《孫子兵法》讀書心得感想7篇 "智慧千古傳承：我的《孫子兵法》讀後感"

《孫子兵法》是一本具有深遠影響的兵書，被譽為古代軍事戰略的經典之作。通過深入閱讀與思考，我深刻感受到孫子的智慧與戰略眼光。他的戰爭思想不僅適用於軍事領域，更能在現實生活中指導我們應對各種挑戰和競爭。在讀書心得中，我將分享如何從《孫子兵法》中汲取智慧，以提升自身的戰略眼光和應對能力。

第1篇

?孫子兵法》的魅力在於他是中華5000文明的結晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在這裡我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我們現在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的代名詞及其聖經，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯想和解釋，言簡意賅，內涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠矚，就像“--”。其道理尚存，“法無萬古不便之法。”古時的聖經，現在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養也，遠之則怨，近之則不遜。”，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權也。”如“蠻夷之有君，不若華夏之無也。”

?四書》《五經》“六藝”，多以不用，就正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史。”舊瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內涵其道理;“新的實踐產生新的理論，新的理論指導新的實踐。”使新的理論有古老的外殼，讓其與中華文明完美的結合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復興”與現代，與古老，完美的結合，這也就是其真諦之所在。“中學為體，西學為用。”

“古為今用，洋為中用。”一個道理。用古文闡釋現代，用現代充實古文。《孫子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導現代的實踐，獲得成就。如商業和教育。

第2篇

?孫子兵法》被世人譽為“世界第一兵書”，歷代有註解批校者二百餘家，各版本約四百餘種，各譯本近三十語種，影響甚廣。《孫子兵法》十三卷，談用計，作戰，謀攻，形，勢，虛實，軍爭，九變，行軍，地形，九地，火攻，用間。環環相扣以制敵，蘊含了多條行軍打戰的黃金準則。戰國時韓非就說過，“境內皆言兵，藏孫，吳之書者皆有之。”唐朝李世民說“觀諸兵書，無出孫武”。日本，美國等國家也有大量的學者在研究孫子兵法，並讚歎不已。身為中國人，我們自然更應該研讀先賢留下來的文化遺產。

讀罷此書，我想做的工作是：基於自己的理解，重新將其歸納整合;其次是討論《孫子兵法》在古代中國軍事領域所起的重大作用;最後結合當今普羅大眾對此書的看法，提出部分國人對《孫子兵法》的誤讀。

行軍打戰，首先離不開人，上到將領，下到士卒，如果沒有經過嚴格挑選，強加訓練，那麼整支軍隊就是一盤散沙，一上戰場便頃刻潰不成軍。所以說，練將，治卒應該是戰爭的首要準備條件。

第一，對將領的要求是“智，信，仁，勇，嚴”，將領要足智多謀，賞罰有信，愛護部下，勇敢果斷，治軍嚴明。這裡，我們要特別提一下，《孫子兵法》雖然是用來指導嚴酷的戰爭，但其中蘊含了儒家“仁”的思想。《勢篇》便提到“善戰者，求之於勢，不責於人”，主將不苛責下屬，不把戰敗的責任往士兵上推，才有利於軍心的團結。“地形篇”更是提到“視卒如嬰兒，視卒如愛子”，為將者要懂得施恩於部下。

將領不僅要為人寬厚，還要有軍事謀略，也就是“智”。“將通於九變之利者，知用兵矣”，值得讚賞的是，孫子還提出了“將受命於君”但“君命有所不受”，這在古代中國封建專制的情況下可是相當難得。原因其實也簡單，古代交通通訊並不發達，而戰爭局勢卻是瞬息萬變，法令的傳達往往是不及時的，並且君主對戰局的瞭解也不如將領清楚，這就要求君主要賦予將領指揮作戰的自主權。

孫子還提到“將有五危”，“必死，可殺也;必生，可虜也;忿速，可侮也;廉潔，可辱也;愛民，可煩也。”這也就要求君主在任命將領時，要綜合考慮將領的各方面素質，做到任人唯賢。

第二，治卒。其實《孫子兵法》並沒有側重講怎樣訓練士卒，就算涉及到了，也是間接地講。比如，《軍爭篇》就提到“夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。”作戰時能夠以金鼓，旌旗一耳目，想必離不開平時對士卒的訓練。“行軍篇”也講到“令素行以教民”，這便要求將領平日便要對士卒嚴加訓練，做到“令行禁止”。

但也僅此而已，孫子沒有細緻地去討論怎麼挑選士卒，訓練士卒，但是行軍打戰，“人和”可是重中之重，這個缺漏也許算是《孫子兵法》的一個不足吧。正如戚繼光所說，“孫武之法，綱領精微莫加矣。第於下手詳細節目，則無一及焉。”戚繼光也談行軍作戰，但與《孫子兵法》不同的是，他結合實戰經驗所創立的建軍學說相當具體細緻。我們看看《紀效新書》，從選兵到練兵，從各色兵器的配合使用到諸兵種的協調行動，都介紹得再清楚不過，務求實效。

所謂“養兵千日，用兵一時”，練好將，治好卒，我們再來談在戰場上如何廝殺。我分三個部分來講《孫子兵法》所提到的戰爭流程，也就是戰爭開頭的籌措工作，戰爭進行中的具體應對方法，和戰爭的最高目標。

1.戰爭未開，謀略先行。孫子所提到的，戰爭還沒開打便要先做的兩件事，一是定計，二是蓄勢。孫子曰：“多算勝，少算不勝。”打戰之前，要是將領對戰局沒有全盤的規劃，那麼軍隊就像是無頭蒼蠅，找不到制敵制勝的突破口。再者，“先為不可勝，以待敵之可勝”，“藏於九地，動於九天”，先要做好防守工作，使自己處於攻不破之境地，再等待時機，打敗敵軍。

2.《孫子兵法》集中講的便是戰爭行進中的戰略問題。個人認為，孫子的戰略思想的核心是“機變”。其實，就算有哪一步兵書寫得多好多厲害，將領也不可能單單憑藉紙上知識出奇制勝，這就要求為將者腦子要靈活，懂得隨機應變。機變，就是在瞭解天時，地利的情況下，避實擊虛，以曲為直，以患為利，以進為退，綜合採取火攻，用間等戰術。同時，要對敵方的行動有較為準確的估測。《行軍篇》裡有段描寫極為精彩，“眾樹動者，來也;眾草多障者，疑也;鳥起者，伏也;獸駭者，覆也。”真可謂是一葉落而知天下秋，通過個別的細微的跡象，可以看到整個形勢的發展趨向與結果。

3.從《孫子兵法》看來，作戰的最高目標有二。一是速戰速決，二是全勝。作戰篇講到，“兵貴勝，不貴久。”每一次戰爭其實都是勞民傷財，士兵的徵集，物資的供應，不僅虛耗國庫，還擾亂了老百姓的正常生活，戰事拖得越久，對一個國家所造成的經濟負擔久越重，這也是美國在越南戰爭中失敗的一個重要原因。“全勝”，是孫子戰略思想的一個重要方面。孫子提到，“全國為上”，“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”又說“不戰而屈人之兵”。如同從漢字學看“武”是由止戈構成，孫子嚴格說來並不偏愛戰爭，甚至是想避免戰爭。原因不是他愛好和平，而在於，戰爭就是消耗資源(日費千金)，最棒的作戰，是不戰而勝。與抗日戰爭時期日本的“三光”政策不同，我們古人講求的是“慎戰”，希望能用比較和平的方式，較少的人員傷亡去換取戰爭的勝利。所謂“打天下容易，治天下難”，戰火一開，戰場上便少不了“馬革裹屍”的殘酷景象，而且，火力開得越大，對佔領區所造成的損害也就越嚴重，戰後的修復更是一個難點。

二.《孫子兵法》在古代中國軍事領域所起的重大作用

古代中國爆發的戰爭，多是北方遊牧民族和中原農耕民族的對抗。中原地區以農為本，愛好和平穩定，而北方遊牧民族逐水草而生，生性凶悍。姜戎在其著作《狼圖騰》中提到，“農耕民族可能早已在幾十代上百代的時間裡，被糧食蔬菜農作物餵養得像綿羊一樣怯懦了，早已失去炎黃遊牧先祖的血性，獵性無存”。不談文明的發展程度，農耕民族的戰鬥力其實比不上北方遊牧民族。

?史記》對匈奴人有描述：“匈奴，……逐水草遷徙，毋城郭常處耕田之業，然亦各有分地。毋文書，以語言為約束。兒能騎羊，引弓射鳥鼠;少長則射狐兔，用為食。士力能毋弓，盡為甲騎。其俗，寬則隨畜，因射獵禽獸為生業，急則人習戰攻以侵伐，其天性也。”因為生存的地理環境使然，北方遊牧民族要同殘酷的自然環境做鬥爭，包括自然災害和野獸襲擊。我看完《狼圖騰》後的一個感覺就是：北方遊牧民族身體裡湧動著的是狼性的血液，甚至是婦女還有小孩，他們在與狼作戰的過程中所展現的勇氣和力量都是驚人的，那裡的人們才真可謂“全民皆兵”。

相比起遊牧民族的“全民皆兵”，農耕民族的特點卻類似“散兵遊勇”。農耕民族“男耕女織，自給自足”，他們與外界的交換活動是很少的，在沒有天災，戰亂，苛政的情況下，他們的生活就算不富裕，也至少是平和有序的。因為長期侷限在自己的一方小天地內，他們幾乎沒有“國家”的概念。也因此，林語堂說,“中華民族是一個由個人主義者所組成的民族，他們只關心自己的家庭而不關心社會。”那些遠離政治中心的人們更是覺得“天高皇帝遠”。古代中國人的這一特點跟我們的鄰近國家日本相比，根本是截然相反。我看過一本介紹日本的書，名字是《菊與刀》，據這本書介紹，日本天皇在國民的心中有著至高無上的地位，對天皇盡忠，報效皇恩在他們看來是最為光榮的事情，也是理所應當的義務。中國儒家也講“忠”，也注重君臣之道，但是老百姓對君主的順從是壓迫式的，日本國民對天皇的愛戴是發自內心的，是源於他們的義務觀。對國家，對君主的認同感的不同，造成了古代中國農耕民族的“散”，也是日本雖為彈丸之國也敢侵略中國的一個原因：日本人好戰，而且熱衷於為天皇而戰。既然農耕民族的特點是“散”，那麼這樣的民族如何來作戰，怎樣抵禦外侮?這時就需要有作戰的“謀劃”了，需要一批具有軍事才能的優秀將領，《孫子兵法》所講的實戰的策略對於指揮農耕民族的作戰就具有重要的意義了。

大家應該都熟知宋襄公治軍所鬧下的笑話。泓水之戰中，宋襄公打著“仁義之師”的旗號，處處禮讓楚國軍隊，等楚軍擺好陣勢後，宋軍才去攻打楚軍，最後宋軍潰敗。孫子生活的時代，是一個社會變革日趨劇烈、戰爭規模日益擴大的時代。戰爭指導者在複雜的戰爭環境中，逐步認識到“詭詐”，或者說是“戰略”，是作戰中不可少的一個因素。於是，孫子突破了春秋前期以前崇尚和遵循“周禮”，講究堂堂之陣、正正之師的作戰觀念，提出了“兵者詭道”、“兵以詐立”的戰爭指導思想。

提及《孫子兵法》，很多人脫口而出的一句話是，“兵者，詭道也。”再加上孫子在“用間篇”裡談論了因間，內間，反間，死間，生間這五間之事的厲害，所以很多人對這本兵書的印象便是：教人如何出“奇”招，凡言兵即可用詭。但是，一支正規的軍隊打戰不可能僅僅靠著一些“奇招”“險招”。“凡戰者，以正合，以奇勝”，而“正”是戰爭中所遵循的最實用，最基本的戰略，過分強調“奇”，可能會使軍隊疏於日常正規的攻守，不夠重視估量整體的軍事實力，而存在對戰爭的僥倖心理。像“空城計”等計謀不是什麼時候都能起作用而不被敵方識破的。但是偏偏有些人把《三十六計》中的“瞞天過海”，“借刀殺人”，“聲東擊西”，“暗度陳倉”，“上屋抽梯”等計謀也一併歸入《孫子兵法》名下，使得一部兵書搖身一變為一本“小人”書，專門教人如何使詐。用一個“詭”字來定義《孫子兵法》顯然是有偏頗的。

戚繼光也反對這種錯誤觀點，他說：“此‘詭’字，非詭詐於心之謂……所謂詭其形以示敵，非在我治兵為將，存心制行，發號施令，俱要詭也。今人行檢奇怪，即依附曰：‘兵者，詭道’，將事該如此。嗚呼!”

我在網上看過一個帖子，有人是這樣批評《孫子兵法》的，“兵法類比藝術，紀效新書之類的就是素描寫生的基本功，孫子兵法是啥?講了一大通藝術的分類原理，其實絕大多數只能培養一批眼高手低的庸才。”其實，這樣的批評也是有原因的。比方說，《孫子兵法》之《計篇》講“多算勝，少算不勝”，那麼如何落實這個戰略的規劃?《形篇》講“善守者，藏於九地之下;善攻者，動於九天之上。故能自保而全勝也。”那麼，如何做好攻守，攻是如何攻，守是如何守?《勢篇》孫子曰：“凡治眾如治寡，分數是也;鬥眾如鬥寡，形名是也。”也就是說，管理人數眾多的軍隊，能夠像管理人數很少的軍隊一樣，這是屬於軍隊的編制問題;指揮大部隊作戰，能夠像指揮小部隊作戰一樣，是由於旌旗鮮明，號令嚴肅。問題是，如何調派部隊?如何組織編隊成團?士兵如何識別軍旗各種顏色進而接受命令?《虛實篇》裡講“形兵之極，至於無形。”那麼主攻和佯攻的兵力怎麼分派?遇見不利情況如何處理?類似的問題有很多，也因此很多人看了《孫子兵法》後，還是一頭霧水，不知道打戰究竟該怎麼打。我們很多人就算看了《孫子兵法》，也不知道如何上戰場殺敵。似乎，孫子談兵法，與趙括紙上談兵沒什麼不同。

這裡就引出一個問題：孫武是不是一個純粹的軍事理論家，而缺乏實戰經驗?

關於描述孫武用兵打戰的文獻確實很少，可以說幾乎沒有，僅在司馬遷所著的《史記》中有所提及。《史記·孫子吳起列傳》中說，“孫子武者，齊人也。以兵法見於吳王闔廬。闔廬曰：‘可試以婦人乎?’曰：‘可。’”下面的故事大家都很熟了，介紹《孫子兵法》十三卷的書大都把這個故事作為前言來介紹孫武這人。《史記》一書接著說，“於是闔廬知孫子能用兵，卒以為將。西破強楚，入郢，北威齊、晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。”這場戰爭名為柏舉之戰，孫武以3萬兵力，擊敗楚軍20萬，創造了中國戰爭史上以少勝多的著名戰例。柏舉之戰是春秋末期一次規模巨集大、影響深遠的大戰，史學家稱它為“東周時期第一個大戰爭”。戰國時期的軍事家尉繚子曾讚道：“有提三萬之眾，而天下莫當者誰?曰武子也”。所以說，一口斷定孫武是個純粹的軍事理論家的說法是有失偏頗的。

回到問題上來，“《孫子兵法》當真不如一卷訓兵書嗎?”我認為最根本的問題是：《孫子兵法》是寫給誰看的?假若它是為一般的將領，一般的士卒而寫，那確實，不如看司馬穰苴所寫的《司馬法》，宋朝的《武經總要》，《行軍須知》來得實在。明代戚繼光所著的《練兵實紀》、《紀效新書》更是將練兵用兵之法描述得一清二楚。不過，我們在上文已經提及，《孫子兵法》是孫武初次面見吳王，給吳王看的。這本書的高度，是戰略的制定者，戰略的決策者以及他們的參謀人員才有必要讀的，士兵和一般的軍官，讀孫子兵法沒有多大意義，因為他們看待戰爭的角度和視野，沒有達到一定的程度。《孫子兵法》所提煉的原則是顛仆不破的基本原則，甚至是把軍事問題抽象歸納到了哲學高度。其它的兵書，多是從養兵練兵，隊形，紀律，組織等多方面對這些基本原則進行闡釋分析，進而提出具體的解決辦法。

?孫子兵法》以精闢洗練的文字系統闡述了從戰爭準備到戰爭實施的基本原則和方法，構建了中國古典兵學的體系，書中的理論觀點及所蘊含的兵學文化觀念和思想方法對後世兵家戰將影響極大，它的價值絕對是不可小看的。因此，稱《孫子兵法》不如一卷訓兵書的說法是絕對錯誤的。

?孫子兵法》採取了“舍事而言理”的方法，從巨集觀上揭示了軍事活動的一般規律，語句高度凝練，但在具體應用時面臨很多問題。所以，我認為，要想研讀《孫子兵法》，還需要涉略像《紀效新書》、《練兵實紀》一類的兵書。戚繼光特別注重從實際出發，把經典理論著作中的思想與實戰有機地結合在一起，他所寫的兵書堪稱理論與實踐相結合的典範，他的軍事思想在很大程度上受《孫子兵法》的影響，而且更進一步融入自己的實戰經驗。研究戚繼光這類具體而微的兵書，瞭解練兵作戰的具體操作，對我們理解《孫子兵法》所高度概括的戰爭基本準則有很大的幫助。

誠然，《孫子兵法》不僅是一部兵書，講為將之道，五事七計等軍事謀略，裡面還包含了儒家的“仁”的思想，辯證法等哲學思想，這部兵書在當今政治，經濟，軍事等領域都還有相當重要的地位。當今泛起一股國學熱，我們都大談特談對優秀傳統文化批判繼承，古為今用，《孫子兵法》可算是被“用”得相當徹底。現在各國都重視經濟的發展，《孫子兵法》與商戰，應該是最為人所津津樂道的了，不僅是國人尊崇，日本松下電器創始人松下幸之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發達。”商場如戰場，《孫子兵法》一書對於指導商業競爭確實有所助益。但是，我所不能理解的是，怎麼還有人把大學英語聽力教學，作文教學，圖書館工作，祕書工作，籃球競賽，炒股，乃至稅務稽查工作，都統統與《孫子兵法》沾了邊。看來《孫子兵法》還真是光輝普照全球，照耀萬物?把好好的一本兵書當成了萬金油，這裡抹抹，那裡抹抹，難道就是重視傳統文化，繼承發揚傳統文化的表現?不是吧，這隻會讓一本軍事寶典變成了一塊狗皮膏藥。

香港著名評論家樑文道曾提到，對經典最經典的解釋是：“沒多少人讀，但是人人都談的書。”《孫子兵法》就是這樣的一本書，很多人都大談特談，卻沒有從頭到尾認真看一看，以致於對其存在誤解。從上文的討論中，我們也可以看到，《孫子兵法》不愧為兵學聖典，它的戰略高度也許是今人也達不到的。

第3篇

雙休日，我和爸爸去逛書店，我一眼挑中了擺在書架最高階的孫子兵法，因為我早就聽說書中記載了許多對軍事的獨到見習以及讓人防不勝防的軍事策略。

故事主要講了，《孫子兵法》由春秋末年的齊國人孫武所作。裡面記載了各種軍事策略，以及兵法範例從古至今，無一缺漏。

而其中最令我深刻的一則故事是《兵者，國之大事》戰爭是一個國家的頭等大事，想要保衛國家，捍衛民族的話一定是從政治。天時。地利。將領。法志這五點來判斷的。

可見想要打好一場仗也是需要內因和外因來配合的。只要自己的武將好而且佔盡天時地利這場戰爭的勝利權非你莫屬，換言之我們學習也是一樣的道理不僅學習環境要好，而且還要自己愛學習，這樣才能讀好書。

曾經又一次老師佈置的作業是背課文，可我不願意背，在家裡開小差耗時間，老爸見了批評道：“現在學習環境那末好，為什莫不好好珍惜呢，而且我們逼你學習，你永遠讀不好，只有自己肯學，我深受感悟。

也有一次臨近期末大考了，我由於自己要學，而老師講的是關鍵的考試知識，我做好了充分的考前準備，因此我取的了有意的成績。

我從《知者，國之大事》這則故事中我體會到要想打好一場仗不光光需要地面上的優勢，還要自己的將領會打仗。想要學好習不光光要老師好。環境好。而且還要自己愛學習。肯學習。

第4篇

眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經典之作，通讀全篇，有一點很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍裡，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義並不佔據核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經過長期歷史檢驗具有實用性的著作呢?其實這種差異是求同存異的。

儒家和孫子兵法都是要完成目標，不同的是，儒家的最高目標是平天下，如此巨集大目標的實現方法最終一步步推演到“人”這個核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實現平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環境以及人與環境的互動同樣重要。

因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實用價值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現今，除了國際關係外，最大的紛爭場就是商業戰場了。

上文提到“道天地將法”，聯絡商業，就是經營企業要符合道，即符合社會執行規律。天，是掌握好時機;地，是要深刻了解市場需求環境，規避劣勢;將，是要有專業能力的可以帶團隊的核心人才;最後是要運用好方法。非常符合當今戰略所說的外部、內部環境分析以及戰略選擇。

孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個篇幅，在講述道天地時直接融入相關的將法要領。全書主要有五大內容：一、戰略運籌，二、作戰指揮，三、戰場機變，四、軍事地理，五、特殊戰法。

我重點閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰場機變的內容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態和軍隊管理三個角度講述了處軍相敵的要領，地形篇是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求，九地篇講的是依“主客”形勢採取相應的戰術，火攻篇講述以火助攻的方法。

這四塊內容如果聯絡到商業，我做了以下思考和對應：

行軍篇強調的是在競爭環境下，企業在日常運營中的競爭風險管理。文中提到的各種地理位置對應的是企業當前所處的客觀環境，因此企業運營要像孫子兵法一樣劃分不同的環境，預測風險，並準備應對方案;這些應對方案有一些共同點，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的，也就是說對競爭風險的管理，最好佔據當前環境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風險，因此也就出現了當今的頭部效應和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領頭羊是競爭風險管理的方法之一。

競爭風險管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態。敵軍狀態這一部分對應的就是企業競爭對手的狀態，孫子兵法提供了一個從現象推演競爭對手實際目的的模板，對企業而言就是在暫停搶佔市場的運營期，要摸清各種對手的行動作為預警訊號，並建立起預警體系。而這個體系的良好執行還需要團隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認同感與制度之間的抗衡與聯絡。

除了企業的日常競爭風險管理，接下來企業面對的就是市場，進入了地形篇。當今在全面互聯的市場環境下，在國內範圍看，地形對商業競爭並無太多意義，但其實它可以理解為客觀的消費群體特徵，企業可以學習孫子兵法構建消費群體特徵畫像。本篇還強調了做這些工作需要合格的將領，商業中就是這個專業模組的團隊領導者，並且職責劃分要明確。

九地篇則從市場競爭者角度描述市場佔有的格局，在我們以地形篇分析消費群體後，還要了解這些消費群體市場已經被哪些其他企業所佔領，讀後感·九地篇的思維就是如何選擇細分市場以及如何進入細分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團隊成員的心理狀態，是有效的進入細分市場手段之一。

因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應分析市場機會和選擇目標市場兩塊內容。

火攻使用了君子善假於物的思維，比如借用機構資金、找到風口。更重要的是在接近於整篇文章的尾聲的時候，強調戰爭的目的，在讀者可能沉浸於各種道法之時，不忘初心：戰爭應時刻以國家利益為準繩，競爭應為企業目標服務，不能出現將領為了邀功只考慮一場戰役的成敗，而是這場戰役是否能夠有助於實現企業目標，並且考慮戰役之後是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。

綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實現知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我資訊的完全獲取非常重要，所以產生了最後一篇，用間篇，目的就是通過各種手段儘可能多的收集對手資訊。這引出一個新的問題，收集資訊固然重要，但是收集所有相關資訊其實是不現實的，這就像求最優解一樣，理論上收集了所有的資訊就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集資訊成本與做出決斷時刻的均衡點。

第5篇

?孫子兵法》是兵家經典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇，包括計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實篇、.軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，它是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。但是，我們現在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的代名詞及其聖經，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯想和解釋，言簡意賅，內涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠矚，就像“---”。其道理尚存，“法無萬古不便之法。”古時的聖經，現在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養也，遠之則怨，近之則不遜。”，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權也。”如“蠻夷之有君，不若華夏之無也。”《四書》《五經》“六藝”，多以不用，就如恩格斯，記得也曾論述過炮兵在戰爭中的決定性的作用，就如---在“71”講話中提出的，偉大英名如馬克思、恩格斯、列寧、斯大林、---也都有不合時宜的論斷、觀點，等等等等。但是，不妨礙我們擴充套件其思路，發揚其核心，揚棄其道理，發展其內涵。正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史。”舊瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內涵其道理;“新的實踐產生新的理論，新的理論指導新的實踐。”使新的理論有古老的外殼，讓其與中華文明完美的結合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復興”與現代，與古老，完美的結合，這也就是其真諦之所在。記得阿奎那曾經提出：“人包容於宇宙之中，因此人的理性也包容與宇宙的理性之中。”“中學為體，西學為用。”“古為今用，洋為中用。”一個道理。用古文闡釋現代，用現代充實古文。《孫子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導現代的實踐，獲得成就。如商業和教育。

在現代的商業範疇裡，“商戰如兵”。如“凡治眾如治寡，分數是也;鬥眾如鬥寡，形名是也;三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也;”這裡提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也;色不過五，五色之變，不可勝觀也;味不過五，五味之變，不可勝嘗也;戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如迴圈之無端，孰能窮之哉!”商戰韜略無常，無百年的不敗企業。輝煌如生產縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，it的康柏，不也鬥一夜間呼喇喇似大廈傾麼?但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理核心，往往可以立於難敗之地。只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有鬥爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰不貽”，難道不是麼?無論我們在商業競爭裡，無論我們在教育學生的過程中，這都是必須的。不瞭解情況，就像緣木求魚一樣，難。中國最偉大的老人家孔夫子曾經說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對於學生的教育的基本要求。做到了解學生的特點，掌握學生的愛好，引導學生的需求，孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者。”我認為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰不貽”的最好闡釋。

昨晚看中央1臺的《三國》“青梅煮酒”，聽到曹操說龍“大則吞雲吐霧，小則隱跡藏行。”變化萬端。與《孫子兵法》何其相通!不禁喴然。

第6篇

孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。他指出行軍作戰無非是以正兵迎敵，與以奇兵奪勝兩種態勢。這兩種態勢相互依存，相互轉化，因機制宜，變化無窮無盡，且又以奇兵制勝為上。他強調出奇制勝的特點和優點是抓住時機，行動快速，態勢險峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀柝。

但不論正兵還是奇兵，一個組織嚴密一致的企業，能夠“靜如處子，動如脫兔”，才是克敵制勝的關鍵。一個管理嚴密，執行暢通的企業，領導者只用運籌於帷幄之中，管理好幾個高階主管便可決勝於千里之外。企業管理最忌冗員複雜的垂直式管理，一個簡單的批示都要層層通過才能下達。這樣既大大降低工作效率，也打擊了各級工作人員的熱情和信心。所以一個深謀遠慮的領導者懂得下放權力，充分信任下屬，實行水平管理模式，以加快企業運作，增加員工責任感，工作熱情。

一個好的企業還要有良好的分工，各部門既分工又合作，對內統一協作，對外又可獨當一面。冗繁的機構對企業來說是潛在致命威脅，所以企業要在充分發揮員工潛力的基礎上精簡機構，杜絕尾大不掉的後果。這樣才能在受敵或者對敵之時不因某一環節受挫而潰不成軍以致戰敗。以廣告公司為例，一個文案，一個美指，一個ae就能夠單獨受理case。

商戰無時不在，一觸即發。不論正兵奇兵，能夠打勝仗的就是好兵。同理，在商戰中用計誘敵，敗敵也就無所謂光明與否，本來“兵者，詭道也”。現實中更加看重的是結果不是過程，正兵迎敵，那奇兵又如何出奇制勝?

首先企業組織嚴密，上下一心，進退有序，佈陣周密是基礎，要保證各部門在商戰中臨危不亂，首尾相接，運動自如。然後要故佈疑陣，用偽裝迷惑敵人，“調動”對方，以“利”誘，能而示之有能，再重重包圍一舉克敵。當然，在誘敵過程中還要注意避實擊虛，從弱處開始進攻其主力，類似於“農村包圍城市”。例如企業假意對某一專案有意，又讓對方看到專案的利益所在。當對方專注於這一專案時，企業轉而攻擊對方薄弱市場，各個擊破。這其中人員，資產的調動，市場的估摸，外部環境，媒體，消費者心理等方面的熟悉程度都極其重要，所以企業領導者必須要是個不僅會順應時勢，還會造勢。這樣才能在商戰中做到正奇結合，創造一種高屋建瓴，出奇制勝的態勢，從而獲得勝利。

第7篇

學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓並不斷實踐，必將對我們的企業和領導人素質的提高助益良多。

---說過："政策和策略是黨的生命，各級領導同志務必充分注意，萬萬不可粗心大意。"

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

"戰爭是政治的延續。""政治是經濟的集中表現。" 兵，狹義說就是戰爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰術、戰役、戰略3大層次。---說："戰術上重視敵人，戰略上藐視敵人。"戰術上的勝利，也許能扭轉一時的局勢，但是，戰略上的失誤，確往往導致身死國滅的慘劇。古來有迦太基對羅馬，項羽對劉邦，都是戰無不勝，一戰而身死國滅，圖為古人扼腕!比較近現代的兩個例子，我們可以更加感性的認識到《孫子兵法》裡的智慧。拋開意識形態和民族感情不論，單純的從"為兵"角度評論二戰時的德日兩國，都是戰術上不無可取之處，但是戰略上的短視確導致了它們的徹底失敗。孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也;可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。孔子曰："過猶不及。""中庸之道，忠恕而已矣。"講的就是這個道理。無論一個國家，一隻軍隊，小至一個公司、家庭，不能脫離自己的實際，盲目的追求過分的目標，從而導致失敗。

真正的戰略家往往可遇不可求。一個國家，一個民族，有無自己的戰略家，往往決定了它們的命運。眾所周知，---是舉世公認古往今來不世出的戰略大師。其戰略戰術在積弱百年來的中華民族從新崛起的作用這裡先不提。我們可以類比一下一些缺乏自己的戰略家的民族的悲慘命運。有人說："阿拉伯人還在呼喚自己的---，而印地安人確已經永遠失去了擁有---的機會了。"當今世界命運最多舛的兩個民族是庫爾德和阿拉伯人，他們都在為建立一個獨立、統一的民族國家而苦苦奮鬥。我們這裡不妨把視線拉向多年來一直是世界焦點的阿拉伯。二戰以後，正像在印度那裡做的一樣，阿拉伯也被老牌帝國主義者人為的分成了多個國家，但是，同樣的歷史輝煌，同樣的文化信仰和同樣的民族使阿拉伯的民族統一難以遏抑。細心的人可以注意到阿拉伯國家很多執政黨都是"阿拉伯社會復興黨"，他們的綱領都是致力於阿拉伯的統一。

從納賽爾、薩達特到而今的薩達姆和拉登都如接力一般扛起這杆不無沉重的大旗，其間也有無數的襄助者，如利比亞的卡扎非，敘利亞的阿撒德，約旦德侯賽因等等。他們的成績，小有進展，也曾一個個的推翻了為美英所扶植起來的反動腐朽的封建王公，如埃、利、伊、敘等等。也曾初步建立起來一個當時包括埃及、利比亞、敘利亞的聯合共和國。但是，也正是由於在戰略戰術上的失誤而步履維艱。客觀的說，從人口和經濟力量的角度，也只有埃及有這個能力和實力來實現阿拉伯的統一。納賽爾沒有成功，薩達特也沒有成功，那麼，後來者還有成功的希望麼?90年代初，薩達姆做了最後一次嘗試，可是也失敗了。這次失敗的影響，也許只有阿拉伯人自己才能體味其中的苦澀，但是不妨礙我們來討論其中的得失。客觀的說，從天時的角度，90年代之前的美蘇爭霸時期是最佳時機，那時，阿拉伯統一的最大阻力，美軍在半島並無駐軍。進入90年代，最佳時機已經失去，但是當時薩達姆如果真的能夠審時度勢，掌握《孫子兵法》的精髓，也還有成功的可能。"兵者，詭道也。""故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。"在當時，埃及已經投入美國的懷抱，可以不計。沙特、科威特和伊拉克加起來佔了世界石油市場的大部分，所以，薩達姆向他們開刀的政策並沒有錯。在蘇丹、約旦尤其是巴勒斯坦的人民在窮苦中掙扎的時候，那些王公們卻一個個窮奢極欲，花天酒地，他們收進天下的財富，金銀珠寶，甚至在那裡收藏飛機!在那時，科威特國小不提，沙特王族在國內已經是聲名掃地，在當時美國還沒駐軍的情況下，就像一個紙糊的空殼，一推既垮。當時薩達姆應該在沙特積極扶持反對勢力，就像本拉登的"基地"組織這樣的勢力，首先推翻這樣的反動政權。試想，如果當時薩達姆以阿拉伯世界最強大的裝甲力量，首先揮兵沙特，在沙漠開闊地帶，美軍來不及反映、調兵的1個月內掃平那些人間垃圾，順手收拾葉門、阿聯酋、卡塔兒、阿曼和科威特這幾個彈丸之地，"兵貴神速"。