關於銷售計劃模板彙總4篇 「銷售計劃模板大集合,助你成為銷售高手」
本文彙總銷售計劃模板,旨在幫助銷售人員更好地制定銷售計劃、規劃銷售策略,並提高銷售績效。從簡單的銷售計劃表格到詳細的銷售預測模型,本文提供了多種計劃模板可供選擇。
第1篇
1、分析裝飾公司,根據xx裝飾行業客戶資訊將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點發展中高檔裝飾公司!
2、準備好資料和名片,在已經對目標公司初步瞭解的基礎上,進行上門拜訪,找到關鍵負責人例如材料部經理,洽談合作的可能性!對於無法合作的裝飾公司,主要精力放在設計師身上!
3、對已經有的設計師名單,進行地毯式的電話、簡訊、qq、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設計師!
4、對於設計師進行差別化分析:個性,愛好,設計和接單能力等,篩選有能力的設計師,再根據不同的特點,有針對性的與其接觸,儘快的建立起合作關係!
5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計
7、在合作中,與設計師深入溝通,及時報備客戶資訊,避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優化單點結算機制,縮短返點申請的時間,迅速、及時的.將返點結算到位,這樣可以保證那些注重返點的設計師,在以後還是重點推薦我們的產品。
9、對於注重設計效果的設計師,在上門拜訪以及後期溝通過程中,重點放在我們產品的文化,設計理念、風格等,確保他們在推薦產品時優先考慮我們!
10、針對現在的小區瞭解xx小區的交付情況,針對重點的中高階小區,設法聯絡版主,通過帶禮品拜訪等,爭取組織團購。
11、與所有店面溝通好,在零售中發現中高階小區,以及對應的人物,這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾戶業主之後,對於發展該小區後期團購活動非常有幫助)。
12、裝飾公司有自己的小區開發團隊,可以在跑家裝的時候,順帶了解裝飾。
第2篇
近期,蒙牛新推出一款產品——蒙牛純甄酸奶,公司決定在九江進行一次大規模的宣傳促銷活動,具體宣傳促銷計劃如下:
1.促銷目標:大型促銷活動,讓大眾人群知曉並對該款產品有初步的瞭解,具體目標—活動當天的銷售量達到300箱。
2.促銷原由:因為是新推出的`產品,不為廣大人群所知曉,知名度不高,但是蒙牛其他系列的牛奶已經家喻戶曉,所有要把該產品像其他產品一樣深入人心。
3.促銷時間:該款產品為酸奶,適合夏季飲用,所以促銷活動應在夏季,又因為九江是旅遊城市,5.1小長假大量旅客湧入九江,宣傳面更廣,所以宣傳時間定為5月1日。
4.促銷地點:宣傳物件為所有人群,所有儘量選擇人流量大的廣場,如和中廣場,萬達廣場等。
5.促銷人員:分為後勤組、銷售組、財務組,後勤組主要負責牛奶的搬運,統計,維護現場秩序;銷售組負責大力宣傳該款牛奶;財務組負責擬定活動經費,購買活動獎品等。
1.促銷活動前,可以以發傳單,貼海報等形式宣傳該產品的優點,且把促銷的時間、地點及促銷帶來的優惠一併告知。
2.以免費試飲、有獎競猜、擲篩子得獎品,現在購買大優惠等吸引人群,獎品分為三等,且經費需嚴格計算。
3.銷售組需配備多名口才好,相貌佳的人員,在活動當天,配以喇叭,
音響,大力宣傳該產品為蒙牛旗下新推出的,奶源為優質牧場,口味純正,適合全家人飲用等優點。
4.活動結束後,後勤組負責整理現場,把遺留的垃圾、果殼等打掃乾淨,給市民留下良好的印象。
第3篇
根據協會章程和協會部門工作職責規定,現提出市房協20xx年度工作計劃,旨在當好政府的參謀和助手,充分發揮橋樑和紐帶作用;認真履行代表本行業企業利益的義務,維護會員單位合法利益,切實為企業做好服務工作;積極創造條件協助企業拓展市場,加快產業發展;進一步加強行業的凝聚力。
1、依據有關規定,進一步建立、完善協會工作機構內部管理規定、制度和工作程式。
2、進一步完善會員吸收、退出以及會籍管理機制;完善會員單位基本情況、業績的電子文件,實行動態管理,優質服務;積極設法在條件具備時與會員單位聯網,建立資訊交流溝通平臺。
3、進一步做好市房產局“合肥住宅房產資訊網”中的行業協會網頁的資訊和工作動態的釋出、管理。
4、充分發揮協會仲裁工作站、法律事務部的'作用,進一步加強與司法部門、仲裁委和政府相關部門的聯絡,拓寬會員單位依法經營和法律救濟渠道;及時瞭解、掌握並反映會員單位的訴求,調解、協調會員之間,會員與非會員之間,會員與消費者之間,涉及經營活動的爭議,適時地提供法律幫助,維護會員單位的合法權益,幫助企業拓展業務和市場。
5、完成房產業法律事務問卷調查、資料資料的分析、論證,並提出建議、方案的工作,組織房產專業法律法規宣傳、專題講座、報告會。
6、加強輿論宣傳力度,對會員單位成功的經驗、好的做法以及協會的工作,適時的組織宣傳報道、推廣。
7、加強與各級新聞媒體的聯絡、溝通和合作。理順以往與有關媒體、網站的協作關係;嚴格與有關媒體、網站、單位等聯辦、協辦的程式和管理,為會員單位合法經營提供良好的輿論氛圍。
8、繼續認真的辦好《合肥房產》期刊;加強對《房產年鑑》的編撰的監督指導,確保質量和內容的準確完整。
9、組織開展企業文化宣傳活動,根據有關會員單位的發展需求,由協會和企業合作主辦攝影、書法等大賽活動,展示行業的精神風貌和企業文化。
10、根據工作需要適時召開會長(擴大)會議,召開年度常務理事(擴大)會議,報告總結工作,提出年度或階段性工作計劃。
1、召開專家委員會主任(擴大)會議,研究部署20xx年工作計劃;確定研究課題、專案;積極開展工作,為房產開發企業做好服務。
2、積極協調、籌建住宅產業現代化、產權產籍、房產開發等專業委員會,拓展協會工作範圍。
3、組織對住宅產業化宣傳活動、開展資訊諮詢、專題論壇、專題報告會、論文評選和專業崗位的上崗培訓等工作。
4、深入企業開展調研,適時向政府有關部門提出意見和建議,盡力為企業排憂解難。
5、組織會員單位參加境內外學習考察和行業交流活動;加強與兄弟省市房協和長三角房協的聯絡活動。交流經驗,討論問題,互通訊息。
6、繼續承辦“安徽住宅交易會”活動;組織房產企業積極參加社會公益活動。
1、進一步建立健全、完善財務管理制度,並嚴格執行。
2、根據協會章程規定,進一步加強會費的收繳和補繳工作;嚴格會費的使用管理,自覺接受會員代表大會和會員單位的監督檢查。
3、嚴格執行《民間非營利組織會計制度》的規定,認真做好經費收支月報、季報、年報工作。
4、進一步加強協會資金和資產的管理,精打細算,接受有關部門和會員代表大會的督查。
1、完成中房協、省房協組織的相關活動和交辦的工作任務。
第4篇
為促進公司市場銷售運作,加快產品推向市場,在有限時間內搶佔信陽地區銷售市場及份額,迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬製第四季度營銷方案,對銷售實行集中管控,獨立核算,效能與業績掛鉤。
一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式
廠辦公室:工人招聘、後勤、廠區衛生、接待等。生產組:生產、倉儲。
質技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模組製作、技術指導。銷售組:銷售及銷售管理。
策劃組:推廣、備案辦理、市場資訊彙總分析、對外關係。財務部:會計、出納。
堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針,以市場開拓為先導,通過發展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合,資訊共享統一管理,市場部對信陽市的八縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點,積極尋找有銷售實力的合作伙伴,爭取用盡快的時間開啟信陽地區市場,建立自己的周邊銷售網路,形成穩定的銷售渠道。
以區域經理帶頭,設立穩固的市場陣地,尋找穩固的骨幹合作伙伴,把他們作為我們的重點,再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作夥伴,讓他們有穩定的銷售業績,從而確保回款的穩定。
開發合作伙伴時,我們要優惠銷售政策,隨機應變,隨行就市。當地區銷量超過額定任務時,給予合作伙伴更大的利潤空間。區域合作商可交納質保金,享受相應的提貨量,從而減輕合作伙伴的`資金壓力。強化服務與管理,對工程技術質量嚴格要求,派技術人員進行講解培訓和工程指導,保障工程技術質量。
內部管理,進行科學規範的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準繩,實行制度管人。
考核方面,首先明確各崗位職責,實行季度考核,以業績作為依據,獎罰分明、獎優罰劣。
負責hzt—Ⅲ牆體保溫材料營銷網路的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等。負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。
四、hzt—Ⅲ牆體保溫材料銷信陽地區銷售任務
(三)、市場區域劃分及薪酬福利、費用標準。
銷售總監轉正後進入考核期,當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按120元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按150元/天報銷。
銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含),不享受績效獎金。當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務的比例發放。
業務主管、區域經理轉正後進入考核期,當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按80元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按100元/天報銷。
業務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含),不享受績效獎金。當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務的比例發放。
4)、公司新進銷售人員,從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,但是試用期內不享受績效獎金,社會保險福利分別從第三個月起由公司統一辦理,同時進入考核期享受績效獎金。
①、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷,出差車費根據車票給予報銷。
②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內。
③、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核範圍內。
⑤、提成兌現時間:當月銷售提成在次月30日發放70%,年終發放30%。
(四)、業務主管、區域經理、業務員銷售提成hzt—Ⅲ牆體保溫材料個人業績提成:
業務主管和區域經理相關工作流程及考核由銷售總監考核評估。銷售總監相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。
2、公司新進業務人員前兩個月不納入考核期,從第三個月起實行公司統一考核。
1、信陽市區及周邊縣城原則上不允許在外住宿,特殊情況需要請示總經理並經批示後方可按相應標準執行。否則,一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。
長途差旅實行實報實銷,交通工具標準為汽車、火車(硬臥、動車二等座),其實憑住宿發票以及規定的差旅申請手續等填報領取補貼,超出標準的由自己承擔。
(七)、銷售任務詳細分解確認表單位:
1、本運營方案由公司制定和解釋,修改和終止時亦同。
2、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監督和實施。
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