2021促銷主管個人工作總結範文參考

2021促銷主管個人工作總結範文參考

產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通，同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，本站小編為大家準備了2021促銷主管個人工作總結範文參考，歡迎閱讀。

2021促銷主管個人工作總結範文參考一

南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，佔全年的56.4%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

******元************元******0元*******元

銷售回顧：

公司產品的結構多層次，系列組合，依託自身商譽優勢，在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至後期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網路資訊，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：

A（**）與B（**），A現有的銷售網路集中在市內酒店賓館，主營高檔乾貨，餐料配送業務。

B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，A和B的銷售網路存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸。

2、產品消化週期差異化，產品消化週期完全取決於消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化週期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上，需要準確定位。

業績來源：

銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶佔愛思必區域性市場，而壽司醬

油和醋更多的傾向於引導銷售。此外，公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經銷商違規（衝貨、竄貨）

南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，並拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，餘近求遠，從別的區域採調公司產品低價衝擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色，相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場，先入為主。

經驗總結，於20xx年12月18日，南京辦在***天之味產品“***”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態資訊，以便後期的溝通與合作。

餐飲業巨集觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%，***已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。

微觀分析：

消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的互動作用下，以達到市場均衡。

現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅侷限於流通領域。

2021促銷主管個人工作總結範文參考二

一葉知秋，轉眼已到了11月，回顧10月的工作，本人依然毫不動搖地堅持緊緊圍繞公司發展的中心工作，充分發揮主觀能動性，認真履行崗位職責，不斷改進工作方法，努力提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。現就我一個月來的工作總結如下，不妥之處懇請批評指正：

一、緊抓業績不動搖

銷售業績是我公司的中心工作目標，本人上個月依舊毫不鬆懈的緊抓銷售業績，通過設法拓展新市場、加大宣傳力度等手段，同時在公司領導們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個月實現30萬元的銷售額，這對我全力衝刺年度工作目標進一步增強了信心。

二、全力實現管理規範化

月初，集團公司對各處室、子公司下發了《關於對各單位合同管理工作進行檢查的通知》的檔案。接到檔案後，本人組織全員首先對檔案精神進行了全面、認真、細緻的學習，就《檢查專案》中列示的條款針對本公司實際一一進行了細化，並將檢查工作落實到人。

9月x日-10月x日為單位自查階段，我公司依照《合同管理辦法》規定認真落實檢查工作，逐一查詢合同管理工作中存在的問題，並做到及時發現、及時糾正。其中，我發現我公司之前對大額銷售合同簽字審批上報制度不夠嚴格，存在經濟流失隱患。從本月起，要求凡萬元以上合同必須經過經理簽字審批方可蓋章有效，嚴格規範審批程式。利用此次機會基本實現了全公司合同規範化管理，為日後工作打下了良好的基礎。

三、堅持學習不放鬆

10月x日，我學習了董建平老師關於《******》GB/T24001環境管理體系。從中我係統的學習了有關環境管理體系規範和標準，作為重工業企業必須嚴格控制汙染排放，做到經濟與環境的可持續發展。通過這次學習我意識到，作為管理者將面臨的責任更加大、挑戰更加多、未知領域更加廣，因此必須堅持學習不放鬆，只有自己懂得的越多，才能在工作中更加靈活的應對問題、解決問題，才能為部門員工起到一定的表率作用。

四、安全意識不鬆懈

上個月，公司始終保持安全執行狀態，做到了無安全事故發生。“安全第一，預防為主”是公司安全一貫堅持的工作指導方針。作為公司安全管理員，始終提高責任意識，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態。

五、存在的不足和下一步計劃

雖然自己盡職盡責，努力做好各項工作，但還是存在不盡人意的方面。一是個人能力還有待進一步提高，文字基礎的學習抓得還不夠緊，個別工作不到位；二是學習的系統性和深度還不夠。

在以後的工作中，我將繼續努力，認真落實公司各項工作，做好以下幾個方面的工作：

一是發揮黨員模範帶頭作用，帶領全公司衝刺四季度目標任務，實現收入xx萬，利潤xx萬。

二是進一步加強自身學習，積極參與創先爭優活動，提升自身政治思想水平；

三是提高管理水平，落實好公司各項工作的組織開展。

2021促銷主管個人工作總結範文參考三

從我個人的角度來說，自己這半年的工作並不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現的，而不是空談，很難細化，但我還是要藉此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該幹什麼?也便於對業務過程中出現的問題及時分析與調整，更可以監控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：

1、一年的工作回顧與總結

1.1負責區域（農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店）

區域內夜店總數為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區域內啤酒容量為：2300KL 雪花佔有：1270KL 黃河佔有：950KL青島佔有：20KL 金威佔有:35KKL 燕京佔有：25KL

我們在公司的支援及經理的指導下

1、嚴格執行公司渠道分片的經銷制度，提升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。

2、將各促銷政策落實到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴，控制產品銷售價格。

3、分街道及重點區域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。因此，區域覆蓋率由去年的61%

增長到 65% ，佔有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只侷限在上班時間範圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空餘時間搞好店內一切客情，宣傳企業文化，提升銷量。

1.2.2

上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現在調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪迴。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。

1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。

1.3精製酒銷售

1.3.1產品結構調整。對終端的精製酒價格體系進行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精製酒產品，滿足消費者需求。

1.3.2產品置換。由於終端售消費群影響銷售精製酒利潤較低，造成部分終端放棄精製酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經理的指導下對銷售業務類文案的彙總分析，上報。以及銷售業務的跟進協調工作。

1.4.2 對銷售資訊的收集，彙總，跟進，然後及時上報經理溝通分析。

2、存在的問題與不足之處

2.1個人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來經理多次給我機會鍛鍊，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。

2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對於數字還不是很敏感。

2.2 消費情感因素

2.2.1 區域為高校學生區，消費承受力有限對於精製酒的消費大多基於情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。

2.2.3 對於80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經常在回訪終端，很多老闆也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3、下半年主要工作目標及改進措施

3.1 區域市場

3.1.1原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 佔有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升：

空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關係，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

3.1.2目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，儘早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。

3.2 繼續提升精製酒銷量及利潤

3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。

3.2.2

在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之儘量消費中高檔產品，並使中檔啤酒做大，持續提升。

3.2.3 基於精製酒消費意識差，對於精製酒不瞭解對公司不瞭解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

3.3業務素養的轉變

3.3.1 增強終端銷售信心

豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習瞭解再複製到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。

與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費看到一個有著良好文化的企業

3.3.2 改善執業能力

積極主動的對外滲透複製改善文化，對不利於市場部利於公司的要果敢的處理。

不在終端消費者面前詆譭競品的公司或者產品

3.3.3 信守承諾

首先對於商戶，其次對於終端，再次對於消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，對於工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。