婚慶活動策劃6篇 精心策劃，讓婚禮更精彩

為了讓新人擁有一份特別的婚禮，婚慶策劃師是必不可少的。他們會在細節上下功夫，為新人打造一個個性化的婚禮場景，並創造出難忘的體驗。本文將為大家介紹一些婚慶活動策劃的小知識，幫助讀者更好地為自己的婚禮做出決策和規劃。

第1篇

·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮

策劃實施的專業機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。婚慶行業屬於服務行業,目標是在銅仁及其周邊城市以適當的方法擠佔原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。

·2、市場概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區的有需求意向的

青年男女。市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。

·3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優點是

優先進入銅仁市場,在銅仁市場中已經獲得一定的知名度,在消費者心中已經具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步,所附帶的服務業務仍屬於傳統服務,不能滿足現在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務,我們最專業”為特色,向廣大顧客提供最優質,最專業的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。

·4、營銷策略——我們公司從產品、服務和品牌,價格競爭和服務

競爭來體現優勢;創新機制則有觀念創新、文化創新、服務創新;主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

·5、財務計劃——本公司設在銅仁市區。銅仁市政府鼓勵大學生進

行創業,對大學生創業有許多優惠政策。經過審批,被有關部門認定為大學生創業,享受“兩免三減半”的稅收優惠政策。

公司名稱:婚慶公司 成立時間:20xx年12月 註冊資本:10萬 註冊地點:銅仁

先賣商譽,後賣商品按時保質,貨真價實 全員營銷,全程服務高效行動,創造感動

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營於一體的大型企業集團。

婚慶行業屬於服務行業,被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一程式碼證》、《驗資報告》等。

我公司根據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據瞭解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買慾望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由於產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多麼激烈了。為了在競爭中立於不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

對於特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也可以根據不同地域的'人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括週年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鑽石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。

隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。

全國結婚產業調查統計中心20xx年3月釋出的《中國結婚產業發展調查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚,其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對,新婚人群願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。

在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅遊。在結婚人群保持穩定的基礎上,目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長,為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

統計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元,結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅遊9304元,家用電器16533元,傢俱17263元;則這些新婚消費已達138646元。資料加權統計表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和傢俱,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),佔總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬於長期受益性消費。其它消費專案中,蜜月旅遊、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%,僅1.9480萬。 在結婚消費專案選擇上,20xx-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然後依次為婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅遊;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

儘管全國許多機構都先後對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的資料零星、不繫統。我們力求從巨集觀上加以描述。

1 結婚消費專案增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

3 現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化

4 我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀念對結婚擇日仍有影響

5 經濟發展快的城市裡,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;

第2篇

一、____年___月____日新郎______新娘_____婚禮日程安排一、時間：_____年____月____日星期_____

二、地點：___________酒店_____層_____廳（結婚典禮現場）_____廳、_____廳

_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、

行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花（10個左右）、鞭炮（12掛）、煙、酒、飲料、糖、花生、膠捲、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機。

總協調：______負責總體現場協調、佈置現場、接待工作、負責聯絡、溝通各項工作。

行程總管：______負責全程迎親引導、迎親主持，帶領新人在宴會上敬酒。

車輛總管：______負責全程車輛指揮，協調物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。

物品主管：______負責工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。

鞭炮主管：______負責放炮，綵帶工作，協調聯絡兩方燃放時間及補缺工作。

酒店主管：______負責協助做好酒店佈置，協調工作與物品主管協作擺放菸酒等工作。

接待工作：______負責桌位的擺佈，客人的入席分佈及接待工作，父母講話的發言稿。

迎親線路_____________________________負責人：___________頭車司機：_________

全天工作準備工作：吹汽球、貼室內及戶外喜字（席卡、佈置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準備）

婚典前二週確認工作人員，並在婚期前二日通知工作人員對時間的確認並做好婚慶安排工作。

花店名稱：_________電話：_________花車負責人：___________

____：____分花行發車到新郎家地址：_______________________電話：____________

____：____攝影師到達新郎家，領取膠捲電池攝影器材等，並與新人聯絡人進行溝通。

____：____攝像師到新___家，溝通當天拍攝場面及時間。

____：____化妝師到新___家，為家人化妝並做好溝通工作。

婚車由新人推介的聯絡人確認其車輛扎花情況並____：____從花店發車。開始計算時間和公里數

____：___到達新___家，地址：____________________電話_____________

捧花：____束、胸花：____朵、頭花：_____朵、肩花_____朵。

特殊要求：________________________________________________________________

____：____返回新___家，並拍攝全過程。（攝影師同時拍攝）

由“吉林新娘網站工作人員”佈置情況（根據合同簽訂情況安排）

____：____婚宴開始後，新人稍休整，速食。並由新人聯絡人安排工作人員用餐，化妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進行修補工作，敬酒儀式開始時，攝像、攝影，樂隊停止用餐，進行現場工作，直到新人要求結束為止。

____：____儀式結束吉林新娘網站工作人員與新人聯絡人結賬。

婚慶後dvd或vcd製作過程需要7天左右，並由網站釋出通知新人取樣。

一、____年___月____日新郎______新娘_____婚禮日程安排一、時間：_____年____月____日星期_____

二、地點：___________酒店_____層_____廳（結婚典禮現場）_____廳、_____廳

_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、

行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花（10個左右）、鞭炮（12掛）、煙、酒、飲料、糖、花生、膠捲、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機。

總協調：______負責總體現場協調、佈置現場、接待工作、負責聯絡、溝通各項工作。

行程總管：______負責全程迎親引導、迎親主持，帶領新人在宴會上敬酒。

車輛總管：______負責全程車輛指揮，協調物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。

物品主管：______負責工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。

鞭炮主管：______負責放炮，綵帶工作，協調聯絡兩方燃放時間及補缺工作。

酒店主管：______負責協助做好酒店佈置，協調工作與物品主管協作擺放菸酒等工作。

接待工作：______負責桌位的擺佈，客人的入席分佈及接待工作，父母講話的發言稿。

迎親線路_____________________________負責人：___________頭車司機：_________

全天工作準備工作：吹汽球、貼室內及戶外喜字（席卡、佈置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準備）

婚典前二週確認工作人員，並在婚期前二日通知工作人員對時間的確認並做好婚慶安排工作。

花店名稱：_________電話：_________花車負責人：___________

____：____分花行發車到新郎家地址：_______________________電話：____________

____：____攝影師到達新郎家，領取膠捲電池攝影器材等，並與新人聯絡人進行溝通。

____：____攝像師到新___家，溝通當天拍攝場面及時間。

____：____化妝師到新___家，為家人化妝並做好溝通工作。

婚車由新人推介的聯絡人確認其車輛扎花情況並____：____從花店發車。開始計算時間和公里數

____：___到達新___家，地址：____________________電話_____________

捧花：____束、胸花：____朵、頭花：_____朵、肩花_____朵。

特殊要求：________________________________________________________________

____：____返回新___家，並拍攝全過程。（攝影師同時拍攝）

由“吉林新娘網站工作人員”佈置情況（根據合同簽訂情況安排）

____：____婚宴開始後，新人稍休整，速食。並由新人聯絡人安排工作人員用餐，化妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進行修補工作，敬酒儀式開始時，攝像、攝影，樂隊停止用餐，進行現場工作，直到新人要求結束為止。

____：____儀式結束吉林新娘網站工作人員與新人聯絡人結賬。

婚慶後dvd或vcd製作過程需要7天左右，並由網站釋出通知新人取樣。

第3篇

以個性著稱的80後，婚禮也開始多樣化，如今，“創意婚禮”成為80後新人們最愛的完婚形式。創意婚禮其實就是指將婚禮辦的獨一無二，利用特有的方式演繹自己的愛情......

1、視訊熱場，可針對新人的親朋好友及重要來賓做採訪(作為後期光碟製作的重要素材)。

2、主持人在溫馨、浪漫音樂的伴隨下講述女人一生愛的歷程，來表達出母愛的偉大。

3、兩位母親盛裝出場，在燈光的追隨下兩位母親由星光大道走上主舞臺，點燃舞臺兩側的單心燭臺，寓意著兩顆愛心照亮兒女的`人生旅程。(隨後兩位母親主賓席入座)

4、在兩位母親點燃燭臺之後，燭光噴射的一剎間，全場燈光全部啟動。在通亮的婚典現場，青春激情舞蹈拉開盛世婚典序幕，奔放的旋律、絢彩的燈光把來賓的情緒迅速調動起來。

5、舞蹈結束時，全部追光燈光束聚集在舞臺中央的紗幔柱上。全體舞蹈演員拽下紗幔，父親與他一生中最愛的女兒出現在舞臺。

6、燈光、音樂再次轉換。在浪漫、唯美的音樂下，女兒在父親的陪伴下走到星光大道中央，尋找她人生中重要的一個男人。

7、全場燈光頻繁切換後，所有追光燈打在入口處一巨幅照片上(此照片為新郎照片)，父親告訴女兒，照片中的男人就是上帝賜給你的另一半。

8、音效配合，巨幅照片升起，新郎手持鮮花從照片後走出來，並把手中鮮花獻給新娘，向她求婚。

9、一個女人一生中最重要的兩個男人在此刻神聖的交接，也是一個女孩人生的轉變。(新娘父親在督導師

10、愛的使者出現在舞臺，手捧愛情的火種，走向一對新人，新郎接過愛的火種與新娘走上典禮臺，兩個相愛的人四手合併，用他們真摯的愛情之火點燃雙心燭臺，預示著一對愛人永遠心心相櫻

13、鑲嵌著新人愛情信物的美麗花環從舞臺上方緩緩降下，新人取下愛的指環，彼此為愛侶戴上。

14、音樂燈光切換，在主持人的引導下，一對新人來到香檳塔前，澆注愛情的金字塔。

16、主持人與新人互動環節。講述新郎的成長曆程，此環節主要表達的是父子親情，要讓現場的來賓為之感動。

17、幸福甜蜜從此開始，精巧的diy婚禮蛋糕在花車的裝飾下推上典禮臺，新人四手合併在蛋糕上共同書寫“鍾愛一生”四個大字。現場來賓擊掌同賀。

18、新人向來賓行答謝禮，在電子小提琴的伴隨下退常

19、結婚典禮圓滿禮成，新婚答謝宴會及文藝演出開始。

第4篇

合川美姬玫瑰婚慶公司為中國婚慶行業聯盟協會會員單位，長年致力於中西方婚禮文化的研究和實踐，攜北京、上海、深圳、日本、南韓、馬來西亞等最新的婚禮策劃理念，再融合中國傳統的婚禮習俗文化，形成自己獨特的策劃風格，集豐富的賓館、酒店、飯店、影樓、旅遊等相關行業資訊資源於一體，向新人提供全方位、個性化的專業服務。我們倡導健康、文明、時尚的民族婚禮文化。我們擁有最專業的婚禮策劃人，最獨特的策劃風格，最個性化的婚典服務。為了讓新人們輕輕鬆鬆的辦好喜事，我們能夠幫您完成從策劃到實施適合您們婚禮的一切活動內容。使得無論是西式婚禮、中式婚禮、還是中西式結合婚禮;亦無論是特色婚禮(如：草坪婚禮、別墅婚禮、遊輪婚禮、空中婚禮、海底婚禮、拓展婚禮、燭光婚禮等)，還是主題婚禮(代表婚禮的最新策劃理念、使婚禮得到最完美演繹的婚禮形式)等，在這裡都能得到最完美的呈現，為您人生最重要的婚禮添上最閃亮動人的一筆。無論是喜慶、浪漫、尊貴與個性，都將在這裡一一得到實現!

預計客人：整場婚禮策劃定位：根據新人及其長輩家人對婚禮的要求、已預定的婚宴場地，以及來賓的社會層次、結構、人數、年齡等，建議採用中西式結合的形式來演繹整場婚禮。

整個婚禮及現場佈置的風格集喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神聖、現場來賓互動共歡、氣派氣勢於一體;讓新人與所有來賓投入和共享歡樂的同時，感受到這是一場有檔次、集傳統及特色於一體、別具風格的婚禮!甚至過後都覺回味無窮;而兩位新人經過眾人見證、參與、認同的婚禮形式對新人整個人生亦將顯得更有意義!

男方：6月10日前：婚禮總管人選的確定;婚禮總管的職責：

1、負責配合婚禮準備事項的要求(包括新人方需準備的事項及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項)進行協助婚禮的人員的組織和召集;

2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及監督追蹤保質保量到位。

1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮;並落實參加婚禮的人數;

3、購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好(詳見迎親篇及宴會篇)去銀行找好零錢;

4、購買好新房佈置物品佈置好新房(新房佈置：對聯、各式喜字、鮮花擺飾、氣球、綵帶、輕紗、透明膠、繩子、剪刀);

女方：6月10日前：婚禮總管人選的確定;婚禮總管的職責：

1、負責配合婚禮準備事項的要求(包括新人方需準備的事項及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項)進行協助婚禮的人員的組織和召集;

2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及監督追蹤保質保量到位。

1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮;並落實參加婚禮的人數;

2、購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好(詳見迎親篇及宴會篇)去6銀行找好零錢;

3、女家：大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾(新娘妝頭飾、首飾由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿地金銀(合川美姬玫瑰婚慶公司提供);

4、購買好房間佈置物品(參考男方佈置物品，略為簡單一些，且沒有安床的物品);

5、準備好婚禮當天的湯圓糖水，在女家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐;

7、新娘美容美體計劃實施中問酒店拿桌位表及桌上的名單卡。

6月19日前：姐妹們開會，共商婚禮當日細節及玩開門利事的遊戲(由合川美姬玫瑰婚慶公司專門督導人員指導其相關人員提前做好相關準備事項)。

第5篇

我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下,76個關聯行業相互連線,逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業叢集。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟,並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業,逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈,充滿了巨大潛在商機。

隨著婚慶市場的快速發展,現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加,市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務公司註冊,20xx年至少翻番。

中國結婚產業的主要行業企業的規模較小,從業經營者水平參差不齊,從從業平均人數來看,全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少,婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右,婚紗攝影企業平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯絡分項服務。儘管婚紗禮服生產企業具有大中型企業,但除中國潮州、廈門等大型生產基地外,手工定製和家庭作坊式的小型企業還是佔大多數。為了對行業從業人員進行規範,提升從業者的專業素質,20xx年4月底,中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策:從20xx年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策,規定20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

婚慶行業消費的區域性特點非常明確,婚慶產業的區域性特點也很明確,在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分佈上,結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強,很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市,生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市,在小城市的分佈較少。

由於結婚產業是一個新興的服務行業,除原來相關行業的遷移品牌外,真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成,但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業,正在逐漸形成行業品牌,優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區,已經出現了連鎖經營的服務企業,這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分割槽布點的格局。

市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內,高檔產品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店採購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。

我國婚慶用品批發市場起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發市場的建設,新市場建設熱開始升溫,新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。

☆ 走在時尚的前沿:當今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業的發展,使這個行業走上可持續發展的道路;

☆ 服務範圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什麼樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶

典活動,因此慶典並非是為特殊人群設計的,而是大眾行業;

☆ 歷史與創新:慶典行業即使一個古老的行業,又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由於行業的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新,因此慶典行業有著極大的提升空間。

☆ 慶典行業向多元化發展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;

☆ 婚慶產品的豐富:隨著社會的發展,人們對慶典的質量也越來越高了,高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。

據國家巨集觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就佔全部費用的1/56。從最初結婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現在照成套的婚紗照,參加專業婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間,這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優質的服務,定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營於一體的大型企業集團。婚慶行業屬於服務行業,被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一程式碼證》、《驗資報告》等。

我公司根據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據瞭解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買慾望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由於產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多麼激烈了。為了在競爭中立於不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

對於特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也可以根據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括週年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鑽石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之,做到適時適地的改變自己的方案和業務,去滿足更多需求的顧客。

隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。

從20xx-2007年中國行政大區結婚消費差異來看,基本上是華北和華東地區明顯高於其它地區。如華北地區在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅遊和新居價位方面具首位;華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優勢。

在一項對婚禮費用的調查中發現,在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這裡不包含新婚房屋裝修、家電傢俱購買等,在新婚時,對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,傢俱為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓舉行宴席序號 各項支出 費用(元) 各項佔比(%)

儘管全國許多機構都先後對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的資料零星、不繫統。我們力求從巨集觀上加以描述。

1 結婚消費專案增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

2 結婚消費範圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升

3 現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化

4 結婚年齡愈來愈大,結婚人數將逐漸下降,在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規模略有擴大,

5 我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀念對結婚擇日仍有影響

6 經濟發展較快的城市裡,婚禮出現了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;7 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念,目前隨著社會經濟的發展,又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為,得到認可。

有產品無品牌,或者有服務無品牌,是中國婚慶市場的顯著特徵。雖然不少企業對婚慶市場覬覦已久,在產品、服務等諸多領域,各大品牌都針對婚慶推出過相應產品,但叫得響的專業婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領域取得突破,實現一站式服務。合得來公司致力於打造國內婚慶市場強勢品牌,引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代。合得來婚慶公司將通過強化服務意識,努力為顧客營造一個浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務,並把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。

主要陣地是江寧地區。江寧作為一塊新心開發的地區,其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰略就是要通過擬定的市場策略,並加以適當的方法擠佔原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產,打牢基礎,收回初期投資,為後期市場的開發做準備。

通過前期的經營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場——南京及其周邊城市(鎮江、常州、揚州等)。建立自己的分店。(這一時期我們的分店仍採用加盟模式)與此同時,進一步完善和健全服務網路及資訊網路,進一步開拓市場,實行多元化與產業鏈戰略,為公司後期的發展提供相關的支援。

逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。並實施“走出去”戰略,按照公司的長期規劃,將公司逐步向外推進,逐步形成全省、東南地區乃至全國的連鎖網路,讓我們的服務無處不在,用我們的真心來服務每一個人的生活。

顧客就是上帝。我們將統一的為顧客提供婚禮必須用品。當然,我們也擁有專業的策劃團隊,可以根據顧客的需要來精心準備您所需要的產品以最大程度的滿足您的需要。

作為一個以服務行業為基礎的公司,我們最注重的'也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系,為顧客提供便捷、優質

■售前服務:通過現代媒體技術來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓,努力培養每一位員工的服務意識,讓您在前來諮詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。

售中服務:努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這裡,您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮,婚後蜜月,抑或是您的週年紀念活動,我們都竭誠為您提供優質的服務,讓您擁有一個輕鬆愉快的心情去享受這些。

■售後服務:只注重銷售不注重售後服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加註重售後服務的質

量問題。我們將建立資訊交流反饋渠道,將你的意見和建議進行歸集,做好商品的質量、服務的反饋資訊處理,根據消費者需要不斷優化經營結構,最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯絡,追蹤顧客的服務消費,為公司的進一步發展“添磚加瓦”。

公司將實行統一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度,同時使公司節省大量廣告宣傳費用。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個方面努力:

■憑優質的商品和服務提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴格把關,以物優價廉的商品贏得顧客的心,憑藉出色的售前、售中、售後服務抓住顧客,使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳的作用,又贏得競爭主動權,提高了公司的名譽度。

■以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度。在產品、服務質量一定的情況下,不斷提升服務等級,並加以優質健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務網路,覆蓋整個服務區域;建立完善的優質服務制度,為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力。

■良好的公共形象對於公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象,從而加強品牌忠誠度的建立。

針對國內市場情況,擬採取服務價值定價的價格策略。大約定在國內婚慶行業平均價格的基礎上,另外我們主要以優質的服務贏得消費者的青睞。並派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調查。在取得一定資料之後,結合當時的實際情況,採取相應的價格浮動措施。

公司創業初期由於使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高,但由於我們公司的人員缺乏經驗,所以在總部的允許下,我們將適當下調相關服務的價格。在未來也將採用浮動價格策略。

公司以“婚慶服務,我們最專業”為特色,向廣大顧客提供最優質,最專業的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。

由於我們是一家新型的,並且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項優勢,而我們四位大學生也勇於打破傳統婚慶的思想,主張個性化,讓每對顧客都有一場屬於他們自己的,獨特的婚禮儀式。

就目前江寧區內狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰略。

1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項支援措施,並且總部知名度高,我們公司可以節省大量宣傳成本。

2、服務方面我們採取一條龍式的服務,突出我們的專業化,必要的時候可以請總部協助我們,是顧客滿意我們的服務,也讓他們放心的把婚禮交給我們。

3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞釋出會及產品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。

第6篇

海景花園位處青島最美的濱海大道，環境幽美，新人選擇戶外自助形式的婚禮，不妨看出新人追求自然、清新、時尚的浪漫婚禮，戶外的熱帶風情百合婚禮，將自然、浪漫、與海洋3個歐美最流行的時尚元素結合在一起，讓新人感受全新的浪漫婚禮。經過精心裝點，在陽光，草地之間與親朋好友共同投入大自然的環抱，共享典雅、新穎、時尚的戶外婚禮。

新人在海景花園戶外自助餐外的噴泉池旁的草坪上，設定一塊草坪婚禮儀式區。場地裝飾佈置，是婚禮成敗的一個關鍵環節。結合環境特點，特殊的造型修飾會創造一個溫馨浪漫，清新自然，獨具特色的婚禮現場，草坪婚禮的基本格調應該以西式風格為主，用白色和綠葉交纏而成的婚禮主色調一反常規的鮮豔和富麗，清新獨特，為婚禮帶來海邊的涼爽與浪漫。

沿著鋪滿百合花瓣的甬道走向儀式臺——百合帳篷，這是整個婚禮的焦點，因為新人將在這裡舉行隆重的婚禮儀式。

選用今年最流行的尖頂帳篷，用與帳篷顏色最接近的乳白色薄紗纏繞支柱，竹藤葉攀援而上，迂迴處以百合點綴，淺亮的竹藤葉襯托出百合的清麗，帳篷周圍，鋪滿扇尾、金魚草、梔子葉、龍膽和天門冬，愛情的.永恆也在花與草的相擁中昇華。

天然的青草甬道上，以百合花瓣點綴。走進花門，白色的桌椅分放左右兩側，形成自然甬道。地上灑滿百合花瓣，比起玫瑰花瓣，百合花瓣更加厚實、有韌性，而且踩在上面不宜折損。

有百合花和龍牙草、金魚草、八角葉、龍膽相配而成、為薄紗纏繞的球形花束。

細角高擎的錐形透明玻璃花瓶中點綴著貝殼，把海洋的鹹味也儲存在裡面。

瓶口處的百合花盛大、高傲、豐實與細長的瓶體形成鮮明的反差。這款設計有以下兩個優點：不會遮擋賓客的視線，方便賓客用餐、交流，同時也不會是百合花香爭奪食物的香味。所用花材由劍葉、排草、百合、龍牙草、龜背葉、梔子葉等組成。

主持人宣佈婚禮儀式正式開始，首先有請新郎入場，然後請新娘入場。

1、漂亮的新娘手挽著自己的父親從紅地毯和鮮花中款款走來，在神聖的《婚禮進行曲》音樂聲中，親朋好友用花瓣和掌聲迎接新人的到來。

2、在儀式中，製作一個小花球作為戒指託，把戒指放在花瓣裡，寓意你們的愛情浪漫美好天長地久。

3、然後新人切幸福糕和開啟香檳，與親朋好友共同分享甜蜜和快樂。

4、在舉行完儀式後新娘召集未婚男女搶接小花球，祝福來賓中未婚男女愛情甜蜜。

5、新人共同放飛象徵愛情的升空氣球，寓意著愛情天長地久