產品經理工作計劃
1,瞭解公司運作方式及產品
1.1,瞭解公司
工作開始後,用大概一週左右,瞭解公司業務流程,認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理,銷售工程師,銷售助理等。
準確定位自己的工作範圍,工作內容,及在公司中的位置。
理解公司的企業文化,並儘快融入其中。
1.2,初步熟悉需要推廣的產品
用大概一週的時間,熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格,工藝,特徵,以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通,詳細學習產品的技術細節。
以BCD公司為例,其擁有的產品線比較廣泛,電源管理方面的IC種類也比較多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多,替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異,特別是BCD產品的優勢特徵。
比如説創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類芯片應用範圍非常廣,製造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對於Everlight公司的LED類產品,其主要關心的參數有波長,亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細瞭解。
對於競爭對手的產品,應當積極儘快整理出來,以此將市場進行細分。
2,市場進一步規劃
2.1,公司內部市場信息整理
估計需要一週時間,通過和銷售工程師的談話瞭解整個行業的市場狀況,公司在該行業中的細分市場定位,以及競爭對手狀況;並通過銷售人員初步接觸公司客户,將這些客户信息歸類,方便日後統籌管理。
2.3,客户端市場信息整理
從內部整理出的市場信息中,和銷售人員協商挑選出有代表性的客户,做出時間表,同銷售人員一起拜訪。通過客户端,瞭解所銷售產品在市場上的反饋,更深入地掌握客户所關心的產品的關鍵技術參數和客户的需求。
3,日常工作
3.1,安排好時間表,和銷售人員對需要技術諮詢的客户拜訪,幫助客户瞭解並認可公司產品,協助銷售人員完成銷售任務
3.2,對市場需求大的產品,做庫存備貨預估
3.3,每日與個別銷售同事詳細review工作情況,每週簡單與所有銷售同事review工作情況;並定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5,對客户投訴及時做出反應,協助客户解決應用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客户端的技術或產品質量問題。
3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源,並爭取價格和交期優勢。
3.7整理並挖掘出對產品可能有需求的市場,與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客户,看是否能夠擴大產品應用範圍。
-
學生會辦公室周工作計劃優質7篇
通過工作計劃,我們可以更好地合理安排工作的優先級和順序,通過工作計劃,我們可以更好地合理分配資源,下面是本站小編為您分享的學生會辦公室周工作計劃優質7篇,感謝您的參閲。學生會辦公室周工作計劃篇1新一屆的學生會已經組建完畢,外聯部納幹納新工作業已完成。此次...
-
車間工作思路和工作計劃5篇
工作計劃可以幫助我們合理分配工作量,避免任務過度集中或過度分散,制定工作計劃可以幫助我們更好地掌握工作的關鍵節點和重要任務,下面是本站小編為您分享的車間工作思路和工作計劃5篇,感謝您的參閲。車間工作思路和工作計劃篇1一、對設備進行技術改造。1、分別對...
-
數學教研組的工作計劃最新6篇
有一個明確的工作計劃可以幫助我們更好地把握工作的重點和優先級,有了工作計劃,我們能夠清晰地瞭解自己的任務和目標,從而更好地安排時間和資源,下面是本站小編為您分享的數學教研組的工作計劃最新6篇,感謝您的參閲。數學教研組的工作計劃篇1一、指導思想本學期國中...
-
幼兒園月工作計劃總結通用5篇
詳細的工作計劃可以讓我們更好地控制工作進度和成本,降低工作風險,工作計劃能夠幫助我預測和應對潛在的問題和風險,提前做好準備,以下是本站小編精心為您推薦的幼兒園月工作計劃總結通用5篇,供大家參考。幼兒園月工作計劃總結篇1金雞報曉,我們迎來了20xx年,轉眼我來吉...