關於暑期實習報告錦集5篇 炙手可熱：夏日實習報告精華

本篇文章旨在彙集各個實習生們在暑期實習期間的經歷與心得。通過分享實習生們的報告，我們將一起探討他們在不同崗位上的學習和成長。這份錦集將為讀者帶來多元且豐富的實習故事，同時也為即將踏入職場的學子提供寶貴的經驗和啟示。

第1篇

20xx年的7月份，出於嘗試的心態，我來到了樂天超市有限公司進行實習。轉眼間已過去兩個多月，回想自己這段時間的經歷與收穫，我深深的感到這是一筆多麼寶貴的人生財富!

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境，但在同學、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是完成了這次實習。但我發現，以我們的經驗，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需在加以刻苦鑽研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。只有擁有自信才能夠克服一切，去實現自己的理想，創造自己的人生。

“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。所以我們還要 繼續學習，不斷提升理論素養。

樂天瑪特(lottemart)是樂天集團下屬的專營大型超市的子公司。20xx年6月，樂天集團旗下的樂天瑪特通過收購萬客隆進入中國市場，目前江蘇時代零售擁有65家超市，全盤接手時代零售後，樂天瑪特在中國的門店數將增至82家。

實習具體過程可以分為三個階段：學習，成長，相對成熟期三階段。

第一個階段學習期階段，這一階段，一邊參加培訓學習，一邊工作。把學習到的知識馬上應用於工作，在工作中檢驗，熟悉，改進，使我提升很快。這一階段主要學習了md系統維護，接收供應商貨物，退貨，報損相關流程，學習rf機(無線終端速錄機)和無線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關單據使用公司泰斯碼系統(一種主要使用資料庫原理的系統)進行錄入儲存以及傳財務單據等等。

第二個階段成長期。這一階段主要是通過重複工作進一步熟悉公司相關流程和工作技巧，提高工作效率，同時接受上司佈置的一些比較重要工作進行鍛鍊，比如對製作退貨單，報損單等有關單據進行審單，配合商品部進行重點商品盤點等等。

第三個階段相對成熟期。我基本上可以獨立完成部門80%的工作，這個階段，上司對我比較信賴，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關單據錄入稽核以及轉送，重點商品管理等等，把相對於一些比較簡單如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

在這段將近2個月的實習時間裡，從對超市物流，營銷等迷糊的情況下，通過在收貨部，由最基礎的接受供應商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進等等相關工作的實踐上，使我對超市物流，營銷，倉儲以及管理相關知識有了相對解和熟悉。現揀一些認識和經驗總結如下：

在現在零售業競爭如林的情況下，零售行業在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手鐗，使自己立於不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們最大的優勢就是擁有完善先進的超市物流系統。在實習過程中，使我認識到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經營成本，進而影響到公司其他一系列問題。比如，我在初次退貨錄單中，由於疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心後，又返配回。

第2篇

xx年9月1日我懷著沉重而興奮的心情走進了我闊別五年的母校——華坪縣中心中學，在這兒承載著我中學時代的記憶，中學生活中的點點滴滴。五年前我從這兒畢業進入更深層次的學習，而今回到母校進行我的教學實習，開展我的教學工作。面對我的學弟學妹們，我無比激動興奮，在他們身上看到了中學時代活潑奮進的我們，看到了曾經那個渴求知識追尋理想的我們;面對我的老師們，心中滿是愧疚，畢竟當年的我很頑皮，很叛逆，在那個時代總是讓老師操心;面對我的母校，我無比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過那個朦朧無知的年代，是她引領我走到了今天的學習，也是她為我提供了一個展示自我的舞臺.....

在為期一個月的實習中，讓我體會到做為一名教師經歷的點點滴滴，讓我初次體會到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學實習中虛心聽取指導教師的建議，充分調動學生學習積極性，認真開展每一堂課的教學，認真總結教學經驗，認認真真，踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實習工作，雖然很累很苦，但也有很多收穫。

實習對於我——一名即將畢業的師範生來說是必需的，也是必要的，它不僅為我們提供了一個在生源地展示自己教學技能的機會，還為我們提供了一個檢驗自己學業成果的舞臺。這不僅僅是學校安排的教學任務，更是一個瞭解學生學情、熟悉教學方法策略和各個教學環節的機會，還是一個把理論和實踐相結合的機遇，為此我在為期一個月的實習工作中認真研習教材，總結學生學情，在教學過程中及時準確的處理學生提問和質疑，並在教學中恰當處理師生關係。

為期一個月的實習轉眼即逝，通過實習，我充實了自己，學會了如何教學，如何處理師生關係，學習到了許多未曾接觸過的東西，在實習中很快的將理論和實踐相結合。經歷了這段實習生活，讓我感受到新一代教師肩上的重擔，體會到教師的艱辛和不易。在實習過程中，我對比自己的中學時代，感受著我們與90後學生的差別，90後的學生領悟能力、資訊接收能力、對新事物的認知能力都遠遠的超越我們的時代，這對我們師範生提出了越來越高的知識要求、教學技能和豐富的知識蘊含。實習過程中，我熟練地掌握了教學技能，不但如此，我還學會了如何處理與學生關係的技巧。

華坪縣中心鎮中心中學原稱華坪縣中心鎮第七中學，是一所位於華坪縣縣城西北處，背靠獅子山，臨近鯉魚河，是我縣師資相對較好、離縣城最近的一所初等中學，共有教職工百餘名，其中優秀教師佔百分之七十左右，中學骨幹教師佔百分之十五左右，自辦學至今為我縣培育了近萬名優秀畢業生。該校現有三十餘個教學班，在校生近兩千餘名，其中畢業班九個，一個重點實驗班。

xx年9月1日，實習學校正式開學，主要任務是學生報名和開展學前教育，在實習指導教師陳昌春老師的安排下，我參加了八年級119班的學前教育，學生報到後，119班班主任舒順忠老師在班上開展了近一個小時的學前教育，內容如下：

2、新學期新風貌，在新的一個學期，大家升了一個年級，必須糾正七年級年級養成的不良學習習慣，培養良好的學習風貌;

第3篇

我們這次的實習點坪雲村是一個十分典型的苗家寨，四面環山，只有一條通往吉首的土路。坪雲村一共是由三個自然寨組成，而三個寨又分為七個組。村裡很少可以看到青壯年，大部分都是老、弱、病、殘人士。年輕人基本都外出打工去了。有的甚至是舉家外出，村民一般是在深圳等地的傘廠工作，也有一些男性在花垣等地的建築工地上做苦力。所以走在村子的周邊還是可以看到一些閒置的土地與房子。

由於寨子四周被高山所包圍，氣候屬於比較典型的溫帶氣候。這而居民的用水主要是又村子上面的龍牙水庫供應的。並且，村裡還有一條小河，村裡人一般是在河裡洗澡，洗衣服等。

坪雲的生活是寧靜而閒適的。在農閒的時候，無論男女都喜歡到屋外玩耍，或是約上三人打打牌，或是大家在一起聊聊天。一般人家都是上午10點多吃早飯，中午如果餓的話就吃早上的剩飯。下午則去地裡看看，一直到7點多才吃晚飯。這裡的民風很淳樸，村民也很熱情好客。在這一個月裡我們已經和村民建立了比較好的關係。

實習期間，我們走訪了很多村民，主要是對村裡殘疾人的生活及經濟狀況做了調查，這些我將在下面的報告中做詳細的闡述，具體可分為三大塊：其一：對殘疾人生存狀況的調查，其二：村裡的“愛殘，助殘”活動的開展，其三：問題與反思。

在來這之前，老師就已經跟我們說過在坪雲村這個地方的殘疾人比例比較高，而且他們的致殘原因也有很多很相似，由於是先在老師的指導下做了一定程度的準備工作，但是真的來到這裡，我才發現坪雲村的殘疾人所佔的比例真的很高：全村殘疾人一共有43人，其中有20-50歲的殘疾人有15人。這不得不讓我覺得有一些好奇，想知道這裡為什麼會出現這麼多的殘疾人呢？

這次我們工作的大部分重心是放在20-50歲這個年齡階段的殘疾人的家庭走訪，瞭解他們現在的生活狀況以及政府對他們的各項幫扶措施。後一階段主要是針對系裡的一項工作，調查：“湖南農村老年人生存狀態”並且填好調查表格，（我們主要是在當地的孩子的帶領下來做這份問卷調查）。以下本文將會介紹和分析幾位相對來說比較有特點的殘疾人，以便大家能夠更直觀的瞭解與熟知情況：

在我們走訪過程中，發現有些殘疾人家中真的很困難，以一組的石某為例，家中五口人其中卻有兩個是殘疾，兒子石**有精神病與聾啞，女兒是盲人，兩人幾乎沒有勞動能力。本來女兒是嫁到鳳凰，但由於不堪丈夫的打罵以及因為不能做事而讓公婆看不起，所以母親只好把她接回家中。現在她一直住在孃家，並且還生了一個七個月大的兒子。家裡的田地不是很多，母親的身體狀況也不佳，所以全家的生活重擔都壓在六十多歲的父親身上。現在父親也只是在花垣打工，做苦力。除此之外，據石大嬸自己說：村裡的人和幹部都很看不起他們家，並且幹部還曾對她說過：“分什麼都沒你家的份，不準在找上面的人到家裡來慰問、送東西”等等。以至於現在他們一聽說上面有人來了，就只好躲在家裡不出來，生怕得罪了別人。

五組的吳某，右手因下地幹活的時候被蛇咬傷手腕，因醫治不及時導致右手手腕以下的神經全部壞死，手部僵硬，無法拿、握物體，幾乎完全喪失了勞動能力。丈夫外出打工，家中還有兩兒一女。最大的十五歲，最小的還在讀國小二年級，家中很缺勞動力。

七組龍某，患有精神疾病，幾年前嫁到坪雲村，完全無勞動能力。家裡很貧窮，就連房子也是政府補貼的2500元錢才修建好的，並且還有一面牆仍是以前的隨時有可能坍塌。但是由於經濟實在是不允許，所以也只好讓房子保持原樣。（龍某現在每月的補助是40元）。

在走訪的過程中，我發現許多人家都已經住上了用磚砌的新樓房，但有些人家仍然住在以前的土磚平房裡。這不難看出，在坪雲村裡還是有貧富差距存在的。為改善生活，村裡的年輕人幾乎都外出打工了。像七組的龍家兄弟，都有著一定的聽力或語言方面的缺陷，但是也在父親的帶領下都外出打工賺錢。也正是這種原因導致村裡的“留守兒童”也相應的增加了，就這點而言，這是對當地兒童的成長是有一定影響的。但是，我觀察後，我覺得村裡還是比較重視孩子的教育，大多數的孩子都完成了九年義務教育：（至少是完成了六年國小教育），這一點很值得發揚下去。畢竟只有村民的整體素質提高了，他們才會接受到更多更有利於他們經濟生活發展的新知識。

在村子的時間裡，我們認為這兒的孩子可以成為我們這次理念宣傳的傳播者。於是，我們運用了社會工作的三大工作方法之一的“小組工作”方法，給這裡的孩子們開辦了一個名為“歡樂暑假總動員—讓坪雲充滿愛”的主題小組活動。在孩子們遊戲的過程中來培養他們“愛殘、助殘”的理念，並能慢慢地將“愛殘、助殘”由一種單純的理念轉變為一種習慣，並能很好的延續下去。就是我們的實習結束以後，他們仍會一直這樣做下去。我們的活動並不是需要孩子們去幫殘疾人解決什麼大的困難，因為這畢竟是不現實的，我們的目的只是想讓孩子們知道：“殘疾人和我們都是一樣的，我們都是平等的，我們不應該去嘲笑他們而應該儘自己的所能去幫助他們。”這樣就夠了。在我們這種理念的影響下，希望孩子們能主動、自覺、積極的幫助殘疾人。

我們的活動是每兩天開展一次，密度相對來說還是比較大的。由於我們在活動前期的宣傳工作做的比較好，所以活動的效果也很好。有許多小朋友前來參加，這些孩子大約都在6—12歲之間。在這次活動中我感到很開心也很欣慰，因為我們的努力沒有白費。例如：六—七組的孩子原本很不願意去靠近殘疾人龍某的，孩子們都嫌她家很髒、很臭，都不願意在她家多呆上一秒。但通過我們的小組活動以後，現在他們不僅會去龍某家裡玩而且還會幫她打掃屋子。像這樣的事還有很多。

就在我們活動開展的同時，村裡的殘疾人也會很主動的向我們提一些幫助，這讓我們很高興。現在孩子們也經常會去一些殘疾人家玩玩，孩子們唱唱跳跳，給殘疾人帶來了無限的快樂。當地的人們對我們舉行的活動相當的滿意，而且還說了很多讓人聽了就開心的話。這些活動開展的很成功效果也很好，真的希望孩子們能把在活動中學到的東西能一直延續下去。

社塘坡鄉是吉首市推行“城市低保進農村”的試點鄉之一。而我們所在的平雲村是在20xx年就有“香港嘉道理基金會”與“中國殘疾人聯合會”在這裡舉辦的一個專案，給殘疾人進行過一系列的康復活動。所以，這裡的殘疾人檔案是管理的比較好的，這也給我們的工作提供了很大的便利。

通過走訪，這裡的農業基本還是傳統的牛耕種植方式，但近一年多以來，村裡也有幾戶人家買了拖拉機。當地主要以水田為主，其他種一些玉米等作物，但這裡的玉米主要是用來飼養豬的。這兒近兩年的經濟作物主要是生薑。除此之外，村裡很少有其他的經濟作物。我覺得要改善當地的經濟水平，可以從改善經濟產業結構開始，開展適應當地種植或養殖的專案。也可以多組織村民進行一些外出務工和職業技術的培訓，讓村民可以多掌握一門謀生的技能。相信這對於改變當地的經濟狀況還是會有一定的成效的。

村子裡只有一名赤腳醫生姓吳。一般村民有小毛病都是去吳醫生的村醫務所去拿藥、打針。但如果病情比較嚴重的話，村民還是會選擇去吉首市的地區醫院。但總的來說，坪雲村的村民看病還是挺方便的。此外，吳醫生還是負責全村殘疾人康復的康復員。並且根據“香港嘉道理基金會”與“中國殘疾人聯合會”的要求給村裡的每一位殘疾人都建立了個人的康復檔案，還需要定期的到殘疾人家裡給他們做一些心理輔導或是康復訓練等。

在這次的實習中，我還了解到一些有關於苗族的有趣的資訊，一共有三個部分：

1）民族來源：大約在五千年前，黃河、渭河以及江淮地區居住著很多的民族部落。其中最強盛的部落有三個：黃帝、炎帝和蚩尤。而苗人的祖先是蚩尤。由於三大部落彼此影響，相互爭鬥，於是黃帝和蚩尤戰於逐鹿之野。傳說中蚩尤有著三頭六臂、銅皮鐵骨，能吞沙化石、戰無不克。本來與黃帝打了平手，但在議和的時候，黃帝使詐，發兵突襲，蚩尤被殺。於是苗人為了躲避漢人的追殺，就逃進了深山之中。

2）花鼓：花鼓是苗寨的特色，在以前每逢重大的節日，他們就會打鼓來慶祝。但是現在受漢化比較重在加上年輕人都外出打工賺錢，已經很少有人會打鼓了。但是，現在村裡面有位女鼓王，主要有：1 大豐收：慶祝一年豐收的鼓。2 迎賓鼓：為迎接遠來的朋友而打的鼓，這主要體現了苗人的好客。3 開心鼓：苗家人在過節或開展慶祝活動時，表示他們開心的鼓。此外還有：梳妝鼓、猴鼓、磨豆腐鼓等等。

3）信仰：苗人有自己的信仰，所以在苗族的聚集地區邊，有設有寺廟、道觀等。在苗寨，對自然崇拜的人很多，在村子裡有很多用石頭疊成的土地祠，每到過年過節，村民都會去進行祭拜。不過苗家人重視的節日是大年夜和重陽，一般很難看到村民的祭祀活動。

以上就是我在這一個月的實習中的一個簡短的工作報告，由於我在農村社工這塊的.理論知識還很薄弱，在很多情況下，我找不到很好的理論來指導實踐。我自身也有很多的不足之處，這也使得我的工作有些侷限性。以下是我的一點反思：

1）我作為一個外來人走入這個村子，在村民的心中並不可能完全的接受我，大家建立了不完全信任的互動關係。所以，在很大程度上無法真正的深入而全面的去了解村裡發生的事情，無法準確的得到一些資訊的反饋。

2）當我作為一名實習生時，看到我的訪談物件的需求和困難時，感覺看到的如實寫在報告裡，僅此而已。也在這同時，感覺到村民也對我們產生了一些失望情緒。

3）我在做小組時，有時候會有些主觀情緒化，希望事情是按自己的想法發展下去比較容易忽略他人的想法。

4）語言的差異很大，在這裡的大部分人使用的都是苗語，年級的基本會說普通話。但是，在與老人的交流上就存在著比較大的問題了，有時候我們也只有藉助當地的小孩子來當翻譯。可是這親仍舊會有很多的資訊被漏掉。

這就是我在反思後的一些不足之處。可能還有一些問題是我還沒有意識到的，希望老師能夠多給我一些指點。但我覺得從總的來說，我的這次實習還是成功的。在這裡克感謝坪雲村的村長。支書以及村醫對我們工作的支援與生活上的照顧。給我們創造了一個很好的實習環境。感謝坪雲桂的老鄉們的熱情與對我們工作的支援。同時也要感謝史鐵爾主任對我們的鼓勵，特別謝謝黃梅萍老師對我們的幫助。

在坪雲的這段時間，我發現了自身很多的不足，我也成長了許多工作，瞭解了很多。也許今天我的報告並不深刻，但也希望各位老師能夠給我多提寶貴意見，相信我以後一定可以做得更好！

第4篇

大學，在我的印象中已不再是充滿幻想的天地，在大學度過一年半的風風雨雨，嘗試過失敗的磨練，經歷過成功的喜悅，受到老師細心的指導，學了點建築表面知識，當初選擇建築，只是出於個人的愛好，對它的瞭解是那樣的膚淺，感覺建築就是那麼的簡單，只是認識到磚混凝土和鋼筋的代名詞。然而，在我一年半的學習認識中，它的形象由模糊變得清晰點了，由簡單變得偉大。終於，我有機會去真正的認識什麼是建築，參加這次的建築施工實習，在朋友的帶領下對建築有了大致的瞭解。

經過這次的實習，我對建築施工這門課程有了更加深刻和全面的認識，這次實習，讓我更進一步的瞭解到在學校學習的理論知識與實際操作的區別很大。讓我學到了很多在學校課堂上所學不到的施工方面的知識經驗，在施工中怎樣把理論知識與實踐操作相結合使用，才能更安全更有效的施工。也讓我明白了團隊合作的力量，俗話說的好：一根筷子是很容易斷的，一捆筷子就不容易斷了。這句俗語就能很好的說明團結的力量。

在建築施工實習期間，我與那些工作人員的互相合作是特別重要的，特別是在施工的過程中，互相溝通，互相幫助，合作就顯得尤為重要。在實際操作中合作和溝通更加體現得明顯，施工過程中支模工人和搭設腳手架工人要相互合作，

首先是搭設腳手架工人做完後支模工人才開始做，只要是搭設腳手架工人不一個地方一個地方的做完就影響支模工人效力，鋼筋工人也要得與支模工人相互溝通和配合，不然的話同樣會影響效力，之所以在施工中合作與溝通尤為重要。實習是我們大學生活中必須經歷的過程，是鞏固知識的有效方法，也是檢驗我們所學知識是否牢固的辦法，更是我們大學生成長的重要途徑。

通過這次的建築施工實習，我不但在理論上對施工技術有了更深刻的認識，而且在實際操作上也得到了很大的提高，達到了學以致用的目的。在經驗十足的施工員悉心指導幫助下，我不但對施工技術有了更深刻的理解，也從失敗中吸取了非常寶貴的經驗，磨練了我的意志。我時刻告誡自己，只有自己不斷努力奮鬥，才能有進步。

在這次的建築施工實習中，我知道自己是來學習的，所以，有不懂的問題我就會積極主動的去請教經驗十足的施工員，經驗十足的施工員也會細心耐心的為我一一解答，在和經驗十足的施工

員交談的時候，他還會把多年積累的寶貴的建築施工方面的經驗毫無保留的傳授給我，對於這種無私奉獻的精神，我被深深的感動著。

對於這次的建築施工實習，我有很多的心得體會，這次實習時間雖然短暫，但是卻讓我受益頗多，讓我看到了團隊合作的力量，讓我明白了為人處事的道理，讓我能更好的把理論知識運用到實際施工中去，總而言之，是一次受益匪淺 的實習考驗。

第5篇

為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創新行業的發展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。

此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉-無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對於內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。對於此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天裡，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法

一：銷售內容;為響應“挑戰杯”大學生創業競賽和我定的“創新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，瞭解目前市場上主流的商品，然後回到家通過網際網路查閱資訊，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對於木質模型的選擇基於這三點理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。

二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項專案的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這裡也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益於此次社會實踐。

三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。

四：銷售策略;對於木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什麼?因此我採取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所願，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程式，我在網上聯絡好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。

1月17日，真正進入市場銷售階段，我自己心裡很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元，樂的不可開交。隨後的幾天裡，我們繼續保持不錯的銷售業績。1月20日，庫存貨物買完了，我及時聯絡供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由於缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終於抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由於當初的決斷時間的滯後，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家後覺得很不錯，並想繼續購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結束，家裡最後一批貨物也銷售完全。

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前後進xx多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯絡著管理這門學問，整個實踐過程都有著統籌學作為理論鋪墊，考慮全域性，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。

本次的寒假社會實踐，對於一個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過創新產品來推動了創新經濟的發展，實踐結束後，我有了以下幾點總結天時，地利，人和。對於一個成功企業來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對於企業管理者的最低要求，一個企業要是想得到發展，必須要利用好一切的優勢，確定最好的經濟區位和有一批最適宜企業發展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場資訊，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。

2.價格歧視政策。由於此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬於無為商業最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在8元每個(小板)，價格屬於大多數消費者都可以接受的價格。對於一些樂於討價還價的顧客，通通採取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節，節後一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，並因此帶來的顧客光臨。

3.展銷一體化。這次實踐我採用展銷一體化銷售模式，對於一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今後的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，並且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間後發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業績。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對於市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對於管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。

往前退兩天，是實習的第一天，第一次正式的接觸五星級酒店，感覺很新奇，一切都好有趣。開始期待所謂的高階服務會是什麼樣，是否是和老師講的那樣，給予顧客最高級別的禮遇;開始期待正式進入工作環境會面臨什麼樣的困難，是否真的是現實社...

當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我知道從現在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮鬥的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，...

土建測量實習報告： 今年寒假,我和同學參加了大學文萃學生宿舍工地的實習活動。這次實習的主要內容與我的畢業論文內容有關，主要是關於施工測量工作。