工作計劃工作總結範文模板6篇

制定工作計劃是我們在職場中一種非常必要掌握的技能，實用的工作計劃可以減輕我們今後的工作壓力的，趕緊認真準備吧，本站小編今天就為您帶來了工作計劃工作總結範文模板6篇，相信一定會對你有所幫助。

工作計劃工作總結範文篇1

20xx年已經順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，20xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支援下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴充套件銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。

一、本年度銷售工作總結：

我從15年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態放在第一位，在工作期間(切實落實崗位職責，認真履行本職工作)作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

一年以來，從製作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來採取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以後的工作要轉向"剛柔並濟，恩威兼施"。

2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓;

在公司期間，牢記和協誓詞，並把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中並且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的週一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場資訊並及時整理分析;

對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝，定價，特點。

針對於大包裝產品如溫克的推出：2000g的荊防敗毒散。

針對於顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對於公司包裝以前浪費現象：如1300g白頭翁散通用包裝推出。

針對於冬季呼吸道疾病發生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。

針對於小包裝產品無利益並切不適應市場：採取不主推原則。

4、努力完成銷售任務並及時催回貨款;

協助發貨中心發貨，協助供應部採購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利於工作的開展。

5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。

在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。為客戶加工130件豬哈哈，成功引進科菲藥業來廠加工。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。

因為市場的發生變化，公司的相關檔案需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。

7、學習公司先進的技術，推進erp軟體即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。並且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，並且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。

8、正確對待客戶和業務員投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協調配合理解。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案。

9、獸藥產品市場分析：

現就全國區域的市場分析如下：獸藥公司出現xx的水(水針劑)、xx的土(新增劑)、廣西的片(片劑)。還有xx的飼料，xx的獸藥這一說。這幾年xx的獸藥異軍突起，xx佔有天時地利人和優勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業發展比較迅速。公司目前擁有的發貨中心佈局比較合理，我相信公司的發展速度一定會突飛猛進。

總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母。總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他經理和同行們學習，14年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

二、20xx年銷售工作計劃

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

3、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

xx、xx、xx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時釋出出去，利用網際網路釋出產品上市等資訊

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。

工作計劃工作總結範文篇2

今年以來，在上級主管部門的領導和各有關部門的密切配合下，我區始終把計劃生育工作擺在黨委、政府的重要議事日程上，“兩種生產”一起抓，全面貫徹落實《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務管理條例》、《黑龍江省人口與計劃生育條例》，在“三為主”上抓落實，實現了計劃生育工作的良性迴圈，使得我區的計生工作有了較大的進步。

一、各項任務完成情況

(一)計生指標完成情況

據統計，今年載止9月30日，全區總人口數為87241人，已婚育齡婦女數為19887人，人口出生數為623人(男298人，女325人)計劃內620人，其中一孩出生618人，二孩出生5人，出生率為7、14‰，計劃生育率為99、5%，出生嬰兒性別比120：129、自然增長率為4、69‰。

(二)基礎設施及工作情況

1、區辦事處黨委、政府不斷投入大量的人力、物力、財力組建完善區辦事處、社群兩級計生服務所室，藥具發放管理不出社群，放環、取環、查孕、婦檢和康檢等不出區，方便群眾，全部配備有避孕藥具櫃，能夠正常開展宣傳計生科學知識，發放避孕藥具和術後回訪工作。今年以來，全區已開展婦檢三次，生殖健康檢查300人。對檢出患有婦科病的育齡物件全部給治療。

2、完善計生“三結合”小康示範園建設，充分發揮利益導向作用。我區共幫扶計生“三結合”111戶，區屬各單位都充分發揮部門職能作用，從專案、資金、人力、財力、技術、資訊等方面給予幫扶，全區共舉辦計生“三結合”科技致富培訓班期，發放有關科技資訊16份。我區把陽光社群建立計生“三結合”小康示範園區，收到了良好的效果，樹立了典型，帶動全區計生工作的發展。

3、積極推行計劃生育居民自治，搞好協會整改。到目前止，全區已有陽光社群等2個社群實行了計生居民自治，佔全區辦事處社群總數的20%。計生居民自治和綜合改革示範居工作能夠有效開展，發揮了自治作用。我區計生協會嚴格按照“組織健全、活動經常、搞好服務、形成風尚”的標準，切實加強基層協會組織建設，不斷提高全區各級計生協會工作水平，使協會會員發揮“帶頭、宣傳、服務、監督”的職能作用。今年以來，共發展新會員198人，累計協會會員6563人。

4、社群人口學校做到有牌子、有制度、有計劃、有師資等，人口與計劃生育基礎普及率達90%，群眾應知會率達80%。各社群實行計劃生育政務公開，將計生工作有關情況按季度上牆公佈，接受群眾監督，與此同時還開展“三好一滿意”、“婚育新風進萬家”活動。如在“5、29”計生協會成立日、“7、11”世界人口日的宣傳活動中，區黨委、政府出面邀請文藝隊進社群演出，黨、政班子領導帶頭上街散發宣傳材料，並解答人口與計劃生育問題，取得良好的效果。

二、主要做法

一年來所取得的成績，主要是區黨委對計生工作加強領導的結果。作為全市人口最多，面積最大的區辦事處來說，搞好計生工作，關係著全市穩定低生育水平，實現人口、經濟、社會協調發展。針對計生工作面廣量大，難度增加的實際，區黨委、政府確立深入細緻、求真務實抓計生的工作方針，繼續嚴格執行計劃生育目標管理責任制，狠抓各項責任的落實。一要積極探索新形勢下加強計生工作的新思路和新方法;二要增加對人口與計生工作的財力和人力支援;三要進一步加大計劃生育綜合治理力度。以此推進全區人口與計劃生育工作。

(一)加強領導，強化管理

為了使人口與計劃生育工作有效開展，區黨委、政府狠抓區、社群和區屬單位“三級聯動”的計生網路，區、社群都成立人口與計生領導小組，包括“三為主”、“三結合”工作的領導小組，都由一把手擔任組長，親自抓、負總責。區黨委、政府分別與各社群及區屬各單位簽訂人口與計生工作目標管理責任狀，將計生工作任務與獎金、政績相掛鉤，實行捆綁考核，實行計劃生育“一票否決”、每月按時召開計生工作例會，專題研究計生工作情況。定期或不定期地聽取計生工作彙報、分析，具體掌握計生工作各個階段存在的問題，及時採取措施，及時解決。今年以來，區黨委、政府共召開4次計生工作專題會議，召開計生工作例會達9次。

(二)為計生辦好事實事，加大對人口與計生工作的財力和人力支援區黨委、政府真正把計生工作放在心上，落實到行動中，切實為計劃生育工作解決實際問題。

1、確保區、社群計生隊伍的穩定，區計生辦和計生協會工作人員按照上級要求落實編制，各社群也配備了計生助理、藥具員。做到按時、按量發放工資和崗位津貼等報酬。

2、建立利益導向機制，認真解決了部分純女戶子女上學減免費用及計生辦困難幹部職工家庭生活問題。

3、在每次開展的計生宣傳服務活動中，組織抽調市掛點單位和區屬單位的車輛、人員參與計生宣傳服務活動，車輛用油都是各單位負責。

4、千方百計保證計生經費投入，把計生經費列入財政預算，保證經費投入達標。

(三)進一步加大計劃生育綜合治理力度，加大後進轉化工作力度

1、協調督促公安、工商、民政、衛生等有關部門共同抓好計劃生育工作，開展人口與計劃生育綜合治理，形成“黨政負責，部門配合，群眾參與、優勢互補，齊抓共管”的格局。今年以來，我們召集各有關單位和部門召開計生工作會議，特別針對流動人口、出生嬰兒性別比偏高等問題進行了研究，並開展了專項治理。

2、由於歷史遺留問題及各方面原因，造成了我區計生後進社群的存在，使我區的工作受到了一定程度的影響，發展不平衡，制約人口與計劃生育目標責任制的考核。區黨委、政府研究制定了後進社群轉化工作方案，協調有關部門對後進社群進行人口與計劃生育綜合治理，黨政一把手、分管領導親自抓後進社群轉化工作，集中抓和經常抓相結合，區政府每月堅持用一天時間組織有關部門集中開展計生宣傳服務活動，計生辦做到平時工作經常抓、天天抓。年終完成計生各項任務指標給予獎勵，通過各項有力措施，使我區後進社群的計生工作有了很大的改觀。

一年來，我區在開展計生工作中雖然取得了一定的成績，但是還存在著一些問題，比如群眾婚育觀念還沒有得到根本轉變。在今後的工作中，我們將堅決貫徹落實“一法三規”及有關人口與計劃生育法律法規，進一步落實計劃生育“三為主”工作方針，推行計劃生育“三結合”，深入開展計生“三好一滿意”活動，上下同心，紮實工作，把我區計生工作推上新的臺階。

工作計劃工作總結範文篇3

今年以來，我鎮計劃生育工作緊緊圍繞上級檔案精神，以狠抓基層、夯實基礎為重點，堅持“全面落實”方針，認真研究解決人口與計劃生育工作出現的新情況、新問題，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。截止到八月末，我鎮總人口22608人，政策生育率93.7%，流入人口708人，流出人口6_人，低生育水平持續穩定。現將工作總結如下：

一、認真落實黨政領導人口與計劃生育目標管理責任制，切實加強對人口與計劃生育的領導

一是年初研究制定了20_年計劃生育工作要點和具體措施，並與各村(社群)簽訂了“計劃生育目標管理責任書”、“幸福家庭建立活動責任書”，與各相關部門，轄區內各企事業單位簽訂了計劃生育綜合治理目標責任書。鎮計生辦與各村(社群)計生員簽訂了目標責任書。將各項任務指標分解落實到單位及個人，全面實行計劃生育工作“一票否決”制度。制定了20_年計劃生育考核細則。進一步落實了計生幹部包村制度。

二是建立嚴密的鎮村兩級計劃生育目標管理監督制約機制，嚴格進行監控考核。鎮計生辦按照評估辦法對村、社群實行半年考核制度，並注重強化平時監控。今年以來，計生辦工作人員至少抽出1/2時間深入村、社群指導工作，發現問題及時糾正;目前，按照目標管理責任制的要求，我們1

對村、社群及相關部門進行中期目標檢查，考核結果將作為年終考核的依據。通過考核強化目標的落實，使計劃生育工作穩步達標。三是堅持每月一次的計生例會。通過例會及時總結交流工作經驗，查詢存在的問題，明確今後的措施。四是為了切實強化黨政領導對計劃生育工作的責任意識，我們每月2日定期召開村、社群主要領導參加的計劃生育工作情況通報會，進一步提高黨政領導對計劃生育工作的重視程度，把“一把手”親自抓落到實處。二、強化避孕節育措施的落實，推進優質服務

(1)紮紮實實開展服務工作。我們根據群眾的要求，積 極開展生殖健康系列化服務。即：婚前服務、孕期服務、哺乳期服務和三隨訪服務等四項服務工作，有效地保障了公民 的生殖健康權。

(2)認真開展“三查”(查環、查孕、查病)工作。今年 5月份，我們協調白山市生殖健康服務中心醫務人員，組織鎮計生服務站和鎮衛生所，抽調專門力量組成計劃生育技術 服務小分隊，深入到各村、社群免費為全鎮育齡婦女開展查環、查孕、查病工作，先後為780名婦女做了婦科檢查，為 445名婦女做了b超檢查，對檢查中發現的疾病及時給予治療。“三查”工作的開展，既方便了群眾，又保障了育齡婦女 的身體健康。

(3)鎮計生服務站圍繞婚、孕、產、育四個方面提供一 條龍服務。以婚檢為龍頭，以保健工作為基礎，對育齡婦女提供全方位的醫療、保健、諮詢指導服務。截止到八月末，

接待諮詢有關生殖保健和優生優育等知識87人次;我們還 配備專人負責做好諮詢服務工作，還編寫了《生殖健康服務 指南》手冊，印發20_餘份。

(4)在綜合治理出生缺陷工作中對28名婦女進行跟蹤服務，免費發放葉酸216盒，群眾滿意率90%以上。

三、加強了流動人口管理，提升了基層基礎工作水平。 1——8月份，對流動人群具體去向重新作了全面的調查摸底，掌握其現居住地的祥細地址，並進行了個案錄入和備案管理，依託流動人口計劃生育資訊交換平臺及時反饋資訊，認真做好了“一條資訊，一個結果”的反饋和登記工作。此外，藉助給流動人群辦驗證的機會，與流動人口或其擔保人簽訂了流動人口管理合同34份，建立健全連帶責任追究制度，從根本上確保了流動人口按規定落實節育措施和寄回孕檢證明，在一定程度上提高了流動人口管理有效率。

四、宣傳工作加大拓寬範圍，不斷提升服務水平。

宣傳教育管理內容上力求實用，方式上力求創新。今年，計劃生育工作緊緊圍繞“婚育新風進萬家”、“關愛女孩”、“幸福家庭建立”、“陽光計生、誠信計生”等內容開展了四次大型宣傳活動。為廣大育齡群眾解答各種知識和政策法規216人次。為廣大群眾檢測血壓396人次，發放避孕藥具2563盒(瓶)，發放宣傳單3000餘張。

五、推動“陽光計生”、“誠信計生”村民自治工作，形成自我管理、自我服務、自我監督的執行機制。

“充分自願，高度自治”，即育齡婦女在互相信任的前

提下，通過“雙向選擇”，由5到10名左右的育齡夫婦自願組建計劃生育村民自治誠信小組，通過組員推選產生誠信小組長，小組成員分別在《計劃生育村民自治誠信書》上簽字，從而形成自我管理、自我服務、自我監督的執行機制。對沒有組合到誠信小組的育齡婦女，列入村委會直管的重點服務物件，由村組幹部、共產黨員分別聯絡到人。各村、社群結合實際情況制定優惠政策，誠信小組的計生戶，可免費享受各項優惠政策，使村民自治形式的誠信計生工作更加規範。

六、廣泛宣傳、全面啟動“幸福家庭” 建立活動。

今年，計生辦以《吉林省幸福家庭發展計劃》為依據，以市、區《計劃生育幸福家庭“十看十做”》檔案精神為指導思想，將“幸福家庭建立”融入“婚育新風”、“關愛女孩”、“誠信計生”等工作中，依託人口計生網站、人口學校、文化大院、教育基地及社會宣傳媒介，大力宣傳建立幸福家庭的重要意義、目標任務和具體措施，形成良好的宣傳氛圍，吸引了計劃生育家庭積極主動地參與建立幸福家庭活動。

七、下步工作任務

(一)落實責任，穩定低生育水平。努力提高人口計生工作的責任感和使命感，加大人口計生工作責任制落實力度，嚴格執行現行生育政策，狠抓各項任務和指標的落實，確保低生育水平的穩定。建立健全“政府領導、部門指導、各方配合、群眾參與”的綜合治理工作機制，努力開創人口計生工作綜合治理新局面。

(二)加強宣傳，營造濃郁的工作氛圍。深入推進“誠信計生”和“幸福家庭”活動，以計劃生育特殊家庭為重點，在全鎮範圍內開展了“計劃生育幸福家庭”評選活動。大力開展國情國策、人口形勢、人口意識和人均觀念的宣傳教育，圍繞群眾多元化要求，寓宣傳教育於服務之中，不斷創新宣傳教育的形式和方法，增進宣傳教育的針對性、實效性，切實提高群眾對人口計生政策的知曉率。深入開展精神文明建立工作，加強計生隊伍和文明視窗建設，樹立良好的服務形象。大力推進計劃生育村民自治，發揮計生家庭主體作用，推進村民民主參與和民主監督，真正實現村民在計劃生育方面的自我教育、自我管理、自我服務、自我監督。

(三)打擊“兩非”，綜合整治性別比偏高問題。積極協調各相關部門，增強打擊“兩非”行為的力度，綜合整治性別比偏高問題。嚴厲打擊非法鑑定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為;嚴格實行二孩的審批和孕情跟蹤管理制度。

(四)依法徵收，形成強大法律震懾力。依法加大社會撫養費的徵收力度，努力擴大徵收面，提高徵收率。組織力量加大徵收力度，及時清理歷年的徵收拖欠，對違反政策超生的名人、富人，實行高限、從重徵收。加大申請法院強制執行力度，對有經濟能力又拒繳的，堅決申請法院強制執行，從而形成強大法律震懾力，促進人口計生工作健康開展。

工作計劃工作總結範文篇4

__年上半年，在__區區委區政府和__綜合商業區黨工委的領導下，緊緊圍繞“文化型”“服務型”“創新型”特色社群建立的工作目標，社群一班人直面困難，奮力而為，凝心聚力，勇往直前，努力完成街道下達的各專案標任務，取得一定成效。現__社群半年總結匯報如下：

一、半年工作回顧

(一)以社群黨建為引領，紮實開展各項活動

(1)2月10日下午，在社群活動室隆重舉行“__社群迎新春聯歡會”。聯歡會在歡快、喜慶的開場鼓《向陽花開》拉開序幕，社群文藝團隊精心排練的各類文藝節目韻味十足。舞蹈《美好祝福》《張燈結綵》，歡樂的舞蹈《大姑娘美、大姑娘浪》、社群歌手沈玉成、王明華激情的歌聲《共築中國夢》使節目現場氣氛熱烈。口琴獨奏《我們的生活充滿陽光》《青年友誼圓舞曲》換起人們美好的回憶。社群__大學學員的表演唱《在希望的田野上》將演出推向了高潮。會場內氣氛熱烈，掌聲不斷。200餘名黨員及居民參加了此次聯歡會。

(2)__社群黨委根據__綜合商業區管委會制定的“三嚴三實”專題教育的活動實施方案的要求，6月15日召開專題教育活動，組織黨員幹部認真學習領悟，並細化活動內容，重點研討如何加強黨性修養，增強道路自信、理論自信、制度自信。

(3)6月16日上午，在“端午節”前夕組織開展了“端午佳節、粽香情濃”主題活動。活動中大家歡聲笑語，氣氛熱烈、自己動手，忙中有樂，並賽出自己包的粽子，用一種特殊的方式慶祝傳統佳節的到來。當日下午，社群書記率領工作人員帶著100餘個粽子，共同走訪了轄區10戶孤寡老人、殘疾人、特困家庭，送去了新鮮的粽子，帶上節日的祝福，讓他們感受到節日的溫馨和社群對他們的關愛。

(二)以科學發展為統領，社群建設不斷加強

一是加強社群班子建設，不斷提高社群工作者素養。

社群現有工作人員12名，__年社群兩委換屆以來，按照功能區出臺的一系列切實有效的工作制度，規範社群服務和社群日常工作管理;社群注重社群工作者的自身素養教育和文化素養的培養，在爭強隊伍的團隊意識、責任意識上下功夫，按照“一站式”服務的要求，設立黨群建設、幫扶救助、變業服務、社會保障、人口計生、城市管理、綜合治理等受理居民所有辦理事項，並設立2個“全能社工”服務崗位，實現一崗多責，一專多能，更好的為居民提供服務。在工作的磨練中，打造出一支團結實幹、吃苦耐勞、敢打硬仗、能打勝仗的工作團隊。

二是加速社群建設發展，實現共建共贏。

半年來，以社群委員會為核心，以社群成員代表大會，社群議事協商委員會，社群居民委員會為主體，物業公司和轄區單位共建的組織體系。通過與轄區單位密切溝通，攜手共建和諧、文化型社群。

(三)以教育活動為重點，文化社群建設成效明顯

上半年__社群黨委把實現自我教育的著力點放在了社群文化建設這個平臺上，積極構築“文化型”社群新格局，充分利用社群文化活動室、圖書室、社群電子書屋、社群課堂等，不斷豐富文化社群的內涵。

一是從建設學習型黨組織入手。

依託社群黨校，堅持每月一課，每週一次第二課堂活動。社群黨校有規範的教學計劃，以學習黨的知識為主，並與當前的形勢、任務以及黨員們關心的熱點、焦點問題緊密結合，更具有針對性。在學習中引導黨員進一步統一思想，取得了更好的成效。社群__%的黨員參加了黨校學習，開展多種形式的學習教育活動。

二是以__大學為載體，著力打造“__大學”品牌。

半年來，社群__大學為滿足居民對__健康知識的需求，將科學環保、科學膳食、中醫養生的理念植入居民生活中，居民在__大學真正的體會到學習的樂趣。__社群__大學每週二堅持開展第二課堂活動，值得一提的是第二課堂的王玉印老師，已有80歲的高齡，但他仍然發揮著餘熱，每週為學員們講解新的養生知識，並吸引了不少社群居民前來聽課，大家高興的說，社群辦的__班讓我們學到了很多知識，受益很多。

(四)建立和諧社群，社群服務工作取得新進展

一是以方便居民為出發點，進一步拓展社群服務功能。

充分利用社群一站式服務大廳、社群日間照料站、社群老年人食堂，為百姓提供快捷方便的服務，在社群工作者中開展了“五個一”微笑服務，把“情為民所用，利為民所謀，事為民所辦”，作為工作常態，在微笑中傳遞溫暖，讓微笑成為社群服務百姓最真的表情，紮紮實實地為群眾辦好事，辦實事，把服務民生寫在行動中。

二是積極開展便民、利民、惠民服務。

打造社群10分鐘生活服務圈。社群便民服務場所11處，為居民提供40餘項便民服務。社群搭建了便民資訊交流平臺，上半年發放便民服務卡500餘張，電話諮詢上百次。完善社群便民服務qq群、__新社群平臺，現在粉絲數已有400餘人，並提供網上服務。上半年為老年人辦理意外傷害保險10份，辦理老年證20人次，便民365易繳費575筆，繳費79433元。

三是關愛老年人從健康做起，把工作做實做細。

首先社群先後聯合七三九醫院、社群衛生服務站為老年人建立健康檔案，定期走訪老年人。上半年與七三九醫院、社群衛生服務站、何氏眼科等一起舉辦了二次“光明行活動”和健康諮詢服務，使5名白內障和近視眼患者在活動中受益，78歲的冠躍文大爺說，不出社群大門就能做眼鏡檢查，真方便啊，這麼熱情的服務讓我們心暖啊!

四是積極關愛弱勢群體，落實好低保制度。

__社群認真做好“低保”的動態管理工作。目前低保戶24戶，社群殘疾人82人，幫貧濟困工作是社群義不容辭的職責，社群為低保戶按政策上調低保金，由原最低生活保障標準4__元上調為540元。此次上調低保金共計1940元。除了用好各種政策外，殘疾專幹為殘疾人辦理免費乘車卡保險交付的相關業務。同時，根據殘聯下發的針對重度和貧困殘疾補貼政策，為我社群符合條件的12個殘疾人辦理雙項補貼，使他們享受到黨和政府對殘疾人的優惠政策。上半年社群已為112人辦理了《就業失業登記證》，其中認定就業困難援助物件為8人，上半年社群新增就業人數55人，辦理居民醫保41人(兒童醫保17人，成人醫保3人，28周新生兒醫保19人，重殘醫保2人)，養老保險續保11人。

五是發揮駐街單位作用，不斷豐富服務內涵。

六是以服務為重點，抓好衛生、綜治、經濟安全、計生等工作。

1、衛生工作：今年冬天，雪下的比較勤，雪停就是命令，社群工作者放棄春節放假及休息對__山路上的積雪進行清除，克服了路段長、人員少的困難，共清除積雪15次，按時完成了除雪任務，為居民迎造了良好的出行環境和市容環境;利用黨員奉獻日活動，及愛衛會、功能區的要求，開展轄區環境整治活動，配合__物業公司對__小區內綠地進行了集中清理，共清理垃圾雜物200余車。

2、綜治工作： 社群治安綜合治理工作緊緊圍繞“建立平安社群”這一目標，對治安工作長抓不懈，對居民開展法律宣傳活動，增強了居民的法律意識;上半年成功調解糾紛4起，社群無一起刑事案件發生。

3、經濟安全工作：及時排查轄區安全隱患事故6次，6月3日組織居民舉辦消防安全知識講座1次，提高了居民的安全防範意識。

4、計生工作：積極做好獨生子女退休補助費登記工作，做到不漏登，不漏報;1-6月稽核失獨家庭特別扶助物件7人，現流入人口23人，流出人口28人，辦理一胎指標20人，社群經常開展“情如家鄉暖”、“維護流動人口合法權益” 組織流動育齡婦女體檢等活動。體現出與現居住地的育齡婦女“同管理、同服務、同待遇”，讓她們感受到了家的親近感。

二、收穫與體會

回顧半年來的工作，我社群之所以取得了一定的成績，主要還是得益於__綜合商業區主要領導對我社群工作的關注與支援;得益於有一個良好的外部環境，特別是駐街單位和廣大居民的支援與配合;得益於我們有一個“上下同心、目標同向、工作同步、風雨同舟”的頑強社群幹部隊伍。

三、存在的問題

回顧半年來的工作，我們也清醒地認識到，社群建設還存在不少困難和問題：

一是在新時期的社群發展建設中，開拓創新的意識不足，社群工作缺乏新意;

二是社群工作者的綜合素質和能力有待於提高，三相四百活動開展的不夠深入;

三是社群服務內容滿足不了居民的需求，比如：對日益加速的人口老齡化，缺乏對老年人服務需求的探索和研究。

四、下半年工作思路

(一)圍繞一箇中心

以黨建工作為總攬，繼續開展社會管理創新工作，注重塑造黨建品牌。強化黨總支的核心領導能力，發揮6個支部的輻射作用，進一步抓班子，帶隊伍，樹榜樣，強素質。爭取方方面面的支援，團結帶領社群班子，確保完成街道下達的各專案標任務。

(二)建設“兩支隊伍”

一是錘鍊社群工作者隊伍，增強團隊執行力。二是壯大“社會民間組織”隊伍，打造社群服務品牌，推動居民自治，提升黨組織的核心能力。

(三)抓好四個教育

一是為民服務宗旨教育。二是社群工作者崗位認知教育。三是社群人文精神教育。四是社群工作理念教育。

下半年，__社群要在區委區政府和__綜合商業區管委會的領導下，團結一致，把握機遇，埋頭苦幹，銳意進取，紮實工作，為打造特色品牌社群，爭創一流社群而努力奮鬥。

工作計劃工作總結範文篇5

高三是學生高中學習的衝刺階段，對每一位任課教師來說，高三教學工作意味著緊張、忙碌、勞累，同時也意味著充實、收穫和提高。從接受高三教學的那一天起，自己就明白要承擔的責任，於是給自己制定計劃、暗下決心，一定要踏實努力的走好高三這一年。現在到了學期末，回顧自己這一年走過的路，深感獲益匪淺。回眸過去，總結高三的教學，為自己的後來路和後來者留一些不算經驗的經驗，算是教訓的教訓。

一、深入研究《說明》，學習先進的經驗，將理論與經驗作為教學工作的指導。

新課程標準不僅強調基礎知識，更注重學生能力的培養，特別是學生的實踐活動能力。作為標準和方向的《考試說明》，每年都會根據實際要求調整，這種調整或改動勢必會對大學聯考起到一定得指向效果，從而要求各學科針對說明進行細緻研究。在實際教學工作中，我們不斷的結合實際問題，有針對性的對每一個考點進行解讀，並分析比較與去年的差別，特別是結合大學聯考試題分析，從而明確教學的側重點，為自己的工作做了更好的指導。

同時，注重與其他教師的溝通和交流。擔任過高三教學工作的老教師的經驗就是最好的學習教材，這些經驗都是直接得出來的，是對高三教學工作的集中反映。只有通過交流學習，才能對自己的教學和成長起到積極的促進效果和更顯著的提高。特別是我校實行的集體教研活動，通過聽課——交流——實踐——總結這一途徑，讓自己的教學管理不斷豐富和提升。

二、落實基礎，強化知識點。

語文大學聯考考點細實、知識廣泛，可以說要求全面、內蘊深廣;加之，隨著《考綱》的不斷更新，幾乎每年都有一定的考試內容和範圍的變動。因此，針對大學聯考語文的特殊性，複習應該全面、系統，在橫向考試內容的面上、逐一展開;在縱向、考點的落實、拓展上，必須訓練到位、滲透聯絡。

所以我在高三初期就根據學校的要求制定了嚴密的教學計劃。到11月初教材進行完畢，第一輪教材複習一個月左右，主要是必修五冊的文言文，當然文言文也是強化重點篇目，強化大綱要求的重點實詞、虛詞、古今異義詞和特殊的文言句式。20xx年初具體落實知識點，分點一一擊破，主要是通過典型試題練習，過關檢測、漏洞補查來完成，當然中間會穿插綜合試卷。4月初綜合複習，考——批——講——練，每個環節落實到位。5月末到考前的查缺補漏，認真對待。

大學聯考試題雖不直接取材於課本，但考查的知識大多是課本直接或間接涉及的內容，這一點在文言文考查和名句默寫中表現得尤為突出。默寫題，只要掌握課本和大綱共同要求背誦的篇目，就基本能拿滿分。因此，在高三我狠抓了課本的背誦篇目，要求學生紮紮實實地複習，又一輪地測試卷、背誦。

三、靈活安排，注重體系。

由於高三複習存在著不可避免的講課——練習的重複性，因而也就帶來了相應的單調乏味性，甚至在每個階段，都存在學生對學習感到枯燥的現象。因此，從調動學生的積極、主動性出發，我複習還貫徹靈活性這一原則。例如，在複習基礎知識三四天後，就安排一堂課作文課，這時，學生的效果也比繼續按部就班地繼續基礎複習好得多。當然，有時基礎性比較強的知識點，還可以動員學生參與到講題過程中。

動手又動腦，其樂無窮。再如，可把語言表達練習和名句默寫結合起來，穿插進行;現代文閱讀和作文練習相輔相成，等等。總之，靈活掌握大學聯考各知識點的穿插、配合，使學生經歷一個既完整、系統，又靈動高效的複習學習過程。一方面，能使各知識點互為聯絡、綜合滲透;另一方面，可以激發學生的學習興趣、調動潛能，從而相對避免、因過長的同一內容複習而可能產生的枯燥性。

需要指出的是，作為教師，在把握靈活性原則的時候，還要有高度的全域性觀念，不能打亂整個複習計劃、程序。要突出重點，並安排好穿插內容;既保證複習的完整性、系統性和每一階段的主要知識點，又能保證使各個考點都能在整個過程中時時有所體現。

四、加強語文學習意識，重視批改。

學生，一個晚上，可以花幾個小時背政史地，花一個下午做外語，卻捨不得兩個小時做一套語文卷。當作業太多時，最先放棄的幾乎也是語文。學生中普通存在著這樣一個觀念，語文學習往往事倍功半，投入的時間未必與最後的產出成正比，這個學科自然成了可有可無的雞肋。於是，我在很多的時間裡都是在做端正語文學習觀的工作，讓他們適當重視語文學習，合理保證語文學習時間。

練習也好，作業也好，我都以檢查批改為主，而我的檢查重在學生的解題思路，看他改了多少，改正確了多少。對一些經典題型，不厭其煩地講，不僅是老師講，而且也讓學生自己講，講得不對，其他同學補充，直到講對為止。尤其是文言文和現代文閱讀，每道題我們都不厭其煩地講思路，講答題套路，時間長了，學生在這方面的習慣也就養好了。每次的練習卷，都是全批全改，以瞭解全部學情。尤其綜合卷，則一定全批。遺憾的是，課後輔導答疑，每次必到，但問者寥寥。

高三複習，教師對學生的學法指導非常必要，培養學生的自主學習能力極為關鍵。要把課堂作為基本陣營，而把課後的積累、總結作為提高成績的大後方。還有，我頻繁與學生溝通、交流，切實瞭解每個階段、每個學生的學情，尤其是他們的心理狀況，作到因人而異、有的放矢。尤其是一班的幾個重點生，幾乎每次考完試，我都會針對他們的薄弱點，以及反映的問題，進行分析談話，指出問題，解決辦法。

五、 加強閱讀，促進寫作。

加大閱讀量，拓寬知識面，不但對解題有利，因為命題材料多出自報刊，更重要的是對寫作很有幫助。我認為，學生寫作中的思維僵化、思路閉塞，與平時的不讀書、孤陋寡聞密切相關。似乎可以這麼說，學生作文水平的高低在很大程度上取決於閱讀量的大小。因此，加大課外閱讀量，拓寬學生的知識面，顯得尤為迫切。高三一年我從以下幾方面加強了學生的課外閱讀。一是精選時文。我充分利用課前時間，精選一些文質兼美的小說散文等，每節課讀一篇，積累素材，陶冶情操。二是鼓勵學生訂閱報刊，我反覆強調課外閱讀的重要性，不能做到人手一份就要求他們交叉訂閱，交換瀏覽，像《作文與考試》《讀者》《青年文摘》《博覽》等報刊資訊量大，可讀性強，學生就廣泛交流傳閱。即使《洛陽晚報》這樣的報紙，如果是在課下看，我也決不反對，畢竟我們的學生不看電視，不看新聞，幾乎和聾子差不多了。

開卷有益，我覺得大有道理。在高三緊張的學習之餘，我還組織學生觀看201x年度感動中國的十大人物頒獎晚會，讓學生積累素材，陶冶性情。

當然由於自己的年青，經驗不足，也在教學中存在許多的問題。如課堂上會因為時間的不足和學生反應慢而以自己的講解代替學生的思考，給學生自主活動的機會少，也有時會追求作業的數量而一刀切。但隨著以後的教學經驗的積累，自己將會及時發現問題，改正缺點。

經過一年的踏實努力，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。在此，感謝學校領導的信任，感謝老師的的支援和幫助，感謝學生給予自己的理解和配合，自己的一生也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。同時，面對新的形勢和挑戰，自己將一如既往的奉獻自己的才智和汗水。

工作計劃工作總結範文篇6

回想過去,面對眼前,展望未來!有進步的喜悅,亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我接受挑戰,逐步成長的一年。藉此次總結的機會我用心思量總結工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經驗,為以後的工作做好更充分的計劃準備。現將這一年的工作總結如下:

一、工作回顧及感想:

回想這一年多來的工作,內心不禁感慨萬千,做為主管一個部門的中層領導,平時不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節進行檢查核對,對工作的經驗進行總結分析。只有從如何節約時間,如何提高效率,如何使倉管員的工作標準化,才能提高每個倉管的操作技能水平,減少工作當中的失誤事件的發生。每天對於工作當中遇到的難題加以不斷的完善,以及與下面倉管員的不斷溝通,相互學習才能使工作的開展更進一步,達到新的層次,管理水平進入新的篇章。

a:工作期間主要完成事項:

1、為了倉管員的工作能做到帳、卡、物、一致,甚至出異常時能做到有帳可查,有據可依,針對於目前倉管員有些物料沒有建卡管理,更是老的物料卡上沒有憑證號數,單據號、摘要、收發交易後結存數沒有及時填寫,為了彌補這一缺陷,重新設計訂購了一批新的物料存卡,完成了對所有物料的存卡管理,並在稽查時發現倉管員沒寫單據號,沒有按要求去操作的進行了正確引導。

2、瞭解各倉管員的所管區域物料擺放後,針對於倉儲規劃的不明確,做了一個相應的倉儲區域規劃整改方案圖。對物料現場的大面積區域劃分進了相應的調整再次細分與標識,以更有利於現場物料管理。其中把退貨區從原來的位置移到了包材備料區。並相應的增加了卡板擺放區與叉車存放區、及公共物料暫存區。並在預定時間內完成了倉儲的重新規劃,使物料都做到了定點、點量、定位儲存管理。

3、避免倉管員在備料過程中存在找不到料,及找料時間太長,為了提高他們的工作效率,要求他們對庫位表定時更新,對於部分倉管沒有做庫位表的,要求他們對這一缺陷進行了整改。現所有貨架都已貼上了庫位表,做到了,不是倉管員走到物料區短時間內也能及時的找到所需物料。

4、對各倉區域破舊,損壞,悼落部分的斑馬線進行了全部更換,進一步的完善了現場管理。

5、在與採購課的協作溝通的情況,逐步加強了對物料來料規模、到料時間的控制,倉儲根據計劃排程,只收五天的物料。特別是大批電子材料與包裝用料,開始對倉儲整體的物料庫存水平控制。儘量達到在倉儲庫存能力允許的前提下最大限度保證正常物料需求併合理控制物料庫存保有量。

6、從11月4號開始,針對於所有供應商物料必須貼我司要求的物料標籤,並在標籤上要求用四種顏色來做色別管理,使倉儲在備料過程中通過季度標籤做到批次管理(先進先出)。

7、為了避免在拉貨過程中防止貨物堆放過高導致貨物發生倒塌事件,要求所有包材供應商卸貨後的堆碼尺度不能超過限高2米,並相應要求所有包材卸貨後用拉伸膜進行打包防護。

8、針對於11月27號客戶昆盈審廠期間對倉儲所提出的問題點,倉儲於12月5號之前對這所提出的問題點在規定時間內進行整改完成,完成事項如下:

a、危險區域安全警告標示, 化學倉危險性的圖示(骷髏頭標示/防火標示),貼上。

b、倉儲平面示意圖進行修改,增加秀出安全出口,安全通道。

c、倉儲工作資訊管理看板中秀出先進先出管理辦法。

d、 所有電子料貨架接地線做到防靜電(esd)管理。

e、電子料與導電膜區部分裸露在外的物料全部用紙箱封存,其它用膠筐儲存的電子料必

須用廢舊的彩盒、紙蓋遮住。

f、物料現場所有庫存物料進行除塵工作,特別是庫存時間超一年以上的物料外包,對於彩盒尾數,以及部分裸露在外的,全部及時放於原包裝內封存,做到防光、防塵管理。

g、 為防止在堆碼過程中,由於貨物太重,堆碼層次太高,存在擠壓,損壞,由現有的六層降低至四層。

h、防止物料由於陽光的直射,使物料本身的性質發生變異,完成了窗戶的遮uv工作。 i、對於導電膜區部分外包裝箱上貼有兩種季度標籤,沒有做到季度標籤管理,及時要求倉管員馬上把不合格的季度標籤進行了更換。

j、 溫溼度記錄儀表,以及溫溼度記錄點檢表的增加,使電子料能做到恆溫控制,其它物料能做到常溫控制。

9、對於現場各區域存在沒有貼地面標識,部分物料沒有做到標識管理的,都要求倉管員在一個禮拜內加以補貼完成。

10、對現有倉儲的三階程式檔案進行了修改,依次是:倉儲先進先出管理辦法,化學/危險品管理辦法,呆滯物料管理辦法,原材料入庫管理辦法。

11、為了改變沒有做到尾數管理,對所有物料存在兩個,或者三個尾數的物料全部按照尾數管理執行,所有物料發料完成後,一定只能存在一個尾數,要求所有小件物料尾數必須用pe袋封存,並在外包裝上貼上尾數標籤。

12、物料防水雨的處理工作,所有物料必須離窗戶1米的距離存放,下班後值日倉管員必須檢查所有的水、電、門、窗關好後方可下班。

13、為有效推動公司呆滯物料與不良物料的處理,以達到物盡其用,充分利用倉儲空間,減少資金積壓的目的,規範呆滯物料與不良物料之管理,在採購與財務的配合下成功處理了一批呆滯物料與不良物料。

14、12月30號公司財務對倉儲進行年終物料盤查,為了使財務在成品核算及時準確的得到基礎資訊,為公司經營決策提供相應的基礎資料。倉儲所有人員積極配合相關人員對倉儲物料進行徹底、準確、無誤盤查……

二、工作當中的不足之處示例如下:

a、在處理異常事情時,和下面的倉管員以及各部門相關人員沒有保持良好的溝通,說話聲音太大,不夠委婉。

b、對供應商物料進倉數量沒有嚴把關,來料點收倉管員在收料時,抽檢力度不夠,erp錄入不及時,倉管員發料後沒有及時審單。

c、對於erp系統中出現的異常跟進處理效率太低,甚至有些異常事情反應一次後,相關人員沒有及時處理後,對於後續的跟進完成,沒有做到位,不了了之,等到倉管員再次詢問時才想這事情沒有跟進處理完成。

d、倉儲規劃還是存在缺陷不合理,電子料區規劃了一部分標貼物料,五金物料。安全出口的主通道寬度規劃(80cm)不夠,在行政部的正確引導下,於12月22號對安全出口的主通道進行了重新規劃,從原來的80cm增寬到180cm。

e、從物料存卡重新訂購回來開始執行到完成時間花費一個多月,在稽查過程中還是發現有些物料存卡沒有寫單據號,結存數沒有及時填寫,卡上書寫不清晰,亂塗亂畫現象發生,管理執行力不夠!

f、盤點速度較慢,提供物料資料有待提高,差異出具不準確,對差異進行調帳後,在下月自盤中甚至出現調帳錯誤現象。

g、月底自盤後倉管員沒有盤點報表,差異報表也沒有出具。

h、對單據進行簽名複核時沒有做到位,例如,有些單據相關人員沒有簽字認可就在單據上簽字確認,甚至還有些委外送料單數量與放行條上數量不符,存在模糊簽單。

i、倉儲培訓計劃沒有實行,以至於客戶審廠時發現電子料裸露存放,沒有做到防光、防塵,倉儲物料儲存堆碼管理意識模糊。

每天的工作中都有很多問題發生,我們有必要善於發現問題,把握問題,及時反應問題,爭取在第一時間內去解決,不要給下一工序帶來麻煩與困難。

總之,倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支援和配合,在揮手昨天的時刻,我們將迎來新的一年,對過去取得的成績,將不驕不躁,腳踏實地一步一個腳印走下去,對過去的不足,將不懈的努力爭取做到最好,我們將會用行動來證明我們的努力,我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發展得更加壯大,並躋身於國內先進企業行列,讓我們攜手合作,創造出輝煌的明天!20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰的一年,我們將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,為公司的發展前景盡一份力。