弱電工程銷售崗位職責
崗位職責:
1、銷售任務完成的直接責任人,負責建築智慧化業務的客戶開拓及業務工作開展、售前支援等工作,與業主、設計單位及其他客戶的交流與溝通;
2、負責市場專案資訊收集蒐集分析、整理、跟蹤,制定並實施具體的銷售方案;建立客戶管理,挖掘、捕捉市場機會,並組織資源實施專案;
3、專案跟蹤的直接責任人,負責挖掘專案資訊、建立及維護客戶關係、提出立項申請,與部門技術人員共同組織專案的投標、簽約;負責專案前期的交流及參與投標檔案製作;
4、掌握市場動態,熟悉市場狀況並有獨特見解,把握最新銷售資訊,為部門的業務發展戰略提供依據;
5、在技術人員的配合下向客戶提供基本的技術方案介紹,瞭解客戶需求,並體現在投標方案中。
6、與專案部配合共同完成工程專案的驗收工作及專案款的回收,做好專案的變更和簽證,實現專案增值.
任職要求:
1、大專及以上,理工科等相關專業。
2、從事本行業3年以上,有一定的社會資源和良好的人脈關係,具備獨立的業務渠道,有獨立開發、管理客戶經驗,熟悉工程專案運作,至少兩年以上弱電工程、安防、系統整合、建築智慧化行業銷售經驗
3、熟悉弱電專案的內容與基本技術、產品、瞭解開發商、弱電及智慧化專案的實施過程;
4、具備敏銳的市場分析判斷能力和優秀的商務談判能力,較強的公關能力及跟蹤服務能力,有較強的抗壓及獨擋一面的能力,通曉弱電專案商務談判和招投標工作。
5、有良好的組織管理及領導能力,良好的溝通能力和團結協作精神,熟悉行業動態,商務談判能力強,具備良好的市場嗅覺及抗壓能力。
6、受過市場營銷、財務知識、合同管理等方面的培訓,擁有智慧化、安防、資訊系統整合類客戶資源以及社會行業客戶關係資源者優先。
崗位職責:1, 負責技防弱電工程專案的客戶開發,關係維護和良好溝通;
2, 負責技防公司所有專案的洽談,跟進和回款工作;
3, 規劃並完善行業目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;
4, 收集市場資訊,制定年銷售計劃;
5, 掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。
任職資格:
1, 大專及以上學歷,計算機通訊相關專業優先。
2, 有豐富的安防弱電工程及產品的銷售經驗。
3, 具有良好的溝通能力,客戶導向能力強。
4、 正直誠信,具有高度的工作熱情和良好的團隊合作意識。
崗位職責:
1、負責跟蹤資訊平臺產生的客戶需求資訊,及時與客戶聯絡
2、負責現場堪察,與客戶溝通設計方案,達成合作意向直到簽定合同。
3、專案預算經公司總經理同意後,向專案經理移交相關資訊。
4、跟蹤專案執行情況,處理施工過程中專案大的變更事宜,及時補籤合同。
6、跟蹤工程款結算進度。
7、維護及增進老客戶關係;
8、想方設法,完成年、季、月銷售目標。
崗位要求:
1、系統整合相關行業經驗1-3年以上優先考慮;
2、熟悉機房和資料中心行業產品市場,有弱電/佈線/門禁/機櫃/橋架等產品的工作經驗,瞭解主流佈線產品技術和門禁類產品; 3、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協作精神;
4、具有獨立的市場開發能力和專案的跟蹤能力,學習能力強,有挑戰精神。
5、具備良好的業務技能和工作素質,踏實、穩重、敬業。
6、具備弱電綜合佈線、監控、無線WIFI、停車場、門禁類產品及資料中心工作經驗者優先考慮;
7、具備專案產品銷售經驗或良好的系統整合商資源者優先考慮;
8、有極強的表達能力和溝通能力,能吃苦,喜歡挑戰性的工作,善於處理複雜的市場關係,身體健康,樂觀開朗,形象良好,積極上進,有較強的責任心與團隊協作精神,有相關工作經驗者優先。
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