塗料銷售經理崗位職責

塗料銷售經理是做什麼的?本文提供塗料銷售經理的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。

工作職責:

1、對所轄區域內專案進行覆蓋，並選擇目標市場。

2、針對選定的目標客戶（專案甲方）進行定期拜訪，完成CRM機會銷量表、資訊收集、匹配經銷商、打樣、投標、中標或未中標的專案服務工作。

3、圍繞選定的專案目標，開發有競爭力的經銷商共同參與專案；圍繞選定的專案目標，匹配現有的有競爭力的經銷商參與專案。

4、通過在專案、經銷商拜訪中發現客戶需求，整合公司三大產品線滿足客戶需求，承擔公司在客戶轄區內客戶開發、服務等銷售工作。

5、管理所轄區域內專案、經銷商與公司客情關係，調動公司資源保障專案設計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作，保障經銷商開戶、培訓等工作。

6、完成公司或上級下達的銷量目標，以及公司或上級交辦的其他工作。

任職資格:

1、大專以上學歷, 22—35歲;

2、一年以上保溫材料/工程塗料等產品銷售經驗，;

3、有建材行業銷售經驗者優先;

4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優先；

5、有駕照、自備業務車輛者優先。

工作職責:

1、對所轄區域內專案進行覆蓋，並選擇目標市場。

2、針對選定的目標客戶（專案甲方）進行定期拜訪，完成CRM機會銷量表、資訊收集、匹配經銷商、打樣、投標、中標或未中標的專案服務工作。

3、圍繞選定的專案目標，開發有競爭力的經銷商共同參與專案；圍繞選定的專案目標，匹配現有的有競爭力的經銷商參與專案。

4、通過在專案、經銷商拜訪中發現客戶需求，整合公司三大產品線滿足客戶需求，承擔公司在客戶轄區內客戶開發、服務等銷售工作。

5、管理所轄區域內專案、經銷商與公司客情關係，調動公司資源保障專案設計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作，保障經銷商開戶、培訓等工作。

6、完成公司或上級下達的銷量目標，以及公司或上級交辦的其他工作。

任職資格:

1、大專以上學歷, 35歲以下;

2、一年以上建築建材行業銷售經驗；

3、有建築塗料/建材行業銷售經驗優先;

4、有駕照、自有車輛者優先考慮。

崗位職責：

1、根據營銷中心制定的政策、策略編制自己分管區域的年度、季度、月度市場營銷計劃（方案）。負責組織營銷計劃的審定及落實，並進行督查、執行。

2、全面掌握本區域市場的變化和競爭對手情況，尤其對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應付對策。

3、組織或協同本區域新市場開發，主要是代理商、經銷商或工程客戶的開發。

4、管理維護區域客戶，做到不亂價、不竄貨、不投訴。

5、掌握客戶每週、每月產品進、銷、存狀況。

6、負責本區域客戶應收款的回收，保持客戶檔案及相關資料的完整。

7、負責本區域各種合同的談判與簽訂工作，負責日常客情關係處理。

8、完成營銷中心及公司領導交辦的其它工作。