實用的總結實習報告5篇 「職場實習報告：應用技能大總結」

本文將分享一份實用的總結實習報告，從實踐中獲得的經驗、技巧和教訓中提煉出寶貴的經驗教訓，旨在幫助讀者更好地應用於實習和工作中。無論你是即將實習還是已經在實習崗位上，這份報告都將為你提供有價值的參考和指導，助你成長和發展。

第1篇

20xx年x月x日至6月30日，我在xx縣音體美中學八年級(2)班進行了為期近三個月的。

音體美中學座落於xx縣縣城南星路中段。學校佔地45畝。建築面積12000餘平米。學校現有標準教室28個，專用教室18個，教學樓班班有投影儀，教學樓集教學、辦公、閱覽、實驗於一體。學校實行的是寄宿制。學校現有在校生1788多人。音體美中學師資力量雄厚，教職工103人，任課教師88人。中高階教師10人，中級教師93人，省市級骨幹教師5名，縣級骨幹教師和學科帶頭人11人。 我在那裡實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。此外，還有其他的一些工作

我實習的班級——八年級(2)班，全班有56個學生，是一個很優秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導老師同時還是政教處副主任，頗受關注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因為我作為他們的實習老師，總是要給他們上課的。雖然我生性不是很內向，但是站在講臺上，有那麼多的眼睛看你，我還是會感到緊張。所以第一次試講時，都不知道自己在做什麼。通過指導老師韓秀麗老師的幫助和鼓勵，我慢慢放開了一些，從心理上克服緊張情緒，不怕出錯，終於可以去講了。由此，我覺得人必須首先敢於去表達自己，不要擔心出醜、丟面子，上了講臺以後，下面有那麼多雙眼睛盯著你，期待著你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮定從容，大膽地去說去講，自信地去說去獎。即使自己並不確定某些知識點正確與否，帶了講臺之後也不能表現出來。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。要做到一點——敢於表達自己。

但是怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，又是是我面臨的一個重要而又迫切的問題。

思考之後，我決定先從指導老師的上課風格入手。既然指導老師教的這麼成功，學習他的方法、吸收他的經驗自然是一條捷徑。實習開始的兩週，我便專心聽指導老師的課，揣摩他的教學風格。指導老師也很負責，很熱心地告訴我怎麼聽課，在課堂上如何觀察學生，如何針對不同的情況作出適當的反應，從而提高教學效果。總的來說呢，指導老師的教學風格是把課堂話語權交給學生，用他的話說就是一節課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西，這堂課就算成功了。至於如何把話語權交給學生，主要就是採用教師點撥法，即設問析疑。所謂設問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然後引導學生回答、分析疑問並由此轉入另一問題，最後把學生引導到預定的教學目標中。通過這種設問析疑，在加上適當的討論，某些課文再結合文體特點，採用品味法、朗讀法進行教學。法國教育學家第惠多斯說過：教學的藝術不在於傳授本領，而在於激勵、喚醒、鼓舞。那麼，怎麼去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機會，惟有這樣，學生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學生的語文水平才會有所提高。設問析疑無疑是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學模式。經過多次實踐，我發現這種教學模式有頗多好處，具體的說有助於學生思考多方面的意見，增強學生思維的靈活性，發展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助於發展學生分析和綜合的能力，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成為知識的共同創造者。總的說來設問析疑可充分增強學生的創造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。 在文言文的教學方面，指導教師韓老師很注重誦讀法。讓學生反覆的讀，在讀中感悟、讀中品味、讀中鑑賞，在讀中受到薰陶。對那些優秀篇章、名言佳句可反覆誦讀體味，做到“讀了又思，思了又讀，自然有味，乃至愈讀愈有味，趣味無窮。”例如教學《岳陽樓記》這樣的名篇，指導教師就讓學生在反覆的朗讀中駢句整齊、琅琅上口的特點，領略范仲淹“不以物喜，不以己悲“的曠達胸襟以及他那“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂“的巨集大抱負。讀時要求學生要“不可誤一字，不可少一字，不可多一字。”進一步做到有輕有重、抑揚頓挫的讀出感情來，大大增強了閱讀的形象感、意蘊感和情趣感。對要求背誦的文言文，韓老師還加強背誦的指導。其中我了一下讀文言文還要遵循誦讀的步驟和規律。第一，讀準字音;第二，讀清句讀、讀懂文意;第三讀美意境與情感。

新教材也是我需要研究的一個重要內容。新課改強調的是合作學習、自主學習、探究學習，無疑，新教材的指導思想肯定是要充分發揮學生的主動性、創造性。指導老師在課餘還教我如何去研究教材，如何去備課。他要求我先熟悉課本，然後在課本中挑選幾篇我認為對學生有幫助，或者與大學聯考相關的文章，去編寫教學案。要挑選對學生有幫助的，或者與大學聯考相關，這就要求我瞭解學生的需要，瞭解大學聯考的要求和趨勢，工程量可謂浩大，但不可否認這是必須的。好的教學當然是能夠滿足學生需要的教學，這種需要可能是現實的參加大學聯考的需要，也可能是解決學生關於生活、關於人生的迷惑的需要，而滿足後面一種需要對於語文學科來說是很重要的，當然，前一種需要也是不可忽視的，畢竟這是一個極其現實的問題，不是單單一個“應試教育”的指責所能逃避的。瞭解了學生的需要，大學聯考的形勢之後，便開始著手編寫教學案。指導老師告訴我，教學案是教師和學生一起使用的，不同於一般的備課，除了要體現教學思路，還要給學生留下思考的空間。教學案中的問題應該是具有啟發性的，對理解課文、感受作者寫作意圖起關鍵作用的。教學思路不是大問題，這些啟發性問題的設定就大有學問了，不僅要對教材十分熟悉，有透徹的理解，還要有自己的獨特感悟，十分地費腦筋。 在備課方面，指導老師也給了我講述了一些注意事項。備課時，不要鉅細無遺，那樣在上課的時候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領的一些東西，再補充一些重要的關鍵性的知識，具體的用到的知識，自己應該十分熟悉，記在腦中。上課的時候不是照本宣科，而是根據課堂的進展情況，適時調整教學。 在指導老師的幫助下，我在語文教學這個方面的實習可以說還是成功的。

兩個多月的時間匆匆而過,說長不長說短不短,經過兩個月的實習生活我對於教師這份工作有了基本上的瞭解,不論從班主任工作到上課,還是從管理班級到講授知識,我都從實習中學到了不少,還從指導老師那裡學到了不少教學經驗,指導老師的諄諄教導使我得益非淺。

從兩個月前的大學生轉變為一位實習教師,說實話還有點不習慣,經過老師的指導我的學習漸漸地開始瞭解老師的工作了,從聽課到學習,從備課到講授,我也在慢慢適應這份工作,終於要上課了,壓力是有的但要把它化為動力,由於是教國中生上課所以也沒有必要把教案寫得很詳細,隨興致發揮,想講什麼就講什麼,一口氣說下來,一節課的內容半節課就講完了,其實我很佩服有些老師的,能把一個那麼簡單的問題,講上很長時間,看樣子這是做老師的必備條件,我還是要多學習學習啊,隨著實習的深入,我們也和指導老師到臨近的學校聽公開課,學習一下其他計算機老師的教學方法,從中我們也得到了不少益處,學生的管理真的是很難的,和他們親近一點,他們就無法無天,關係和紀律比較難平衡,實習生活在這樣的日子中井井有條地過完了。

實習的結束對於我來說是既是一個結束,也是一個開始,對於我以後的求職也是一個不錯的經歷,在漫漫的人生路上,有很多第一次,有些第一次可能一瞬而過,可有些第一次卻會銘記於心,不同人對於它的看法也不同,有時候想想覺得真的是很奇怪,我一直還感覺著昨天我還是學生,坐在教師裡面,講臺下邊聽老師講課,怎麼一夜之間,我居然成了老師了,換成我站在講臺上面了,世事難料啊,第一次站在講臺上的感覺就是沒有感覺,上課前的緊張一揮而去,使我全身心地投入教師的角色,站在講臺上的第一個好處,也是唯一的好處就是視野開闊,記得以前當學生的時候,以為老師在上面看不到,自己就可以在下面作一些看上去很隱祕的小動作,說實話,在我站上講臺前對學生之前,我也一直以為自己以前的那些小動作很隱祕,老師根本就不可能發現,結果等我自己真正成為老師之後,我站上講臺一看,一清二楚,中學時代的回憶又從我的腦海中浮現出來,有時候想想還是不要長大得好,過著無憂無慮的生活,多開心啊,但是人總是要面對現實的,就拿現在來說就業的壓力就擺在我們的面前,避無可避,教師這個職業我是還在考慮之內的,但是我還是想出去找一下我所向往的工作,我知道只有做過了才不會後悔,不要做事前怕這怕那,那你永遠也不會有出息,失敗是在所難免的,失敗的經驗也是經驗,而且是通向成功的經驗,我們應該從失敗中吸取教訓,成功的經驗和失敗的經驗比起來,失敗的經驗更值得探討,這一次的實習只不過是正式就業前的一次經歷,為以後的就業打下基礎,也會在我的記憶中留下美好的回憶!

兩個月的實習後，現在想想與當初的對於教師這一行業的一無所知，到現在的對於這個職業充滿了敬意和渴望，我實在是經歷了許多。在這段時間裡，應該說各方面的工作做得還算可以，也得到了各方老師的好評。但我也應該看到不足，做一下小結。

剛開始到這裡的時候，我們對於學校的各方面的運做還不是十分的清楚。我們的指導老師在這個時候給了我們很大的幫助，也給了我們很多上課機會。可以說這一切的鍛鍊都對我們今後無論是從事教師也好或是其他的方面的工作打下了良好的基礎。說到實習的主要內容：擔任班主任和任課老師。我們也叢中學到了不少的東西。在我們擔當班主任期間，老師也給了我們很多的指導和幫助。當然我們自己也有很多值得總結的地方，比如說對於學生在平時交流的時候要注意自己的影響，要張弛有度。這是我們小組在任班主任期間的經驗總結。因為太過放鬆不利管理紀律，太過嚴厲又不利於交流。可能這也與現[你正在閱讀的文章來自:文庫網 在青少年的心理有著一定的關係吧。此外，有一點是我們做的不夠的。因為做為班主任是十分辛苦的，要在學生來之前就到校，還要比學生(最晚的那種)要晚走。可這點我做得還可以，雖然指導老師對此並沒有什麼要求。但是，如果要做到一名合格的班主任應當以高標準來嚴格的要求自己。這也是為了以後做準備，不過通過這段時間對於班主任工作的接觸，我們也對做班主任的辛苦做好了心理上的準備。我想這對我們今後的教師工作還是很有好處的。作為一名教師，最關鍵的可說是教授知識了。這也是我們實習的一個重要的組成部分，雖然我們在此之前從未有過上課的經歷，但我們都充滿了熱情與信心。剛開始我們小組的隊員們還挺緊張的，我這個組長也不例外。

看到下面這麼多的同學，有時候會緊張的連準備好的話也記不起來了。但這時候，指導老師總會出來幫助我們。可以說在剛開始上課的時候，指導老師給了我們很大的幫助。讓我們從一開始的緊張到後來的遊刃有餘。當然，上課光不緊張或者說是有颱風是遠遠不夠的。如何把知識更好的傳授給學生也是十分重要的，因為上課的一個重要的組成部分就是學生。傳授知識不光你自己懂，如何通過語言的組織使學生更好的接受也是至觀重要。在這方面，指導老師也給了我們很大的幫助。讓我們真正瞭解了課堂的結構和如何上好課的標準。當然我們還應當看到其他一些被我們忽略的要點，比如，我校的指導老師陳老師在聽過我們的課之後指出，在我們這種邊教邊做的教學形式中，如何更好的更耐心的幫助同學，使他們完全的理解自己的意圖是多麼的重要。因為在這種實時的教學中，同學們可能不能很快的跟上你的節奏，這時候就要求你要更耐心的去輔導學生。等等等等。讓我們深深的感覺到原來上課是這麼有學問的一件事。在得到了專業知識方面的鍛鍊的同時，我們也不能忘記老師在做人方面對我們的指導。畢竟我們只是剛剛踏入社會的第一站。我們還有很多做人方面的東西值得學習。比如如何處理與其他老師的關係，與其他校園工的關係。這些東西在某些方面，我個人認為是比專業知識還要來得重要的。因為我們生活在社會之中，其中人與人的關係是十分重要的。協調好這層關係對於今後的發展也是十分有幫助的。

說了這麼多的總結的話，我在最後還想發表一下對於我所實習的這段日子和我們未來的一種看法，在離開這所學校的同時，我們帶走了我們對於專業知識經驗，也帶著對相處了兩個月的老師和學生的眷戀，更帶著對於未來的美好的憧憬。雖然我們以後可能不會踏上教師的崗位，但這次的經歷無疑對我們來說是一筆十分寶貴的財富。我相信，我們一定會通過自己的努力，在不久的以後，一定能在各自的崗位上體現自己的價值。真正成為一個有用的人。

第2篇

也是儘自己的能力去接收，去吸收他們的經驗和方法，還有每天不斷的吸取自己的教訓，把容易發生的問題還有自己容易犯下的錯誤記下來，一步步的去改正自己，改變自己，並且改變自己以前那種做事較為緩慢的習慣，只有改變這些習慣才能去適應這些節奏快的工作。功夫不負有心人，每天的慢慢吸收一點東西，每天進步一點點果然是有道理的，這也體現出一個哲學的道理，就是量變達到一定的數量的時候就會產生質變。通過自己大概20天左右的不斷努力，我對膠合這方面的產品有了很大的進步，並且能夠自己去發現一些資料之內沒有的問題，因為我們是人，我們不是單純的資料書，我們要通過自己的頭腦去發現新的問題，這是老員工告訴我的道理。缺膠，殘膠方面的問題已經基本上能被發現，並且，qc員每天能夠發現這些問題，那些生產線的人也會跟著不斷的改進自己的工作，這些問題也會一天比一天的減少，以至達到比較理想的效果。還有，車架還存在許多漏打孔，漏打排氣孔，漏打水壺孔，中管未剖溝，未裝小導軌，止栓。這些細微的問題，都要通過自己每天仔細認真的工作，才能夠去發現他，不然，會造成很大的漏檢問題。

每天手法不斷的熟練，不斷的自己去發現新的問題，也讓自己在工作之中得到了較為大的樂趣，我的工作也讓組長和老員工的態度一天天的改變，組長已經不像剛開始那樣頭疼了，他們的表情以及語氣的'態度能夠告訴我，我慢慢的能夠成為他們一個很好的幫手，一個和他們一樣的搭檔，一個能夠相互配合，相互幫助的搭檔，而不是僅僅的像剛開始那樣，還是新兵蛋子，還是學生。我已經有了較為大的進步，也慢慢的適應了各方面的工作還有各方面的難題。他們的肯定也讓我自己感到欣慰，每天的，就這樣和他們一起配合，不斷的去檢驗，膠合出來的產品也有了很大的改善，不合格的產品也慢慢的減少。不過，這也許還是剛開始，我後面要學習以及要去適應的難題將會越來越多，越來越繁雜。

一個產品經過膠合後，送到qc檢驗員手裡檢驗出來的好的產品，就要送到補磨那裡去進行研磨，細補，噴砂等等。一個產品，膠合過去之後，通過補磨出來的東西，自然也是需要檢驗的。這也就是要讓我，以及每個qc員去了解補磨各方面所有的知識還有標準，去看看生產線人員的作業標準還有作業的總流程，通過最後補磨出來的產品，用過qc員檢驗是否合格。通過之前不斷的學習以及培訓，也對本公司的產品有了較為深入的瞭解。還有一定的基礎，也就是紮實的基本功。有了這些基礎，我那位搭檔教導我已經沒有以前那麼費勁了，他對我的要求也是要求我點到即可，我也實習這麼久了，許多問題是需要通過自己的獨立完成以及獨立學習的。效果和他猜想的一致，我對補磨出來的產品檢驗已經對補磨各方面的知識，學的進展也是很快，吸收已經比以往要理想，並且也能夠自己獨立的去完成檢驗，自己獨立的去發現問題。

補土也就是補磨出來的產品發生的問題也是挺多的，碧如作業員補磨出來的產品還有車架有非常多的超磨還有缺磨的現象，超磨就是磨的力度過大，或者磨過了，把一個產品磨壞以及磨破底，這些都是補磨之中不允許出現的問題，一旦出現這些問題，必須返修。這就是每個qc員必須要發現的問題以及把握這些問題的責任，缺磨的意義就是和超磨意義反之。就是磨的效果不夠，未達到標準，也是不可的。還有產品磨出的噴砂問題，噴砂噴壞產品，噴壞牙紋，或者噴沙不夠到位，這些都是很嚴重的問題，這將會使產品的質量大打折扣。因為這些產品是競賽專用，所以每一部分要求的及其的嚴格，。總而言之，膠合還有補磨的總過程大概就是不斷的檢驗產品的規格還有檢查出這些發生的問題，並把這些問題記錄，反饋，退給生產線的工作員返修，或者是產品無法返修的做報廢處理。路漫漫，膠合和補磨的實習讓我又度過了一個多月的時間，這一個多月裡，所學到的知識挺多，發現的問題挺多，發生的錯誤也挺多。但總而言之，每天不斷的進步，不斷的得到老員工的認可，也不斷的使自己的實習效果，還有實習成績不斷的得到進步以及改善。不斷的為公司付出自己的成績，為實習公司做個貢獻，為領導分擔一些工作。慢慢提高產品生產的進度。

在補磨和膠合qc檢驗站實習了一段較為長的時間，也對這些知識有了很大的瞭解熟悉。組長根據我學習的進度把我安排到了iqc實習了半個月，所謂iqc也是質量控制，一樣的，qc檢驗員。但是iqc和qc的區別就是iqc主要是檢驗倉庫和進料的產品。對採購進來的原材料、部件或產品做品質確認和查核，即在供應商送原材料或部件時通過抽樣或者全檢的方式對品質進行檢驗，並最後做出判斷該批產品是接收還是退換。首先我在iqc花了幾天時間去閱讀一些關於iqc配件的資料，公司也對我進行了略微的培訓。去了解供應商的產品以及各種需求的穩定性，把自己所發現的問題和記錄反饋給單位。在iqc實習的進展也是較為快和理想的，這次主要是獨立的實習和完成自己的工作，因為iqc倉庫員為一名，我那個搭檔也是讓我自己去獨立的學習，他也有自己的工作，並且，自己已經日益成熟，能夠自己去學習和發現各種問題了。在iqc實習的這段時間裡，我每天都對公司裡的進料產品進行系統的檢驗，對所有供應商的產品進行評估，並且自己也要和供應商協商，交談，告訴他們的產品發生的問題點，發生的問題主要集中在哪些方面上，主要集中在哪些產品上，並協商，讓他們把產品進行改善和管控，否則，將會進行退換。在iqc實習這半個月，學到的東西也是蠻多，主要還是檢驗另外加上自己需要去協商，交談。所有的車架產品都是從iqc進料開始。主管和組長讓我學習iqc也是為了讓我成為一個較為完整的qc員，一個qc員必須對整個產品和公司的流程各方面的知識進行了解和學習，才能夠成為一個合格的qc員，一個合格的老員工。這是我在iqc這裡實習的主要過程以及流程，受益匪淺。

結束了在iqc實習的半個月，這半個月讓我知道和了解什麼叫iqc，iqc的職能，iqc的檢驗。iqc需要應對的問題還有iqc的重要性，結束了iqc的實習之後，我們的組長把我安排到了塗裝檢驗站進行學習和實習，塗裝檢驗，顧名思義，塗裝就是把產品進行“包裝”，讓一個產品成為完成品，不像是補磨和膠合一樣未完成品了。塗裝的檢驗也是檢驗流程之中最為重要的，最為嚴格的，因為，塗裝是產品檢驗的最後一關。

第3篇

時間一向是不等人的，轉眼間，三年的的大學生活將要結束。面臨著畢業和就業的我們，再次走出社會，我很幸運自己能進入中國電信江門新會分公司這個國有企業的單位進行實習工作。在中國電信這個廣闊的平臺上我接觸了許多的人和事，在實際的工作中檢驗自我，把學校學到的知識運用到實際的工作中去，讓我收穫不少。

在為期幾個月的實習裡，剛開始我被分配到江門市新會區會城營維組河南營業廳進行工作，擔任社群經理這一職務，後來，由於調動關係，我被調派至中心營業廳工作。我的主要工作是：對屬於所管轄的客戶進行電話，寬頻，網路電視等電信業務裝置進行裝機，維修處理。這些工作看起來跟我的專業好像不太對口，但是面對這一技術活，我還是蠻有信心的，畢竟在學校學的是無線的通訊技術，這裡的是有線的通訊技術，也相當於給自己一個新的學習機會吧。不單單是對技術上要熟悉，還得跟客戶進行溝通交流。這也算是給我的一個新的挑戰。

鑑於之前在頂崗實習期間做過相關工作，所以對社群經理的工作還是比較熟悉的，在新的營業廳部門裡，我跟隨著帶我的師傅，一起出去進行裝機維修，這是對電信線路結構原理的熟悉過程，通過在場觀摩師傅的各種維修方法，裝機的方案，線路走向的選擇，瞭解新部門的內部網路運作的各種流程，同時運用之前所掌握的技巧，很快就對中心部門的線路深入瞭解，並且很快融入新部門的人脈工作之中。

總的來說，雖然部門有所調動，但是在工作上，技術運用上，維修的方法上，基本上都是相同的，大同小異。可以說不同部門有各自的工作方式，如在河南營業廳時是按每組兩人而分為4小組，但是在中心營業廳則是按兩大組來分配人員等等。為了能儘快適應新環境，自己必須克服這種區別所產生的心理差異。

實習的第二週開始，我獨自上門安裝寬頻上網業務，鑑於四五月份是雨季的高峰期，我們都得外出施工，不得不冒雨工作，作為社群經理，作為電信的基層施工人員，為了能保證電信的業務得以發展，我作為一個電信的新人，更加不能拖後腿。從剛開始獨自完成簡單的寬頻上網安裝，慢慢到安裝帶有固定電話業務的寬頻上網，再到安裝帶有固定電話業務和網路電視業務的寬頻上網，我基本上掌握了裝機的技巧。並且逐步展開故障工單的施工工作，從一開始的電話故障，到上網故障，最後到網路電視的故障，我都基本上掌握。為了能儘快融入電信這個大家庭，我不斷努力去學習各種技術。

在接下來的實習中，我學會的各種光纖的線路，前兩個月我所安裝維修的都是以銅線為基礎的寬頻電話使用者，在這個月裡，我開始接觸以光纖為線路的寬頻電話使用者，並且通過培訓，學會了各種光纖的安裝維修方法，如如何使用光纖線路，如何做好一個光纖冷接頭，如何將銅線使用者改造為光纖使用者等。這些都是細緻的活，尤其是接光纖頭的時候，差零點幾毫米都有可能導致訊號傳輸失敗。正所謂熟能生巧，在經過多個失敗的教訓後，我基本上掌握了光纖的各種技術。

經過幾個月的裝維工作後，根據上級安排。我從基線組轉為營銷組。即開始對使用者進行外呼營銷等工作。這也算是對我的另一個考驗，畢竟做了這麼久的技術活，突然轉為做營銷，本來口才就不怎麼了得的我，突然感覺壓力很大。但是上級安排是不能抗拒的，只能硬著頭皮上了。剛開始的外呼工作，就是通知使用者，其家裡的寬頻上網可以免費升級改造成為光纖上網。在幾次失敗後我開始掌握技巧。經過耐心而又詳細的解釋，使用者也開始對這個活動有所興趣了。作為第一次外呼工作，本著不怕被罵的念頭，厚著臉皮不斷一次又一次去騷擾使用者，我在這次營銷小組裡面，取得了成功下單數量排行榜的第一名。但是這個第一名也是來之不易的。在接下來的營銷工作中，包括有免費提速，積分換禮品等優惠活動上，每樣工作都是有難度的，問題是如何在面對這個困難情況先。取得最好的成績才是關鍵。

1、打電話前要先對客戶有個基本的瞭解。就從中國電信這個平臺出發，我們要了解客戶的背景、電信業務、產品的消費情況、客戶企店鋪的經營範圍和性質、電信產品的消費框架等等，這樣你就會有更多的話題跟他談，當你有機會跟他談，成交的機率和比例一定會大幅度提升。

2、瞭解基本資訊後，就要對這些資訊提取一兩個營銷的突破口，針對性的引導客戶把注意力投到我們的業務、產品上面去，提前設計好問題，設計好套餐、業務的介紹方法。我們在推銷產品過程中，經常遇到很多類似客戶嫌貴的情況，這時我們要秀出我們產品的價值，同時把他比較一個更貴的產品，客戶立刻覺得不是那麼貴。要知道“嫌貴”是一個口頭禪。當客戶說我們產品在市場中最貴的時候，我記得我跟客戶說得最多的一句話是：“只有一流的產品，才能賣到這麼好的價位”。

3、推銷員一定要常常問問題，因為推銷員之所以會成功，是用問的，而不是說的；建立與客戶之間的信賴感。讓客戶喜歡你，他才會相信你，所以所有問題的關鍵是我們學會在短短的幾十秒通話中讓客戶喜歡你，我覺得讓客戶喜歡你的方法是以最大努力模仿客戶，跟他越接近越好。

總的來說，要搞好電話營銷，作為銷售人員，我們要具備很強的心裡素質，要學會把“拒絕”當作是“接受”的孿生兄弟，換句話說，每一個“拒絕”的背後一定會有另一個“接受”在等著我們。所以，我們要保持正確的心態，每當遇到客戶拒絕的時候，我們要感謝他，因為他讓我更接近“接受”。

在這短短的幾個月裡，經過一系列的訓練和工作。我受益良多，真正感受到社會、企業文化與校園文化的差異。在中國電信政企部門這個小小的平臺上，我學會了很多為人處事的道理、認識到做人做事心態的重要性。再次感謝中國電信給我這麼寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習有了更深刻的理解和認識，為我即將走上新的工作崗位增添了信心。讓我在大學生活中留下美好的一筆！

第4篇

經過軍訓對身體和毅力的磨練，和內訓對理論知識的加深和鞏固，我們終於迎來了車間實習階段，這一階段將對我們前一段時間的學習進行實地考核，也為我們將要從事的崗位工作打下鋪墊。

我把車間實習看的更重要，因為我始終堅信：“實踐，是檢驗理論的唯一真理！”它是對我門大學三年來所學知識的一個檢驗，在整個實習過程中，我認真觀察每一臺裝置、仔細檢視每一張圖紙、細心琢磨每一步工藝、虛心聽取師傅們的相關介紹。每遇到一個問題我都會聯想從前學到的一些基本理論知識，或者查詢相關檔案，努力去思考解答。同時，我也把車間裡的每一位工人師傅看作是我的老師，認真學習他們的實踐經驗，認真學習他們的愛崗敬業精神。通過這次生產實習以及與其他分公司實習生的交流，我對我們公司的產品有了更全面的瞭解，對機械製造相關知識也有了更深刻的瞭解。

新員工到生產一線實習時徐工的光榮傳統，通過實習，新員工可以熟悉企業產品製造情況和生產管理流程，感受徐工厚重的企業文化。尤其作為技術研發人員，通過車間實習可以深入瞭解產品的工藝流程，瞭解相關技術在生產製造上的應用，為今後的技術研發工作提供思路，為以後的工作不脫離實際奠定基礎。

實習單位是履帶吊事業部，是上市公司****股份有限公司最核心企業之一，公司創立於20xx年1月份，前身是*****有限公司履帶起重機產業，現已形成以35~3000噸級履帶起重機為核心的起重機械產業群，是中國最早從事履帶起重機產品研發、製造和銷售的專業化企業。20xx年，xgc16000、xgc28000履帶起重機成功研製並實現銷售，三千噸級履帶起重機產用聯合開發專案啟動，被公司內部人員稱為“兄弟連”。現在公司共有“鋼結構分廠”、“裝配分廠”、“塗裝分廠”、“成品分廠”四個分廠，而我們此次實習場所就主要是鋼結構分廠和裝配分廠，各實習一個月。

剛來到履帶吊事業部，公司首先安排了專門人員為我們介紹了該公司的概況併為我們準備了兩天的安全知識培訓，安全教育主要是以講解和錄影的形式進行的。安全教育人員給我們看安全生產記錄還有事故案例，一些注意事項和血淋淋的案例，這些案例真實的描繪了一條條年輕的生命被剝奪，導致血淋淋事件的原因多數是由於員工的不規範操作引起的，還有部分原因是員工工作中放鬆了警惕，這些讓我們頭皮發麻的血淋淋的案件給人們敲響了警鐘。通過這次培訓，我們對安全有了全新的認識，也對《中華人民共和國安全生產法》有了進一步的瞭解。比如，我第一次知道了“三級安全教育”就是指廠級、車間級、班組級；“三違”行為是指違章指揮、違章操作、違反勞動紀律；“四不傷害”是指我不傷害自己、我不傷害他人、我不被他人傷害、我保護他人不被傷害。此外，還有安全標誌，員工的權利和義務、國家安全生產方針、“三同時”……。這些知識真的很必要，它在之後的實習日子裡時刻提醒著我們注意安全。

鋼結構分廠下設六個工段，主要承擔公司履帶起重機系列產品的下料成型、結構件焊接、結構件機加工等任務，俺工藝特性分為三個主要生產單元，其中結構件拼焊

生產單元又分為三個生產單元：履帶樑及中型件生產單元、轉檯和井字架生產單元、桁架臂生產單元。鋼結構分廠承擔的主要任務是：履帶起重機所有板材下料成型以及主弦杆、腹杆的切割成型；結構件的拼焊工序；結構件的鑽、銑、鏜等機加工工序。

上學時也曾多次去車間實習過，不過看到這麼多很特別的裝置還是第一次，就只是在下料成形階段，其裝置也很讓我驚訝，在這個工段實習幾天之後，總結一下，氣成型階段基本會包括四個步驟：

第一步是氣割成型。對於板材，主要是用“數控等離子切割機”和“數控火焰切割機”，對於管材，主要是用兩臺“相貫線等離子切割機”進行切割，當然，對於小件，有時也會使用手動氣割機。由於切割的精度並不是很高，所以這一步基本都是預割。

第二步是整形。所謂整形就是由於上一工序中氣割成型時切割下來的工件表面會存在各種各樣的缺陷，比如切割斷面的不光滑、凹槽、突起、還有上下表面的漏砂、溶滯等。這些都必須經過進一步整形才能為下一道工序所使用。整形的通用方法就是打磨，我看到工人師傅們用各種打磨工具對工件表面進行打磨。經過打磨之後的工件表面質量就提高了很多。

第三步是調平。經過打磨後，會有檢查員進行逐個檢查，看打磨後的工件能否合格，是否平整，如若不平整，即平面度達不到要求，此時就必須進行調平。

第四步是檢驗。經過調平後的工件會有專門的檢驗員進行檢驗、驗收，如若不合格，則此工件即為次品，如若合格，則有天車將其吊到工件存放處，入庫。

鉚焊工段對我們每一個人來說都是非常具有挑戰性的工段，因為對於鉚焊，首先是不能看，因為其產生的強烈電弧光對眼睛有很大的傷害，所以工人師傅們都是使用面具才能操作的，而我們作為實習生，不可能拿著面具去觀察，況且，戴上了面具更是什麼東西都看不到了；其次，不容易靠近，當然，為了能觀察的更清楚一些，為了能夠更深入地瞭解一下，我還是儘量看上去看，但這不能看太長時間，因為焊接過程中會冒出大量的煙霧，實際上這正是焊接時產生的大量煙塵以及有毒氣體，工人師傅們必須戴上口罩才能進行。實際上，另一個原因是其焊接過程除了產生大量的光和煙，還有刺耳的聲音。想到這兒，我真的由衷地佩服那些一直處在生產一線的工人師傅們，他們不怕苦、累、髒，甚至不怕自己的工作對自己造成的傷害，他們的敬業精神真是讓人佩服，這或許正是徐工員工守則中“敬業守紀”的真實寫照。我也在內心裡一次次地告訴自己：在以後的工作中一定要想師傅們看齊，不怕吃苦，不怕累，要有敬業精神。

鉚焊一工段給我留下最深印象的是驅動焊接工作站和履帶樑高效焊接系統。它們都是真正的焊接機器人，雙工位並列式佈局，一側準備，另一側作業，中間有擋弧光裝置；並且機器人有六軸和x、z、i、j六軸共十二軸可以聯動；每套變位機的兩軸既可以參與機器人控制系統聯動，又可與控制系統脫離單獨控制。焊接系統有焊接電源、送絲機構（同時滿足盤裝和筒裝焊絲的使用）、焊槍、清槍剪絲裝置，裝置周邊有安全防護裝置。

該工段加工的主要零部件是桁架臂，而其最基本的拼焊單元就是各種大大小小的管材，通過這幾天的觀察總結，我發現其焊接的主要步驟就是拼點——焊接——整形。剛開始來到鉚焊工段時，感覺鉚焊實在是沒什麼可看的，覺得無非就是將兩鋼板或是兩鋼管拼在一起，然後焊接牢固就可以了，但經過近兩週的實習觀察，我覺得自己想的太簡單了，實際上遠沒有那麼簡單，因為我認認真真地看過一位檢測師傅檢查焊接件的過程，他認真地檢查每一條焊縫，也沒有什麼儀器，單靠一雙眼就能看出焊接的有無問題，然後在有問題的地方用粉筆做下標記、問題原因和需改進的位置。我仔細地檢查打量過他標記的地方，實在是看不出有什麼地方不對這時我才明白，原來要求是這麼嚴格啊。最後我在車間裡的相關檔案裡發現了許多對焊接過程的要求，比如說：焊前要預熱；要有打底焊；保溫處理；兩相鄰焊縫接頭處不要連續施焊；焊道不許有夾渣、咬肉、弧坑和裂紋等焊接缺陷；材料表面無剝落、氧化皮、麻點、鏽蝕和毛刺……

以上這些只眾多需要注意的專案中的幾項，由此看來，要想得到一件完美的焊件是多麼的不容易。而我們都知道焊接過程的環境是那麼的惡劣，刺眼的弧光只是我們不能直接去觀察，刺鼻的氣味致使人們時時刻刻都得戴一個大口罩，這一切都又使得這一過程倍加困難，所以，我真的想說：焊接，真的很不容易！

該工段主要承擔履帶起重機主臂、副臂、轉檯、履帶樑和車架等部件的鑽、銑、鏜等機加工工序。在這一工段，最值得看的莫過於一大批各種各樣的機加工裝置。以前上大學時，也曾去過類似的地方實習，但如此密集的各種各樣的鑽、銑、鏜加工裝置同時呈現在眼前還是第一次。由於公司生產的產品比較大，其各個零部件也是非常龐大，所以其大部分加工過程都是通過火焰切割完成，真正通過機加工完成的工序很少，無非是一些精度要求較高且僅用火焰切割機無法保證的的配合面才會採用機加工的方式，同樣，其機加工的方式也是非常的集中的，基本上百分九十以上是鑽、銑、鏜過程。但是，雖然過程簡單，由於工件大，所以裝置都是加工中心。比如說，大型雙面落地銑鏜加工中心、臥式銑鏜加工中、動樑龍門五面體加工中、定量龍門鑽銑加工中……。對於每一臺裝置，我都仔細地檢視它們的工作臺尺寸、x、t、z軸行程、立柱行程、主軸箱行程等引數，它們的引數決定了它們的加工範圍。同時，我也認真地觀看師傅們加工的過程，通過觀察他們的加工步驟可以瞭解該工件的加工工序和方法，通過觀察操作機器的過程可以瞭解加工中心的操作方法。此外，經過這些學習，我對大學裡學習的加工餘量、背吃刀量、加工轉速等有了直觀的瞭解。

在裝配分廠我主要是在大噸位工段進行實習。裝配分廠和鋼結構分廠給人的感覺截然不同，其中最直觀的感覺就是：與鋼結構分廠相比，這裡沒有刺眼的光芒，沒有切割、鍛壓、電焊等刺耳的聲音，也沒有在到處瀰漫的刺鼻的煙塵。相反，這裡相對非常整潔、乾淨、安靜，以至於我剛進車間內時，我竟然產生了錯覺，讓我懷疑這裡是不是在生產。之後好長一段時間我才緩過來。兩廠進行工作的內容和性質存在著很大的差別，鋼結構分廠主要從事鋼板、鋼管等鋼材的切割，板-板、板-管、管-管之間的焊接，以及各種大、中、小結構件上面的鑽、銑、鏜等機加工工序。而裝配分廠中從事的卻是履帶、履帶樑、驅動輪、導向輪、支重輪、轉檯、車架等的裝配過程。在這兒，我看到的最多的就是油缸、液壓鎖、換向閥、接頭、制動閥、轉向閥、油管、電線、發動機等單個的東西以及履帶樑、臂架、轉檯等成型的龐然大物。

兩個月，時間並不長，但我確實學到了好多書本上學不到了東西。比如說，我第一次對履帶起重機有了比較全面的認識。履帶起重機總體上可以分為四部分：上車、下車、作業裝置和安全裝置。其中，上車部分是由發動機、控制系統、液壓系統、起升機構、變幅系統、迴轉機構、迴轉支撐、上車配重、操縱室和轉檯等部分組成。控制系統、液壓系統和電氣系統是整個起重機的靈魂組成部分。下車部分是由車架、履帶架、行走機構和行走速度等部分組成，其中，履帶架和“四輪一帶”又組成了履帶樑，所謂“四輪一帶”即是指驅動輪、導向輪、支重輪和拖鏈輪。作業裝置是由主臂、固定副臂、人字架、吊鉤等部分組成。而安全裝置是由力矩限制器、主副提升過卷裝置、棘爪鎖止裝置等組成。

經過這兩個月的實習，我不僅學到了好多書本上學不到的實踐知識，也相識了很多好朋友。首先，一同實習的同事們之間已經建立起了深厚的感情，每天一同去實習、一同去吃飯、一同下班……每天都有那麼多歡聲笑語，與他們在一起的日子真的很開心。其次，通過與車間師傅們的交流，我也交了好幾個工人朋友們，他們樸實、勤勞、經驗豐富，他們既是我的朋友，也是我的老師，從他們身上我能學到很多做事的和做人的知識和道理。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，其實，實踐也是自我認知的過程。在大學校園裡，你永遠都不會知道自己還缺少什麼，該做什麼。通過這段時間的實踐，我進一步認清了自己，徹底明白了自己實踐知識的匱乏，所以我還有很多東西需要在以後的工作中努力學習。同時我也懂得了做事的態度，那些師傅們就是我的榜樣——敬業、踏實、奉獻。

實習帶給我的不僅僅是經驗與體驗。在我離開學校進入******之後，以後要更加發揮主觀能動性主動去觀察、學習與交流。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有好多領域是我們未成接觸過的，只要敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。通過這次實習我瞭解了現代企業的生產方式和工藝過程。熟悉產品主要成形方法和主要加工方法及其所用主要裝置的工作原理和典型結構。

我學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇於探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知識的形成和協調的發展。也為自己以後能在徐工研究院更好的發展打下了堅實的基礎。

第5篇

來到﹡，已有50天，50天確實讓我們改變很多，進步很多，更是成熟了很多，我將從以下幾個方面進行總結：

班主任工作基本上和上個月差不多，早操、早讀、午睡、午讀、晚讀、晚睡我們都會到，每個星期一第七節都開第七節都開班會，平常是帶我們的那個班主任開班會的話，大部分都是強調紀律、安全問題，經過再三強調，比開學那時已經有了很大的改變，那些小孩也慢慢習慣了國中生活，晚睡、午睡也不用那麼費力了，現在班主任工作也慢慢上手了，上星期我還主持了一次班會，主題是《中學生禮儀》，主要根據南木一中的中學生禮儀來展開講，其中最重要的三部分是上課禮儀、同學之間相處的禮儀、師生禮儀，講到師生禮儀時還讓學生上講臺講他們在日常生活中符合和不符合中學生行為的一些案例，學生都非常踴躍，整個課堂氛圍都很活躍，效果是出乎我們的意料的，後面我們總結時，也一致認為達到了我們最初的目的！總的一句話，班主任工作比較繁瑣，需要耐心、細心、愛心！

帶我們的老師去參加國培之後就把之前的班級完全交給我們，不管是上課，測驗，批改試卷都有我們負責，儘管沒有老師給我們作指導，但是我們也慢慢上手了。我們歷史專業的兩個同學都已經上了公開課，學校領導都一致認同，對我們的評價都很高。

我上的公開課是《伐無道 誅暴秦》，學校領導對我的客觀評價是：整體上比較成功，教態很自然，環節設計環環相扣，過渡比較自然，備課深入，專業知識很強，運用多媒體很成功，成功和把多媒體和黑板緊密結合，這種教學方式對學生的思辨能力有很好的培養作用，板書清晰，最大的不足就是聲音太小，主要是教室四周都是空曠的，散音很嚴重，這裡的老師上課都是帶“小蜜蜂”的，不過這個意見很中肯，我樂於接受，還有一個是從考試的角度方面說得，這裡的老師給我們的建議是：要靠考！儘量向考試靠近，多強調學生要多背、多記，這也是考試的必須，這也是沒辦法的事情，畢竟學校衡量教師的教學質量就是學生的考試成績，但是他們給我的最終建議是：不要被他們同化了，要保持我自己的教學風格，對以後我的晉升有很大的幫助，在總結的時候，在強調考試的教學重、難就可以了！這些我都非常樂於接受，我也會在以後的教學當中努力改進，提升。

現在南木一中正在進行課改，用七年級的一個快班、一個慢班做實驗班，用的是有效教學，和我們上教學法時的參與式教學不謀而合，和玉州區的eepo有效教學是一樣的，所以我們所學知識可能正好派上用場。

接下來的工作就是月考、期考、運動會，元旦晚會的籌備工作，這些工作我們都會認真參與，努力提升自己，真正讓自己獨當一面，也請學校領導放心！