市場部員工個人年終工作總結
現就本人所管理的片區杭州市場及大區後勤從2019年年初至今工作進展情況,所存在問題,及下一步工作開展向公司做以彙報。
一、杭州市場部經營情況
2019 年初至今,在公司效益經營方針指導下,我部根據片區網點實際經營情況,對片區虧損網點進行調整,撤場等大力度處理,已經裁撤了八家網點,在撤場同時,又有效開發了五家網點。新開網點遵循了公司效益,謹慎、詳細調整,準確判斷和預估的指導要求,力爭把經營風險在前期控制在最低,因此新開店基本都略有贏利。現杭州市場實際經營網點為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現在的月產出55萬左右,遞增率為57%左右,市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市場部管理現狀
片區管理分工明確,各片區業務能針對片區經營情況對工作主次分明,有條不紊地開展,在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執行到位,業務開展有分工,有協作。我本人除了加強網絡管理,把工作重點放在信息收集和新網點開發上。
三、大區後勤管理情況
1、 倉庫
經過一段時間的消化和調整,大區倉庫包場淘汰品牌所沉澱的庫存,公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下,兄弟市場上海,台州的幫助下,大區內部嘉興。湖州共同努力下,已經消化了前期沉澱的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、 品牌梳理
經過調整和消化,開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構
3、 司機、財務等其它後勤人員基本盡職盡責,各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析
1、大客户大包袱,2019年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今,平均投入產出比60%多,費用佔整個市場40%多,成了市場效益經營的大包袱。
原因有以下幾個方面:a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態和積極性。整改措施,由於我們籤的是兩年的包場合同,已經進行了有效溝通,客户已答應第二年合作不受原合同約束,可以重新談,今年的合作因為是門店承包制,利潤和費用已分配下去,因此費用調整空間沒有,但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統每年下半年都是傳統旺季c促銷活動跟進。
2、其它幾個虧損小網點已積極溝通,用撤貨來終止虧損。
3、多品牌調整負擔重,給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力,由於品牌引進和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,因此建議公司,梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。
-
國小個人工作總結2024年度工作總結7篇
通過工作總結,我們可以總結出有效的公司管理和領導方式,只有結合實際的工作經驗,工作總結才能更好地為我們提供寶貴的經驗教訓和啟示,本站小編今天就為您帶來了國小個人工作總結2024年度工作總結7篇,相信一定會對你有所幫助。國小個人工作總結2024年度工作總結篇1我...
-
防控宣傳總結模板7篇
高質量的宣傳總結可以提高我們對宣傳活動的認知,通過有趣的活動我們收穫了很多深刻的道理,是時候寫份宣傳總結了,下面是本站小編為您分享的防控宣傳總結模板7篇,感謝您的參閲。防控宣傳總結篇1為有效保障我市廣大人民羣眾身體健康和生命安全,確保人民羣眾過一個安定...
-
2024年國小師德師風工作總結7篇
工作總結促使我可以發現自己在工作中的領導能力和管理能力,通過寫好工作總結,我們可以及時發現工作中的問題,做出相應的調整和改進,本站小編今天就為您帶來了2024年國小師德師風工作總結7篇,相信一定會對你有所幫助。2024年國小師德師風工作總結篇1為強化師德、鑄造...
-
酒店保安工作總結通用7篇
工作總結可以幫助我們建立職業自信通過回顧自己的工作成就增強對自己能力的信心,工作總結可以發現自己在工作中的問題解決能力和應變能力,為職業發展提供新的突破點,本站小編今天就為您帶來了酒店保安工作總結通用7篇,相信一定會對你有所幫助。酒店保安工作總結篇1...