廣告計劃書7篇 「激發品牌魅力，創新廣告戰略」

本文旨在提供一份完整的廣告計劃書，幫助企業更好地規劃和執行有效的廣告活動。廣告計劃書是企業在營銷領域的重要工具，它涵蓋了廣告目標、目標受眾、定位策略、媒體選擇以及預算等方面的內容。通過本文的指導，企業能夠制定出切實可行且具有針對性的廣告計劃，提升品牌的知名度和市場競爭力。

第1篇

誰是帶動而今中國消費高潮的主力，在中國消費市場上擁有不可磨滅地位的群體――大學生!

誰會對廣告宣傳特別在意，樂於追求新奇事物，購買各類產品――大學生!眾所周知，大學生作為一個強大的消費群體，他的重要性是不可忽視的。作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。因此企業若鼎立支援大學的某次活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高本企業的知名度。

眼前就有一個極好的機會，那就是我們化學化工學院一年一度的迎新晚會。此次迎新晚會就是各個贊助商向臨沂大學學子介紹自己的大好時機，宣傳產品的大好時機，形象策劃的大好時機。

此時，廣大新生已經適應大學生活，逐步參與校園活動，為校園帶來新的活力，同時由於我們是大學生，各年紀學生功課較少，有較多的時間參與組織學校活動。況且迎新晚會是整個學院全年最重要的事件，必定吸引所有本院與大量其它學院學生，乃至外校的矚目。如此的黃金時機誰又能讓它錯過呢。行動吧!您的參與，將是我們的期待。

趕緊參加我們化學化工學院外聯部的贊助活動吧，我們向您保證我們會盡的努力，的心血，在我校推廣高的您的產品。讓您以最低的投資獲得最回報。

1、晚會主題：“相約青春，編織夢想”文藝晚會暨迎新、元旦晚會

2、晚會目標：通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結力,幫助同學建立積極向上的學習.生活態度,並且增強與高年紀學生的溝通交流、融合師生情誼、鼓勵大一新生更好的面對大學生活。

5、主辦單位：臨沂大學化學化工學院團委 承辦方：化學化工學院學生會 贊助商:( )

6、面向物件：化學化工學院全體老師、同學，以及其他學院學生代表骨幹成員

ps.本次迎新活動是本學院年度的活動，得到了校級及院級領導的大力支援，屆時化學化工學院各年級全體同學、領導以及部分教師均會到場，還會邀請其他學院老師及學生代表、學生骨幹成員參與，規模巨集大!

1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的價效比，可用最少的資金做到的宣傳。

2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。

3.因為年年都有大型的迎新暨表彰晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們化學化工學院建立一個長期友好合作關係，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!

4.當代大學生消費能力強，但涉世未深，對商品品牌瞭解不深。另外學生剛進大學，消費心理以及消費習慣不成熟，在一些消費行為上都會有一定的隨眾心理，而這隨眾心理往往受制於廣告的影響力。大學生都追求時尚潮流，具有極強的消費慾望。因此，誰能搶先在大學生心目中樹立起自己的品牌，誰就能主導大學生的消費動機和未來大學生潛在的消費市場，大學生更是未來社會的主力軍，這更意味著能主導未來社會的市場，在較長時間內保持較高的市場佔有率。

5.在大學生中做宣傳，投資小，傳播廣，見效快;在大學生做宣傳，比之電視、雜誌、廣告牌等宣傳形式，回報率更大，價效比更高。大學乃文化的殿堂，贊助大學生活動，有助於提高貴公司的良好形象及提升其文化品位，為貴公司日後吸納人才，發展壯大，奠定了堅實的基礎。

6.待發掘的市場。貴公司在做產品市場定位時有一定消費能力的年輕一族和追求時尚的工薪階層相信會在其中，而我校有30000多名師生正是有一定消費能力的年輕一族，以及含有大部分的年輕的老師以及職工，屬於追求時尚而又有固定收入的消費群體。

7.我們化學化工學院外聯部在以往的校內宣傳工作中累積了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動!做到真正的高效廉價宣傳。

8.本校人員眾多，約有35000餘人。潛在市場巨大，並且由於外省學生人數多，消費能力高。一次小小投資，絕對會獲得大大回報!

1、橫幅 最為行之有效，直觀的宣傳方式。將在會場直接以視覺衝擊達到宣傳的效果!

2、單頁靈活性的宣傳方式。可以由商家自行設計，隆重推出其所產品。由我部門在大學城校園各處負責傳送，以500份為一單位，數量可商議。可以以獨特的設計吸引同學們的視覺焦點!

3.海報宣傳 在全院各宣傳欄內張貼的大型海報上註名本次活動的贊助商,海報背景可以使用商家所提供的標誌圖案，在保證相關活動宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。

4.網路宣傳本活動的每一環節的報道都將及時釋出到校內各網站(如：校園網鬥才網、化學化工學院網站、校園微博、校園貼吧灌水、班級微博等)，每篇報道都將附屬贊助商的名稱，瀏覽量大，宣傳效果極佳。

5.宣傳單頁 贊助商宣傳單頁及宣傳材料一同發放到各學生公寓的每個宿舍。 6.獎牌 在評出的個性宿舍門上貼上獲獎牌，獎牌上印有贊助商的標誌。7.現場宣傳在文藝晚會開始前迴圈播放贊助商宣傳片，力達每位在場同學及老師都能被贊助商的產品所吸引。在結尾由主持人鳴謝贊助商家，商家亦可提供噴繪作為舞臺背景。

8.獎品宣傳 本次活動的部分獎品可以使用商家制定的商品，也可在獎品上印有商家標誌。

9.現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現。

11.嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上臺發??

1.現場宣傳 商家可在晚會當天在晚會現場進行宣傳活動

2.海報宣傳 晚會海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌

3.橫幅宣傳 在學院內活動現場可懸掛帶有商家特色的橫幅

4.網站宣傳 臨沂大學校園網“鬥才網”和化學化工學院網站等介紹贊助商

5.獎品宣傳 獎品由公司贊助或報道中均可融入公司文化

6.工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標誌的服裝工作，商家可用現場的道具等現場進行宣傳

7.現場宣傳 活動現場可用到印有商家特色的道具進行佈置也可做些帶公司特色的小遊戲

本校迎新晚會歷來是團總支學生會品牌活動，得到領導的大力支援。而本學生會有組織各種校園演出活動的能力，並且各種策劃與辦理活動的經驗豐富。

通過學校宣傳片、海報、橫幅等形式, 擴大宣傳力度讓同學們增加對貴公司的好感和信賴. 通過現場演出來增加促銷活動的氣氛,這樣有助於增加知名度、擴大宣傳影響力,讓同學們對貴公司以及貴公司的產品、服務等有更進一步的瞭解，這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力樹立了企業形象。做宣傳將更有利於獲得先機佔有主動權，因此，贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學生市場搶盡先機。

本次迎新晚會是一次綜合性的活動，故對該晚會的贊助宣傳就顯得非常的重要，這將有利於更加迅速為商家打通市場，從中展現著貴公司的文化理念!

第2篇

感悟廣告魅力，引動創新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花

自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。

緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫藥有關的產品，發揮自己獨特的創意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄製成錄影或進行現場演繹，評委根據錄影或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門前進行現場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專業判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現和廣告的設計等進行打分，並由現場的觀眾投票，最終結果由評委打分佔80%和觀眾評分佔20%組成，評選出獲獎隊伍。

前期準備： 10月20日 宣傳部負責開始製作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張製作，宣傳單和報名表製作。

10月27-29日組織部聯絡安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有藉助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之後統一發到指定的郵箱

10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門前做諮詢點給參賽隊員諮詢和現場報名。

11月前 組織部負責諮詢點的申請，安排其他部門分配時間，在諮詢點宣傳，報名。

11月15日 彙總報名隊伍，分配人員，聯絡參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)

11月17—18日 為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯絡評委等。

11月19日 初賽會場佈置。人員正常工作。比賽正式開始。公佈晉級複賽人員。

11月20日 宣傳部以海報形式公佈晉級結果，開始製作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。

11月20-12月5日 組織部分配人員聯絡晉級隊伍，並分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。

2. 12:30 搭建好舞臺，除錯好音響並且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

3. 12:30 幹事負責吹氣球、貼閃條等佈置好場地，搭建好帳篷以及聯絡商家佈置攤位。與商家溝通協商好攤位問題。

4. 放學後，其餘所有團委幹事立即到現場等佈置會場。

5. 16:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

6. 16:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次

7.19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現場到來的嘉賓及評委。由領導上臺致辭，並宣佈比賽正式開始。然後隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環節。

後期工作：宣傳部出比賽結果海報公佈與一飯二飯以及c棟樓下

最具人氣獎一個 —— (現場投票角逐選出)價值50元禮品一份

第3篇

廣告拍攝策劃從主題策劃、畫面設計圖片拍攝、後期製作，是一個綜合的過程，期間包括了廠商、策劃文案人員、美術設計人員與攝影師的多方合作。如是一個規範的公司，則人員分工明，每人的工作都有所側重，卻又是互相聯絡的。

廣告拍攝策劃人員定下主題後，美術設計師即會根據創意畫出平面圖，廣告拍攝攝影師只需按提供的方案進行廣告拍攝即可。

但有時，一些規模較小的公司，往往廣告拍攝策劃、設計、攝影由同一人兼任，在與商家協商後，即需研究方案，根據創意設計畫面，直接進入拍攝。其後再由平面設計師綜合製作完成。

雖然廣告拍攝策劃、創意與設計都不是攝影必須完成的工作，但即使是分工完善的公司，攝影師對廣告拍攝策劃和設計也有了解的必要，更何況那些需將廣告拍攝策劃、創意、設計一肩挑的攝影師呢?訓練自己的創意能力和設計能力，尤其是提高個人的綜合創作能力，是一位優秀攝影師努力的方向。

若以標題為突出的重點，則可將標題置版面的上方，字型較大，影象放在中央，再往下是註明與商標，蝦球廣告為標題型，在設計編排中應注字型、字形、色彩與畫面其他成分之間的比例及對比、協調關係。

在上述兩種版式的基礎上，還可以作些寅化與變通，如將畫面設計成圓形、長方形其他形狀，或將形體、線條改成靈動、多變的狀態，使整體結構更為生動活潑(圖述標準型和標題型是常見的兩種編排計，另一種常見的形式是疊加型，即以攝畫面為整版廣告的底圖，將標題與文字刪在底圖上，整幅廣告拍攝渾然一體。

這種形式在一則廣告單獨存在時優勢還不明顯，但當眾多廣告拼合在報刊或雜誌的同一版面上時，因其具有相對獨立性，可以使它很容易地與其他廣告區別開來。手錶的畫面為底圖，將商品名稱和標題分別疊加到接一上角與畫面的下部，並以豎、橫兩根裝飾線力啦—以連線，具有很強的整體感和獨立性。疊加型的版式，對文字、標題與商標位置安排，可以根據底圖的結構進行統籌處理。手錶斜對角線式的，手氣表面又處在畫面的中央，所以文字便作上、下、一分開佈置。而有的廣告則可將文字安排於一側，健力寶第五季入也可將文呈對角線或斜向佈局，或呈水，線橫貫畫面中央，如電腦贈加型廣告由於照片為整版底圖，因此商品形象具有強烈的視覺刺激作用，可以省略許多文字說明，更何況有許多形象與感覺是文字所無法描述的。

桌面靜物，有時還需要運用一些特殊的拍攝技巧，如傳統膠片攝的多次曝光、數碼相機的多圖層合成，以及動態表現、懸浮效果、冰塊和結露效果等。

廣告拍攝多次曝光和圖層疊加，多次曝光是傳統膠片拍攝中將多個影像合到一幅畫面中的常用技法，一般可以分為影像新增和影像疊加兩種方法;而圖層是數碼攝影中將多幅影象通過計算機合併一幅畫面中的技術。兩者都包含著諸多設計、曝光，控制設計和畫面構成設計，以及數碼攝影平面設計、影象疊設計等。

相比較—多次曝光的攝影技術含量比較高，對攝影師的拍攝技巧要求比較嚴格;而在計算圖層疊加中，攝影技術卻顯得不那麼重要了，對拍攝者的要求更多地偏向於畫面的平面設計和計算機影象處理的能力上。

第4篇

根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20某某及20某某年廣告投資重點上，並以某某洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20某某年某某洗髮水廣告企劃案。

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

b，質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

就某某洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。

3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有某某品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓使用者感受以下效果，讓他們買的更放心。

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛某某某

廣播內容就是介紹某某，例如請嘉賓，做一個某某專訪。

第5篇

色彩定位：中調光拍攝，色調暖，部分可用高調光拍攝

音樂：抒情，輕柔，部分可運用厚重的交響樂，或博大或者典雅的音樂，音效

1、人員：工作攝製組：製片人，文案，導演，攝像，攝像助理，編導，後期製作。

1)拍攝使用裝置為，廣播級攝像機，廣角鏡頭，(根據客戶要求，如需要，客戶提供，如製作公司提供則另計費用)

2)後期製作：提供精剪編輯，特效製作，廣播級配音，音樂音效。

3、操作：指定攝製組專業攝製，製片人進行總監督，製作成品送呈審片。

宣傳片的主題，是億栢嘉食品歷史、企業文化、企業理念、輝煌成績以及的精神風貌。宣傳片遵循新聞和傳播規律，增強宣傳片的親和力和傳播效果。通過宣傳片，使廣大加盟客戶，特別是億栢嘉食品的潛在加盟客戶群體，瞭解億栢嘉食品歷史與現狀，瞭解億栢嘉食品開發建設理念，從而達到引導加盟客戶和塑造企業品牌的目的。

宣傳片的主體形態為紀錄宣傳片，展現的是億栢嘉食品的方方面面。農業產品的科技化和創新精神主線，從綠色、健康、環保效果上講是最佳的、最容易引起共鳴。

宣傳片的時間長度為6分鐘左右。這是一個能基本完整、全面地敘述億栢嘉食品歷史與有關背景、刻劃細節，充分表現億栢嘉食品形象的時間。

宣傳片的表現手法以實景紀實拍攝為主，輔之以適量的採訪。

直白、平實、不矯飾;同時，儘量展現企業主流文化、企業要生動、有一定深度。

第6篇

一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全域性性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關係著新品是否上市成功的關鍵。

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在刺激感官，解決渴和累的基礎上，但是，啤酒本身口感不好，澀，不爽的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒澀的問題，但是，沒有滿足含酒精的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的澀和飲料的不含酒精，同時，突出個性化和高貴、浪漫的資訊，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為玫瑰酒的競爭對手。

1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦百年青啤徵文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場??

中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有紅牛品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的頑疾之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得英雄氣短：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當於白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

一組來自非官方的調查資料顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此資料也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕乾紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產裝置的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃檯展示。

我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國範圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全範圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約佔礦泉水整體銷售量的75%。

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行鍼對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們玫瑰酒生存所依賴的空白地帶必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，玫瑰酒可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界範圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類型別：全面成本領先、差別化或集中化。

根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，衝擊力強。

酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的品牌記憶點。

(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，冰玫瑰的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

第7篇

器材準備：nikond5000單反一個，廣告攝影架，輔助道具準備。書籍，筆，紙，手機一個，書包一個

1、拍攝手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情

2、拍攝創意思路：鏡頭聚集在男女主角身上，通過手機裡的資訊，傳達出一絲搞笑的氣氛

3、拍攝目的達到效果：利用搞笑的情節突出手機內在的功能

1.主題構思利用男生通過手機想認識女生的情節，最後被拆穿的搞笑劇情，從側面反應手機的功能。

1、創作構成：在圖書館，男主角翻找著自己的圖書，偶然看到了女主角，他拿出手機想到了主動認識女主角的方法：向她詢問手機裡的英文翻譯問題。這時外教過來不小心將他拆穿，男主角感到很尷尬。

2、拍攝過程分析：(完成情況、不足之處、拍攝感想等。)