總結下半年工作計劃精選8篇

事先制定適合自己工作內容的工作計劃，可以提高工作效率，工作計劃是組織和安排工作的重要工具，可以幫助我們合理分配時間和資源，本站小編今天就為您帶來了總結下半年工作計劃精選8篇，相信一定會對你有所幫助。

總結下半年工作計劃篇1

上半年，在市委市政府的堅強領導下，我局緊緊圍繞建設xx中心城市工作目標，穩步推動農業生產，不斷深化農業農村改革，全市“三農”工作持續向好。x-x月，預計實現農業固投xx億元，一產業增加值同比增長xx%，農村居民可支配收入達到xx萬元、同比增長xx%，各項經濟指標均能夠完成雙過半任務。

一、上半年工作總結

（一）鄉村振興戰略深入實施。形成《關於深入推進城鄉融合發展大力發展現代農業努力打造鄉村振興典範的實施意見》《20xx年xx市實施鄉村振興戰略推進城鄉融合發展行動計劃》等指導性檔案，待xx市檔案下發後結合上位檔案調整後下發。持續推進20xx年xx個鄉村振興連片發展示範區建設，加快實施20xx年度省、xx市、xx市三級鄉村振興先進鎮、示範村獎補資金專案。積極組織xx市農業農村系統第x屆鄉村振興“x大案例”評選，我市共獲十大最美鄉村綠道、十大週末旅遊目的地等xx項xx個大獎。

（二）都市現代農業產業體系加快構建。x-x月，預計完成農業類重點專案投資xx億元，動物無害化處理場、生豬定點屠場、20xx年度高標農田建設xx個專案竣工投用，新簽約引進xx小鎮、xx文旅小鎮、萬畝青花椒等重大專案x個，協議投資xx億元。加快推進農業園區提質增效，全面啟動xx數字鄉村產業功能區（xx扶貧產業功能區）規劃編制工作和天府農業科創園專案前期工作，突出抓好xx伏季水果現代農業產業園等重點園區建設，截止x月，全市現代農業產業園區累計完成投資xx億元，發展產業xx萬畝。拓展訂單農業合作模式，與xx供應鏈公司達成初步合作意向，擬在我市首批發展xxx畝榨菜種植基地。大力實施高標準農田建設，完成投資xx萬元，建成高標準農田xx萬畝，累計達xx萬畝。

（三）重點工作穩步推進。加快編制農業農村發展規劃，完成《xx市“十四五”農業農村現代化規劃（xxxx-xxxx）》《xx市現代農業產業發展規劃（xxxx-xxxx）》《xx市現代農業園區建設總體規劃（xxxx-20xx年）》）初稿。全力穩定糧食生產，全市小春糧食播種面積xx萬畝、產量xx萬噸。持續恢復生豬生產，強化動物疫病防控，加大養殖場建設力度，x—x月，全市出欄生豬xx萬頭、存欄xx萬頭、豬肉產量xx萬噸。

（四）鄉村面貌不斷改善。縱深推進農村人居環境整治，加快推進xx戶農村戶廁改造，積極開展“最美家庭”“最美院落”評選，共評選出“最美家庭”xx戶、“最美院落”xx個。有序推進川西林盤保護修復工作，圍繞鄉村振興示範環線重點打造區域，規劃設計實施xx建設，完成xx街道xx村十里荷花xx建設，加快推進xx街道協義村朱家灣林盤、xx鎮尤安村林盤等x個xx林盤建設，力爭年底全面完成。

（五）農業農村改革持續深化。積極推廣“四合一”集體經濟發展模式，草擬xx市20xx年縱深推進“四合一”模式發展壯大集體經濟改革三年行動計劃方案，指導制定20xx年xx村、xx村等xx個集體經濟示範村發展方案，全市農業適度規模經營率提升至xx%。有序推動農民合作社質量提升試點和家庭農場省級示範縣建立工作，x-x月，新增註冊家庭農場xx家、累計達xx家，新增農民專業合作社xx家、新評定示範合作社xx家（國家級xx家、xx市級xx家、xx市級xx家）。打通農村金融服務“最後一公里”，x-x月，發放“農貸通”貸款xx筆、xx億元，“銀政擔”貸款xx筆、總金額xx萬元。

二、下半年工作計劃

（一）突出統籌謀劃，推進脫貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接。抓實抓細防止返貧動態監測和常態化幫扶，持續加強防止返貧動態監測，加強政策引導、技能培訓和技術指導，確保實現農民人均可支配收入達到xx元以上，鞏固脫貧成效。高質高效編制農業農村發展規劃，加快編制xx市“十四五”農業農村現代化規劃、xx市現代農業產業發展規劃和xx市現代農業園區建設總體規劃和《xx市家庭農場規劃建設技術導則》，分類有序推進村莊設計，優化村莊佈局。先行先試抓好鄉村振興示範建設，探索“後扶貧時代”的利益聯結、成果共享長效機制，健全完善“農業園區+集體經濟組織+新型經營主體+農戶”模式，高標準打造xx數字鄉村產業功能區，爭創省級鄉村振興示範村x個，xx市級鄉村振興先進鎮xx個、示範村xx個，提升輻射帶動效應。

（二）突出穩產保供，提升重要農產品供給保障能力。全力穩定糧食生產，確保糧食麵積穩定在xx萬畝以上，糧食總產量穩定在xx萬噸左右。加快推進畜牧業生產，以恢復生豬生產為核心，以xx羊為代表的地方品種資源保護和選育提升為重點，確保年出欄生豬xx萬頭、山羊xx萬隻以上。統籌抓好果蔬生產，著力優化產業區域佈局，調優品種品質結構，確保全年蔬菜種植面積穩定在xx萬畝、產量xx萬噸，水果面積xx萬畝、產量xx萬噸。

（三）突出融合發展，加快構建現代農業產業體系。提檔升級現代農業園區，加快推進簡州大耳羊現代農業園區等現代農業園區建設，力爭建立省級、xx市級現代農業園區各x個。全面實施“三品工程”，強化品種培育，加快推進天府農業科創中心建設，深入開展品種提純保種、選優育種工作，提升產業核心競爭力；強化品質提升，推進全域全程標準化生產，力爭“三品一標”農產品達到xxx個；強化品牌建立，完善農產品品牌保護和推廣機制，加強市場宣傳營銷，提升農產品影響力。精準開展專案招引，編制完善農業“兩圖一表”，精準招引一批國內外有影響力的龍頭企業和重大專案，全年力爭引進投資額在x億元以上的農業重大專案xx個以上。

（四）突出價值轉化，積極探索公園城市鄉村表達。加快補齊基礎設施短板，深入實施農村基礎設施“六網會戰”，全面完成x萬畝高標準農田建設，加快啟動20xx年xx萬畝高標準農田建設前期工作，新建提升機電提灌站xx座，改善農業生產條件。塑優農村空間形態，加快推進近郊服務型、現代園區型、休閒安居型美麗鄉村建設，新啟動xx林盤建設xx個，打造xx消費體驗新場景xx個，改善農村生活條件。紮實抓好農村人居環境整治，深入實施農村人居環境整治提升五年行動，加強農村人居環境整治後期管護機制建設，完成xxxx戶農村戶廁改造，改善農村生態環境。

（五）突出增強動力，全面深化農業農村改革。深化“四合一”改革壯大集體經濟，統籌推進集體經濟發展示範村建設，加快推進農民合作社質量提升整縣推進省級試點和省級家庭農場示範縣建立，重點培育經營性收入超xx萬元的經濟強村xx個、經營性收入超xxx萬元的示範村xx個，全市xx%以上行政村集體經濟經營性收入達xx萬元以上。深化農村產權制度改革，繼續開展集體經營性建設用地入市工作，力爭全市農村土地適度規模經營率提升至xx%。創新農村金融改革，建立健全農村產權抵押融資風險基金持續補充機制，持續推進金融支援農村集體經濟組織金融改革試點，力爭年內新增“農貸通”貸款xx億元、“銀證擔”貸款xx萬元。

總結下半年工作計劃篇2

一、上半年的工作總結：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多瞭解行業相關的一些資訊，瞭解市場的動向，競品的相關資訊，以及人與人怎麼處理關係的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。

（1）、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。

（2）、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

（3）、金堂、資陽應做好相應的服務（售前、中、後）與聯絡，保持高密度的聯絡與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。

（4）、在九月初就定好中秋與國慶（中秋為9月30號與國慶很近）的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

（1）、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

（2）、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。

（3）、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

（4）、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。

4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。

總結下半年工作計劃篇3

今年以來，區科技局、科協在區委、區政府的正確領導和上級科技、科協部門的指導幫助下，主動適應新常態，堅持創新驅動不動搖，以“一號工程”和“6+2”產業為重點，努力實現自主創新與產業發展的共同跨越。

一、基本情況

一季度，科技資訊產業實現主營業務收入26.4533億元，同比增長19.45%；納稅總額6490萬元，同比增長23.03%。

一季度，120家高新技術企業累計實現產品銷售收入26.73億元，比去年同期增長25.67%；實現利稅總額7。17億元，比去年同期增長21.32%。1—5月，高新技術產業實現銷售產值44。63億元，比去年同期增長34。48%；實現利稅總額12.77億元， 比去年同期增長44.87%。

1—5月，我區專利申請量887件，同比增長19.38%，專利授權量為540件，其中授權發明專利76件，同比增長61.70%，實現高幅增長。

1—6月，單獨引進科技資訊產業企業家數2家，完成考核目標的50.00%；全區新引進科技資訊產業企業家數72家，完成考核目標的55.38% ，科技資訊產業資金總量177873萬元，完成考核目標的77.34% 。

二、主要工作

（一）科技創新環境進一步優化

一是修改完善對街道、園區的創新發展考核。把引進和培育高新技術企業、旭日企業培育等列入重點考核內容，對考核的指標和分值進行調整，加大對科技資訊產業主營業務收入和增長率的考核力度，加大對創新型企業培育和眾創空間建設的考核力度。二是擴大風險池基金規模。將用於科技型企業風險池基金從原來的600萬元增加到3000萬元，首期到位1000萬元，杭州銀行科技支行安排信貸放大到1億元。出臺《拱墅區中小企業貸款風險池基金管理辦法（試行）》有效緩解中小企業融資難問題。三是落實創新政策。落實《關於加強科技創新的若干政策意見》（拱政〔20xx〕3號）檔案精神，制定《拱墅區企業發明專利產業化獎勵實施辦法（試行）》。對16家企業的66個研發專案進行了加計扣除領域界定，加計扣除經費共計10099萬元。

（二）科技創新主體進一步壯大

一是注重"旭日企業"發掘培育。20xx年，共有68家企業申報“旭日計劃”企業，主要涉及電子資訊、機電一體化、節能環保、生物醫藥等領域，經技術、財務及投融資專家初評，新入選35家20xx年“旭日企業”，其中16家將角逐第一、二梯隊名額。二是注重高新技術企業引領示範。匯同國、地稅組織國家重點扶持領域高新技術企業的新認定及複審工作，共有18家企業申報杭州市高新技術企業，有20家企業申報和複審國家高企。三是注重研發中心建設立項。依託市科技資訊研究院提供的專家庫，我區協調進行了省級研發中心評審鑑定。杭州奧默創新醫藥、靈匯潔淨微環境、英普膜處理資源利用等三家省級高新技術研發中心通過了鑑定初審。

（三）科技創新服務進一步完善

一是編印科技企業資質及專利資助申報須知。針對我區實際情況編印了《科技企業資質及專利資助申報須知》，內容包括認定條件、申報所需材料、檔案依據以及諮詢聯絡電話，並羅列了省、市、區科技部門的網址以及相關的經費管理檔案、驗收辦法。二是成立中小企業創新服務聯盟。與省天使投資專業委員會、搜錢網·好園區等機構共同成立拱墅區中小企業創新服務聯盟，編印會員服務手冊，上半年聯合舉辦科技經費管理、智慧財產權、法律、傳統企業如何擁抱網際網路+行動計劃等各類培訓8次，參加企業350餘家。三是開展科技經費檢查輔導。邀請財務專家對20xx—20xx年市級財政資金支援的科技專案的負責人和財務負責人進行涉企科技經費使用監督檢查和培訓，落實市科委關於科技經費檢查整改工作，分兩批對67家企業共90個專案進行入戶檢查。

（四）科學普及宣傳進一步加強

一是多舉措推進《全民科學素質行動計劃綱要》實施。圍繞《綱要》實施，確定學術研討、科普教育、技術培訓、學社協作等活動專案。截至5月底，共徵集科普資助專案72項，其中推薦市科協立項2項，區科協立項30項，專案資助經費達到40多萬元。二是院士專家工作站穩步推進。對全區5家企業院士專家工作站進行走訪調研與服務，目前，靈匯技術股份公司已完成申報杭州市院士專家工作站材料，託普儀器已做好建站考核各項籌備工作，待市檢查組考核驗收。三是推進全國科普示範區建立。根據中國科協和省科協關於建立相關檔案精神和要求，對照《建立科普示範區標準》，開展建立基礎性準備工作，如舉辦科協幹部培訓、組織社群與學協會對接、科普場館標準化制定等工作。

三、下步思路

下半年，區科技局將繼續圍繞“突出創新驅動，加快轉型發展”的總要求，以區委、區政府的重點工作任務為目標，堅持企業為創新主體，強化科技服務職能，充分發揮科技創新對轉型升級的重要促進作用。

（一）著力完善服務體系，優化科技創新環境

一是抓好政策落實。按照國家有關檔案以及省市科委要求，全面兌現能夠落實的政策。加強對企業科技政策方面的引導，完善和強化抓落實的政策保障，從制度上對專案及資金的管理進一步規範化。二是依託創新服務聯盟為中小企業服務。以“共建共享共管”為原則，採取“線上對接線下服務”方式，對轄區企業提供全方位服務，對加盟企業提供定製服務和專題服務，實行動態化管理，確保全年推出不少於12次的各類創新服務活動。開展創新服務券推廣實施工作，明確細化指標、類別、對接平臺，服務企業。

（二）著力推進專案建設，促進科技成果轉化

一是深化旭日計劃。繼續與浙商雜誌合作舉辦拱墅區創業創新大賽暨旭日企業評選總決賽活動，培育一批高成長性科技企業，編撰完成《旭日企業風采》一書，全面展示創新企業團隊和領軍人物風采。二是夯實高企培育。將進一步推動科技投融資改革，促進科技成果轉化產業化，細化高企申報、複審等工作，確保實現保持高企百家以上和科技專案申報百項以上的目標。

（三）著力打造眾創空間，多措並舉推進創業

一是制定眾創空間建設三年行動計劃。用三年時間，努力打造30個眾創空間，建成5個以上具有專業運營、創業指導、產業明晰、基金助推、服務精準的示範效應帶動強的眾創空間。二是出臺扶持政策。對被新認定為眾創空間（含孵化器）的給予一次性獎勵並給予房租、寬頻等費用補貼；對專業運營商給予引進優質創客、基金投向收益稅收優惠等獎勵；對成長性較高的創客和企業給予科技專案申報、加速器入園等優厚條件支援。三是堅持問題導向、需求導向。針對我區創客空間缺乏專業化，專題舉辦風投、基金與街道、園區的對接活動，為發展較完善、條件較為成熟的眾創空間牽線搭橋；針對初創型企業融資難，將20xx年用於科技型企業風險池基金前期到位的1000萬元，優先放貸創客空間內的創客企業。

（四）著力做好科普工作，提升全民科學素質

一是推進全國科普示範區建立工作。重點抓好示範建立動員部署，分解落實建立指標任務，全力以赴迎接全國科普示範區建立驗收。二是推進科學素質提升行動和“十三五”規劃編制。完成年度全民科學素質工作要點；組織相關專家總結科普和全民科學素質提升“十二五規劃”，認真做好科學素質和科普工作“十三五”規劃調研編制工作。三是推進學術交流和科普宣傳工作。重點做好拱墅區學術年會主題報告系列活動，搭建學術交流平臺；舉辦全國科普日暨拱墅區科普宣傳週，突顯科普惠民，服務發展主題；拓展“運河好奇實驗室、工藝v學堂、iq加油站”科普宣傳教育平臺，提升和發揮品牌活動效應。

總結下半年工作計劃篇4

在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個業務可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。

下半年工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對於老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶;

3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作

總結下半年工作計劃篇5

週二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計劃也並不清楚。藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，並保持和客戶聯絡的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯絡狀態，進而掌握訂單的狀態。

2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這裡想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，並取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。

3.4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優質客戶，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他蒐集資訊，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答;因為他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。

4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯絡，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶儘快翻單。同時，客戶訂單下了之後，配合其他部門，將客戶要求反饋給採購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客戶!

上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處於培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

總結下半年工作計劃篇6

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。

6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5、填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

12、提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

總結下半年工作計劃篇7

上半年，區堅持以推動高質量發展為中心，大力實施黨建領航、經濟提質和民生改善“三大工程”，加快經濟結構調整，實施向南發展戰略，全力做好穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險等各項工作，努力克服經濟下行壓力影響，經濟發展基本保持良好，經濟執行穩中提質。

一、上半年招商引資進展情況

(一)加大招商力度，經濟指標平穩增長

1-6月，引進市外境內到位資同比增長1.61%，全口徑利用外資同比增7.3%。

(二)注重專案落實，重點專案穩步推進

我區通過部門聯動，協調配合、通力協作，主動服務企業，加大專案跟蹤落實，實行全程跟蹤服務，重點專案穩步推進，工業園區新入園4個專案，含3個螺螄粉產業專案，1個工業專案。

(三)強化精準招商，以商招商成效明顯

我區堅持招商引資“走出去”計劃，圍繞我區主導產業定位，主動融入珠三角，廣泛對接西南地區，構建視野開闊、層次高階、精準有力的招商引資格局。

針對食品醫藥、文化旅遊產業較為聚集的廣州、深圳、重慶等地，成立招商引資小分隊開展主題招商。重點拜訪考察了廣藥集團、深圳億邁珂、海雅集團、華潤三九醫藥股份有限公司、重慶金科集團兩江健康科技城專案，融創中國、涪陵榨菜等企業，與企業進行了良好溝通。目前，相關企業已經對有些專案表示十分關注，將赴我區進一步考察、接觸瞭解。

二、下一步主要工作計劃

(一)重點發展大健康產業，建設新興產業集聚區

根據xx南片區規劃，完善南片區大健康產業規劃。在專案建設的同時，同步考慮城區產業發展需要，把大健康產業作為主導產業，以專案建設促進大健康產業發展，夯實我區重點向南發展戰略的基礎。緊緊抓住自治區和柳州市關於加快健康服務業和養老服務業發展的政策機遇，以及養老服務業綜合改革試驗區規劃的要求。依託資源優勢，立足我區生態實際，根據大的產業方向和大的空間佈局謀劃大健康產業。

(二)強化招商精準度，紮實開展招商工作

1.貫徹落實區委“跳出xx看xx，跳出xx看發展”的指示，堅持招商引資“走出去”計劃，積極參加中國—東盟博覽會、西博會、廣交會等重要展會活動，拓展外資來源;實施招商引資“一把手”工程，督促各招商引資小分隊主動走出去，多到發達地區開展招商調研，學習借鑑先進經驗，擴大對外交流合作，深度融入珠三角、長三角、環渤海，廣泛對接西南中南地區，加快形成招商引資新格局。

2.主動對接500強企業、大型央企、知名民企、創新型企業、行業領軍企業，把引進戰略投資者作為招商引資工作的主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，對已在我區立項的各類企業，做到精準對接，建立高層良性互動，多渠道蒐集專案投資資訊，及時與客商聯絡，為招商小分隊對接洽談專案提供目標。

(三)優化招商投資環境，做好跟蹤服務

定期召開招商聯席會議，通過實施部門聯動，協調市、區相關職能部門，加大專案跟蹤落實力度，建立在談、簽約、開工、投產專案跟蹤管理臺賬，對重點專案實行全程跟蹤“保姆式”服務，主動為企業做好服務工作，協助企業解決專案推進過程中遇到的問題，加快推進專案建設。

總結下半年工作計劃篇8

從我11月份離校來到溪谷晨歌網路公司已將近一個半月了，從一個學生變成了一個員工，角色變了，職責也就變了。雖然工作上的很多困難都是在自己的預料之內，可是很多事情都不像在學校裡那麼簡單、單純。在專案開發的工作中，難題一個接一個的出現，自信心不止一次的受到過打擊，雖然自己早就知道，要做到符合公司的要求，做一名合格的程式設計師，在學校學的知識，根本就不夠，而且很不夠。每天醒來我都不斷勉勵自己，好好學，以後會好的。在此同時，公司也給了我很多學習的機會，這使我對以後的程式設計之路又有了些許信心。一、工作總結

11月下旬與12上旬的幾天，我的主要任務是將公司的靜態網站與資料庫連線做成動態的。由於功能比較簡單，做起來沒有遇到什麼困難。可是之後的“南京市磚瓦粘土資訊管理”專案，裡面涉及到的一個地圖功能的實現，讓我不知所措，不知道怎麼實現。由於自己沒有能力完成專案，專案就交給了其他公司，之後的工作都是在合作公司南京寧派網路科技有限公司裡學習、工作的，瞭解他們公司的開發專案流程，學習他們的開發技術，請教他們開發技術上的問題。二、在工作中主要存在的問題有：

1、由於開始對業務需求不是很熟悉，所以在寫需求分析與瞭解所要開發的過程中多次

出現因為需求的原因，而不斷修改、返工的情況。

2、在開發中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的技術，有時甚至會出現這種情況，合作公司的技術人員，講個名詞，我都要百度一下具體什麼意思，涉及什麼技術。3、在工作階段，有時比較偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量與難易。

有的功能自己怎麼方便怎麼寫，有點難為其他同事，大家都要相互配合。

三、工作心得

1、在這將近一個半月的工作實踐中，我參與的都是團隊合作的專案，無論是在自己公司，還是在合作公司，我們都講究團隊精神。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。我們的很多工作是一起完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把資訊處理的及時、有效和清晰。

2、每一個專案在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有瞭解了專案的需求，才有可能真正做好一個專案。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該專案的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業務與程式的最少一至兩個程式設計師隨時記錄需求。3、工作中，有一個無論是技術，還是經驗都比較讓人肯定的前輩帶領，將任務詳細化，詳細到，每個頁面、甚至是一個頁面中的圖片什麼時候做好，做到什麼程度，這樣把工作進度有計劃有方向的贊定下來，做事很有效率。

4、每天的工作小結真的很重要，這讓我們每天都有計劃的知道自己幹了什麼，不是漫無目的的工作，所以我們應該養成，日記、週記、月記、年記的工作習慣。

5、工作並不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術要互相學習，也許有一天，公司需要你發揮其他的技能幫忙，所以互相學習也是很重要的，我在寧派公司，深有感觸，除程式設計之外，切圖、介面設計等工作都幹過。

四、工作教訓

經過一個半月的工作學習，我也發現了自己離一個符合公司要求的程式設計師還有很多差距，主要體現在工作技能與工作經驗的不夠，也是我以後要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在一個半月工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;

在開發時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面還有很大的優化空間。2、對流程、業務需求不夠熟悉;

在工作中，發現因為流程或業務需求的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對於這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是專案很好完成的前提3、缺乏工作經驗;

4、學習的知識不夠廣泛;

一個專案中，涉及的技術往往有多種，知識多了，就會靈活變通，以後我會加強這方面的學習。

五、工作計劃

暫時做出以下幾點規劃：

1、要提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水;

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成;

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作;

5、精細化工作方式的思考和實踐。

6、虛心請教比我做的優秀的其他同事，向他們學習技術或經驗。其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什麼環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

在參加工作的這短短的一個半月中，我深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術工作太繁雜，專案多而人手少，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。