公司銷售員述職報告
20XX 年很快就要過去了,在這接近一年的工作當中,我學到了各種以前沒接觸過的東西。在説話辦事上雖然還不夠成熟,但相比以前有很大的提高。在這我感謝領導和同事們給我創造這個讓我成長的環境,我會用實際行動來證明自己。
我從 11 年 3 月份來到競成公司,從一開始什麼都不懂,到現在有一些自己的穩定銷量。其中離不開領導和同事的幫助。回顧 20XX ,下面是我對我一年的總結:
一、 強化基礎知識,開始銷售。
來到公司遇到很多從未接觸的新問題,一點點了解銷售知識,鋼廠情況,公司制度,聯繫客户。開始時因為不懂得,造成自己舉步維艱的情況。但領導和同事的教導和指點,促進了自己的銷售慾望。雖然銷量只有一點,但勁頭十足。有時因為銷量上不去出現一段了失落期,但付出總有回報。後來不斷調節自己。從銷售中吸取教訓,總結經驗。慢慢步入正式銷售工作。
二、 遇到矛盾問題,處理情況。
①在與客户溝通時,因為基礎不牢固,説話和語氣上掌握不好,丟掉了不少單子。快到月底時,那回給劉坤勝排的料,由於溝通不當,造成取消訂單。②開會上總是説盡全力,實際上並沒有做到。市場不好時明知道後期降錢時,心裏總認為客户不會進料,其實完全在於溝通,有時説點幫幫忙之類的話,市場好了會給他什麼幫助,甚至用哀求或耍無賴的語氣。也許就能成功。總是認為客户説什麼都是對的,造成辦不成事還撈不着好。③往往把事情想的很理想,實際不盡人意,缺乏預見性,等事情發生了才發現問題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小,給公司帶來損失是大。在 12 月 22 號跟孫鍾臣定好 1 月份排 300 噸榮鋼料,到月底才收上來 100 噸計劃。在以後的工作中,我有信心逐步改變自己,提高素質,高標準要求自己。及時準確的瞭解好信息,再作出方案。
三、 學習各種知識,彌補差距。
來公司上班時間也不短了,跟各位同事之間都存在着一定的差距。説話底氣不足,沒有份量,沒有中心。做事手忙腳亂的,總做不周到。缺乏跟客户談業務的一些技巧。應變能力還需要加強。甚至趙總曾教導我們吃飯喝酒都有一定的學問。所以以後更應該多跟每位領導同事溝通知識,取長補短。
11 年馬上就過去了,在未知的 12 年一定會充滿更多情況。所以我將放下 11 年箇舊工作模式。重新定位自己,重新計劃工作。
11 年個人銷量 4700 多噸。利潤是 193152.45 元。
在 12 年我給自己定全年銷量 1 萬 8 千噸,平均每月銷量 1500 噸,爭取完成 2000 噸。我的計劃如下:
一、整理好自己手底下的客户。潛力大的深開發,也希望公司給予支持。通過關係和交往,建立好感情。潛力小的,每天庫存到位,間接性打電話和走訪。
二、根據我們協議量,開發天津本地的直縫,方矩,螺旋管廠。走訪一下四郊五縣。每個月專門走訪一個地區,把我們的所有信息傳達給客户,不僅有利於增加客户羣,增加銷量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和 C 型鋼客户經常發庫存打電話,貿易單位留下名片庫存,間接性聯繫。
三、通過學習實踐,把自己的能力和水平提升一個階段。虛心向領導和同事請教問題。保持心態端正和昂揚。同時學習各種知識,來充實自己。也許哪一點在談客户是就能用上。做每件事前必須做好周全的計劃,認真去落實,變化時充分做好補救措施。
20XX 年馬上到來,我有信心和決心做好我的工作,開發自己的能力和潛力,努力給公司帶來更大的利潤,為自己創造更大的收入。 20XX !我們拼了!
-
保管的述職報告6篇
通過撰寫述職報告,我們能夠反思自己的行為,進一步提高個人修養水平,述職報告是我自我反思工作中不足的重要工具,下面是本站小編為您分享的保管的述職報告6篇,感謝您的參閲。保管的述職報告篇1尊敬的領導:20xx年倉庫管理工作在領導的正確領導下取得了較大成績,倉庫管理...
-
九年級年級長述職報告5篇
述職報告是展示專業知識和技能的機會,突出自己在專業領域的獨特見解和創新思維,通過撰寫一份精彩的述職報告,我們能夠更好地瞭解自己在工作中的優點和不足,以下是本站小編精心為您推薦的九年級年級長述職報告5篇,供大家參考。九年級年級長述職報告篇1尊敬的各位領導...
-
教導主任述職報告稿範文最新7篇
實事求是的述職報告能夠讓上級更好地瞭解我們的工作困難和需求支持,寫述職報告可以幫助我們發現自己在工作中存在的不足和提升空間,下面是本站小編為您分享的教導主任述職報告稿範文最新7篇,感謝您的參閲。教導主任述職報告稿範文篇1回顧三年來我的工作歷程,那感激...
-
教務述職報告優質6篇
通過述職報告,我們可以突出自己在這段時間內的學習和成長,展示自己的自我提升和進步,全面的述職報告應當包括對工作任務、完成情況、困難與挑戰以及成果與收穫的詳細描述,本站小編今天就為您帶來了教務述職報告優質6篇,相信一定會對你有所幫助。教務述職報告篇1尊敬...