計劃科半年工作總結優質7篇

我們的工作總結強調了我們在緊急情況下保持冷靜和應對挑戰的能力，通過工作總結，我們能更清楚地認識到自己的成長與進步，下面是本站小編為您分享的計劃科半年工作總結優質7篇，感謝您的參閱。

計劃科半年工作總結篇1

回顧這半年的工作,我在領導及各位同事的支援與幫助下,嚴格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過半年的學習與摸索,工作方式有了較大的改變,工作質量有了新的提升,現將半年來的工作情況總結如下:

一、加強自身學習，提高業務水平

雖然我的職務只是一名領班，但要做到優秀，自己的學識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領導，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力，協調能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常執行。

二、日常管理工作

樓層領班對我來說並不是一個陌生的工作,但嘉海對我來說是一個全新的工作環境.作為一名樓層領班,自己扮演的角色是承上啟下,協調左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環境中，各項工作幾乎都是從零開始，儘快理順工作關係，融入新的工作環境，是我的首要任務。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重，上半年多次接待了海關的重要賓客，但由於客房服務人員因種種原因經常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。

三，存在的問題

半年來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一。我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。第二.有些工作還不夠過細，如在查房上，設施裝置及衛生檢查上，不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。

四、下半年的工作計劃

1.加強學習，拓展知識面，借鑑同行業的優缺點，靈活運用自己的實際工作中，優化工作質量。

2.加強對設施裝置的檢查和維護保養，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

3.積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。

4.針對一些新員工和操作不規範的服務員進行手把手的教，提高員工的業務水平。

5.加強節能的檢查，平時多跟服務員講節能的意識，努力做到二次進房檢查。

6.對客房的日常衛生質量要嚴格把關，合理的安排好計劃衛生。

在接下來的日子裡，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創造更高的價值。

計劃科半年工作總結篇2

（一）在一月期間，連續召開了3場蕭山區校園足球研討會，參加人員有：市足協領導，浙江省足協領導，教育局餘老師，體育局餘老師，區體校4位校長，萬向中學校長，城北校長，區足協樓會長，邵會長等。

（二）今年1月開始在城北國小【女子足球】北幹國小【男子足球】萬向初級中學【男女足球】開展校園足球訓練活動。今年9月組隊參加杭州市中國小生校園足球聯賽，為18屆市運會備戰打好基礎。

（三）舉辦區足協的傳統賽事。

一賀歲杯比賽4隊參賽的規模，比賽於一月1,2日進行。冠軍：華豐足球俱樂部；第2名：翰科足球俱樂部；第3名：蕭山公安俱樂部。各進行4場比賽

二3月-6月舉辦了第二屆和諧蕭山杯春季足球業餘聯賽，比賽規模為

10支俱樂部，比賽45場，安全順利。沒有發生任何問題，

聯賽冠軍：蕭山飛躍88足球俱樂部【23分】；

聯賽第2名：華豐足球俱樂部【23分】；

聯賽第3名：海亮風情園足球俱樂部【21分】；

聯賽第4名：蕭然進出口之凱森連足球俱樂部【17分】；

聯賽第5名：蕭山教育足球俱樂部【13分】；

聯賽第6名：蕭山踢球者足球俱樂部【11分】；

最佳表現球隊：蕭山臨浦兄弟聯足球俱樂部；

體育道道德風尚獎：蕭山教育足球俱樂部蕭山綠領網足球俱樂部。

（四）在4月21日在城北國小舉辦了20xx年蕭山區校園足球國小生【華豐杯】選拔邀請賽，男女有六隊參加比賽（共進行比賽12場，比賽地點：蕭山城北國小，組辦單位：蕭山區體育局，蕭山區體校，蕭山足球協會，蕭山華豐足球俱樂部冠名）北

（五）5月21日以【城北國小和北幹國小隊員為主組成隊代表蕭山參加了20xx年臺州“華禹歐士凱杯”青少年國際足球邀請賽，u12隊u10隊都以3勝一負的成績榮獲銅獎。

（六）6月30日—7月3日舉辦了蕭山區校園足球華豐公益青少年足球夏令營活動，參加人數53人，活動安全順利。

（七）北幹國小二年級代明浩同學作為蕭山區校園足球運動員代表，8月12日去北京國家足球訓練基地參加為期一週的全國校園足球夏令營【20xx年齡隊】集訓。

（八）蕭山足球協會投資建成蕭山區唯一的7人制燈光足球場，也是全國唯一的國小燈光足球場地，充分展示了蕭山足球的氣勢和發展校園足球的決心。

（九）7月份舉辦了首屆“蕭山足球協會杯”晚間7人制足球比賽，參賽隊伍共6支。

（十）在8月22日—27日，將繼續籌辦第2屆全國貝貝兒童足球蕭山邀請賽。比賽規模：男子12個隊，女子8個隊。比賽年齡為20xx年。打造品牌賽事，擴大宣傳力度。使“自小參加貝貝賽，長大去踢世界盃”這一標語再次響徹華夏大地，使蕭山全國貝貝邀請賽成為中國少兒足球比賽黃金賽事。

（十一）擬在10月下旬開展蕭山區校園足球指導員培訓班，規模：20人；培訓地點為：城北國小；望熱愛足球並願意投身蕭山校園足球的體育教師和蕭山各足球俱樂部人員參加學習3天。

（十二）做好蕭山秋季足球聯賽的準備工作，爭取由10隊擴大到12隊參加比賽。

（十三）做好蕭山區參加20xx到20xx賽季杭州市中國小生足球比賽4支球隊的訓練工作，爭取11至12年度的蕭山各參賽隊都有良好的表現！

（十四）做好蕭山城北國小生女隊的組訓工作，力圖三年內為蕭山奪取一次省比賽冠軍，創造蕭山足球的歷史！

（十五）做好區足協的開發工作，爭取社會企業資金支援足球好的開展。追求方方面面的支援，使蕭山不僅是經濟強區，也是足球強區。

（十六）20xx年秋季比賽前舉辦一期區內裁判員研討班集中學習兩天，學習最新裁判法則，和中國足協涉及競賽裁判工作的劃定。統一尺度，爭取比賽公正精確，少出問題。

20xx年蕭山足協的工作計劃已經在落實中，希望協會各位領導全體同仁和各界朋友攜起手來，配合努力，把蕭山足球足球事業推向新的高度。

計劃科半年工作總結篇3

今年上半年以來，xx社群計生工作在上級計生部門的關心指導下，在社群黨委的大力支援和幫助下，在社群居民的積極參與下，以科學發展觀為統領，緊緊圍繞控制人口數量,提高出生人口素質,優化人口結構這一任務,依靠社群幹部和群眾，有條不紊地在社群開展了形式多樣的計劃生育宣傳服務工作。現將上半年工作小結匯報如下：

一、主要指標完成情況

截止20xx年5月30日，我社群總人口15461人，其中育齡婦女3860人；流動人口1663人，孕環檢物件177人;人口出生數59人,政策符合率93％，孕情掌握率85％，二孩早孕發現率37％。

二、主要措施

1、開展計生政策宣傳活動

（1）、今年春節前夕，開展20xx年計劃生育宣傳服務活動月系列活動，主要針對計生民生工程特扶、全面“二胎”政策、兩檢政策、流動人口、藥具等計劃生育相關政策宣傳。

（2）、為了紀念5.29協會會員日，xx社群在義淮小遊園開展計生相關政策宣傳及廣場文藝演出活動，此次活動共發放宣傳資料200多份；人口基金開展“生育關懷”扶貧救助送溫暖活動，對社群內2戶生活困難的計生家庭、貧困母親進行慰問。發放慰問金1000元。

（3）、與轄區單位聯手落實“關愛女孩”慰問活動，上半年共慰問困難女孩家庭5戶，發放慰問金2500元，社群繼續開展經常性的宣傳教育活動，為女孩健康成長營造良好的社會環境。

2、強化計生優質服務。

一是認真落實育齡婦女生殖健康檢查工作，維護育齡婦女的合法權益。目前已在冊登記參檢人員160人。

二是大力開展免費孕前優生健康檢查活動，積極動員轄區目標人群參與，並實行全程隨訪服務，截止目前，轄區共有10對夫婦做了免費檢查，完成區下達任務的37％。

三是做好免費避孕藥具管理工作，在人口密集的超市、市場、衛生服務站等設立了避孕藥具免費自取機，並定期更新，為育齡群眾使用避孕藥具的提供方便。今年半年新發放免費藥具供應證45人，發放免費避孕藥具8860只

3、認真落實計劃生育民生工程

（1）、社群今年對往年的29名特別物件進行了年審工作，並對今年新增的5名特扶物件進行稽核等工作。目前，我社群共有特扶物件34名。

（2）、認真落實轄區內適齡低保婦女“兩癌篩查”工作，目前，xx社群在7月份中旬完成此項工作。

三、下半年計生工作安排

1、重點指標工作的管理。

（1）繼續做好孕前優生健康檢查工作的宣傳，社群積極利用宣傳欄、電子螢幕、橫幅等形式廣泛宣傳孕前優生健康檢查活動，讓轄區內育齡群眾瞭解優生優育的重要性，有效提高參檢率，確保年終目標任務的完成。

（2）針對孕情掌握率及政策內二多孩早孕發現率偏低的情況，社群利用全面放開二孩政策為契機，將有生育意願的生育物件列入重點服務管理物件，通過定期電話隨訪，確保有效提高孕情掌握及早孕發現率。

（3）在平時工作中要認真做好資訊資料核查工作，確保人口資訊資料不錯報、不漏報，確保全員人口資訊系統的邏輯性、準確性、規範性、真實性，完善人口和育齡婦女資訊資料庫。

2、加大對流動人口的管理。為了進一步提高流動人口計劃生育管理和服務水平，一是社群建立已婚育齡流動人口登記制度，及時掌握流動人口變動情況。二是要強化服務意識，流動人口已婚育齡婦女是計劃生育管理服務的重點，要不定時地把計生宣傳資料發放至流動人口手中，並免費發放避孕藥具，使計生工作真正為育齡流動人口所接受，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務。

3、充分發揮協會組織力量。繼續落實人口基金和關愛女孩行動工作，堅持以人為本，著力解決計劃生育困難家庭中的實際問題，增強協會組織的生命力和凝聚力。

4、加強藥具管理。認真管理藥具的發放工作。對重點人重點隨訪到位，幫助使用人員解決在使用藥具中遇到的問題。做到使用藥具人員底數清，情況明。

計劃科半年工作總結篇4

這一學期，對於我們任何一個人來說，不管在什麼崗位上，我們都是迎接了巨大的挑戰的。作為一名幼兒教師，作為我們幼師組的組長，這一年的確是繃緊了神經往前進的。在這裡，我也想把自己這段時間的工作好好的總結一下，以便於下個階段工作的順利進行。以下是我個人的工作總結，如有不妥之處，還望多加指導：

一、提高警惕度，做好安全工作

這一年，我們所有人都經歷了一些非常讓人印象深刻的事情。但孩子們年紀還小，對很多事情都沒有太大的概念。所以孩子們來到幼兒園之後，我們也開了一個小會，做出了一些工作安排。不管是哪個班，都應該在這個時間段裡，嚴格抓安全工作，保證孩子們的安全和健康，是我們這一年最重要的任務，也是我們最基礎的工作。所以每天消毒，通風，維護衛生等等的工作都是要進行的，也是我們最應該去努力做好的部分。

二、抓住教學進度，提升行動力

我個人也有教學任務，這一年，我帶出了一屆大班的學生，也迎來了一批小班的孩子。在這樣的一個交叉路口，我往往更明白的是，想要讓每個孩子都有自己的思維和想法，是需要我們教師和家長去不斷努力的，有些孩子獨立意識很薄弱，並不是說他本身沒有獨立性，而是因為家庭的寵愛，老師的偏愛讓他少了一些獨立自主的能力。因此，我在教學當中，也會增添一些活動性的東西，讓孩子們進行實踐，快速的提升上來，這也提升了我的教學行動力。讓我們彼此都有了巨大的提升。

三、改善不足，維護家長關係

這一年裡，有一些不足的地方是存在的。比如說我在工作安排方面有時候還不是很理智，沒有太多的計劃性，作為一名教師，做計劃是必然的，但是我沒有合理的安排好自己的工作和時間，所以這是有一定缺陷的，在此我也做出了改正，有了一些好的效果。在和家長的溝通和聯絡方面，我認為自己也是做到了的。

平時會給家長們一些孩子學習的回饋，也會在遇到問題的時候積極和家長聯絡，教師不獨自做主，讓家長有知情權是很重要的。對於幼師這份工作而言，的確需要我們很多的耐心和細心，我相信來年的我，可以把這份工作做到更好，也可以讓這份工作展現出它本身的價值來，我一定不負所有的期望，竭盡全力，全新出發。

精選閱讀

xxxx年上半年，我們良村村在鎮黨委、政府的正確領導下和有關部門的指導下，經過村兩委班子的共同努力，較好地完成了上級半年交給的各項工作任務。 回顧半年來的工作，我們有如下收穫：

一、上半年的工作情況和取得的成效

(一)立足美麗鄉村建設與打造運動良村結合起來，在硬體上強化。

1、完成了村委會辦公大樓的後期工作，綜合服務中心裝修完成，辦公設施已搬進。

2、基本完成了迂迢水庫加固維修和中山河道砌坎及中山至良村河道清淤整治，以提升村莊面貌。

3、加大村莊美化建設力度，完成中心村及各自然村的綠化、彩化、亮化建設，修建橋樑，修復綠化花壇，鞏固和完善村莊路燈照明。

(二)、以擴面提升村為契機，規範長效管理工作機制。鞏固去年建立美麗鄉村重點村的各項建立成效上，大力開展環境整治和長效保潔整治力度，對各村莊進行環境整治，抓好長效保潔工作，增加衛生設施，增加保潔員，完成衛生管理制度，使我村天天保持優美的環境。

(三)調解、維護社會治安穩定情況

上半年我村共接收了45起糾紛案件，並得到了100%的調解。開展維護穩定及社會治安綜合治理工作，及時處理矛盾和問題，確保村社會穩定、無上訪事件發生。

(四)計劃生育工作情況和其他各方面工作

堅持計劃生育一抓到底、不放鬆的方針。狠抓對外來人員和重點戶的管理，對避孕節育物件做好隨訪服務工作，確保政策符合率100%，孕情掌握率100%，未出現計劃外生育。同時，已基本完成了農村新型城鄉養老保險的填報和註冊手續。

二、下半年我村將繼續積極響應縣委、縣政府建設中國美麗鄉村的號召，以運動良村，美麗鄉村為思路，將良村村打造成名副其實的浙北體育第一村。我們認真總結建立經驗，對比與精品村的差距，找準提升工作的發力點，全力以赴衝刺精品村。

1、完成了在良村中心村、中山等自然村村莊整治成果的基礎上，做好後山、後塘兩個自然村增點整治提升工程，7月份將全面啟動;

2、對五培至前塘道路進行拓寬和沿路路燈配置等工作，使該村的美麗成份更增硬指標;

3、做好林道提升和經濟林修復、改造工程;改造毛竹低產林600畝;

4、積極爭創市級民主法治村和市級文明村。

5、進一步做好本村的農民免費健康體檢工作。

6、組織舉辦本村的籃球友誼賽和排舞體育文化工作，

回顧半年，展望未來，我們一定緊跟新時代步伐，在下半年的時間裡全面完成年初工作任務，為廣大百姓共撐一片藍天，用科學發展觀統領全域性，為構建和諧新農村而努力奮鬥。

畜牧局上半年總結和下半年計劃

作為一名銷售員工，在上半年的工作暫時告一段落之後，就可以對自己上半年的工作做個總結，看看自己上半年的工作情況。那麼銷售員工上半年總結怎麼寫比較好呢?下面是由工作總結之家小編為大家整理的“銷售員工上半年總結和下半年計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

上半年已經結束了，現對上半年工作做個簡單的總結。

一、上半年的工作總結

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多瞭解行業相關的一些資訊，瞭解市場的動向，競品的相關資訊，以及人與人怎麼處理關係的方法。

二、下半年的工作計劃與安排

1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。

(1)、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。

(2)、xx、xx前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是xx前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、xx、xx應做好相應的服務(售前、中、後)與聯絡，保持高密度的聯絡與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。

(4)、在x月初就定好中秋與國慶的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之x的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

(1)、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨最大化的目的。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。

4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。

今年上半年以來，隨著國家巨集觀經濟的調控，經濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業都受到了巨大的衝擊，國內煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價格下調幅度在x元/噸，由於下游需求疲軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續攀升，導致國內煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經歷了前所未有的壓力和挑戰，下面我將我公司上半年銷售工作總結以及下一步計劃彙報如下：

一、煤炭銷售逆勢求進

我公司重點使用者主要集中在銅冶地區的焦化廠、洗煤廠，由於市場低迷，洗煤廠都處於停產放假狀態，而焦化廠則處於限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、後續資金不足等現狀。面對種種被動局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務指標。

二、把握市場效益為先

面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握使用者和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標資訊情況，更顯得尤為重要，我部採取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，併科學合理地把握了價格調整的時間差，實現了我公司的效益最大化。

三、煤質管理精益求精

質量是企業生存的命脈，尤其是現在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場，那種“蘿蔔快了不洗泥”的時代已經過去，如果質量都無法保證，那我們企業的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較溼、雜物多。銷售部結合煤質科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質煤進入煤倉;另一方面，組織銷售全體員工和兩輛剷車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本著對使用者負責任的原則，堅持“以誠立業，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優質的煤炭贏得了市場和使用者的認可。

面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優勢，下半年計劃為：

1、密切關注國內各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位，實現效益最大化提供決策依據。

2、積極收集客戶資訊，包括採購數量變化、採購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。

3、堅持“以質取勝”，進一步加強煤質管理，重視煤質的變化，對於客戶提出的煤質要求要及時反饋解決，進行必要的二次加工，以優質的煤炭，增強我公司市場競爭力。

4、“走出去”開展市場調研，瞭解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態等，掌握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標資訊情況。

5、增強危機意識，著眼長遠，積極鞏固老使用者，開闢拓展新使用者或者潛在使用者，做到未雨綢繆。

6、轉變以往的工作方式、方法和作風，加強對銷售員工業務素質的培訓，打造一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。

7、提升服務質量。堅持“市場導向客戶至上”的營銷理念，認真對待和改進使用者提出的意見和建議，倡導微笑服務。嚴格按照規定安排裝車、計量、開票，保證銷售秩序、保證公平計量;銷售現場管理人員及時排查銷售環節的不足，積極改進。

下半年銷售工作任務將十分艱鉅，我們要切實增強責任感和使命感，凝心聚力，真抓實幹，變壓力為動力，化挑戰為機遇，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力!

20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多瞭解行業資訊

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、後半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的資料跟同部門的同事xx的資料差距很大，她半年的銷售額是x萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到x萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支援和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

回顧自己上半年來的工作，我對xx水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為xx水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概

截止x月x日我開發的客戶共有x多家客戶和幾個xx重點工程的開發。上半年公司任務為x噸，實際完成銷量：x多噸，完成目標x%。具體工作正在跟進中。

二、個人總結

1)上半年共開發客戶x多家，每月發貨量在xx不等，在發貨和客戶溝通上，經上半年的培訓和x經理的指導，自己基本能夠應對有關水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質量等方面的疑問。上半年接到x件自己所管區域有關客戶提出的水泥質量問題，經過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶x家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發系難度更大。成功開發新客戶x家，但點多量小，客戶群使用xx水泥不穩定。

三、xx市場前景

xx有x個鄉鎮。x多家預製廠，目前開發比較理想的有xx、xx、和xx城管縣城和幾所教學樓建築。先後有幾個比較大的工程專案有已經有xx煤化集團專案投資x個億、正在xxx幢、經xx一條高速、xx工業園等一系類工程基本x月份都可以開工。

四、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發維護不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經驗的領導x經理學習，為了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議

1、在xx公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業績生命線，沒有注重細節問題。在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程專案和已經開發的一些農村客戶，導致我xx市場萎縮。

2、在銷售上，我不能夠準確瞭解關於水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發事件不能很好的應對。

3、公司不能夠調動我們開發市場的積極性，由於我們公司返利及工資的發放上不及時，導致業務人員週轉資金不足，開發市場係數難度比較大。

4、公司對我們這一批新來業務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

五、下半年工作計劃

(1)加大新客戶開發力度，集中精力開發新客戶群。

(2)關注xx工程動態，及時掌握相關工程。

(3)維護好現xx煤化集團專案和xxx棟樓開發。

(4)開發xx工業園專案及經xx一條高速段。

根據以上分析，上半年我所負責的xx片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支援和幫助。

招商局上半年總結和下半年計劃

今年以來，我局緊緊圍繞市委、市政府的決策部署，認真貫徹落實市委十三屆六次全體（擴大）會議、市政府第五次全體（擴大）會議精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，盯牢全年目標任務，早行動、出實招、濃氛圍，聚力“大招專案、招大專案”，做實做細做深招商引資、區域合作大文章，各項工作取得了良好實效。上半年，全市各責任單位共報送新引進專案118個，總投資74.28億元，到位資金27.37億元（含續建專案到位資金），同比增長19.26%，完成年度目標任務的65.2%。其中，工業專案到位資金22.66億元，完成年度目標任務的66.65%。共引進5000萬元專案40個，總投資57.89億元；其中引進了總投資8.5億元的**時尚定製傢俱產業綜合體、總投資4億元以上的娃哈哈全自動飲料灌裝生產線、總投資5億元的偉屹智慧科技產業園、總投資3.03億元的同景科技光伏電站和總投資1億元的**冠旗奈米材料生產線等億元專案21個，總投資46.46億元。

一、工作開展情況

1．做實專業招商基礎。專業招商力量上，調整優化專職招商隊伍，完善日常管理、經費管理辦法，學習借籤長興做法，轉變經費包乾模式，實行總量控制下的實報實銷新機制，強化定期不定期檢查、及時核實專案資訊等工作機制，弱化區域駐點，以專案為主抓手，突出各招商分局跟著專案、產業走的形式，充分調動招商員積極性。專業招商知識上，舉全域性之力開展“內知市情、外知市場”的“兩知兩市”資料收集工作，在完善《工業招商實用手冊》、《**市主導（特色）產業招商指導手冊》基礎上，編印了《**投資指南》、《**市食品飲料投資指南》、《**市輸配電投資指南》、《**市重大招商專案本》等多本招商資料，其中對工業主戰場蓮華山工業園、山海協作示範區作了大篇幅介紹，為專業招商提供了詳細的業務資料。

2．做優考核激勵機制。一是早出臺細解讀考核辦法。我市在向宿遷等地調研取經的基礎上，及時修改、論證、出臺了2014年度招商引資考核辦法的，並制訂了考核認定說明，舉辦解讀會，明確任務，突出重點，細化職責。二是結合實際分類考核評先。根據各責任單位工作職能和性質，對全市100個招商引資責任單位分四類考核、分別下達指標、分開設獎評先，實行基本目標任務考核和獎勵加分相結合，突出招大引強，突出工業招商，責任更明確，重點更突出，激勵措施更強實。三是完善中介招商獎勵辦法。為充分調動中介組織和社會自然人招商引資的積極性和主動性，招商局牽頭對我市2018年制定的《**市中介招商獎勵暫行辦法》進行了修改，完善獎勵範圍、標準、認定及兌現程式等，同時利用各種節會活動、新聞媒體等大力宣傳。

3．做快招大引強步伐。一是點將招商機制再完善。篩選了資源類專案、產業類專案、重大推進專案等61個專案實行新一輪點將招商，並在全市點將招商工作推進上進行了交辦。同時，深化完善了點將招商工作機制，建立市領導掛聯專案、專案掛勾經費等機制，“一個專案、一名市領導、一名領辦人、一套班子、一抓到底”，從單純的壓力招商向壓力與利益導向相結合轉變，點將招商專案重點更突出，覆蓋面更廣，抓重點抓推進力度更大。二是搶抓專案氛圍再增濃。在全市“大幹專案、幹大專案”的氛圍中，市領導統籌、責任領導帶領團隊開展產業招商、資源招商，盯牢目標專案，加快推進步伐。如開發區、住建局、交通局、統計局、碗窯水庫管理局等單位尋找渠道，遠赴省（市）外對接關聯產業知名企業，走出“向外招”的堅實一步；審計、民政等部門沉下心，在本地企業中尋找專案資訊，做好“以企引企、以商引商”；大橋鎮、檢察院等鄉鎮、部門克服人手緊張、招商資源匱乏等困難，展示了比學趕超的競賽熱情、工作幹勁;**水庫管理局等單位在各科室、站點設立招商工作聯絡員，積極發動自上而下的力量投入招商，非經濟發展類部門取得了招商大作為；中部開發辦、林業局等部門，追蹤專案不輕言放棄，成功引入時尚家居產業綜合體等專案。三是專案招商成效再提升。**創鴻城實業公司**時尚定製家居產業綜合體、國盛源3萬噸/年水泥助磨強化劑三乙醇胺和三異丙醇胺生產線、泰格化工生產線、倫寶年產9萬噸精密無縫鋼管生產線、中賽機械年產700萬套機械基礎零部件生產線、上虞正大新能源路燈整燈生產線、富達化工硫酸二甲酯等生產線、華安超高壓直流套管生產線、寶佳香港發展龍井國家級生態養老基地等9個億元以上專案通過會審，其中4個為點將招商專案。18個專案（工業、農業5000萬元以上、服務業1億元以上）取得土地使用權，其中有娃哈哈飲料生產線、贏牌體育用品生產線、巨能能源油庫等9個億元以上專案。**冠旗奈米材料生產線、同景光伏電站工程等2個億元專案經快速推動已取得試生產及裝置安裝等實質性進展。

4．做強招商工作合力。一是全民招商熱情高。在新的考核激勵機制下，形成了千斤重擔合力挑，營造人人都是招商員的濃厚氛圍。各責任單位發揮幹部職工的主觀能動性，利用同鄉、同學、同事、戰友及親朋好友等人脈資源，調動一切可以調動的力量，廣泛開展親情招商。二是狠抓招商更主動。部門單位主動出擊，不等不靠，迅速投入今年招商工作，成效良好。上半年，各招商引資責任單位報送大專案資訊96個，其中工業專案資訊62個，農業專案資訊9個，服務業專案資訊25個。在談5億元以上專案共14個，分別是正泰集團160mwp農光互補地面光伏電站、**蘇泛域國際環保產業園、中電投分散式光伏發電、華能集團風能發電、**鐵投集團新材料專案、寶業集團住宅產業化專案、盛鵬達投資城北生態休閒旅遊區、慈航集團**山佛教文化養生城、**帝煌賀村商貿綜合體、龍君置業及海帆投資**山養心湖生態度假區、上海恩浩**世貿商業城、寶馬汽配**汽車城、甘肅鴻馨清漾休閒旅遊度假區、總部基地等專案。三是責任單位共聚力。今年我市引進的幾個重大招商專案是全市上下群策群力，聯動發力的結果。如娃哈哈飲料專案由組織部、經信局、**水庫管理局聯合協調推進，冠旗奈米專案由開發區牽頭、發改局、交通局配合推進，**同景科技有限公司專案由經信局牽頭、發改局等單位聚力推進。

5．做細**商迴歸工作。一是服務好**商迴歸專案。年初舉辦了首屆**商大會，誠邀120多位**商歡聚一堂，共敘鄉情，共謀發展。成功簽約專案24個，總投資99億元。抓住在外客商回鄉探親時機，招商局牽頭寄送慰問信、春節走訪慰問、組織部分**商父母參加**市創業創新傑出衢商光榮父母新春座談會、宣傳**商創業創新和迴歸發展典型，各責任單位也積極開展各種型別的對接招引活動，擴大了首屆**商大會的成果和影響。二是建設好**商資訊平臺。不斷完善以在外創辦規模以上的**商獨資企業、**商合資企業、**商參股企業、省級異地**商會、**商會、**商會副會長以上骨幹的資訊為主要內容的**商創業創新資訊平臺，增強**商迴歸工作的針對性和有效性。三是籌建好省外**商會。落實好省委省政府進一步加強省外**商會建設促進**商創業創新的意見，積極籌建南京、廣州等省外**商會，及****商會，打造一個覆蓋廣泛、佈局合理、結構優化的省外**商會組織網路，集聚在外創業“**商”合力，為“**商”迴歸增添後續力。上半年，共引進“**商迴歸”專案16個，實際到位資金14.12億元，完成年度目標任務的88.3%

6．做深區域合作交流。一是籌備全省山海協作產業園現場會。完成現場會的接待方案初稿，提出會議召開地點、現場考察路線及考察專案、梳理出現場會簽約專案並提交領導稽核。落實好省經合辦姚主任來**調研山海協作產業園的指示精神，抓好明確園區產業定位、探索創新入園專案行政審批改革工作等8項工作，完成“**——柯橋山海協作產業園”建設獎勵暫行辦法初稿、出臺園區考核專項資金管理辦法、完成園區專項資金的使用情況報備、梳理提出與**柯橋在教育衛生文化商會等方面開展的協作工作、已出臺《**市重大工業投資專案審批直通車試行辦法》。二是組織參加展會幫助企業拓展市場。積極組織企業參加第十屆渝洽會、**洽會等展會活動，幫助企業拓展市場，為企業擴銷產品。三是深入實施百村經濟發展促進計劃。加強與柯橋區、**幹區、下城區等結對區的協作，協調聯絡發達地區對口部門、企事業單位、省外**商等，幫助欠發達地區低收入農戶發展特色種養業、來料加工業、農家樂休閒旅遊業等群眾增收專案，上半年新引進省內山海協作專案16個，到位17.9億元；新增、新籤群眾增收、社會事業和新農村建設專案7個，到位資金20萬元。

三、存在問題

1．產業招商效果不明顯。主導產業輸配電和照明的專案資訊較少；特色產業中的門業加工專案同質化較為明顯，消防器材產業提升類的專案比較缺乏。特別重大產業專案，如重大規模的符合產業發展導向、高新技術專案、龍頭型專案還是偏少。

2．要素制約推進不給力。受資金、土地、市場等因素制約，部分專案招商進度相對延滯：融資困難、資金短缺，致使部分專案無法及時實施；市場前景不明朗，導致投資主體信心減弱，投資意向不明確；土地徵遷進度緩慢，專案等土地，延誤了部分專案落地開工。

3．招商進度面上不平衡。面對當前同樣的客觀形勢，面對千方百計引進大專案、好專案，推動**“奔跑”起來要求，各責任單位認識深度不一樣，行動不一樣。

4．專案落地協調不順利。招商局作為全市招商引資工作的綜合協調部門，一直來都主動出擊，或積極參與招商專案考察、洽談等前期環節；但在專案落地建設環節，因部門職權所限，只能盡力協調服務，“發言權”較少，難以推動專案加快進度。

四、下步打算

1．緊盯專案，狠抓招商進度。一是加快專案跟進。以點將招商為抓手，落實好“一月一通報、一季一分析、半年一小結、全年一考核”的督查推進機制，全力跟進目前在談、有意向的專案，力爭及早落地。推進落地專案建設進度，加快資金到位，確保全年到位資金任務圓滿完成。二是抓好招商推介。主動出擊，走出去請進來，籌備好一次投資環境、產業招商專題推介活動，並抓好招商活動後的後續招商。確保招商活動既有聲勢，更富成效。三是專案集中籤約。排出一批成熟的專案，年中進行一次集中籤約儀式，既造氛圍，又推專案進度。

2．緊盯產業，狠抓專案質量。一是吃準產業重點。充分用好已編印的產業方面、資源方面專業招商資料，吃透我市市情、產業招商現狀，摸透產業缺鏈缺環專案，做到心中有產業招商重點。二是按圖索驥招商。根據產業上下游行業目錄和行業內有影響力的企業目錄，有的放矢地引進一批專案、培育一批企業、做大一批產業。沿著產業脈絡一步步跟進，引進一批在產業發展中能起到引領帶動作用的領軍型企業和關鍵性專案，加速產業鏈的延伸、補缺和打通，做到“既見專案、又見產業”。三是拓展招商途徑。繼續抓好專職招商、產業招商、以商引商，加快中介招商、網路招商、媒體招商，積極探索新的招商方式，拓展招大引強渠道。抓好異地**商會建設，推進“**商”迴歸。

3．緊盯服務，狠抓投資環境。一是深化招商“店小二”服務。充分發揮專職招商隊伍、局機關幹部這一“店小二”隊伍的專業招商優勢，積極尋找“商機”，提高與客商洽談的水平，搶抓專案資訊；專業化、專職化、高效服務即叫即辦，強化後續跟進，為專案落地護航，讓企業和專案落得下、留得住、辦得好。二是推進產業園建設。加強對接，以全省山海協作產業園現場會擬在我市召開的契機，進一步推動**—柯橋山海協作產業園建設，提高園區承載力，承接更多專案落地。

4．緊盯協作，狠抓合作成效。一是用好好展會平臺，促進企業走出去拓市場。精心組織企業參加義博會山海協作專區等展會平臺，認真辦好義烏商貿城山海協作館及長期展位，幫助企業銷售產品，為企業爭取展位費補助。積極為符合條件的山海協作和參與西部大開發企業爭取專項補助（貼息）資金。二是加強互訪交流，促進扶持專案順利建設。定期開展互訪交流，邀請結對單位柯橋區發改局、杭州下城區經合辦、**幹區經合辦到我市結對村指導新農村扶持專案建設，組織我市相關人員到結對單位參觀學習，促進新農村建設專案的順利推進。三是深入對接協作，促進多層次協作交流。深入對接，在已有的基礎上，拓展對接層次，推進市（區）之間、部門之間、鄉鎮之間、村之間對接，使山海協作向多層次拓展，推進科技、教育、衛生等相關領域的對接合作。

工作總結之家的半年工作總結頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創作和收集整理《新幼師上半年工作總結和下半年計劃六篇》內容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結範文可以訪問“幼師上半年工作總結”專題。

計劃科半年工作總結篇5

上半年以來，一中隊全體人員在局黨委和大隊領導下，能夠按照大隊領導提出“保安全，維穩定，促和諧，全心全意為人民服務”總體思路中，開展各項任務，在各項處警，巡邏，執勤等工作中，任務完成圓滿，多次得到局領導和大隊領導的一致肯定。上半年中隊是接受刑事案件5起，受理3起，處理一起（其中一人取保，一人移送起訴，一人勞動教養）。接受行政案件三十二起，處理二十起，打擊違法人員60多人。執勤保衛任務8次，執勤巡邏近百次。在工作期間，同志們能夠服從命令，聽從指揮，不折不扣以飽滿的精神狀態，較好地完成了上級交賦的各項任務。

一、能夠認真部署圓滿完成任務

中隊領導在每次接到上級指示和任務時，民警都能夠對情況具體分析，排除不安全因素，對人員安排合理，提高了辦事效率。常常把一些有糾紛苗頭案件控制在萌芽姿態之中。真正做到了上老百姓放心，讓領導放心的一個集體。

二、模範帶頭 看好本班人 管好本班事

俗話說的好“火車跑得快，全靠車頭帶’為了使一中隊同志們工作積極性，中隊作出決定，提出把一些班長位置空出，誰有能力，誰就上，把一些思想過的硬的同志放在班長這個特殊的位置上，起到了模範帶頭作用，幫助中隊更好的開展各項工作。

三、加強學習 不斷提高自身素質

“思想是行動的光碟機”中隊領導常常率先帶頭組織大家看新聞，看板報。常常把一些政治問題提出來讓大家討論和分析，培養大家政治敏感度，提高同志們文化素質，真正使大家成為一個“站著能說，坐著能寫，跑得過，打得贏”人民群眾相信的好警察。

四、嚴格要求 正規中隊一日生活秩序

“沒有規矩不成方圓”中隊從隊長,民警，巡防員，年初以來，制定了一系列獎罰措施。對好的同志拉出來表揚，對違規違紀的同志指出批評。這樣以來，中隊沒有了一部分僥倖心理的人，不敢雷池半步。同事對民警，巡防員都一視同仁。拉近了大家的距離，也處理好民警與巡防員之間的關係。中隊領導經常找民警和巡防員談心，及時掌握隊裡心理思想動態。二是中隊平時嚴抓衛生方面和個人養成問題。對一些喜歡不講衛生的人，批評教育，使其真正正認識到自己的錯誤，端正好態度，使其積極投入工作中來。為大隊培養一支素質過硬的隊伍，同時也正規了中隊一日生活秩序。

上半年以來總的來說，我們中隊取得一些成績，但同時也存在一些問題：

1、個別同志對中隊嚴格管理制度，思想認識不夠高，態度不夠端正

2、中隊全體工作標準度不夠高

3、值班備勤有時也存在脫崗，擅自離崗現象

（2010年下半年工作任務計劃）

（一）下半年中隊工作主要以“北京奧運安保工作”為

契機，保安全，維穩定，努力提高中隊全面工作標準。加強人員思想教育，管理好中隊大小事務，密切內外關係，正規中隊的一日生活秩序。認認真真圓滿完成上級交賦的各項任務

（二）開好周班務會，及時總結工作中存在的不足，完成好各項任務，認真培養骨幹，讓骨幹班長帶好自己人，帶出一支全面素質過硬的隊伍

（三）加強對個別同志關注，採取多談心，多幫助，使一些個別同志有思想包袱的早日從誤區中解放出來，使一中隊上上下下的關係團結和諧

（四）努力完成中隊各項指標任務數，在局黨委和大隊領導之下，堅決打擊違法犯罪活動，加強值班巡邏防控，團結同志，服從命令，聽從指揮，為大隊打贏一場翻身仗而做出一中隊應有的努力。

計劃科半年工作總結篇6

20xx年初，xxxx有限公司正式進入專案運營，財務部在做好前期核算的基礎上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務管理兩方面做好公司領導層的參謀。隨著公司推出財務資金計劃管理，財務部為首的資金統籌工作正式開展起來；公司內部、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經濟業務發生的準確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家巨集觀經濟政策的緊縮、國家稅收政策調。及稅務機關對房地產企業的重點檢查、金融機構對房地產行業的借貸緊縮與重點監管，這些都是財務部工作的重中之重。在上半年裡全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作努力做好，下面做具體的總結與彙報。

一、財務職能的完善與擴充套件

由於xx公司是由20xx年8月份收購過來的，原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務部在。個財務職能上進行了積極的完善。

1、建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合。有效的分類，使成本費用核算口徑一致。

2、建立和完善各項報銷單據，為加強內部管理做好前期工作。

3、設定了資金計劃表格及辦法，為公司規範化管理、統籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎。

公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的彙總與分析工作並及時上報公司決策層。

4、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，並對明細科目統一核算口徑，保證資料歸。及分析對比前後的一致。

5、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內容進行再調。、增加了各項內部管理報表和財務分析報告，充分反映公司。體專案運營績效情況的、細緻反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的，一是要符合財務管理的要求；二是要滿足管理層對專案運營情況的的瞭解和分析。

6、為了使會計核算工作規範化，從基礎工作、會計核算、日常的管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務檔案進行系統化管理、科學分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、。潔。齊。

7、財務知識的培訓，通過納稅xxxx及xxxx稅務事務所的培訓與交流，提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的瞭解和掌握。

二、具體職能管理

（一）財務核算工作

財務核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

1、財務稽核

財務稽核分兩個方面，一是對原始報銷單據的稽核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行稽核、堅持原則、杜絕人情關。

如對一些票據不完善、未列入資金計劃內支出等堅決退回。二是對會計憑證的稽核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行稽核把關。

2、成本核算

隨著公司“xx”專案進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款，對xxxxx建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，並要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利於清晰及時的核算開發成本。

3、銷售核算

上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現銷售x戶，銷售額x萬元。財務部在。個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據按公司要求進行把關、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環節由財務部與銷售部門進行積極溝通，並催促銀行放款，保證資金及時到位。

5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統計工作，做好財務銷售明細的編制。

財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售資料的核對無誤。

4、會計電算化

20xx年10月份財務部。取用金蝶軟體標準版進行賬務處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由於標準版的功能侷限性，不能適應公司財務核算需要，財務部於6月份聯絡金蝶軟體公司對財務軟體進行專業升級。目前這一工作還在進行中。

5、合同管理

財務部對存放的付款合同進行。中的歸檔管理，並建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執行情況的等做出詳細準確的反映。

6、納稅申報

由於房地產行業的特殊性，國家稅務總局在稅款徵收上是按預售款來作為計稅依據的的，1—6月公司應繳納各項稅收x萬元左右，財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎上，積極與稅務部門溝通，。取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

回顧上半年雖然為公司專案營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現在部分財務人員的工作能力需要進一步提高，財務部分工作還需要進一步完善。對於下半年，財務部做出以下計劃和部署：

1、推進會計標準化工作，從基礎核算到日常的流程進行細則的規定、以形成統一標準。

2、加強內部財務管理工作，。取與外部單位、內部各部門定期核對賬目及臺帳來確保資料無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。

3、提高財務人員的核算水平和管理服務意識，加強財務人員的定期培訓。

4、做好資金統籌計劃，保障專案運營。

計劃科半年工作總結篇7

在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個業務可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。

下半年工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對於老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶;

3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作