房產營銷經理述職報告範文
不知不覺中,20**年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習並積累了很多知識和經驗,鍛鍊和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,在建華的這段時間中,收穫頗多、感觸頗多。在這裡,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面總結。
一、學習方面:
學習,永無止境,來到公司的時候,對於新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,並且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面:
剛進公司的時候,專案沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入之後,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在於自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸瞭解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨於成熟。
三、完成的主要工作任務:
一、共計銷售套,銷售面積平米,銷售額元,回款額元;
二、到後,對專案人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。
三、修改和重申了案場制度,制度更加細化。
四、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。
五、在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯絡團購單位,選房、簽約,最終成交套,銷售額元,回款額為元;
四、工作中存在的不足
一、對業務監督執行力度不夠
二、對專案整體把控有待於提高。
三、需要進一步增加管理方面的經驗。
四、與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
一、進一步提高自己的管理水平;
二、及時完成領導交給的各項任務;
三、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正常化;
四、不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;
五、同時努力學習策劃推廣方面的技能,給專案銷售提供更好的可行性方案。
六、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。
七、制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。
八、工作從細緻性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務
20**年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的一年,雖然我來公司時間不長,但是在這裡真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支援和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,專案在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。
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