產品營銷方案策劃範文集合3篇 “營銷策劃大師的祕笈——產品營銷方案範文集錦”
本文收集了多種產品營銷方案策劃範文,包括傳統媒體、數字化媒體、活動策劃、公關營銷等多個方面,旨在幫助企業更好地制定營銷策略,提升產品銷售業績。
第1篇
(2)策劃目標:每當消費者需要消費酒類產品時,很快就能想到“xx酒挺好的,就買它了”。
舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子裡,或是重要的與酒相關的日子裡舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。
1、 在與xx酒企業相關負責人研究之後選擇一個比較有意義的或重要的日子。
2、 選擇不同型別,如高檔,經濟,芳香,濃烈個型別實用酒一定數量,並選取與其相符合展示模特,在活動當天展示各型別xx酒。
3、 選擇場地,根據阜新當地具體情況,新瑪特是一個比較好的選擇。
5、 在準備的同時,通過傳單,媒體提前向消費者作出宣傳
2、場地建好後通過電子設施向路過,到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。
3、8-9點左右當有足夠的消費者時,主持人登場,作開場介紹,隨後模特將品嚐酒帶到臺前,主持人對每種型別做相關介紹。
4、隨後在工作人員的維護主持下,邀請消費者有秩序的來到臺前品嚐自己比較感興趣的型別,隨後,有相關工作人員發放問答卷,針對xx酒的味道,質量,濃度,口感等一系列相關問題提出問題,找出xx酒還存在的問題,並徵求改進意見。
5、活動接近尾聲,由主持人提出,活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優惠,並對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優待。
1、活動過後,對當日試飲,購買的各型別酒進行統計
4、根據以上三點的統計,將對xx酒以後的生產的重點以及改進方向作出指導。
1、以後的時間,將不定期就行型別較小的相關活動,促使消費者加深對xx酒的瞭解和認識,並不斷的改進提升。
2、在城市舉行活動的同時,針對鄉村也要進行優惠活動,並在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,刷牆上廣告)
第2篇
一款手機有幾十個功能,為什麼商務通手機只體現幾個功能?還賣的最貴?而且賣斷貨?
家有兒女雷達筆可以矯正身姿,為什麼就鎖定一個功能?10分鐘電視片就接了800個;
很多健品,批文是增加免疫力,那為什麼有說美容的、有說補腎的、還有補腦的?銷量飈升;
明明是記憶力的培訓,卻是賣“學習機會”,天價還要為孩子報名,不僅如此,孩子自己還哭著要參加;
功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了,再取捨功能。
高階的精英,在買手機的時候,很多重要的資訊會存在在手機上,這塊人群的電話也多,相對而來的騷擾電話也多,私祕的空間相對較少。那麼,這個人群最需要的功能是什麼?他們需要自己的空間、防騷擾!商務通手機直接把功能放大在隱私上,這就有了,不想接的電話一個也接不到,除了自己,誰也看不到我的手機資訊,給功能定了個好名字“隱形”。
家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能,只說防近視,為什麼呢?因為買單的人是家長,家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,他們認為那是醫學上的問題,需要醫療器械才可以做到。所以,放棄另外2個功能,在防近視上大做文章,無限放大防近視功能,把防近視功能用多個方面闡述,提煉防近視的神奇性,爬著寫,筆寫不出字,坐端正,又可以寫字,家長說、學生說、名星說、專家說、發明人又是因為這個原因才發明的雷達筆。10個衛視先後新聞報道,當片子拍出來,10分鐘就接了800個;
當一個產品有多個功能的時候,應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,很多人會反對這個理論。因為,很多人會想,功能大了就好比捕魚撒網,只要把網撒大,什麼魚都有。不過也需要反過來想下,這也好比拳擊,集全身力量給對手致命一擊,勝算的把握有多大,自己應該很清楚了,如果亂打一通,不但擊倒不了對手,還浪費了自己的力氣,苦惱被對手擊倒。
這就是功能定位的原因,一個專案或產品,功能準了,就有人搶著買單。如何做好功能定位?最直接最簡單的就是根據市場需求去確定產品的功能,不過這就需要取捨了。有句古話,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不捨不得。
市場要什麼,就給市場定什麼樣的功能,你最終目的是賣產品,你的功能是市場最需要的,還擔心產品賣不出去嗎?
功能切忌太多,要不就會萬j油一樣,什麼病都可以治,可什麼病都治不好,因為老百姓上當上多了,也是專家了。
第3篇
對於新聞炒做,很多公司都在做,特別是事件的營銷。很多人都知道海爾,但很少看到海爾的電視廣告,為什麼?因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上,很多報紙、電視、雜誌都可以看到海爾的各類新聞、比如研發了產品、新技術等等。
新聞炒做需要一定的費用,這要根據企業的實際情況而定,還有對媒體進行公關,要不,人家不報道你,你同樣沒戲,炒做不起來。
20xx年12月範志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,在現場招生會的廣告投放之前,先採用新聞炒做。用記者的風格撰寫新聞稿件,然後請朋友幫忙,讓報紙用記者的名義釋出2條新聞內容,標題如下:
當天的新聞一出,就接了幾百個,直接銷售出幾十張學習會門票。
20xx年,漢王電腦有一款新電腦上市,就策劃出了一個事件,在召開新產品釋出會的高潮時,邀請現場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道,7天之後,2萬臺電腦銷售完畢。(這個事件是針對蘋果的挑戰,意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,讓記者去報道,當然,稿件肯定要事先撰寫好)
醫藥保健品行業用的最多的方式是在人民大會堂開新聞釋出會,邀請著名主持人、老專家、退休的幹部對產品進行評價。然後直接拍攝成產品的專題片,在二三線市場播放,效果很好,老百姓不相信產品,但相信人民大會堂、相信著名的節目主持人;
20xx年範志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候,當時給廣州某鞋業公司就策劃了一個營銷事件,與大家分享下:
a.購買所有韓國電視劇海報發行權,購買了發行權,就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳,鞋業公司打可以說與這些電視劇合作,打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的情況,會以為這個公司是韓國的,要不怎麼會贊助這麼多電視劇,這家公司是非常有實力的,買他們的產品肯定是韓國貨;
b.邀請韓國總領事出席新聞釋出會,連總領事都說了,這個公司是韓國的,第一個進軍中國市場的韓國鞋業公司,難道是假的?媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了;
c.邀請韓國模特現場走秀,展示下最新款的產品,國際大品牌都是專門的產品釋出會的,韓國企業當然也會有職業模特的、職業設計師;
d.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的,新聞釋出會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛;
新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隱私、有案件、有事件(比如跳樓)。有這些內容的出現,邀請記者參加,免費報道的可能性就大。如果太缺乏,可以策劃,也可以直接撰寫好新聞稿件,公關媒體。因為媒體釋出的新聞,網路會轉載,小事也會變大事。新聞內容的釋出另外還需要長期的堅持下去,一個星期釋出一篇新聞,這些新聞可以通過幾個大站釋出,轉載率會非常好,而且費用也不高,不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網路的力量傳播出來的,還有最近微博的郭美美。
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