手機銷售工作心得體會4篇 "手機銷售精要：解鎖心得，駕輕就熟"

本文主要總結了筆者在手機銷售工作中的心得體會。通過與客戶的溝通和經驗積累，筆者認識到了銷售成功的關鍵所在。從瞭解產品特點、掌握銷售技巧、提供優質的售後服務等方面進行探討，希望能為手機銷售人員提供一些實用的參考。

第1篇

回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足、因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平、

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧、作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連線我們的商品與顧客的橋樑、為公司創造商業效績、在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。

因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧、同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言、俗話說，細節決定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心裡，看在眼裡、這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結果。

所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心、讓所有來到我們xx專櫃的顧客都乘興而來，滿意而去、樹立起我們xx工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們xx的優質服務品牌。

如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎麼可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功、所以要熟悉每一款手機的型號，配置，功能，價位、做到爛熟於心、學會面對不同的'顧客，採用不同的推介技巧、力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

心態可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此、如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理、倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷、端正好自己心態、其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

經過這一個月的努力還是有收穫的：首先是和整個xx二區的銷售員們建立了良好的關係，以後我會慢慢培養她們的團隊意識，使她們認識到團隊的重要性、在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機，應該對顧客意圖的充分把握，要先經過一系列的詢問了解顧客的基本需求、然後就是良好的銷售態度，一切以顧客為主導，滿足顧客的要求，不要有那種你們愛買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦。

還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動，從他們的角度出發，激發他們的興趣、把手機的主要效能優勢說出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細的瞭解自己要購買的手機。

繼續對每一款機型加強了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以後的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中瞭解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結出來以此吸引顧客的注意力。

加強銷售技巧的學習，由於經驗的欠缺在這方面一直做的不怎麼好，這也是今後重點努力的方向，在下班之後多去網上找一些關於銷售的案例、資料來學習、然後在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理，瞭解顧客的心理活動、調整好自己的心態，既然選擇了銷售行業，就應該把心沉在當前的工作中，調整好以前浮躁的心態。

第2篇

這段時間的工作讓我感觸是非常大的，作為一名手機銷售我對自己的工作能力是持著一個好的態度我，我能夠清楚的意識到自己有哪些不足，這也是我對自己各個方面最直觀的一個證明，做銷售讓我感覺非常的輕鬆，也非常的有動力，有些方面是我應該主動一點去做好的，在這些細節上面我應該主動督促自己，不管是做什麼事情都應該給自己充分時間跟空間，現在包括未來這些都是我應該主動去做好的，我的行為也是對自己各個方面能力的一個證明，我的感激在工作當中領導的提點，周圍的同事也讓我感覺非常的有動力，我清楚的知道這些都是我需要努力的方向，這段時間以來我也有一些心得。

通過這段時間以來的一些工作能夠讓我看出來自己身上的缺點，這對我而言是非常有幫助的，我也是能夠看到在一些事情上面我應該朝著什麼方向發展，我也能夠意識到這些都是我應該去做好的，做手機銷售這份工作讓我感覺非常的輕鬆，我再也不會再出現這樣的情況理了，這對我而言是有著非常大幫助，有些事情應該要去讓自己一點點去成長起來，我認為有些事情是可以一點點去做好的，我也是慢慢的看到自己的進步，這對我而言是非常有意義的事情，工作當中自己做的'也不是非常的好，我真的是不知道我應該去做好的哪些事情，我真的是考慮了很多，我不希望這樣持續下去。

過去一段時間以來給我最大的感觸就是自己進步了很多，想要去賣出產品不是一件容易的事情，我也一直都在思考我要怎麼去努力，這對我而言非常的重要想，在學習當中我一定也會繼續努力的，作為一名銷售我需要去的認真的落實好工作當中的一點一滴，有些事情是非常開心的，每次賣出一步手機的時候內心就是很開心，也是非常的有成就感，這種感覺真的是非常的好，讓我能夠清晰的體會到這一點，不管是在現在還是在未來我認為這些都不是什麼問題，我也是希望那個通過這樣的方式去做好自己的本職工作，銷售工作也是讓我感覺非常的滿足，在這樣的工作環境下面我真的是思考了很多，我不會再這樣消耗自己的時間了，這是作為一名手機銷售應該努力的方向。

我現在對自己各個方面的能力也是認可的，我想要讓自己處在一個好的工作環境下面，對自己要有足夠的耐心，要讓自己根據自己的實際情況做出判斷，我以後會更加努力的。

第3篇

實習期間我到新疆石河子市一家手機賣場打工，在那裡度過了我短暫的實習階段、作為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做、在這期間我收穫了很多，學到了很多在學校裡面學不到的社會常識、使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭、下面我就淺顯地談談我的感觸吧！

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高、儘管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意、下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那裡買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過、當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴裡冒出來的話就把我給噎住了、你們猜她說了些什麼：我的兒子都比你們大，怎麼這樣沒大沒小的弄得我都不知道該怎麼稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹太不老實了、然後她就邊選手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上、她第二天又來了，又開始重複昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式、其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨、她大概沒有聽到我的迴音，轉過頭來看著我、我知道是該我說話的時候了、我對她莞爾一笑：〝阿姨，我看你這麼年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，並不是您說的不老實、您太顯年輕漂亮了、這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了、氣氛緩和下來了、接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因、又和她聊了一些她家裡面的事情，以及她兒子的情況、阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s、走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙、阿姨走後，老闆和其他同事使勁的誇我的機智和說話的分寸，表情把握的好、說到這裡我心裡面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了〝以德報怨〞在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼、由於我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現並把錢還給了另一位顧客，這才倖免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉、所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

我們店裡除了出售手機之外，還附帶銷售一些mp3、mp4等、那天石河子大學的四個女大學生來到我們店裡面看mp4，我剛進店不久，對mp4的功能還不是很瞭解、其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換、你拿回家就放放心心的用吧！我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修、那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反覆勸說其他的三個女孩買、最終成交了兩個，一個400元，一個500元、但是僅僅過了一週，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換、並要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合、

我是整個事情的'旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了mp4、她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生、很快店裡面的爭吵聲達到了70分貝、我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店裡面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷、她們要求見老闆，不巧老闆剛剛出去了、於是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，於是我走向了她們、面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭、等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老闆的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意、然後我大膽地自作主張把她們的mp4換了、當時，我打定的決心是縱使老闆很生氣，甚至解僱我，我得按我良心辦事，沒有商量的餘地、結果是大大出乎我的意料的，老闆不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。

其實不管做什麼工作，幹什麼事情都需要我們有毅力、任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恆、怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做、我就是那樣的在工作久了以後，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分、人生這部大書真厚啊！不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇、我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接、努力在我的人生這部大書上畫好每一筆、上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。

第4篇

首先，要感謝張總給了我一個鍛鍊自己的機會、電話銷售是我以前所沒有接觸過的行業，它對於我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之餘還感覺到神聖的地方、我對它的理解是：高不可攀，遠不可及、只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方、剛開始的時候，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應、公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作、這對於我來說是很具有挑戰性的還記得當同事已經打了好多通電話之後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裡竟然還在祈禱不要有人接電話、可是並不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什麼了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國、我就不知道自己是怎麼結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售裡最難，最具有挑戰性的了；我又是一個死要面子的人，對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊、但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了、說實話當時我是把自己看成被〝逼〞上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受、當然在這個過程中，我也的確是〝認識〞了幾個不錯的有意合作者。

一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯絡業務的很少，幾乎沒有、認真想想好像也不能說是自己的失誤太大、人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的.記個電話、打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多、於是我又在尋找別的思路，網路、我們經常在網上，何不用網路聯絡呢？都能讓人們在緊張的工作中放鬆一下，聊上幾句閒話，就很有可能聊出一些客戶、這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你、經常線上，聯絡著又很方便，不用打電話，不用當著那麼多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的講價還價是一門藝術，不能沒有耐性、現在很多人愛還價，即便是價位很合理，處於習慣也會還價、無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什麼緩衝的時間；而網路就不一樣了，有緩衝的時間，又能用很輕鬆的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網路上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人、於是我就改變了策略，在網路上找起了客戶、你還真的別說，在網路上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶、交流著也輕鬆多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意、我很喜歡這樣的交流方式。