銀行支行季度分析:關注市場,超越自我,再創新高
一季度考核剛結束,開發區支行再傳佳訊,繼去年年底綜合考評創歷史新高之後,支行再接再厲,不斷超越自我,一季度在全省一類網點考核中排名8位,較去年末又提升9位。支行班子認真總結,提煉好的經驗做法,主要是從以下幾個方面。
迅速動員傳達部署到位
2019年初,在市分行召開旺季營銷動員大會的第二天,開發區支行旋即召開全員工作大會,傳達市分行績效考核政策、分解旺季營銷各項任務目標,實現“一人一表”,做到人人有任務,人人有目標。針對存款、信用卡分期、保險、普惠金融、商戶等重點業務及產品,進行細緻具體的部署,激勵約束並重。
關注市場方法措施到位
奇瑞汽車股份有限公司作為總行級重點客戶,一直是我們營銷和維護的重點。2019年奇瑞公司為優化財務報表,減少財務費用,減少了各家金融機構的活期存款份額,我行及時調整客戶信貸產品結構,加大保證金信貸產品投放行。
抓貸款客戶存貸比提升,確保貸款客戶日常結算資金更多回籠我行;
抓表外業務,大力拓展保證金存款。開發區一季度存款再創新高,存款滾動日均新增2.63億元,得分2.13分(滿分3分),排名全省第8位。
全員參與執行落實到位
晨會宣講普惠政策、夕會交流普惠心得,形成“人人懂普惠,人人會普惠”濃厚的普惠營銷氛圍。一句話營銷、電話外呼、信貸客戶上下游都是支行普惠營銷抓手。對公櫃員、產品銷售經理、個人客戶經理等都是支行普惠營銷的生力軍。另外,支行深挖中交二航四公司供應鏈需求,累計投放供應鏈普惠超過1億元。截至一季度末,開發區支行普惠金融貸款新增額8279萬元,得分2.25分(滿分2.75),排名全省第8位。
聯動配合綜合營銷到位
旺季營銷伊始,開發區直營團隊密切關注市場新變化,積極拓展目標規上企業,穩步推進評級、授信、貸款投放工作,並聯動代發工資、信用卡、手機銀行等對私產品覆蓋,提升客戶綜合貢獻度。
截至2019年一季度末,開發區支行各項貸款餘額38.35億元,比年初增長13.22億元。其中落地奇瑞股份4億元國際商業轉貸款、長信科技5000萬元跨境風參、楚江新材1億元流動資金貸款。
同時圍繞中間業務創收能力強的產品發力,特別是國內證、跨境風參等重點產品,帶動中間業務收入增長。雙管齊下,支行中收再登新臺階,一季度實現中間業務淨收入1029萬元,同比增加300萬元,得分4.67分(滿分6分),排名全省第9位。
合規經營風險管理到位
業務發展離不開內控合規,支行通過例會、晨會,加強對政策制度的學習,增強員工的風險防範意識,提高員工的職業道德水平,切實做好案件防範工作,全面加強內控合規建設,促使全行內控管理水平有一個新的提高。提升信貸管理精細化水平,嚴格把控風險管理,緊盯每一筆信貸業務,把“控撥備、降資本”融入到日常業務中,做到抓早、抓好,重點防控,穩固信貸資產質量,資產質量即效益。
一季度開發區支行不良貸款額為0萬元,逾期貸款額60.55萬元,不良貸款率指標得分20分(滿分20分),逾期貸款率指標得分20分(滿分20分),排名全省第1位。
2019年一季度,在市分行黨委的領導下,開發區支行鬥志昂揚,在全行員工的共同努力下,交出了一份令人滿意的答卷。支行將繼續緊跟省、市分行考核指揮棒,廣拓渠道,攻堅克難,砥礪奮進,再創佳績!敢於超越,勇爭第一,開發區支行永遠在路上。
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