藥店活動方案8篇 “創意滿滿，療效卓越！藥店活動方案大揭祕！”

本文介紹一家藥店的活動方案，旨在吸引更多顧客，提升品牌知名度以及銷售額。方案包括促銷活動、贈品贈送、會員專享福利等多項內容，具體細節請見下文。

第1篇

人的行為表現往往是情感重於理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時應當適當掌握顧客的行為反應，以情感人，以理服人，達到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。

推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特徵，採取不同的應對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，並達到雙贏的目的。

這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時連自己也不知道買什麼藥品為好。這對於店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現場的行為表現如下：

2、當店員拿出新藥向他介紹時，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；

3、店員主動向他推銷時，他有時會有明顯的拒絕誘導的反應；

4、當第三者在現場時，他拒絕誘導的反應更為明顯。

1、在購買藥品時，想憑藉自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進他人的勸導，所以很難下決心。

2、不太願意接受別人的誘導，總認為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導。他們認為被誘導是自己缺乏知識和能力的表現。他們有一種強烈的意識，總認為自己高人一籌。

2、要用適當的語言來讚美對方，然後仔細地觀察對方的反應，如果對方的臉上表現出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當。

3、與他們保持不即不離的關係，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關緊要的話。

這類顧客來藥店購買藥品時，總是表現出極高的妄自尊大。他們在藥店現場的行為表現如下：

1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。

2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

4、當店員向他介紹新藥的知識時，他會表現出瞧不起的神情，彷彿在說：“你也懂得如此專業的醫學知識嗎？”。

1、這類顧客的自尊心比較強，都有一種我比你強的優越感。如果自己不如他人，為了彌補這種自卑感，就會產生一種貶低對方的心理。他們會盡力尋找店員的弱點，以此來滿足自己的

2、為了不暴露自己的弱點，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點，有意擺出一副不易使人接近的姿態。這類顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評。

1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業有成、知識淵博等。

這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內的行為表現如下：

1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。

4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯絡在一起。

5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底，有時會抓住店員的某個把柄而大發議論

1、他們也知道自己並非是百事通，但是，總想表現出什麼都懂的樣子，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當受騙。

2、他們喜歡強詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅持，不願服輸。

1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。

2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時表現出讚賞的身體語言，並簡短肯定的語言來讚賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。

4、對他的提問，店員在回答時要做到少而精，並且要力求確切。

這類顧客看起來很老實，性格比較內向，不會同人發生糾紛。他們在藥店內的行為表現如下：

1、對於店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧後，毫無主見。

2、一般不會主動詢問店員，對於店員的提問，即使心中已有答案，也不願說出來。

3、店員對他詳細介紹情況，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不採取拒絕的態度。

1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。

2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產生厭煩心理，但他們往往是寥寥數語就能心領神會的人。

3、當他們想用語言來表達自己的想法時，又不能很好地表達，所以，他們會用身體語言來表達自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。

1、仔細觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。

3、在溝通中，對於他們好的想法或觀點要多肯定，鼓勵他們多話。

這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內的表現如下：

1、可能在其他藥店的交易中受騙，不願意第二次再很當。

2、想了解藥品的詳細資訊，而對店員的介紹又不是很滿意。

1、店員應主動徵求他們的觀點和看法，以便取得一致的意見。

4、如果有權威人士的評價證明或國家有關部門的相關檔案，也要及時出示，快速打消他們的懷疑心理。

第2篇

通過製造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到xx醫藥光顧選購的衝動，進而體驗到xx醫藥在陳列和服務、價格形象上的改進;

通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎。

“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日(正月七年級)——元月27日(正月初五) 所有門店

“團團圓圓，抽獎最大”活動 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點門店

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動 元月23日(正月七年級)——元月27日(正月初五) 限重點門店

重點門店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店

活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的現金券。

未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，並不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關係詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，採購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場蔘茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

時間僅限於元月23日(正月七年級)——元月27日(正月初五)

活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規則：在活動門店各設定1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中2個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫藥各門店全場買100送100現金券”

橫幅懸掛於鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。

自所有門店店內均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛弔旗進行宣傳。

弔旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現金券，詳情請諮詢門店工作人員”“現金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規則請諮詢門店工作人員”。

自元月12日開始由門店在周邊社群進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的`50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道xx醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。

自元月4日開始至2月7日，由張xx負責跟蹤xx落實此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請諮詢xx醫藥門店工作人員”

自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背櫃、促銷臺、矮櫃等裝置設施方面需要維修的要求，包括需要更換的裝置設施等;元月6日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張xx、xx負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品裡面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，並於元月14日起進行全面檢查落實，並張貼使用現金券最高限量。

標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導。

1、培訓時間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進行集中培訓。

4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，並按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

通過製造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到藥店光顧選購的衝動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上的改進;

通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎。

2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參與。

活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的現金券。

未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，並不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關係詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，採購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場蔘茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規則：在活動門店各設定1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的`獎品;

每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫藥各門店全場滿100送100現金券”

橫幅懸掛於鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。

自所有門店店內均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛弔旗進行宣傳。

弔旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現金券，詳情請諮詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請諮詢門店工作人員”。

自2月4日開始由門店在周邊社群進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道xx醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。

自2月4日開始至3月5日，由張xxxx負責跟蹤xxxxxxxx落實此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請諮詢xx醫藥門店工作人員”

自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背櫃、促銷臺、矮櫃等裝置設施方面需要維修的要求，包括需要更換的裝置設施等;2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品裡面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，並於2月4日起進行全面檢查落實，並張貼使用現金券最高限量。

標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。

1、培訓時間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進行集中培訓。

4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，並按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

第3篇

1）、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優惠10%，並免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2）、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優惠，並免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

兩節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠，藥店國慶節活動方案。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支援與關注。

中秋佳節，人月團圓，共享天倫之樂，藉此機會進行藥店宣傳，近一步開啟市場，擴大圈子，提高銷量。

以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規劃方案《藥店國慶節活動方案》。

1、對於老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的`體檢卡一張。

2、對於散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關注度。

1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。

2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。

3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

第4篇

中國傳統意義上的中秋佳節即將來臨了，天氣也漸漸轉涼，對藥店來說門店銷售即將走出傳統意義上的淡季，轉向旺季，所以中秋節恰好是藥店淡旺季的轉折點，做好中秋節的促銷活動也就成了藥店的重點工作。

1.學生開學季的到來，零售業將迎來學生的購物高潮。

2.連鎖藥店的一些大品牌商品有一定的價格優勢，能迎合消費者對品牌商品的價格需求。

3.在中秋節向朋友、長輩、親戚送禮的風俗，也給藥店的滋補類商品帶來了機會。

活動的主題一般情況下有以下幾種，藥店可根據自己的實際情況進行選擇，因為任何促銷活動只有迎合了當地商圈的口味才能成功，否則就會品嚐失敗的滋味。

活動期間，凡在店內購物，單張小票消費滿足一定條件的，均有代金券贈送，一般起送金額的設定為一個整數如50元，第二檔金額的設定為第一檔金額的翻倍數，以此類推，一般設定六檔左右的兌現金額即可，代金券的贈送幅度一般設定為消費金額的50%;具體也可根據自己企業的實際情況進行具體安排。

2.以上活動計算消費金額只以整數計，餘數不計，處於二檔金額之間的採用就低不就高的原則。

3.特價商品不參與此活動;國藥準字號藥品也不參與活動。

4.獲贈的消費者需要留下消費小票，並填寫身份證號碼、姓名、聯絡電話。

5.代金券當次不能抵用，第二次消費時購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。

6.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現金、不找零，必須在有效期內使用，代金券必須加蓋財務公章方有效。

針對所有的會員，有多少積分就送多少代金券，五分起送，例如五個積分就送五元代金券。

1.計算贈送代金券的金額以會員積分五分為整數計，餘數不計，處於二檔金額之間的採用就低不就高的原則。

2.獲贈的消費者需要留下消費小票，並填寫身份證號碼、姓名、聯絡電話。

3.代金券不能抵用購買除“爆炸貼”外的其他商品，購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。

4.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現金、不找零，必須在有效期內使用，代金券必須加蓋財務公章方有效。

活動期間，消費者單張小票消費達到一定條件的，加0.1元錢可換購價值一定金額的贈品;一般起送金額的設定為門店平均客單價+10元，這樣可起到提升門店客單價的作用;第二檔金額的設定為第一檔金額的翻倍數，以此類推，一般設定六檔左右的兌現金額即可，贈品可以是一些消費者比較喜歡的日常用品，如洗潔精、精美口杯、天堂牌雨傘、大豆油、葡萄酒、精美廚具、精美紫砂燉煲等。

1.以上活動不累計、不兼得,單張小票每人只限贈送一次。

2.以上活動計算消費金額只以整數計，餘數不計，處於二檔金額之間的採用就低不就高的原則。

3.全場除特價商品、國藥準字號藥品不參與此活動外，其他商品都參與活動。

4.換購的消費者需要進行登記，填寫身份證號碼、姓名、聯絡電話。

凡在活動期間，在藥店購買蔘茸類產品金額達到一定條件的均有一份月餅贈送。

各地根據當地情況設定蔘茸類產品的消費金額，根據筆者的經驗一般情況下消費蔘茸類產品100元送價值25元左右的月餅，以此類推，多買多送，但特價商品除外。這個活動可以使顧客一舉兩得，在買了蔘茸類產品後還能將月餅帶回家，如果是送親朋、長輩的話，就省卻了去商場買月餅的麻煩，花了一樣商品的錢得到的是兩樣商品，想必這樣的“小便宜”每個消費者都想佔。

促銷活動的.前期準備工作相當關鍵，藥店在促銷活動的前期一定要對準備工作做詳細的安排和分工，並要求每項工作都有明確的工作完成標準和時間要求，責任到人。促銷活動的前期準備工作大體有如下專案。

責任部門：公司配送中心(包括商品的驗收、入庫、打單、揀貨、發貨、配送)。

責任部門：門店管理營銷部門(包括贈品計劃的編制及各門店的分配數量)。

責任部門：採購部(40個左右的dm單商品，選擇敏感性、常用性商品，另外還要選擇用於代金券消費的300個左右的爆炸貼商品)。

責任部門：採購部(包括有哪些廠家要贊助、dm單產品、廠家的促銷活動等)。

(1)dm單的設計、印刷。責任人：門店管理營銷部門(規格a4國產銅版紙，印數**萬張)。

(2)門店廣播的刻盤。責任人：資訊部。到位時間8月30日前。

(3)門店廣播的光碟錄製。責任人：門店管理營銷部門。到位時間8月28日前(包括光碟的廣告內容的確定)

(4)宣傳車的磁帶錄製、宣傳車的落實。責任人：門店管理營銷部門。到位時間8月30日前。(此宣傳手段一般適應用於鄉鎮門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段)

(5)門店橫幅。責任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。如果不需要橫幅就確定統一的門店電子顯示屏內容。

(6)門店噴繪。責任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。內容同dm單

(7)門店播音裝置的檢查保障。責任人：資訊部。到位時間9月2日前。

(8)門店收銀系統的檢查保障。責任人：資訊部。到位時間9月2日前。

(9)零鈔的準備。責任人：各門店收銀員，公司財務部督促。到位時間9月3日前。

(10)門店廣播的播放。責任人：各門店店長。播放時間：9月3日開始至9月12日，要求音響擺放在門外，營業時間內不間斷播放。

(11)門店dm單發放。責任人：各門店店長，門店管理營銷部門督促檢查。發放時間：從9月2日開始至9月12日，在發放之前各門店店長要將發放的分組、分片情況以及發放時間安排、片組責任人在8月30日前報門店管理營銷部門備案，以備檢查，在檢查中如果發現有門店不發、漏發現象，給予當事人一定的經濟處罰。

(12)門店宣傳車的巡街督促。責任人：各門店店長。巡街時間：從9月3開始至9月10日。宣傳車巡街時，各店要派員工陪同，其中9月3日至9月8日要派二名員工陪同，並帶上dm單隨車發放。(此宣傳手段一般適應用於鄉鎮門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段)

2.獲贈的消費者需在小票背後填寫真實的身份證號碼和聯絡電話(或由門店員工代為填寫)，以便公司檢查核實，小票上要寫上獲贈的禮品，小票由負責贈品發放的門店員工收回儲存，活動結束後將小票交由店長保管，店長用於和公司財務對賬，以及每天營業結束後和禮品發放員工對賬，並對禮品發放情況進行登記。

3.門店禮品要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“禮品”字樣。

4.門店要利用早會或晚會時間提前將活動內容和注意事項傳達給每一位員工;活動內容培訓一定要細緻，要讓每位員工都能深刻理解活動的含義。

5.門店廣播要從九月三日開始播放，dm單也要從九月三日開始發放。

6.活動期間門店要注意安全，突發事件要在第一時間上報門店管理營銷部門。

7.活動前要合理調整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，並做好所有的準備工作。

8.活動期間要合理安排好員工的上下班時間，前兩天的活動最好安排全店員工上班，後期視情況變化合理安排。

9.活動結束後及時將禮品發放情況上報門店管理營銷部門，並將剩餘物品上交。

(1)您消費了**元，再加**元就能參加送紅包活動，你看您要參加嗎?

(2)現在消費**元就有價值**元的精美禮品贈送了，您看您要進去看看嗎?

(3)現在會員積分大兌換正在進行中，會員積分可以當錢花，您看您要辦一張會員卡嗎?

(4)您消費了**元，再加**元就有精美禮品和代金券贈送，你看您是否再進去挑一點商品?

第5篇

傳統文化、親情互動、民俗健康、中藥預防，這是適合端午節做營銷活動的主題。

以宣揚文化來吸引顧客，向顧客傳授民俗健康，進行消費者教育，藉由端午為孩子防病去災的習俗重點關注親情互動，設計適合的活動會取得意外的效果。

夏季是清涼防暑類產品、清熱解毒類等產品的銷售旺季，要實現“淡季旺銷”，就得從這些夏季暢銷品種上下功夫。

端午節當天，風油精、清涼油、藿香正氣液、龜苓膏、花露水、爽身粉等商品，可以買三送一，雙倍積分，給予顧客實實在在的.優惠。

端午節當天，進店購物的前20名顧客，每人贈送“粽情大禮包”一個(如粽子1個，艾葉荷包一個，花茶一包)。數量有限，送完即止。

端午節當天花茶及中藥飲片，整點搶購，10點、12點、14點、16點、18點，每個整點放出50件商品，享受8折鉅惠。

藥店可通過微信、微博等新媒體，開展“別樣端午的主題活動。

比如，藥店可提前一週，通過微信公眾平臺徵集“別樣端午”為主題的照片。

傳送照片至微信公眾平臺或微博，藥店即送好禮，可於節日中進店領取。

另外，微信轉發活動至朋友圈或微博轉發，憑藉截圖亦可獲贈禮品。參與藥店微信話題#別樣端午#，每日獲贊前5名均有機會獲得特別好禮。

另外，傳統節日配傳統中藥天作之合，利用端午的民俗文化是做中藥促銷的好時機，尤其是西洋參、夏枯草、金銀花等祛火解毒的中藥銷售尤為受歡迎。

第6篇

利用五一這一特殊假日的特點，在其前後公眾效應顯著的一段時間，為烘托藥店在節假日的營銷氣氛，結合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動藥品銷售;

2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望;

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高銷售額;

20xx 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

1、進店送溫暖 五一節假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的薑茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。

選擇公司現有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，並適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。

贈品保證質量，檔次符合，物件符合。如只要購買本公司的產品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美臺歷、掛曆、春聯、馬年吉祥物、萬年曆等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小藥箱等。

4、抽獎銷售購物參與抽獎，採用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，採用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿xx元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!

5、專家免費諮詢指導提供顧客消費資訊諮詢，現場提供顧客消費專業的幫助。

6、公關策略贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。

七、促銷操作流程及人員安排:1、提前7天選定社群活動點，每個活動點附近選1-2家a類藥店，聯合開展，告知藥店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣範圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束後方可一次性贈送些小禮品以示友好;

2、人員安排:4-6人/組,選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定;

3-2 活動前期(提前3天)先向住戶派發關於活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存;

3-3 完成清潔標準的'陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品佈置(提前1天)。

八、促銷地點選擇:選擇好適合作促銷的地點，對於促銷成功非常重要，最好具備如下條件:

4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致;

5、備選地點最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

參考地點: 藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類藥店，輪流開展。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

第7篇

人和安方大藥店開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業人氣。促銷活動是非常關鍵的，開業儀式的宣傳目的是製造轟動效應，在強大的廣告支援和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優選良藥，療效有保障。服務大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的範圍。

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，人和安方大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起並留下美好的一頁。

活動成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

營銷立意：製作16開翻頁精美快訊一期（80000份）。快訊商品數量：100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開業的渲染。

24日：活動主題：開業狂歡開業前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份

活動方式：憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個，贈品發放處：贈品發放處

活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發放處：贈品發放處

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發放處：贈品發放處

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

2－2－1萬眾齊歡喜，免費大派送，活動範圍：整個商場（包括超市）

營銷立意：開業當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動範圍：全商場。

營銷立意：開業當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。

從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷

21好友館：節日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點什麼？人和安方藥店為您解憂

2－3－2孝心館：過節回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什麼？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動範圍：保健品區

營銷立意：主導消費市場，用低價打造過節送禮送健康世界，保健品聯動促銷，要全力打造保健品市場。

2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動範圍：otc、保健品、低糖食品

我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎麼化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實並不是促銷不具備吸引力的問題，而是由於促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在於說什麼，而在於怎麼說。sp策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回覆，強行上調，只會是失信於顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，並且由於獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處於居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的`這次促銷活動拖泥帶水的影響後續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品資訊的模式為：注意——興趣——慾望——行動——滿足。注意、興趣、慾望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎麼能夠將比較繁瑣枯燥的促銷資訊轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品資訊釋出出去，以達到迅速佔領市場的目的。

打造理想社群、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業。

一分以介紹門店為主（員工發放），另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報傳送）。

1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。

3、要有10人以上舉廣告牌宣傳遊店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。

4、製作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）

a 、活動物料提前一週準備，部分物料提前1天準備，活動禮品必須活動前一天到位，部分可以當天上午活動開始時到位。

（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（3）現場諮詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

（5）公關聯絡（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續）。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。 5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣佈活動結束，現場暫時保留至可能時間。

d 、印製活動dm單（宣傳單）10000份。在活動前3天進行藥店商圈發放。（發放要求：必須有效發放，到社群每家每戶發放dm單並告知活動時間地點內容。）

e、活動的前一天晚上進行門店佈置，包括房頂弔旗或pop、氣球、禮品區禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內容和操作流程等。

f 、活動當天8：00之前工作人員全部到位，並分工明細，義診臺、促銷臺、諮詢臺、贈品（消費券）發放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。

g 、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄製活動內容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發放dm單並告知活動內容地點。

h 、進店顧客營業員對顧客說明此次活動，如果購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什麼禮品等等。

i 、活動統計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

b、刊發可提高參與熱情和人數的資訊，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

c、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

第8篇

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

1、主推活動形式：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3、其他活動：全場避 孕套(杜蕾斯、傑士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現金券。

1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行dm單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自 (根據各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促採購部完成此項工作，並在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中註明：情人節發放。使用截止時間為20xx年3月31日。

4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

5、現金券的發放工作要求。在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩餘數額統計表傳回總部王xx根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的.5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用於本次活動。

6、蛋黃派的調撥分配要求。我們將醫藥銷售市場開啟新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。