策劃師怎麼寫出好的策劃方案?
1:策劃師培訓之方案方案花哨,是否與企業的實際相符合?
現在有不少營銷策劃公司個個是自誇為正宗科班出身,做出的方案是花團錦簇好看得很,粗略一看,我們的策劃人是很有進步的,在向國外同行的學習上我們可以是 有模有樣了,不僅是在案例分析上,還是在工具運用上,或是在調查方式上,我們顯得很專業,但是,這個專業是否就是真正的專業呢?説一個笑話,為什麼説打江 山難,守江山更難呢?打江山其實每天是在前線分析和處理問題,是要具體問題具體分析,而守江山,更多的要用理法和制度,一切都要有章可循,有法可依。這種 依律執行的做法一碗水總是不能端平的。學習國外同行,專業是表面的,深層次的應是實用主義。抓住問題癥結,是出有效的解決方法,實用性才是公司變革的核 心,成功的方案不是頁碼多,表格精,口號響亮就能表示成功在望,為什麼麥肯錫公司為客户出具薄薄的兩張紙就值幾百萬美元呢?
2:策劃師培訓之方案中的數據是不是準確、務實?
沒有數據,方案就沒有意義!有些方案中的數據一味的聽從企業主(客户方)的意見,企業説多少,就是多少,策劃人不去糾正對方,反而去想方設法的把這個數字 圓場,制定出來一個理論上一定要達到的期望值,形成皆大歡喜。為了這個期望值需要做一些理論上的配合,在方案中提出人員要多少,廣告要多少,費用要多少等 等,單一看問題也許可行,可是放在一個整體全局上控制和協調不足,只會是造成頭重腳輕,明知不可為而為之。在國內,每年申請的專利技術並不少,可是轉化為 生產力和經濟利益的,卻不多,是什麼原因呢?主要因素就是發明人對於專利本身是很清楚,可是對如何推廣複製不在行,或是説對市場接受需求方式不瞭解,個人 行為無法向市場行為延伸。策劃人敢講真話嗎?策劃方案能寫真實的數字嗎?現實之中往往見到方案執行不下去或是不到位,策劃人就怪這個環節沒做到人,那個用 人不行等等殊多原因,真是可謂是天不佑我啊,真的是這樣嗎?對於調整後的目標,企業主要有一個清楚的認識,策劃人也應該知道數字是怎麼來的,從哪一個階段 開始,市場會發生增產和變化。
3;策劃師培訓之方案策劃案背後的價值得到企業客户的重視嗎?
成功的策劃案是有價值的,這份價值得到了客户的尊重嗎?我們企業主有兩種想法,一是認為策劃人只是一個師爺,只是起到補漏拾遺的作用,案劃案子只是起一個 泡泡,激發下思維罷了。二是認為婚禮策劃師策劃案是一個完美的“天書”,方案有效,但是做方案的人一般般,出一個自認為很高的出場費就行了。企業老闆不要 希望只拿出2000元策劃費,讓策劃人為你策劃出2000萬的產出值!能力決定高度,思想體現價值。好的案劃方案不僅只是一個階段性的成果,它的存在是可 以影響到公司的未來發展的,是起到戰略作用的,都説諮詢策劃公司是企業的“外腦”,這個外腦不是擺設,它是獨立存在且具有充分有實戰經驗的科學體制,在雙 方對合作認同的情況下,價值觀的認同對於雙方都要引起重視。?
4:策劃師培訓之方案有執行力嗎?
好的方案需要一步步的去做的,一個策劃人做出來的東西,可能有厚厚的一摞,可能有很多規範的表格和制度和方法,但策劃人做出的東西和賣空調的廠家一樣,賣 的都是半成品,還有一半是要進行户外安裝的。數字放在那裏,就是一百年,數字也產生不了應有的價值,婚禮策劃師策劃案的關鍵因素是要執行的。
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