2024年9月份工作總結通用7篇

工作總結是對過去工作的總結和反思，對未來工作的目標設定有著重要的指導作用，工作總結是一個重要的記錄方式，可以幫助我們回顧工作過程和成果，下面是本站小編為您分享的2024年9月份工作總結通用7篇，感謝您的參閱。

2024年9月份工作總結篇1

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對於我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重複而又單調的工作背後，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破並不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。現將工作總結作如下彙報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的資訊。

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單後要確認工廠是否排單，瞭解訂單產品的生產程序，確定產品是否能夠按期發貨，最後還要確定客戶是否準時收到我司產品。

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單並確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最後確認客戶財務收到x並要求及時安排。

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯絡，瞭解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體程序。

2、由於自身產品知識的缺乏和業務水平的侷限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）h07x136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司儘快補回損耗的底釘x00粒；邦威（聖隆）h07x052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。後來我們工廠採取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對於產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什麼可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找並承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果並不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔後，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置裡，因為這裡沒有我只有我們。

四、工作計劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什麼事情都要確認才行。

3、對於新客戶，一定要完全按照合同上的規範行事。儘快地獲得新客戶對我們的信任和支援。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正瞭解客戶需要什麼產品。

以上是我工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

2024年9月份工作總結篇2

時光飛逝，日月如梭，轉眼間，忙碌而又充實的二月過去了，我在幼兒園已工作了x年半，從我踏入幼兒園一路走到今天，努力與共同工作的同事建立了良好的關係。在工作中，讓我更深地瞭解到互相合作，互相配合在幼兒園工作中是非常重要的。其實每一個人身上都有她的閃光點，可以取他人之長，補自己之短，都是可以虛心學習的榜樣。本學期我認真做好各項工作，積極完成幼兒園、班級佈置的各項任務。下面我把二月的工作做一個總結：

一、教學工作

剛踏入工作崗位不久，自認為自己在教學工作中是比較薄弱的，需要很多的實踐，摸索，經驗的積累。因此在教學工作中，我很珍惜每一次聽課的機會，認真做好每一次聽課筆記，向有經驗的老師學習，觀察他們如何組織教學活動，如何與幼兒形成有效的互動，如何在活動中去關注每個孩子等等，然後尋找到自己的差距，不斷思考，在自己的教育教學過程中摸索，思考，提升教學質量。當然，自身的努力也是很重要的，在教學活動前，我超周認真備好課，及時寫反思，利用各種教具吸引幼兒的興趣，利用豐富的肢體語言，調動幼兒的積極性，與幼兒形成一定的互動。在教學工作中，儘量用鼓勵，表揚去肯定孩子的表現，幫助幼兒樹立自信心。在教學工作中，我也非常注重幼兒的習慣培養，如回答問題要舉手，一個小朋友在說得時候要認真聽講等。為了讓幼兒能有一個更好展示自我，鍛鍊自我，我班也召開了家長會，在家長會中進行宣傳育兒知識。經過交流，家長們也開始重視幼兒的學習習慣和養成良好的常規的重要性。

二、班級工作

我踏踏實實地完成每一項班級工作，積極做好主班工作。在班級工作中，我一直學習，探索著教室的環境佈置，積極挖掘每個教學活動中的教育內容，與沈老師一起探討如何讓我們的主題牆更加和諧美麗，給孩子創造一個輕鬆、漂亮的學習環境。這學期園裡開展了很多有益幼兒發展的活動。

三、家長工作

在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的。幼兒園的每一項工作都離不開家長的支援和配合，這學期，我利用每日接送的時間與家長溝通，利用成長冊，論壇等形式與家長進行溝通，經過一學期的努力，我也逐漸取得了家長的信任，這也使我的工作更加得心應手。

四、保育工作

小班幼兒年齡小，雖然有一定生活自理能力了，但還是有待提高的，而且身體素質也不是很穩定，這更需要教師的悉心照顧，在抓好教學的同時，也要注重保育工作。動靜交替，於是經常在早晨帶領幼兒一起做早操，告訴他們一些戶外鍛鍊應注意的方法，積極參加體育戶外活動，鍛鍊身體，當幼兒出汗時及時提醒幼兒增減衣服、多喝水、活動後要勤洗手，加強體育鍛煉，增強幼兒體質，減少幼兒生病。

五、其他工作

除了做好班級工作外，我還積極參與幼兒園的各項活動，認真參加總園舉辦的各種活動幕後工作，完成每一項領導交與的任務，任勞任怨，認真聆聽教研活動評價並做好筆記。

二月即將結束了，在這學期裡有忙碌，有收穫。這也讓我深刻體會到：不管做什麼事，都是一份耕耘一份收穫，只有努力，塌實地走著每一步才能獲得勞動的果實。我將繼續努力，爭取讓自己能有更大的進步，更上一層樓。

2024年9月份工作總結篇3

時光飛逝，轉眼我們的工作又接近了尾聲。看著孩子們一天天長高，我知道我們的付出也是值得的，回顧這一學期來的工作與生活，每個孩子在幼兒園裡都有了很大的進步，為了更好的完成以後的工作，提高保教質量。現將本學期工作總結如下：

一、班級概況

我班共有29名幼兒，男孩14人，女孩15人。這些孩子之間雖然存在著個體差異，但是本班幼兒在班級三位教師認真、細緻地教育和護理下，逐漸熟悉並喜歡上了幼兒園和班級環境，喜歡上幼兒園，喜愛老師，學會了和小朋友們之間友好交往。

二、常規培養

幼兒入園後，一日的幼兒園生活與家庭的生活截然不同。對於小班幼兒來說，從家庭生活跨入集體生活是一個很大的轉折，也是幼兒成長的關鍵期。小班的行為習慣培養的好，會為以後的生活、學習打下良好的基礎。為了培養幼兒的規範意識，我們採用直觀的標記給幼兒確定他們的專屬物品，如毛巾、口杯等。經過一段時間的培養，幼兒已基本能自覺遵守遊戲規則，並能按要求整理歸放物品。為了儘快讓孩子學會洗手、擦手，老師除了給孩子講洗手的要領步驟外，還用說兒歌的方式帶小朋友們一起洗，幾天的時間小朋友們就學會了這一生活技能。在一日的學習、遊戲、生活過程中，我們培養孩子傾聽音樂的指令，根據聽不同的音樂，知道現在應該做什麼。

三、教育教學工作

教育教學工作是幼兒園重要的日常工作之一，它的優劣直接影響著幼兒園的聲譽與生源，幼兒獲得的各方面發展也依賴於它的實施情況。因此，有計劃、有目的、科學地制定並實施教育教學計劃是非常重要而關鍵的；教學中我們有意地採用智力遊戲、動手製作等方式讓他們學、玩、樂於一堂，在活動中開發幼兒的智力。對於小班的

幼兒來說，遊戲就是他們的學習和生活，讓幼兒在遊戲中輕鬆愉快地學習是我們的宗旨。我們在教學過程中注意動靜結合，遊戲與知識相結合，調動幼兒的積極性；我們將遊戲貫穿於一日活動中，充分發揮幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在輕鬆愉快的遊戲中學到更多的知識，掌握更多的技能。通過本學期的各項活動，我園幼兒在畫展、舞蹈表演中表現不錯，孩子們對藝術、對美的熱愛逐漸體現出來。

四、 安全德育工作

安全工作一直以來都是幼兒園工作的重中之重，它決定著一切工作能否順利開展。我班也一直都繃緊了這根不容疏忽的弦。我們從新生入手著重培養幼兒的安全意識，引領幼兒建立科學穩固的自我保護意識，提高自我保護的能力；利用遊戲化的集中教學活動讓幼兒懂得“一個不小心就會成災禍”和“不能做危險的事情”的道理。由於幼兒年齡較小，讓幼兒懂得向周圍的成人求救也是必不可少的安全意識，德育工作的開展是一個漸進的過程，我們以身作則的做好幼兒的榜樣，利用遊戲、故事、多媒體範例、比較等形式培養幼兒尊老愛幼、有禮貌、愛護公共財產、愛惜花草樹木、具備環保意識—不亂丟垃圾、樂於助人的良好品質。通過戶外活動選擇器械，讓幼兒加強合作意識。通過音樂活動讓幼兒知道，團結力量大。通過一日活動中的各個環節，讓幼兒知道不可以說髒話、學會說禮貌用語，見到老師要問好，別人幫忙要說謝謝，不小心碰倒別人要說對不起，回家要說再見。

五、家長工作

家庭是孩子成長的搖籃，家長就是孩子的啟蒙老師，他們的言行是孩子模範的範本。因此，我們非常重視家長工作。我們

開設家園聯絡欄，為家長提供各周教育教學內容、各類教育資訊、保教知識等。舉辦家長會也是我們交流的一種方式，我們召開了家長會，會上對很多問題進行探討、達成共識；另外還開展家長開放活動，邀請家長來園共同參與遊戲，讓家長在活動中觀察和了解孩子動手動腦的情況，瞭解孩子在園的一些表現和活動狀況，瞭解幼兒園的教育任務，積極配合幼兒園的教育工作。對一些特殊幼兒我們還注意跟蹤觀察，主動與家長交流做到家園同步，共同教育好孩子。組織家長參加元旦幼兒園與麥當勞共同開展的活動，這些活動都得到家長的支援和一致好評。

這個學期結束了，我班幼兒學會了許多生活技能，建立了一些良好的生活習慣、學習習慣，完成了他們走向社會的第一步，這些將為他們以後的成長奠定良好的基礎。教育幼兒是一項細緻的工作，需要我們全身心地投入，只要我們至始至終做到對幼兒：愛心、耐心、細心，那幼兒一定會健康愉快地成長，我們要再接再厲、不斷努力，讓每個孩子身心健康成長。看吧，孩子們學會了穿衣、疊被，學會了唱歌跳舞，懂得了自己的事情自己做，也明白了做錯事情要主動承認錯誤，把它改正。作為教師的我們，心裡有說不出的.高興。本學期中，我們一直按照師德標準嚴格要求自己。本著一顆為家長服務的心，認真完成每一項任務。

2024年9月份工作總結篇4

本月份，我園在上級的正確領導和親切關懷指導下，全體教職工齊心協力，團結合作，堅持“預防為主、防治結合、加強教育”的原則，通過安全教育，增強了幼兒自我防護能力。通過齊抓共管，營造了全園教職工關心和支援幼兒園安全工作的局面。我們在安全管理上求真，在安全教育上務實，全力營造了“和諧校園、和諧教育”的良好氛圍，為了使幼兒身心得到更好的發展，確保幼兒的安全，使幼兒形成初步的安全意識，對安全工作總結如下：

一、加強領導，嚴格管理，明確責任，抓好幼兒園安全工作

1.“安全”是幼兒園永恆的主題。

抓安全是幼兒園領導的頭等大事，安全工作重在落實，要落實在每個人的思想上，更要落實在實際行動中。為此，我園實行了安全工作人人齊抓共管的局面，並且由園長負責安全工作。要求各崗位教職工在上班下班前必須將所自己管轄的區域進行安全檢查，待每一環節確認安全無誤後方可上崗或離崗。每週安全小組人員進行安全巡視，發現問題及時整改上報，並認真做好安全檢查記錄，切實將安全工作做紮實。

2.幼兒園始終堅持“安全第一，預防為主”的方針。

這個月，我們主要在安全管理中突出重點，堅持開展安全教育，通過有計劃、有組織的多種形式的安全教育，使全體教職工認識到“安全”直接關係到幼兒園的生死存亡，直接關係到幼兒園在社會中的地位和聲譽，沒有安全保障，就談不上任何工作。從而在思想上、行動上形成共識。通過培訓、學習和實際演練、操作，使全體教職工在掌握安全知識、提高安全意識的`同時增強了對安全裝置、設施的感性認識，強化了安全意識，真正做到了“臨場不亂，報警不慌”，提高了全體教職工對突發事故的應急能力，為幼兒園保教工作的開展提供了安全保證。

3.不斷建立健全、修改、完善幼兒園各項安全制度，增強安全防範，注重安全管理制度化。

搞好幼兒園安全工作主要是做好日常生活中的安全防範問題，建立健全檢查和管理制度。成立安全管理小組，由園長親自擔任組長，副園長和保健醫生、安全管理員、段長為成員，各成員分清職責，層層簽訂安全目標責任書，明確安全責任，強化安全責任心。每週一按時進行例會，並對安全情況總結分析，每月召開安全工作專題研討會，發現隱患及時處理，使安全工作做到萬無一失。

4.堅持定期不定期進行安全排查工作：每月，安全管理小組都會在園長的帶領下，排查幼兒園的安全隱患，安全小組人員每週排查園內各種設施、裝置、活動場地、大型玩教具、器械、護欄、門窗、電源、開關、煤氣灶等的安全狀態，排查滅火設施（滅火器是否過期）及報警裝置及安全情況和放置位置及完好使用狀態情況，排查應急通道是否暢通等，以確保出現緊急情況時，可及時獲得外來援助等，從而確保安全工作順利進行。

二、高度重視安全工作，提高教職工和幼兒的安全意識

我園高度重視安全工作，定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。並組織全體教職工認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等檔案，通過學習，讓大家明確到安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。組織教職工學習報刊、雜誌、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發生。本學期，我們共進行了兩次消防安全演練，兩次地震應急演練，觀看交通安全視訊、邀請我園法制輔導員來園給孩子們進行“珍愛生命預防溺水”的知識講座，邀請交警大隊教導員來園給教職工和幼兒進行交通安全講座，通過講座和演練大大的提高了教職工和幼兒的安全意識。

三、加強幼兒園食品衛生工作的規範管理

食品衛生工作是幼兒園安全工作的一項重點工作，為了保證幼兒的食品安全，我園建立健全了衛生防疫與食品衛生安全工作責任制，將幼兒園衛生防疫、食品衛生安全工作的責任分解落實到具體負責人，做到職責到崗，責任到人。保健醫生對食堂的食品衛生加大監管力度，保證食堂各項設施、裝置、物品和食物的採購符合安全要求，嚴格把好食品安全質量關，嚴防出現幼兒園食物中毒事故發生，強化廣大教職工的食品衛生安全意識和健康知識，自覺抵制不乾淨食品，增強防病能力和公共衛生責任感，從而，保證廣大教師和幼兒健康和生命安全，並堅持定期不定期進行食品衛生檢查，切實有效地加強食品衛生安全管理，及時排查食品衛生安全隱患，嚴把出入庫關，堅持發票索要制度，不進過期、腐爛、變質食物，做好消毒記錄、物品採購臺賬和食品留樣記錄。

四、加強門衛管理制度

為加強安全管理，保證幼兒安全，幼兒園加強了門衛管理門制度。嚴格執行出入園制度，家長接送幼兒必須持有接送卡，經刷卡後方可入園，如有特殊情況必需由家長事前說明。家長中途有事需要接孩子離園，先要給本班老師打電話，由老師將孩子安全送到家長手中。並規定凡不認識的人或未成年人來接孩子，一律不準放行，以確保孩子安全。嚴格門衛外來人員登記制度，禁止外人入內。

五、做好衛生保健工作，為幼兒創設安全、健康的保教環境

1.保健醫生和值班老師堅持每天晨檢，保證幼兒不帶危險物品入園，如發現情況及時處理，並教育幼兒，並與其家長溝通。

2.平時注意預防燙傷幼兒。把開水、熱湯和熱飯等晾溫後再提供給幼兒，並提醒幼兒注意別燙著。

3.堅持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進入耳、鼻、口的現象發生。中午值班，做好交接班記錄，加倍照看好幼兒，不忽視午休的幼兒，尤其是服藥幼兒和體弱幼兒。巡視幼兒是否有不良的睡眠習慣、是否生病等等，有異常情況告知家長並及時給予妥善處理。

4.把好幼兒入園、離園關。每天，在孩子入園離園的時段，都有值班行政和值班老師在幼兒園大門口維持接送秩序。防止幼兒走失、不法分子侵害和拐騙幼兒的現象發生。

5.嚴格執行衛生安全消毒制度。要求班級老師保證教室每天開窗通風、保持乾淨；保證桌椅的安全、衛生；定期消毒玩具，保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒，保證寢室乾淨、並按時消毒。每月，提醒家長把被子拿回家，清洗晾晒，及時預防傳染病的發生。嚴格填寫消毒記錄、因病缺勤記錄和一日觀察記錄，確保幼兒在園的安全。

通過六月份的努力，我園安全工作取得了一定實效，我們將繼續努力，開拓創新，積極營造安寧、穩定、和諧的幼兒園環境，確保每位幼兒健康平安成長。

2024年9月份工作總結篇5

今年我園完成全園的人事調整，管理人員分工到位，全園各項工作開展順利，九月份的工作已結束。下面我將6月的各項工作總結如下：

一、衛生保健安全方面

1、嚴格把好入園體檢關。做好新生入園體檢工作，新生入園體檢率達100%。對於新來的教師、及到期體檢的教師已根據要求做好各項體檢工作。

2、開學初，保健老師按要求做好各項工作。制訂好幼兒園保健工作計劃，發放有關衛生保健方面的表格，做好幼兒身高、體重的測量工作，做好新生預防接種卡的登記工作等。

二、把安全工作放在首位

在孩子的成長過程當中，健康是最重要的，在月底，市婦幼保健院的醫生來到我們園為我們的孩子做了血色素的檢查，經過檢查，我們班的.孩子沒有一個貧血，全部達標。醫生還為我們的孩子做了身高、體重的測量和牙齒的檢查。各項檢測結果我們也及時的填寫到了家園聯絡手冊上了，請家長留意。如有不清楚的地方也可以直接向老師詢問。

三、家長工作方面

1、開學時向家長髮放了告家長書，從孩子入園、離園、接送問題、衛生保健等方面向家長提出了各項要求，請家長配合幼兒園共同做好孩子的教育工作。

2、利用家長園地向家長宣傳保教方面的知識。

2024年9月份工作總結篇6

本月，我們開展了“開開心心上幼兒園”和“我自己”這兩個主題活動，在“開開心心上幼兒園”這個主題活動中，孩子們瞭解了幼兒園的一日活動內容，對幼兒園的活動越來越感興趣，認識了很多新朋友，和小朋友一起做遊戲、學本領，上幼兒園時不再哭了，都能夠開開心心地上幼兒園了。

我們一起開小火車，開著火車去旅行，認識了幼兒園的角角落落，喜歡上了幼兒園。小班的孩子對於“我自己”的認識是朦朧、表淺和具體形象的，因此，在“我自己”這個主題活動中，我讓孩子們通過照小鏡子，認識了自己的五官，在鏡子裡看到了嘴巴、鼻子、眼睛、眉毛、耳朵的樣子，看著鏡子中的自己，孩子們都顯得很高興。

通過教學活動，孩子們還了解了五官的作用，知道鼻子可以聞到香味、臭味、酸味，嘴巴可以嚐到甜甜的、酸酸的、苦苦的、辣辣的等味道，有的孩子第一次嚐到了苦瓜的味道，全都吐出了小舌頭；有的孩子的舌頭一碰到辣椒，就被辣得哇哇大叫，這可能也是孩子們的第一次經歷吧！

這是孩子們進入幼兒園的第一個月，很多孩子都由於離開爸爸、媽媽而大聲哭鬧，不肯上幼兒園。但是很快被老師們的安撫、有趣的遊戲、各種各樣的玩具所吸引，注意力的轉移讓孩子們較快適應了幼兒園的生活，除了極個別的小朋友，大多數的孩子從第二週開始就可以高高興興地上幼兒園了，能夠跟爸爸、媽媽再見，不再抱著爸爸、媽媽不放了。

我們很能幹，用了一週的時間認識了自己的小椅子、小茶杯和小床。又經過一週，孩子們能夠準確地找到自己的桌子，找到自己上課的位置。一開始上課時，孩子們都不會坐，左右搖晃，要不就左顧右盼，但是經過一個月，孩子們已經知道了上課時應該把小腳併攏放放好，小手放在膝蓋上，小眼睛看老師，小嘴巴閉閉牢，並且大多數的小朋友都能夠達到老師的要求了。

一開始上課時，孩子們的插話很多，不會舉手回答問題，沒有一問一答的意識，隨著時間的推移，孩子們慢慢知道了要舉手回答老師的問題，但是還是有些孩子控制不住自己，不舉手就會大聲地說話，而且很多孩子都是答非所問，但我想，這也是孩子們的真實情況，畢竟孩子們以前並沒有上過幼兒園，相信隨著時間的推移，這個情況會有所好轉的。

本月，我們還得到了家長們的大力支援，完成了以下工作：

1.家長各類收費表簽字；

2.自選教材徵訂；

3.請家長按照老師要求收集自然角的動植物及乾果、種子；

4.請家長收集秋天各種各樣的葉子，並製作成標本；

5.召開班級家長會；

6.家長參加新生家長學校第一次學習。

月底還進行了“迎國慶”唱歌比賽，我們班的xxx小朋友的一首《採蘑菇的小姑娘》取得了二等獎的好成績！

2024年9月份工作總結篇7

尊敬的各位領導、同志們：

本人__年__進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。__年__，公司任命我為營銷公司總經理，在公司領導的關心和支援以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售佈局上建立__市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。

一、工作彙總

1、自我學習、發展、塑造

本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而後公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職後，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟體系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟體進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經過幾年的學習與鍛鍊後，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。__年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管__。管理的省份有：__、__、__、__、__。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟體系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規範和嚴謹。

__年__，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。並且在此期間，協助企業開發6__和8__重型自卸車，並在__年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。

__年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網路。在福建、浙江、市場大力推廣6__、6__、8__自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售佈局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會檔案，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種檔案精神，並在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，紮實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。於是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網路也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、重視執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求資訊、同業資訊提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，並取得了實效。我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支援、配合下，我們先後完成了銷售人員、代理銷售商、行業使用者等銷售的合同規範管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，並在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

二、存在的缺點和不足

經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強;三是銷售及售後服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模範作用還不夠，今後工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛鍊;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

三、形勢分析與今後的設想

(一)、形式的分析：

現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬於上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入__等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。

因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合併的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最後的檢測，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。

從而，我們將在成本降低、迅速搶佔國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，並且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，採取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、並加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。

從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。並把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售後服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

(二)、今後的設想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支援、銷售助理、市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支援來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2、提高銷售業績，擴張市場銷售網路

引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國開啟新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

3、三是推廣主導型號車型，搶佔國內市場

大力推廣主導型號__、__、__自卸車車型，銷售佈局上建立__市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、瞭解我們，讓我們更加被市場認可。並通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶佔國內更多的市場份額。

4、做好客戶優質服務。

銷售及售後服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售後服務已是我們明年以至今後的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售後服務的工作進入標準化、程式化，以優質的服務贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。