有關促銷活動方案範文2篇 火力全開!超級促銷活動方案範文!
本篇文章將針對促銷活動方案範文進行詳細分析和總結,提供給廣大編輯們一個參考和借鑑的案例。通過分析範文中的策劃過程、活動要點和實施方案,幫助編輯們更好地理解和運用相關知識,在編寫促銷活動方案時提高效率和質量。同時,文章也會探討一些常見問題和注意事項,希望能給大家帶來一些實用的經驗和啟發。
第1篇
1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會,迥然不同人員的招聘與培訓工作,物品設施與裝置的採購、除錯、安裝等,並協調好與當地職能部門的關係,瞭解當地廣告業的情況等一系列涉及後期開業的相關事宜,要求在執行本方案前三天完成。
2、與加盟商共同研究並熟悉本方案,確保本方案能順利實施與執行。
3、將正式開業的前三天做為試營業期,且此三天不做任何廣告與宣傳,主要用於檢驗內部營運情況。
1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、dm單、pop弔旗、xxx專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計製作並督導落實到位。
2、店堂布置:視各店實際場地情況在屋頂的樑上懸掛pop弔旗、xxx專用燈籠、綵帶;牆面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國結,注意整齊與數量。
3、背景音樂:餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等),忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如disco音樂等)。
4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝,開業期內員工按營運要求(早9:00,晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等)
1、如達到公司有關加盟店的分級要求,店外應有xxx雕像。
3、門頭下方懸掛xxx專用燈籠,每個燈籠上印有“xxx”專用字型。
4、前放置一氣拱門,拱門直徑根據當地實際情況而定,拱門上內容:“中國名火鍋”“重慶xxx火鍋”全國連鎖**店隆重開業,拱門的旁邊各放一氣柱,每個氣球上貼兩條豎幅,內容:熱烈慶祝xxx火鍋全國連鎖**店開業;消費滿100元,送**元消費券(一正一反)。
(1)外牆懸掛豎幅、儘量佈設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
6、找一個顯要位置做一幅布幅,內容:全國x家店同慶x店隆重開業!開業大酬賓:吃100元(菜品),送x元(消費券)、吃xxx火鍋,好禮送不斷。活動時間:20xx年10月1日--20xx年10月10日。
注:另可採用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另製作促銷細則。活動解釋權歸店方。
9、在當地主要路口主要是轉盤,進出城口放置空飄,一般一處四個,空飄下豎幅內容為:吃重慶名火鍋--xxx火鍋,好禮送不斷;開業酬賓吃100(菜品),送x元(消費券),可重複放置。
10、店附近前後200m插刀旗,刀旗上印“xxx火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。
1、媒體一定要投放資金做宣傳(可採取軟文+廣告)同時並舉。如:電視字幕、報紙等形式。
2、隨報夾帶,選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告,區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶,時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。
3、dm單的發放,選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域,如:大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求:
(1)發放時段:11:00-12:30;17:00-18:00,這時多是上班族上下班時間,且多為政府、行政部門人員上下班時間。
(2)發放人群:年齡20-50歲之間的人,且穿著,看起來較有經濟實力者。
(3)發放的姿勢及語言,左手託dm單,腰微屈,且面帶微笑,並配以禮貌用語“歡迎光臨xxx火鍋店”,用右手將dm單送到目標物件的手中。
(4)統一著裝,披授帶,可選用店內員工,也可以臨時聘用附近的大中學生。
(5)注意事項:若對方不接dm單不能強行塞到對方手裡,且注意將附近散落的dm單撿拾起來,以免造成不好印象,數量每天10000-20000份,三天共計30000-60000份左右。
(6)廣告氣球的發放(贈送):選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳,數量視店周圍情形定。
(7)廣告餐巾紙的發放:廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段,即11:30到12:30之間,發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店,因為裡面的人多為實行朝九晚五改革後的政府機關人員,現代企業的高階打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放,但應注意不要其它飯館、麵攤上。
注:隨報附送的dm單做大度16k的規格,而街散發的dm單適當配合廣告餐巾紙一起發放。
(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目):60人的一個方隊,另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面,撐一橫幅內容為:“重慶xxx火鍋店開業酬賓,吃100元(菜品),送x元(消費券)”。另一橫幅內容:“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾),腰鼓隊暫定為三支,開業三天各一支,路線選擇人口密集區或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發放dm單)。
(9)簡訊傳送內容:“吃xxx火鍋,給您雙重驚喜:熱烈慶祝重慶xxx火鍋x店開業,吃100元(菜品),送x元(消費券);好禮不斷,訂座電話xxxx。
(10)電視字幕:可以參照簡訊的廣告內容,另加入地址資訊,歡迎光臨等字樣。
(1)單桌菜品消費金額位於50-99元、送50元代餐券和xxx撲克1幅。
(2)單桌菜品消費金額位於100-149元,送100元代餐券和將軍撲克1幅,xxx傘1把、xxx杯(普通)1個。
(3)單桌菜品消費金額位於150-199元,送150元代餐券和將軍撲克1幅、xxx傘1把、xxx杯(普通)1個。
(4)單桌菜品金額位於200-249元,送200元代餐券和將軍撲克1幅、xxx傘1把、xxx杯(普通)2個。
此此類推,如顧客有撲克數量的要求,可適量加贈,其它類推。注:代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。
注:1、凡來就餐每桌均贈送xxx手提袋1個,xxx中國結1個。
執行此促銷活動的意義:吃100元(菜品),送100元(代餐券)活動其實相當於打約七五折,但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次,容易讓接受且更有吸引力,贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用
若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮,找一家禮儀公司負責。
第2篇
(1)第一階段:感恩折扣,限時超低!xx感恩節第一週推出系列折扣活動,週六、週日採取超低限時折扣,以此來預熱市場,為後面的活動提供一個平臺。活動週期7天。
(2)第二階段:全場滿就送,感恩看得見!全場滿300送150元(券)。全場商品(除超市、家電之外,這兩大類商品可以採取送積分的活動回報消費者,按照目前的滿5000元送50元的力度計算,實際折讓僅僅是1%,但是收到的效果卻會有相當的震撼力,藉此也在此推出我們的積分卡)。活動週期14天。
(3)第三階段:感恩刮刮卡,購物超值獎!凡在xx廣場購物滿300元的顧客(額度可以細化測算)即可獲刮刮卡一張,獎項設定可以按照以前的電腦抽獎的方案執行,力度還可以在提高一些。具體預算需要進一步落實。活動週期14天。
活動間歇期可以再度進行折扣等活動持續維持活動熱度。
費用預算:所需費用我公司與廠家平分或者由各商場談判。其中刮刮卡可以招商有廠家投入,目前我們與印刷企業的談判初步市場報價按照:1萬份(0.20元/張)、10萬張(0.09元/張)、20萬張(0.06元/張),先期談判我們預計1萬張,初步預測0.10元/張(尚未正式談開),總計費用1000元,可以要求兩個廠家分別投入:正面20xx元,反面1000元,這樣我們可以做到結餘。
贈券按照我們旺季市場銷售額度的一定比例確定投入額,買300送150的折扣時66折,要求廠家和我公司合理分攤。折扣按照正常的業務流程,由我公司與供貨商分攤。
面向xx會員,開展大抽獎活動,以增加會員的忠誠度。可以適當的與部分合作夥伴聯合,增加xx會員卡的店外功能。
活動時間:貫穿整個活動期間 費用預算:所需要的費用由公司承擔。
持xx購物卡在xx超市購物享受原有折扣之外,可以累計增加相同積分。 活動時間:貫穿整個活動期間 費用預算:不需要支付額外費用。
與部分銀行聯絡,爭取刷卡有獎活動。 活動時間:結合銀行的情況具體制定
費用預算:銷售額度的1%手續費用支出,具體情況可與銀行談判申請部分補助。
挑選各個商場最具影響利的商品,進行集中的特惠(這些商品不包括在大型買贈中),此類資訊可是印刷張貼到公司t型臺上。具體要求:力度大、有影響力、獨家經營。活動時間:感恩節期間的每個週六、週日
請各個商場協調廠家支援,每個週末(六、日)安排4個廠家在廣場上集中宣傳,場地費用可以和其活動的力度像掛鉤,力度大的可以減收或者免收,但是活動主題必須和xx感恩節相聯絡或者主題中必須出現xx感恩節字樣。
爭取與銀行、婚紗攝影、電信、教育培訓等合作伙伴,推出共贏共享的合作平臺,互相給定優惠政策,實現資源共享。
1、折扣、贈賣活動一旦開始,競爭對手有可能採取積極跟進的策略,需要各商場的市場調查人員積極採取營銷措施,及時跟蹤競爭對手資訊,及時調整。
另外,可以在廣告文案表明“現場驚喜”等字樣,以引導消費者光臨現場,體驗更多的驚喜和優惠,同時廣場的大型噴繪可以是適時的推出所謂的驚喜,現場的廣播應當及時修正一些比媒體廣告更為優惠的資訊,來應對競爭對手可能的跟進策略。
2、會員卡的購物送積分,有可能會導致部分營業人員或者收款人員的投機舉動,需要mis系統後臺管理密切注意,發現異常卡積分增長應當予以跟蹤調查。同時在活動進行前,各部門應當加強對營業人員的教育。
3、刮刮卡抽獎,防止假卡、錯卡出現的影響。對於假卡,我們可以與制卡公司合作,採用防偽標記或者防偽800等措施。如果發生此問題,我們可以要求公安機關協助。
4、借鑑上一次購物贈送積分出現的冷場情況,我們在現場一定要及時提醒顧客到總服務檯要求增加分數。同時在現場的顯著位置:電梯口、收銀臺提醒消費者。兒園的愛心牆、海報上。
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