而且待遇特好（每介紹一個客戶就得到現金15元），但這確實是有點不符合我個人風格的，當然我相信這也是有違職業道德的！我堅持我的選擇！在給我一次機會，我還是會這樣做，不管怎樣，在金錢面前，不能迷失人格！

下面說說我的第二份工作漫龍動漫學院派單和第四份工作中山銳標做調研，這兩份都是在網上找的，說實話，自從全通那裡回來後，我還真的迷惘了好久，不知何去何從，差不多把身邊的朋友電話打爛了，也不知在網上打了多少電話，那段時間差不多每兩個小時就會在百度搜一下“中山兼職網”，呵呵。失業的日子真難受，不過，功夫不負有心人，我找到了這份派傳單的工作，雖然待遇不怎麼樣，也挺辛苦的，但至少這是一份工作，而且我可以做的坦蕩蕩！所以在畢業的時候為了不讓自己待業在家，現在開始就必須加油！讓自己身上閃出更多的亮點，至於工作的時候我覺得很多還是和全通打電話時相通的吧，差不多多可以定義為銷售啦，哈哈！真心為人永遠是一種不錯的選擇！

說到最後一份工作呢，百佳紅色酒莊看店，這份我也只幹一天，不要奇怪，本來我們說好是做一個星期的！是我自己選擇不做的！不是說工作累，而是我覺得老闆娘的行為太讓人懷疑了！只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者扣留身份證，還叫我有事咩事的簽名，比如說核對倉庫數目對於我這個一點也不熟悉紅酒名字的人在他核對完數目後簽名，我毅然的選擇了拒絕，要是在我下班之後酒丟了。我知道按照法律來說，這個責任的話一定是我付的！要知道里面的酒有很多都是上萬啊！呵呵，也許是我想太多！或者這是買酒的規則。但我另可選擇小心為上，也不要背上莫須有的罪名，在這裡，我也提醒自己，一定要注意，不要犯這種錯誤，一定要！

其實整個暑假還是過得還挺充實的，至少對社會有一定的認識，不會停留在認知的層面上，也真正體會到害人之心不可有，防範之心不可無！不管在哪裡，做什麼事，一定要善於利用技巧，善於總結，在遇到困難時不可病急亂投藥！最重要的一點是不可失去一顆真誠的心，真誠的去對待每一個人才是最重要的！

第3篇

xx年的暑假我有幸在東陽市國家稅務局進行為期一個月的實習，時間是從xx年的7月21日到8月20日，暑期實習是為了更好的理解社會，對自己本身所學習的專業有一個更清晰的認識，同時也是在走上崗位之前的一次培訓，知道自己學的專業有哪些方面的應用。實習更是培養環學生重要的實踐教學環節，是學生在全面系統地學習本專業理論知識之前，對以後知識更好的瞭解的一個重要階梯，乃至為畢業後從事工作打下基礎。

教學實習是在學生已學習完大部分專業課程後進行的，是實現會計專業培養目標方面的基本環節。通過教學實習，可以使學生接觸會計、財務、稅務等實際業務，加深對專業的瞭解，拓寬知識面，達到理論與實踐相結合，提高分析問題和解決問題的實際能力之目的。通過實習使學生髮現差距，激發自主學習專業知識的迫切要求，增強學習積極性，進一步理解和鞏固學過的理論知識，並能運用理論知識正確分析實際問題;並加強團隊觀念、實踐觀念，紀律觀念，為畢業後走上工作崗位和進一步的學習奠定基礎。

而在國稅局的實習有利於我們認識到稅收的重要性，稅收是國家財政收入的最重要的組成部分，是國家巨集觀調控的重要手段。作為一名會計系的學生，我們未來在企業的工作和納稅息息相關，既需要為企業做好稅務籌劃，又需要堅持誠信、真實的原則，依法納稅。

在一個月的實習中，我們以實習生的身份，同正式員工一樣，按時上下班，並積極參與到各種工作、活動中，學習各種知識和技能，也將我們在學校學到的最新的知識應用到實習中去，幫助師傅們更快捷方便的完成各種工作。在實習過程中我們嚴格按照學校要求，認真記好筆記，將每天的活動、工作內容、收集的資料、疑難問題，以及收穫體會等等記入筆記中。在工作過程中，我們虛心向單位裡的指導老師學習、請教，工作之餘，也時常相互之間交流工作經驗、心得。

1、前期準備工作。上網查詢基本資訊，初步瞭解實習單位和實習工作的內容。第三稽查局基本架構：武漢市國稅局第三稽查局直屬於武漢市國稅局，負責武漢市漢陽區、漢南區、蔡甸區、武漢經濟技術開發區的稅務稽查工作。第三稽查局設9個內設機構(正科級)：辦公室、綜合選案科、檢查一科、檢查二科、檢查三科、檢查四科、案件審理科、案件執行科、舉報中心。稽查局的工作內容：對轄區內的企業進行稅務稽查，檢查企業是否有偷稅漏稅行為，主要方式是下到企業去調出企業的各種賬目，進行檢查。

2、開始實習活動。從7月21日到8月20日，我在武漢市國稅局第三稽查局檢查一科參加實習工作，檢查科的主要工作就是下到企業去進行稅務稽查，在工作過程中，通過師傅們的教導和自己對稽查工作和稽查人員的觀察，我從中學到了不少非常實用的稅法知識以及會計知識。

3、後期總結工作。在實習期間，我們每位同學都會每天寫實習日記，並撰寫實習報告。

在實習的一個月時間裡，我參加了武漢市國稅局第三稽查局檢查一科的工作，這是在實習的第一天由我們自己要求和局裡領導分配的。我們在稽查三局共有17名同學，15人平均分配在三個檢查科裡，另外2名同學在審理科。稽查局的領導為我們介紹了關於其機構的基本情況，然後又對我們實習生提出了要求和期望。領導們都很熱情大方，歡迎我們的到來，也給我們安排了每天免費的早餐和中餐。

第一天上班，我既新鮮又緊張，因為這算是我第一份工作。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到和學不到的東西，緊張的則是怕做不好工作而受到批評。當我被帶到辦公室的時候，見到了帶我的兩位師傅，一位中年女性歐陽師傅，另外以為青年男性齊師傅。我和衚衕學在一個辦公室裡，他的兩位師傅，一位姓朱，另一位姓劉，辦公室就我們六個人。辦公室環境很好，有中央空調，還有一個臺子，有全套的的茶具和飲水機。我們很快適應了在這裡的生活。

實習期間，我做的事情並不多，第一個是理論學習。我重新學習了一遍以前在學校學過的課程《稅務籌劃》，我覺得這對於我們以後在企業的工作非常有用。還學習了註冊會計師考試裡的《稅法》，考註冊會計師是每一個學會計的人的夢想吧，而且實在國稅局裡學習，也有助於我們更好的在這裡工作。而且還學習了《中華人民共和國稅收徵收管理辦法》及其他相關的法律法規(增值稅法、所得稅法、發票管理辦法等)，積累了大量的稅收相關知識，充實和鞏固了自己的稅法知識。稅收是國民經濟的支柱，是政府的財政的主要來源，是一個國家賴以生存和發展的基礎。國家通過稅收政策和各級稅務機關，調控國家的稅收情況，平衡中央和地方的財政收入。按照稅種的不同可以把稅劃分為流轉稅和所得稅，而流轉稅具體又可以劃分為營業稅、增值稅和消費稅。而稽查局主要負責檢查企業流轉稅中的增值稅和消費稅，所得稅中的企業所得稅的納稅情況，因為這些方面企業會計準則和稅收徵管方法還是有很大的不同的。在實習期間，我感受到，我國的稅收政策制度看起來雖然非常的完善，考慮的也很完善，但在實踐中卻存在許多問題。比如，對同一件違法事實，有多條法律條款適用，這時，如何選擇處理依據就很糾結。選擇處罰重的，對納稅人(也可說是違法物件)不公平，選擇處罰輕的，則會給國家帶來損失。因此，我國的稅收法律體系還有待進一步完善。當然，也存在執法人員自身能力缺陷帶來的不合規執法。這說明，我國的稅收執法人員的能力與專業水準也還有待提升。

第二個是去企業檢查。稽查局的主要工作是稅收稽查，而稽查工作主要分為四個環節：選案、稽查、審理、執行。(1)選案。選案也稱為案源，主要有四個來源，上級交辦、有關部門專案、專項檢查和群眾舉報。選案是一項非常複雜的工作，綜合選案科要在極短的時間內查詢到相關企業的經營資料以及納稅申報資料，並整理出重要的需要稽查的問題大致所在。(2)稽查。稽查工作是稽查局最為重要的工作。稽查三局設有三個檢查科，它們的主要工作就是蒐集證據。(3)審理。每個案件稽查結束後，審理科會對卷宗進行審查。(4)執行。負責執行通過審理的稽查報告。

我和師傅們去過一個房地產企業檢查他們的納稅情況。首先檢查公司的賬目，這在稅務部門叫實地查賬法。師傅們一邊看一邊聽企業的會計主管介紹公司的情況，遇到有問題的地方，師傅們便會問他們是怎麼處理的，然後記在本子上或者讓他們拿出相對應的資料和檔案。我便在一旁觀察他們如何查賬，我覺得師傅們的目光很敏銳，問的問題總是很到位，就像一下子就發現了問題。師傅們說這是長期的經驗積累和靠頭腦思考出來的，我覺得很對。

在一個月的實習工作中，我學習到了很多與稅收相關的知識，瞭解了與稅收相關的政策，鍛鍊和增強了實際動手和獨立工作的能力，也認識到了很多的不足，比如說打字速度不夠快、office操作還不夠熟練、文筆也不夠等等，在以後的工作和學習中，我會改正自己的缺點、彌補這些不足,把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來。

我對未來充滿了信心和期待，我覺得在這裡我最大的收穫是每天積極地面對工作和生活，加油!