產品促銷方案集錦7篇 打造銷售奇蹟！最佳產品促銷方案大全

本文收集了多個優秀的產品促銷方案，涉及不同行業，包括電商、快消、服裝等。這些方案從創意、執行到效果都有所突出，不僅能夠提高銷量和知名度，還可以增強品牌形象和客戶滿意度。如果你想提升產品銷售效果，不妨參考其中的一些策略。

第1篇

怎樣做促銷活動策劃方案？相關的產品促銷活動範文大家瞭解哪些呢？

充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係，影響到我們最後銷量是怎麼樣的。

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什麼樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。

在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。

1、確定夥伴：拉上政府做力量後盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手？或是與業內其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結，並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上儘量能讓更多的消費者有空閒來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重複購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

在人員安排方面要儘量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現場管理協調各方面關係？誰負責相關禮品發放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細沒有遺漏，大到車輛場地佈置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要得是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調查表等方法。

主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷範圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取某種方式在一些媒體進行後續宣傳。

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的'干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

預測這次活動會達到什麼樣得效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

1.為了擴大企業產品知名度，一個商家採用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人群接觸產品，還可以處理庫存及積壓商品，還節約了贈品單獨的開發購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產品有認同感，價值感，至少不能質次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業產品的不滿。

2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節目。這種方法可吸引過往顧客的注意並使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地佈置等問題，並沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額並不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠裡面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最後決定採用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌資訊與產品功能的機會。但是由於請的競賣師水平有限，導致現場氣氛並沒有達到預期效果，並導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細緻，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎麼樣的？

3.、某些大的品牌近期有什麼舉動，競爭對手有什麼舉動？

4、我們的促銷活動針對什麼樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會關係可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什麼困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎麼辦?

找到了以上問題，並尋找到答案。我們的促銷活動才不致於過於泛散，缺乏方向。

第2篇

1：凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專櫃需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設定為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的.《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：客人單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場櫃檯進行相應的商品兌換，

凡在活動期間進店(櫃檯)一次性消費滿300元的客人，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

第3篇

為進我公司飲料產品更好的發展，現起草促銷計劃書，僅供內部參考，具體如下：

配合此次銷售活動，對公司部門及職責進行如下調整：公司總設經理一名，下設培訓部門，客服部門，後勤部門及監理部門，銷售部，各部門設主管一名，下轄若干人員

主要負責促銷人員及公司前臺人員的培訓，對促銷人員進行促銷技巧的傳授及考核;對公司前臺人員進行相關禮儀的培訓，維護良好的公司形象。另培訓部兼職負責公司的宣傳及促銷材料的準備整理工作。

負責公司的對外聯絡工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發公司郵件及接收客戶對產品的投訴及其處理問題。

主要負責公司飲料產品的`生產，採購，運輸的問題。期間協助其他各部門解決其他運輸及重大體力勞動問題。

負責對各部門的日常工作的監理，各部門的日常開支的審批及經費使用情況的考核。並且有權對包括經理在內的所有工作人員的工作進行評價考核。

銷售部：負責公司產品的對外銷售及對銷售人員的日常管理。

經理負責各部門間的協調排程問題，對公司的決策在參考其餘部門主管的情況下擁有最終決定權。

各部門各司其職，並相互協助。培訓部負責促銷人員的人事安排及培訓，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送後勤部，由後勤部統一協調採購;後勤部負責各部門的日常採購，並及時送交監理部稽核;監理部總領各部門，及時向經理彙報日常公司運作情況以供經理決策。

第4篇

中秋節，農曆八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節並稱為中國漢族的四大傳統節日，自中秋節被列為國家法定節假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象徵閤家團圓和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。

舉辦xxx超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內涵。

活動1：“xxx最喜愛的月餅品牌”評選與xxx晚報聯合在全市範圍內開展“xxx”評選活動，活動本著“xxx”和“xxx”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過xxx晚報、xxx網參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結束後將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎x名，獎品為價值xxx元月餅禮券，二等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，三等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，紀念獎x名，獎品為價值x元月餅一份。

活動2：月餅免費嘗，優惠見報端活動期間推出免費品嚐月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嚐券，免費品嚐月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在xxxxxx晚報以優惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優惠券或抵扣現金券機會。

活動3：“xxx”與xxx電視臺合作，舉辦“xxx“儀式，現場拍賣特別製作的月餅，出價者獲得拍賣月餅，最後將拍賣所得捐給貧困學生。

活動4：中秋月餅文化展示設立月餅文化牆，以展板的形式，讓民眾瞭解月餅的`起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關的歷史故事，揭開“xxx”、“xxx”的神祕面紗，同時展示月餅品牌的發展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優質、健康的月餅。

活動6：購物贈月餅活動期間，顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務檯

在超市內選擇場地搭建展臺，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動logo，要求各品牌展臺規格一致，促銷人員規範著裝形象。

採購部負責月餅及食品廠商聯絡。企劃部負責場地佈置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執行。

第5篇

藉助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的`顧客加深對您的品牌有進一步的瞭解。

通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺、刺激他們的購買慾望，以達到銷售目的。

1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備聖誕節禮品等買贈活動。

2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份（限份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領取聖誕禮品一份。

3、通過現場有獎問答及相關遊戲提高蠟筆小新果凍知名度。

5、活動當天晚上，聖誕老人免費派發500—1000份禮品（超市提供）。

第6篇

a、借中秋、國慶傳統節日的契機，進行公司品牌的宣傳，進一步擴大公眾對我司品牌的認知度及熟悉度。

b、藉此銷售良機，提升客流，擴大銷售，為全年預算的完成做最大貢獻。

9月28日-10月06日期間，購物滿48元即可免費得到易凱全球旅行網送出的旅遊雜誌一本，並可參加幸運抽獎活動。

9月14日-10月11日期間，購物滿18元即可憑購物小票和限定金額購買我們精心挑選的優質商品。

三重禮：中秋國慶齊歡喜*月餅換購獻心意(深圳+中山)

9月14日-10月06日期間，顧客可憑積分卡1000積分免費換領價值60元的月餅一盒，800分免費換取價值50元的月餅一盒。

10月1日-10月7日期間，顧客凡買滿38元即可參加抓現金利是活動，活動僅限中山17家鄉鎮店。(每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費用共19159元)

10月1日-10月6日期間，顧客凡買滿128元即可獲贈月餅一盒，單張小票只送一盒，數量有限，送完即止。活動僅限中山17家鄉鎮店。

9月14日-10月06日期間，顧客凡購物滿68元即可免費包裝禮籃一個，數量有限，包完即止。活動僅限中山17家鄉鎮店。

七重禮：服裝優惠活動(買100送20元月餅提貨券)(深圳+中山)

9月28日-10月06日期間，服裝買100送20元月餅提貨券，月餅提貨券可用於購買全場各大品牌的月餅。活動門店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃2、張

9月28日-10月06日期間，凡在本超市一次性購物滿48元的顧客，即可憑購物小票參加抽獎，顧客將相關個人資料(姓名、身份證號碼、聯絡電話)填寫在購物小票上並投入抽獎箱即可參加抽獎活動，(深圳區門店將小票與芒果網註冊單裝訂一起並投入抽獎箱)，抽獎儀式定於10月7日當天，現場分批邀請顧客參與抽獎活動。時間段由門店自行掌握，次日門店將顧客中獎名單張貼於門口顯眼位置。

1、門店於10月7日當天分次邀請現場顧客在抽獎箱中按先後順序抽出中獎顧客，先抽出的顧客為低級別獎項，後抽出的顧客為高級別獎項。獎品將於9月15日前發至各門店，顧客抽中特等獎：“當次購物小票全單免”時，即可邀請顧客當場按原單金額再次購買商品，品種不限，按金額結算即可，收銀員在結算時按禮券出機，並在報表中註明(剪角禮券)，中獎的購物小票須由門店店長簽名並隨報表上交財務部。每店僅有一張。

2、抽獎箱由芒果網站贊助並提前送dc，由dc分貨至各門店。(門店若自有贈品資源，可自行投入該活動以豐富獎品內容)

獎項特等獎一等獎二等獎三等獎四等獎五等獎六等獎七等獎八等獎安慰獎

獎品當次購物憑票全單免陽朔四日遊清遠兩日遊海泉灣兩日遊揹包、音響香港品質遊珠海一日遊香港一日遊菲曼芝免費美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生薑去腥洗潔精260克餅乾

每店數量1指定門店指定門店指定門店深圳門店深圳門店指定門店按abcd分按abcd分中山

9月28日-10月06日期間，一次性購物滿48元的'顧客即可免費得到易凱全球旅行網送出的旅遊雜誌一本，活動僅限深圳門店，每家店配送100本，數量有限，送完即止。

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第7篇

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅遊》、《影像覓覺》、《美食堂》雜誌和《讀者》雜誌社

合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風情，美食，美景等文化元素的文章，宣

2、、旅遊類網站廣告在中國旅行社的網站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網站放置宣傳海報。如圖（例）

4、搜尋、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜尋服務商合作推廣旅遊線路；在各大瀏 覽器上推送線路資訊。 如圖（例）

5、視訊播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在使用者播放介面揑播線路廣告。 息。

在春熙路、天府廣場、錦裡、寬窄巷子、一環路、二環路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒瞭解產品信