暑假輔導班調查暑期社會實踐報告
暑假輔導班調查暑期社會實踐報告
古人云:出生牛犢不畏虎。也許年輕人就是熱情似火,激情四射,懷著凌雲壯志,天不怕,地不怕,卻也時而抑鬱憂傷,像十月灼人的紅葉,像三月爭奇鬥豔的花朵,像競發的百舸,像搏擊長空的雄鷹;
像賓士的駿馬,像彈著歡樂的琴絃,像七月繽紛的太陽雨,像噴霧的旭日,像一路坎坷,一路執著地奔向大海的小溪,是挺直了軀幹,舒展了滿懷的蔥蘢,熱烈地擁抱藍天的白楊。
暑期將至,考試在即,夏日炎炎,我們揮灑著汗水,乘著那股熱情,駕著那股幹勁,總想著把工作學習兩不誤,最好是在大學大展巨集圖,現在覺得真是年輕氣盛,有些張揚,有些燥氣,還有更多的激情,在努力複習功課的同時,我又去參加了一個待遇很好的並且專門針對國中生輔導班的招聘會,斬五關,過六將,終於成功晉級,擔任一名講師。但是我們必須自己去招生,正如學長(就是老闆)所言,有學生就有老師,然後才有我們輔導班,再然後就有了薪水,經學長本人透露他曾在保險公司上過15天的班,這是他在保險公司學的:減少成本,降低風險,減少投資,提高利潤。他的意思就是,我們每個人要去招生,而且規定在招生階段每個人至少招8個學生,否則就不能擔任講師的職務,但是在離開時,會給一定的補助,是按照招生的多少,在這方面,學長做的很好,即使是當不了講師,也有補助,給人精神上有一定的緩衝,容易接受,為何不試一試呢?
作為我們輔導班的發起者,也是唯一的發起者,前期的籌備工作全是他一個人完成的,調查十堰市五堰暑假輔導班的情況,經過對一些輔導班和學生家長的諮詢,瞭解到五堰許許多多的家長都傾向與讓自己的孩子在暑假上輔導班,五堰暑假輔導班異常火爆,競爭非常激烈.經過一系列的比對和綜合考慮,他決定把輔導班的位置定在市一中的門口不遠處的育才幼兒園。育才幼兒園是五堰那塊兒信譽度最好的幼兒園,至少是孩子最多的。而市一中又地處市裡最繁華的那塊兒,這一地帶有不少輔導班,有資歷很深的,有老師辦的,也有很多是大學生辦的,簡直就是參差不齊,把整個市場都攪得亂七八糟的,家長也是不知所措,茫然不已,從而導致我們招生的難度。
從另外一個方面講,這一塊兒學生多,最重要的是他認為,當老闆與員工綁在一起時,員工與顧客綁在一起時,彼此建立信任與依賴的關係時,就如生物界的物種間的互利互惠一樣,而恰恰在此時是工作效率最高,盈利最好的時候,因此,我們每個講師就必須的出去招生,最主要的途徑就是發單頁,但並盲目的去發,首先要找目標人群,其次,抓住家長的興趣讓他願意傾聽我們的講解,我們從而引導他們,並讓聽你們信服,當然,我們自然而然就遭到過無數次白眼,無數次拒絕,無數次敷衍,無數次冷待,皇天不負有心人,還是有極少數家長會駐足傾聽,講解的過程是最為重要的,講解不僅僅像講課一樣,只是單純的傳達某種資訊,更多得是我們要與家長建立信任關係,讓他們相信,把孩子交給我們是很好的選擇。電燈泡點菸——其實不燃(然),大多數家長會擔心:我們一旦收了錢就不會像允諾的那樣去好好教他們的孩子。這種擔憂是很正常,雖然“此事古都難全”,我們會爭取“不負如來,不負君”,我們也只能說我們會全心做事,努力做人。首先,我們不是在騙他們,當然不是絕對的不欺騙,正所謂:大誠小欺,“無傷大雅”,若說是絕對的不欺,便是大大的欺。所謂,真作假時假亦真,假作真時真亦假,真真假假,假假真真,自古都難辨,大誠小欺,何樂不為?再者,我們還要蒐集其他輔導班的資訊,進而比較出我們與他們的差別,再改進我們的輔導班情況,有兩個典型的例子,我們輔導班的報名表就是盜版“狀元坊”的,還有我們對家長與學生的承諾書就是盜版“陽光”的。
當然,我們前期籌備、招生工作做得遠比其他輔導班要好,我們幾乎是與家長零距離的溝通,但是盲目性太大,而且機率很少,雖然有些還是聽了,但是家長可選擇的是在太多,大家都茫然失措,最後導致我們輔導班招了二十來人的樣子,勉強能開下去,但是還得大力度的裁員,不知這結果是好還是差,經過我們的調查,其他輔導班也就招了十幾個,但他們有些開了九個年級,那性質又不一 暑假輔導班調查暑期社會實踐報告.
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