業績做的差工作總結最新7篇

為了找到更適合自己的工作方式，一定要學會寫工作總結，提升自己的工作能力的最佳辦法就是寫好工作總結，本站小編今天就為您帶來了業績做的差工作總結最新7篇，相信一定會對你有所幫助。

業績做的差工作總結篇1

20__年，本會在中共____縣委、____縣人民政府的領導和湖南省民間組織管理局、____市教育局、____市教育基金會的指導下，深入學習貫徹黨的十八大精神和省委常委專題辦公會議精神，以國務院《基金會管理條件》、民政部《關於規範基金會行為的若干規定(試行)》和本會章程為準則，堅持用科學發展觀統領本會工作，堅持為師生服務、為教育服務的發展方向，開拓進取，紮實工作，努力促進新邵教育事業又好又快發展，為建設教育強縣做貢獻。主要做了以下工作：

一、認真做好本會在省民政廳註冊登記工作

本會經兩年半時間的籌備，籌集教育基金510萬元，其中：縣財政資助88萬元，社會捐贈134萬元，原縣教師獎勵基金會撤併到本會轉入基金288萬元;制定了本會章程和財務管理制度;成立了由退休老同志王玉書(原縣委調研員)任本會理事長的理事會;設立了由本會理事長王玉書任書記的黨支部;開展獎教助學、扶貧幫困等促進教育事業發展的公益活動。本會於20__年4月28日向省民政廳提出註冊登記申請，省民政廳於20__年5月31日下文《關於同意設立湖南省____縣教育基金會的行政許可決定書》(湘民許民準字20__]47號)，並頒發了《基金會法人登記證書》，登記證號：湘基證字第161號，統一標識程式碼：597584300。本會為公募基金會，法定代表人王玉書，業務主管單位為____市教育局。

二、積極募集教育基金

本會按照省委常委專題辦公會議關於“堅持每年籌措“愛燭行動”資金常態化，動員社會各界力量共獻愛心，把好事辦好“的指示精神。理事會議決議，著力基金募捐工作，不斷拓寬籌資渠道，努力增加基金總量，積極開展“愛燭”、“育才”行動，並向全縣各級各部門單位印發了《湖南省____縣教育基金會關於在全縣積極開展“愛燭行動”和“育才行動”的通知》，倡議和動員全縣行政、企事業單位及幹部職工和工商業主、企業老闆奉獻愛心，捐贈教育基金，專項用於救助貧困師生，獎勵優秀教師。本會全年共募集教育基金1225999元，其中：縣財政資助370000元，社會各界捐贈772018元，其他收入83981元。年終淨資產有5236294元。

三、紮實開展“愛燭行動”和“育才行動”

在全省開展的以救助特困教師和獎勵優秀教師為主的“愛燭行動”，以及以資助家庭貧困學生為主的“育才行動”是全省各級教育基金會倡導、黨委政府推動、部門大力支援、社會各界積極參與的民生工程、德政工程。本會根據《中共湖南省委常委專題辦公會議紀要》(20__]第16次、20__]第12次)精神，上下聯動，除積極配合省、市教育基金會的行動外，著力開展本會的“愛燭”、“育才”兩個行動，獎教助學、扶貧幫困，給廣大教師和學生送去黨和政府的溫暖與關心，在社會營造尊師重教的良好氛圍。

1、救助患重大疾病和遭受天災人禍的特困教師77名，發放救助金237900元。

2、獎勵優秀教師和優秀教育工作者488人次，發放獎金145400元。其中：優秀校長20名，計20000元;優秀教師200名，計60000元;優秀班主任200名，計40000元;最可愛的鄉村教師6名，計6000元;慶祝第29個教師節優秀教師代表座談會60人，計17400萬元;本會先進工作者2名，計20__元。

3、獎勵為發展我縣教育基金事業做出積極貢獻的先進集體21個，發放獎金34558元。

4、組織36名優秀教師和優秀教育工作者參加赴西柏坡等革命聖地學習考察的“園丁之家”活動，資助活動經費138148萬元。

5、資助家庭貧困、品學兼優學生210名，資助金額170500元。其中：大學生24名，計48000元;高中生59名，計59000元;國中國小生127名，計63500元。

以上公益活動支出共計726506元。

四、深入開展調研活動

本會連同縣教育局，組成以理事長王玉書為組長的4人調研小組，於10月份深入到全縣15個鎮鄉中心校和10所縣屬學校，調研特困教師、貧困學生的情況和教育公益訴求情況，並建立檔案資料庫。全縣現有特困教師近400人。其中：教師本人患重病的250人，教師家庭人員患重病的約100人，教師家庭遭受天災人禍的約50人。全縣現有家庭貧困學生3500餘人。其中：有孤兒學生75人，單親家庭學生約400人、殘疾學生100人。患重病學生100餘人。我們還基本摸清全縣有10個鎮鄉，5所縣屬學校成立教育促進會，開展獎教助學、扶貧幫困等情況。同時，於11月至12月深入到近100個行政，企事業單位和工商業主、企業老闆，瞭解支援教育公益事業的責任與願望，倡導和動員奉獻愛心，捐資獎教助學、扶貧濟困。

五、堅持依法辦會和嚴格管理

本會遵循國務院《基金會管理條件》、民政部《關於規範基金會行為的若干規定(試行)》和本會《章程》，認真接受省民政廳民間組織管理局和市縣教育局的指導和管理，遵守各項管理制度和辦事程式，所有捐贈、獎勵、救助、資助等在新邵政府網站、新邵教育網站、新邵資訊、新邵電視臺等媒體公示，併發文通報，主動接受社會監督，實現執行公正、監督公開、不斷增強本會的透明度和公信度。單位、團體和個人向本會的所有捐贈都據實開具省財政廳印製的“湖南省捐贈專用收據”，及時登記、專人負責、專戶專賬管理，專項用於開展“愛燭”、“育人”行動。建立健全內部管理制度和外部監督機制，嚴格按制度管事管錢管人，全年行政辦公，工作人員津貼、補助等支出控制在總支出的10%以內，確保本會事業健康發展。

20__年本會工作雖然取得了較好的成績，但工作尚存在一些問題和不足。主要有：註冊登記時間較晚，經驗欠缺，學習不夠，管理制度尚不健全，請示彙報亦少，上報有關工作資料及相關工作資訊公開不夠及時，沒有配備較年輕的專職工作人員，5名工作人員中除理事長、祕書長兩位退休老同志把主要精力放在基金會工作中外，其他3人(辦公室主任、會計、出納)是兼職，且年齡都在50歲以上。在新的一年裡，我們一定加強學習，勤奮工作，遵紀守法，踐行黨的群眾路線教育。發揚成績，克服不足，把工作做得更好些，努力為發展新邵教育事業做出積極貢獻!20__年度工作要點

20__年，本會工作總的要求是：在中共____縣委、____縣人民政府的領導和省民間組織管理局、市縣教育局、市教育基金會的指導下，以黨的十八大和十八屆二中、三中全會精神為指標，以《基金會管理條例》、《關於規範基金會行為的若干規定(試行)》和本會《章程》為準則，以“服務教育事業，關愛教師學生”為宗旨，以黨的群眾路線教育實踐活動為動力，以“愛燭行動”、“育才行動”等公益專案為載體，依法辦會，嚴格管理，開拓進取，紮實工作，努力建立學習型、服務型、創新型的優秀教育基金會，為促進建設教育強縣，構建和諧新邵作出新的更大貢獻。主要做好以下工作：

一、著力教育基金募捐。要通過不斷完善募捐機制，積極爭取縣財政支援，不斷創新社會募捐方式，加強與各行業的聯絡，探索設立專項基金專案和以企業冠名的方式勸募。爭取全年募捐教育基金達200萬元。其中：縣財政資助50萬元以上，學生家長捐贈近40萬元，行政機關、企事業單位、企業老闆、工商業主等捐贈100萬元以上(爭取縣政府主持召開募捐大會____縣領匯出面做募捐工作)。

二、積極開展“愛燭行動”和“育才行動”。要主動擔負起實施主體的責任，科學規劃，精心組織，規範管理，完善實施方案，做好以下工作。

1、救助特困教師80名，救助金額共25萬元。擬定在20__年教師節和年終分兩批救助;

2、獎勵優秀教師和優秀教育工作者450名，獎勵金額共15萬元。擬定在20__年教師節進行;

3、組織40名優秀鄉村教師和優秀教師工作者參加以學習考察為主的“園丁之家”活動，安排活動經費12萬元。擬定在20__年暑假分兩批組織;

4、表彰為發展我縣教育基金事業作出突出貢獻的30個先進集體和30名先進個人，安排表彰經費4萬元。擬定在20__年教師節表彰，由“縣兩辦”發表彰通報;

5、資助家庭貧困、品學兼優的學生210名，安排資助金額21萬元。其中：大學生40名、高中生70名、國中國小生100名;

6、表彰獎勵德育體美全面發展的優秀學生100名，獎勵金額共8萬元。其中：大學新生10名(20__年大學聯考文、理科各前5名)，高中生30名、國中生30名、國小生30名。安排以上公益活動支出共85萬元。

三、進一步依法完善內部管理。要嚴格遵循國務院《基金會管理條例》、民政部《關於規範基金會行為的若干規定(試行)》和本會《章程》，進一步完善《財務管理制度》、《接受捐贈公示制度》、《理事長辦公會議議事制度》、《“愛燭行動”救助特困教師辦法》、《“育才行動”資助貧困學生辦法》、《“園丁之家”活動辦法》、《基金會基金運作管理規定》等規章制度，堅持嚴格按制度和程式辦事，努力增強基金會的透明度和公信力。要認真做好基金會財務清理、記賬算賬、年度檢查等工作，確保各項工作內容真實，準確和完整。

四、積極配合省、市教育基金會____縣教育局的有關工作。認真做好省、市教育基金會在我縣資助貧困學生，組織農村優秀教師參加“園丁之家”活動的推薦人選，申報材料等工作及交辦的其他工作。同縣教育局一道做好慶祝第三十個教師節的表彰獎勵、救助資助、募捐基金等工作。

五、切實加強工作隊伍建設。加強學習，踐行黨的群眾路線，轉變工作作風，牢固樹立服務教育、服務師生的核心工作理念;堅持集體領導、民主決策、按章辦事、勤儉節約、團結奮進的優良傳統;堅持“自律、公開、透明、廉儉”辦會;加強與相關部門的聯絡與溝通，加強與各行各業的協作與互動，走出去、請進來募資，進學校、訪師生服務;加強與縣內外教育基金會的學習與交流，並通過主流媒體，著力自身事業、捐贈者和受益人的宣傳;加強基金會辦公室建設，配備較年輕的專、兼職工作人員，做好文祕工作，爭取建立《____縣教育基金會網站》;強化公益培訓，強化團隊精神，促進基金會創造新的發展格局。

業績做的差工作總結篇2

在今年的眼科護理工作中，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。

一、在政治思想方面

遵守醫院的各項規章制度，嚴謹求實，服從安排，團結同志，學風正派，工作責任心強，有良好的職業道德修養，關心體貼病人，深受病家信賴。通過不間斷的學習，提高護理專業理論水平，做到每月進行業務學習，每季進行操作考核和“三基”理論考試。本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握各項臨床操作技能充分發揮崗位職能，，並以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，始終把“安全第一”放在首位。

二、在醫療工作方面

主要精力用於門診看病，做到了盡心盡職，自我感覺問心無愧，患者及家屬都比較滿意。指導進修醫師和實習生50名。一名碩士研究生以優異成績畢業，並順利找到了工作。一名碩士研究生已按時開題，資料收集過半。今年又新招一名碩士研究生。加強與病人溝通，減少病人對陌生環境的恐懼，增強對手術治療的信心。護士長經常詢問同事的工作技術，態度及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能予以重視，及時解決。

三、在業務學習方面

參加眼科學術會議，通過嚴格考試，平時能認真鑽研業務技術，自費訂閱多種眼科專業雜誌，購買大量最新的中西醫眼科專業書籍，廣泛涉獵本科國內外眼科醫療動態及進展，認真指導下級醫師工作。組織“科技、文化、衛生”三下鄉活動，為老百姓義診、送醫送藥、體檢、捐款等，並有多人多次無償獻血。愛心奉獻社會，為科室增光添彩。

業績做的差工作總結篇3

我是一名極其普通的國小教師，今年擔任著三年級一班的科學、體育學科及其三所國小的電腦。工作中，有苦有甜，均能淡然處之。我重點從以下五個方面嚴格要求自己，促使自己進步。

一、忠誠黨的教育事業。

在工作中，處處維護黨的利益。熱愛黨，熱愛教育，更熱愛學生。學生是祖國的希望，是未來四化建設的接班人。為了祖國的發展與強盛，我要把對教育的熱忱滲入生命，與教書育人融為一體。

二、服從領導分配。

工作中，領導分配的實際工作，儘自己的努力，克服困難去完成。不找主觀理由，不埋怨工作環境，實實在在，誠信做人。做為一名教職員工，就應該為學校教育的發展著想，拋棄私心雜念，全心全意為教育服務。

三、鑽研教材，堅持學習。

工作之餘，刻苦鑽研教材，瞭解學生的情況。對學生因材施教，分層輔導。教學中能夠及時總結教學經驗，用以指導今後的教學活動。利用課餘時間，堅持自學，努力提高自己的文化素質和修養。在學習上，永遠不知道滿足，孜孜不倦，爭取做一名新時代合格的人民教師。

四、團結同志，樂於助人。

在學校中，我們單位一共有9位教職員工，就像生活在一個溫暖的大家庭裡。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。有的同事遇到困難時，我會盡自己的努力去幫助他們，不求報酬，不記名利，只求問心無愧。我們學校中，有一些中年教師由於年齡大，接觸新鮮事物較少，所以在利用微機打字，以及學說普通話時，遇到困惑時，我總是熱情而耐心地幫助他們。

五、教書育人，做學生的良師益友。

在教學中，我深深的明白自己肩上擔負的責任，不僅要教學生學習，而且要教學生學會做人。我也是剛剛從學生時期走過來，知道每一個學生都渴望老師能重視他們的價值，能與他們真誠交往。我就是這樣努力去做的，在教學中，能從學生的角度去思考問題，幫助學生糾正學習和思想上的問題，促使他們健康成長。

我下定決心，要在今後的教學工作中，處處以標準嚴格要求自己，做學生的“表率”，真正做到“學高為師，身正為範”。

業績做的差工作總結篇4

一年來，能愛崗敬業，嚴格遵守《中國小教師職業道德規範》要求，落實教育局和學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素養教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：

一、加強學習，提高思想認識，樹立新的理念。

堅持每週的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。

二、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。

一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探究教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：

(一)、發揮教師為主導的作用

1、備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，自己執教兩節公開課，尤其本學期，自己執教的公開課得到了學校領導和教師們的肯定，同時也給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今後講課的方向和以後語文課該怎麼教和怎麼講。本年度在校內聽課六十多節。

4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

(二)、做好後進生轉化工作

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對後進生則易於發現其缺點，尤其是在學習上後進的學生，往往得不到老師的肯定，而後進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好後進生轉化工作：

1、用進展的觀點看學生。應當縱向地看到：後進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導，化消極因素為積極因素。首先幫助後進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：後進生也是學生，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到"真誠"二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生髮現"有假"，那麼教師所做的一切都會被看作是在"演戲"。其次做到"接受"，即能感受後進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓舞他們自由討論。最後做到"理解"二字，即通過學生的眼睛看事物。因為做到了以上幾點，所以我在後進生轉化工作上，效果還是明顯的。

教育工作，是一項常做常新，永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，然而我收穫的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的事業。讓我把一生矢志教育的心願化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

業績做的差工作總結篇5

一、目前的醫藥形勢：

1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不願操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網路全，這樣的供貨平臺更有利於產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所瞭解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元，__報價__元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所佔據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小，工作總結《個人年終工作總結：醫藥銷售》。

省內，我所負責的__地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手裡。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，瞭解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的衝突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄製一些音像品，這樣更有利於宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

3、價格並不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網路營銷模式，畢竟現在

電腦的普及網路這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網路靠攏，因為網路給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一型別的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個資訊時代，網路也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

在公司管理方面應加強底下業務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的資訊能及時處理，儘快完善管理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依。也希望公司能體現出，人力資本的充分發揮，組織行為的絕對統一，企業文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。願我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接20__年的到來。

業績做的差工作總結篇6

一、本學期我們們著重進行了舞蹈的基本訓練，包括： 瞭解身體的方位和舞蹈基本腳型、腳位和手型、手位：

(一)基本腳型

(二)基本腳位

(三)基本手型

(四)基本手位

(五)附芭蕾舞基本手型、手位和腳位

二、訓練中重視培養幼兒對舞蹈的興趣，引導幼兒熱愛舞蹈。

我們觀察到，幼兒在欣賞節奏明快的音樂、看到電視電影裡的舞蹈動作的時候，會興奮得手舞足蹈並模仿動作，這說明喜歡唱歌跳舞是幼兒的天性。所以，我們特別注意充分調動幼兒這一積極因素，引導幼兒熱愛音樂，熱愛舞蹈。有時，我們會以豐富的表情和不同的動作形象生動地表現某種情緒，如幼兒舞蹈《吹泡泡》中的“咦，泡泡不見了!”這句歌詞，我們逼真表現出對泡泡不見了所產生的好奇、疑惑和驚訝的複雜心情，而幼兒在我們的引導帶動下進行模仿，也表露出栩栩如生的動作與表情。在教學新舞蹈時，我們將舞蹈內容編成兒歌或故事，並以這種比較簡單易懂的方式向幼兒講解，加深了幼兒對舞蹈內容的理解，提高了幼兒的接受能力，激發了幼兒學習新動作的興趣，從而使幼兒不是被動地學習舞蹈，而是真正發自內心地喜愛舞蹈這一課程。

三、根據幼兒的實際水平，選擇有效的訓練步驟。

教授新舞蹈時，我們能注意不能操之過急，一定要循序漸進地講解清楚動作的要求、規格和要領，制定有效的練習步驟。按照由簡至繁的教學原則，首先讓幼兒熟悉音樂節奏，隨後是動作練習，最後才是情緒表達。在動作練習中，將組合動作分解成單一動作，難度較大的單一動作還分解成區域性動作(上肢或下肢動作)。如教授舞蹈《娃娃愛唱歌》時，我們先讓幼兒熟悉音樂，準確把握節奏，然後將舞蹈動作分解成單一動作，先教下肢腳的勾繃動作，後教上肢手的提壓腕動作，再結合起來學習，並在這兩個基礎上加以表情訓練。在訓練過程中，我們注意訓練的科學性——運動量和動作幅度符合不同年齡幼兒的生理特點，對幼兒不進行某一區域性動作過多的重複練習，以免損傷幼兒稚嫩的身體。

尼爾在解釋舞蹈本質時，這樣提出：“舞蹈並不是一種姿態、韻律的優雅，屬於美的欣賞或創作而已，最重要它是一種輕易的發洩，人在現實生活中的壓抑，可在肢體和律動間得到平衡”，如何開發孩子的創造潛能，讓孩子門真正快樂的舞著，還需要我們們在不斷的學習實踐中去領會去創新。

業績做的差工作總結篇7

一、個人情況介紹

我叫田鵬是工程管理中心技術部，到今年8月23日在公司已經3年，也是老員工了。

二、個人業績與成果

現在主要崗位職責是負責凱德世家小區弱電智慧化這塊，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網路的維護。

就在去年5月份我被調入十八校後項目部，負責十八校弱電工程這塊，在這裡感謝領導及公司對我的信認，也給我提供了一個自我展現的平臺，經過前期對五家弱電隊伍先後5對的方案對比和各方面的考查，最後選了一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱，每天在工地進行檢查質量、進度，每天例會解決問題，有什麼不對的及時調整，經過50多天的努力，終於圓滿的完成了任務，順利的移交了十八校，經過一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好。

現在主要做凱德世家小區的弱電系統的工作，包括前期的各個廠家考慮，產品的選定，招投標檔案的擬定，反反覆覆與系統整合商就各系統技術方案進行溝通，並做了有5次對比，中間也學到了很多知識，還有凱德世家正式用電和購物中心臨時用電手續，和供電局各方面的協調;每個系統整合商都做了詳細的對比，技術方案的選定，反反覆覆做了有5次對比，在這個資訊科技行業，自己必需不斷的學習，才能做得更好

總之，通過努力以及領導的支援，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今後我會不斷總結經驗，改進不足，並不斷的學習專業知識，加強自我修養，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。