房產策劃師:從分文不掙到月入數萬
薪資談判5.71K
經朋友介紹,我約見了在SOHO現代城一間高級寫字樓做房地產策劃的陳青小姐,入道四五年,她已參與了數十個樓盤開發的策劃,經歷了這一行太多的奧妙,見識了其中的種種稀奇。
“沒有失敗的樓盤,只有失敗的策劃”,陳小姐開口就拋給記者一句精煉的開場白。陳小姐在北京闖蕩幾年來,既有過失業半年、一分不掙的時候,也有過一次提取幾十萬佣金的經歷。“這就是房產策劃師的生活”,陳小姐道。
談到最成功的一次樓盤策劃時,陳小姐説:“我想不管是北京還是哪裏,人們都有一定的住房心理需求,所以我們講要建立以人為本、人性化的社區。我主張迴歸自然,賦予小區以文化,人們不要相互不往來,所以我把創意焦點集中在小區公共交流的一個會所上,主張小區要有情緒,從產品功能、生活方式和價值符號等每一個環節都提煉出”人文關懷“的概念。結果這個策劃一炮打響,後來出現了很多的模仿者。”
“房地產策劃師為開發商做的策劃方案,最高價值50萬元!”談起自己所從事的職業,陳小姐一臉的自豪。她説,房地產策劃師就是“讓好房子説話”的一羣人。現在市場上出現“千樓一面”的模仿現象,一些房地產項目往往只是訴求“美好、尊貴生活、豪宅”之類的陳辭濫調,打動不了購房者。
“好的策劃師是導演商品向市場最後‘驚險一跳’的人。房地產營銷策劃工作80%的部分是‘常規動作’,而只有20%的部分是‘自選動作’,前者要保障項目的安全性和穩定性,後者則往往決定項目是否能在市場中‘脱穎而出’,也就是‘我拿什麼來感動你’,這才是策劃人真正的價值所在。”
陳小姐説,房地產策劃師是通才型人才,要求從業人員精通建築學、美學,甚至歷史學等多方面知識,尤其對房地產這一行業要充分熟悉,需反應敏捷,頭腦靈活,並且充滿激情,主動性強。據她介紹,目前在房地產企業當中,策劃師人數並不多,儘管房地產策劃師的收入高、低差別很大,但底薪一般都能達到兩三千。加上大學裏沒有對應專業,開發商基本上招不到急需的項目策劃人員,所以,幹這一行還是挺“吃香”的。
陳小姐在談到自己的職業前景時,十分自信地説,隨着各地房地產的大規模開發,對策劃人員的需求量必然加大。房產行業競爭日趨激烈,一個好的房地產策劃師也就是“幕後諸葛亮”,對房產的開發起着舉足輕重的作用。因而,在房地產經營系統中,房地產策劃師的重要性毫不遜於銷售經理、推廣經理等。如果幹好這一行,前途可謂不可限量。
來源:北京人才市場報
“沒有失敗的樓盤,只有失敗的策劃”,陳小姐開口就拋給記者一句精煉的開場白。陳小姐在北京闖蕩幾年來,既有過失業半年、一分不掙的時候,也有過一次提取幾十萬佣金的經歷。“這就是房產策劃師的生活”,陳小姐道。
談到最成功的一次樓盤策劃時,陳小姐説:“我想不管是北京還是哪裏,人們都有一定的住房心理需求,所以我們講要建立以人為本、人性化的社區。我主張迴歸自然,賦予小區以文化,人們不要相互不往來,所以我把創意焦點集中在小區公共交流的一個會所上,主張小區要有情緒,從產品功能、生活方式和價值符號等每一個環節都提煉出”人文關懷“的概念。結果這個策劃一炮打響,後來出現了很多的模仿者。”
“房地產策劃師為開發商做的策劃方案,最高價值50萬元!”談起自己所從事的職業,陳小姐一臉的自豪。她説,房地產策劃師就是“讓好房子説話”的一羣人。現在市場上出現“千樓一面”的模仿現象,一些房地產項目往往只是訴求“美好、尊貴生活、豪宅”之類的陳辭濫調,打動不了購房者。
“好的策劃師是導演商品向市場最後‘驚險一跳’的人。房地產營銷策劃工作80%的部分是‘常規動作’,而只有20%的部分是‘自選動作’,前者要保障項目的安全性和穩定性,後者則往往決定項目是否能在市場中‘脱穎而出’,也就是‘我拿什麼來感動你’,這才是策劃人真正的價值所在。”
陳小姐説,房地產策劃師是通才型人才,要求從業人員精通建築學、美學,甚至歷史學等多方面知識,尤其對房地產這一行業要充分熟悉,需反應敏捷,頭腦靈活,並且充滿激情,主動性強。據她介紹,目前在房地產企業當中,策劃師人數並不多,儘管房地產策劃師的收入高、低差別很大,但底薪一般都能達到兩三千。加上大學裏沒有對應專業,開發商基本上招不到急需的項目策劃人員,所以,幹這一行還是挺“吃香”的。
陳小姐在談到自己的職業前景時,十分自信地説,隨着各地房地產的大規模開發,對策劃人員的需求量必然加大。房產行業競爭日趨激烈,一個好的房地產策劃師也就是“幕後諸葛亮”,對房產的開發起着舉足輕重的作用。因而,在房地產經營系統中,房地產策劃師的重要性毫不遜於銷售經理、推廣經理等。如果幹好這一行,前途可謂不可限量。
來源:北京人才市場報
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