銷售工作計劃錦集3篇 「銷售策劃大師的祕籍:精彩銷售計劃合集」
本文整理了銷售工作計劃的多種形式,包括目標分解法、時間規劃表、銷售漏斗圖等,希望能為銷售人員制定高效可行的工作計劃提供幫助。
第1篇
對多數主管來講,制定季度工作計劃時,無非是兩個內容:一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環節,即對過程的管理。我們在制定工作計劃時,一定要有實現既定的結果的過程。
一、與20xx年同季度進行對比比較的內容主要有:
(1)市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況;消費者的消費習慣和特徵是否有變化。
b:消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度,價格認可度,服務認可度);
d:渠道佈置情況(當經銷商為地區經銷商時,要清楚其在城區和縣城的渠道佈置,即產品通過不同型別渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注,才能夠找到原因,進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,不要到寫工作計劃時,覺得寫不出什麼東西來。)
e:產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分佈情況;
(3)銷售團隊有戰鬥力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化,特別要重視團隊成員數量的變化,比如,王老吉在20xx年的銷售團隊成員數量只有5人,而在20xx年的人員數量迅速增長到12人,人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較後,必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢,不要太去關注他們的不足,要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如:20xx年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件,結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設沒有做到位,產品陳列面不夠充分,業務員沒有按照我們的作業標準作業,產品的分銷率不夠,二級批發的積極性不高。綜合一分析,就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如:20xx年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如,在城區新增加10個有銷售能力的二級批發,開發4個鄉鎮市場,開發特殊渠道。如新開發10個ktv,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了後也很明白,知道你要做的工作是什麼,不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現,就連主管上級也不知道能不能實現。
有了清晰的目標,並且為目標的實現找到了有力的證據後,接下來就是具體的執行了。建立一隻高效運作的團隊,能夠加速和推動目標的實現。制定了3。5萬件的銷售目標,需要對特殊渠道進行開發,當然需要人,因此,把對人才的需求體現在工作計劃中,工作計劃最終是要執行並取得有效效果的,有說服力的計劃,相信主管上級會支援你合理要求的。
把季度銷量分解到每月,在分解時,一定要弄清楚上年月底產品的`庫存情況,尤其是產品在批發渠道的庫存數量,比如,a飲料在12月底在各批發渠道的庫存量為5000件,按照正常的銷售情況,a飲料在1月的銷量為8000件,
如果在設定銷售目標時,不考慮上月庫存5000件的消化時間,盲目把1月的銷量目標定為10000件,這樣1月底的庫存數量為7000件,勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問,本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節假日的時間,實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎麼解決這個矛盾,答案其實很簡單,找到新的銷量增長點,比如,開發10個二級批發,開發特殊渠道:20個ktv,開發5個鄉鎮市場,這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,當你的銷售目標找不到有力支援的證據的話,就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去,因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支援的,在工作計劃中可以有一下的體現:如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓,幫助經銷商設定合理的產品庫存進銷表,幫助經銷商設定合理的財務管理系統,幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。
總之,制定有效的工作計劃,一定要有具體的執行的細則,不能夠泛泛而談!
第2篇
20xx,公司步入了新的一年,公司也進入了一個嶄新的發展階段,財務部也將一如既往的圍繞公司的總體經營思路和發展規劃, 以加強財力核算,提高會計素質為主要工作內容,以精細化核算、數量化考核為工作方法,以利潤最大化為總體目標,以資產經營責任為主線,全面推行制度化、標準化、程式化、資訊化的財務管理模式,加強成本核算,實行全員、全過程的財務管理策略,從嚴管理,積極為公司領導經營決策當好參謀,為完成公司經營目標作出應有的努力。現就目前情況,提出以下近期工作目標:
庫管員:負債每天店內物資的收發及登賬,及實物保管,做好進銷存報表,做到賬表相符、賬單相符,確保單據的`真實以及完整。
收銀員:負債每天每桌每個菜桌的銷售單據的收集及整理,並錄入收銀系統,登記銷售菜品、酒水明細表,並做到收銀系統與表相符,與單據相符,與錢款相符。確保銷售單據的真實以及完整,同時在單據上相關責任人要簽字認可。 出納:負責現金、銀行存款的收支,檢查及核對現金銀行日記賬,確保每天賬賬相符、賬實相符,做到日清月結。
會計:記錄經濟業務,組織或登記財務初始資料的錄入及記錄憑證,進行會計核算,登記賬簿,對帳,結賬。根據日常報銷及收銀員、出納所交來的原始單據稽核並進行賬務處理,做到即時準確。
會計主管:對公司財務管理負全面責任,擬定財務總體規劃,記錄經濟業務,進行會計核算,編制財務報表,進行財務分析以及財務預算,監督財務總體工作的即時性及準確性。
報銷人——職能經理——財務稽核——公司領導審批——財務憑證處理——報??
改進原財務工作中多環節、多程式的記賬方法,實行分散管理,集中反映,促進財務管理制度化、科學化和規範化。在集團總部領導下,對各項財務程式進行梳理,適應新形勢新任務的變化,適應會計準則改革的步伐,按照制度創新、方法創新的要求,精心設定會計核算體系,全面、真實、及時的提供財務會計資訊,及時為領導決策提供分析資料和報表。
近期目標:儘量在二月底完成一個賬套的建立,按照合理、全面、準確、不重、不漏的原則,將原五個賬套過度到一個賬套裡,在三月初即時做出各種財務報表,使財務工作更加科學、規範,以達到全面控制,全面監督,切實體現財務管理的作用,順應公司發展的步伐。
強化資金管理,提高資金使用效率,全面考慮落實公司日常生產經營、投資計劃和融資計劃,準確計劃年度現金流。結合現有銀行政策,適當增加負債經營,同時也可以考慮利用各種應付款、預收款、未付利潤等負債資金進行負債經營,逐步向“零資金成本”靠攏,用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作,用盡可能少的資金及成本擴大公司生產經營規模。
結合現階段發展需求,全面考慮公司經濟業務及現狀,加強與稅務部門加強聯絡與溝通,並進行稅務籌劃工作,爭取最低的稅務成本。
綜合提高財務人員素質。積極鼓勵財務人員自覺參加會計繼續教育培訓,使全體財務工作人員不僅僅只是能做好本職工作,還要熟悉全面業務,提高全部門人員整體素質和綜合財務管理與服務水平。鼓勵財務人員不斷提高自身素質和業務能力,弘揚團結協作的優良傳統,使隊伍建設與團隊文化建設緊密結合。
第3篇
對於已從事銷售工作近兩年的我,現在對銷售市場和銷售方法都已成熟,吸取不成功的教訓,吸納成功的成果,對新的工作我也制定了新的銷售工作計劃範文:
我首先想到的是要降低成本,應該採取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以藉助服務去贏得市場,贏得使用者的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要,關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
一、銷售部獲得利潤的`途徑和措施 銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭使用者加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售後跟蹤,搶佔辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售後服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字影印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。
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