銷售個人述職述廉報告

〖摘要〗貫徹落實好“五實”要求，必須堅持實事求是，必須狠抓落實。不知道述職報告如何寫？小編給大家精心收集了一篇銷售個人述職述廉報告，大家可以看看。

在市局(公司)黨委新一屆領導班子的正確領導下，在xx縣局(營銷部)x局長的幫助和培養下，以及廣大幹部職工的關心和支援下，擔任副經理三年有餘，我的感覺是2010年是很不平凡的一年，以x局長為核心的黨支部，認真開展深入學習實踐科學發展觀活動，按照縣委和市局(公司)黨委學習實踐科學發展觀活動的要求，我們進一步堅定了迎難而上、確保利稅增長的信心，更加意識到自己的責任與使命，迅速統一了思想認識：決不辜負市局(公司)黨委的期望與重託，以實際行動向上級交出合格答卷。著力“打基礎、抓規範、上水平、增後勁”,全面提高綜合競爭能力和科學發展水平。深刻領會國家局“四要”要求，在行動中認真落實四要精神。“節奏要快”， “標準要高”， “工作要實”， “狀態要好”。貫徹落實好“五實”要求，必須堅持實事求是，必須狠抓落實。省局(公司)黨組提出“摸實情、講實話、出實招、辦實事、求實效”的要求，這是對我們推進作風建設的基本要求。落實好市局(公司)x總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責任、講標準、講實效、講和諧的六講工作要求，認真貫徹落實市局(公司)工作要求和部署，緊密團結在以x局長為首的班子周圍，領導班子團結一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現出強大的戰鬥力、凝聚力、向心力。

現將一年來的工作情況，簡要向大家作以下彙報：

一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認真學習了黨的十六屆三中、四中全會精神和“十七大”會議精神以及行業的改革發展政策、三項法規等，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養，增強了黨性觀念，全域性觀念，紀律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創新，始終與黨的路線和行業發展戰略保持高度一致。

二、加強業務知識學習，不斷提高駕馭市場的能力

加強業務知識學習，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，夯實了銷售工作基礎，分管業務工作中，尤其針對網路建設工作是一個不斷髮展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現成的經驗可以借鑑，平時非常注重業務知識的學習。首先自我加壓，認真學習業務流程，積極探索工作中的新辦法，重點學習了市場經濟學、現代營銷學、企業管理和一些辦公自動化知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進一步提高了自己的業務理論水平和組織領導能力。另外我報考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業，真正做一個能懂法會用法的餞行者，我通過學習，個人能力得到提高，來提高團隊的整體能力，使學習成為營銷人員、客戶經理、配送人員的自覺行動，每週組織不少於兩次全體營銷人員的業務知識培訓，增強營銷人員的工作能力，提高了業務素質。

通過不斷地加強學習，提高了自身的業務管理水平，組織協調能力，綜合分析能力、處理問題的能力，適應了行業不斷改革發展的新形勢。

三、圍繞本職工作，不斷創新進取，各項工作均取得長足進步

在x局長的正確領導下，以支部為領導核心，我們班子定期召開銷售工作座談會，多次召開了中層以上人員排程會，分析市場動向，把握市場中存在的問題。在我分管業務工作中，我始終堅持本著對事業高度負責的態度，任勞任怨，吃苦鑽研，開拓進取，求真務實，捲菸經營工作均取得了一定成績。

1、各項指標完成情況：20XX年，共銷售各類捲菸x箱，同比增長了x箱，增幅x%;完成預算指標的x%。實現單箱收入x元，比去年同期增長x元;實現毛利x萬元，同比增長x萬元，增幅x%;實現人均銷量x條，同比增長x條。

2、認真落實各項工作措施，全力抓好基礎工作：主要領導重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支援和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長，並及時責成我和銷售科長制定了相關的考核獎懲措施，給大家鼓勁，及時調整了銷售工作思路，明確了工作目標，區域性上下聯動，通過這次一二三類煙鋪貨上櫃活動和以上制定的工作措施的落實，整體基礎工作取得了前所未有的成績，提高了高檔卷煙的上櫃率和動銷率，為捲菸提檔、上量打下了堅實的基礎。各項基礎工作也有了很大的提高，捲菸上櫃率、捲菸擺放、明碼標價、價籤對位、客戶手冊的填寫、三員服務態度、三員到位率等各項基礎工作有了長足進步，進一步拉動了銷售工作的動力，在分管範圍內經常召開中層及營銷人員排程會議，加強溝通，及時聯絡，與營銷人員廣泛地開展談心活動，及時溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進理解，加深感情，誠心傾聽他人意見，使思想進一步得到了統一，責任進一步明確和落實，執行力得到了進一步提升。

3、在市局(公司)營銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓班x期，共培訓x人次，進一步的提高了零售客戶自主營銷，自動上品牌的能力，拉近了客我關係。

4、亮麗終端建設情況：進一步夯實網建基礎，加強“亮麗終端”建設的推進步伐，切實提高臨邑縣局(營銷部)零售終端建設水平。10月份對轄區零售客戶認真進行了篩選，給配合程度高，效益好的x位優秀零售客戶發放、安裝捲菸展示櫃x組，提高了零售客戶的店面形象，增進了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設水平。省、市局驗收組一次性驗收合格，發揮了亮麗終端建設的新起點，推動零售終端建設工作向縱深發展。

5、開拓婚慶市場情況：認真開展市局(公司)組織的“千對新人”婚慶用煙活動，抓住機遇積極主動開拓婚慶市場，x對新人用了山東中煙的捲菸，經過我們做細緻的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉化成了巨集圖泰山和華貴泰山，提高並拉動了捲菸檔次，進一步提升了魯產品牌，特別是泰山系列的知名度和佔有率，無形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業效益。

6、重點區域、重點市場集團消費情況：重點區域、重點市場工作正在開展中， 2010年去紮實深入的去做好延伸，從每個環節和細節入手，把這項工作作為集團消費的突破口去抓好、落實好。

7、規範自律情況：在抓好銷售工作的同時，做好規範經營工作，緊緊咬住和諧發展不放鬆，緊緊咬住規範自律不放鬆，強化了規範職責，層層簽訂了明示承諾制度，責任到人加強了規範經營管理，推動了行業發展。

8、考核管理情況：認真擔負起考核管理職責，積極參與考核小組對三員進行嚴肅認真的考核。加大了考核力度，落實了考核結果，取得了良好的效果。

9、市場需求預測情況：認真組織營銷人員、客戶經理、送貨員學習了按照客戶訂單組織貨源有關工作流程，提高了業務人員素質。增強了預測準確率，09年臨邑的預測準確率每月達到了95%以上，預測工作準確度明顯提高。

10、強化服務凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度，對零售戶進行了走訪諮詢，宣傳了菸草的法律法規，對三員的滿意度讓客戶進行了測評，通過這項活動，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對菸草工作的理解支援，搞好了客我關係，網路凝聚力顯著提高。

四、加強黨性修養，堅持廉潔自律，樹立良好的領導幹部形象

一是提高防腐拒變能力。認真學習領導幹部廉潔自律規定等有關精神，並結合《黨風廉政建設責任制》的相關要求，嚴格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺做到政治上堅定，經濟上乾淨，工作上實幹。二是嚴格廉潔自律。按照領導廉潔自律有關要求和規定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，時刻保持清醒頭腦，不鬆懈麻痺大意，做到警鐘長鳴。

五、認真分析工作中的不足，總結工作經驗，進一步加強工作中的薄弱環節。2010年銷售工作中雖然取得了一些成績，成績主要歸功於市局(黨委)的正確決策，以及縣局(營銷部)主要負責人正確領導和同志們的大力支援和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現在管理工作方面不夠大膽，還須進一步解放思想，觀念上還需進一步加強，工作要求方面，還需進一步從細節上抓緊抓好。在以後的工作中，我一定借鑑別人的優點，改正自己的缺點，必須從思想上解決問題，大膽管理我分管的工作，潛心做事、低調做人、爭創一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進一步的解放思想，更新觀念，提高執行力，做到政令暢通。

六、今後工作打算和措施：
　1、按照市局(公司)黨委工作要求和x局長的工作部署，面對新形勢、新任務，我們認真學習了x總讀書會的講話精神，繼續圍繞“捲菸上水平”的主要任務，繼續堅持“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點工作：一是要有超前思考，超前工作，敢於創新，努力提高自身素質和工作水平，提高發現問題、分析問題、解決問題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅韌不拔的意志、敢於勝利的信心、知難而進、不驕不躁、腳踏實地、一步一個腳印地完成我分管的工作。要在始終堅持“規範、安全、穩定的前提下，伸挖市場潛力，培育新的經濟增長點。要深入學習和實踐科學發展觀，把解放思想體現在攻堅破難上，體現大膽探索，勇於創新上，以解放思想的強大動力推動企業發展。要以學習貫徹黨的十七大精神為強大動力，紮實有效的做好銷售工作，認真的總結工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標任務，為20XX年開好頭，起好步創造良好的條件。按照2010年市局(公司)下發的總體目標，進一步明確職責要求，切實把銷售工作統一到市局(黨委)決策部署上來，統一到黨的“十七大”精神上來，統一到x局長的總體要求上來，進一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標，細化措施、落實責任、著力培育市場潛力大的省內、外名優重點品牌。繼續把工作重點放在抓市場、抓規範、抓基礎、抓亮麗終端建設上。加快終端建設步伐，全面提升網路水平。二是要繼續通過品牌培育，營銷培訓、指標考核等基礎工作來完成提高經濟效益、滿足市場需求的任務。要在培育品牌、提升結構上下功夫。這是轉方式、調結構的重中之重。堅持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩定五類”的營銷策略，下大氣力做好引導消費、培育品牌工作，爭取在結構提升方面取得新進展。進一步端正思想，促進營銷人員思想觀念的轉變，認認真真做市場，紮紮實實搞服務的工作理念更加堅定，繼續抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內外名優重點品牌上加大品牌培育，拉昇結構、提升檔次，加大鋪貨面，要更加註重農村市場，提升銷售結構，推動城鄉市場協調發展。形成目標明確、效益提高、競爭有序、水平提升的品牌發展格局，夯實銷售工作基礎，為2010年完成全年銷售目標鋪路搭橋。三是要建立健全目標責任制，繼續加大考核獎懲力度;四是要繼續紮實推進“深度拜訪、深度營銷”工作;落實各團隊執行力。五是要繼續抓好規範經營，嚴格執行“十條禁令”，進一步加強內部監督管理工作和到貨確認工作，營銷人員要共同維護好“規範”這條行業健康發展的生命線。六是要僅僅抓住捲菸經營這個環節，必須提高品牌培育水平，必須提高消費引導水平，必須提高網路建設水平。七是要虛心向老班子學習，不斷的增長工作經驗，維護上級，團結下級，和諧務實的去工作，我將繼續加強學習，不斷提高自己的政治水平和業務能力，做好本職工作。就是心繫我分管的工作，全心全意、不遺餘力，專心、細心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會有新思路、新辦法、新舉措，工作才會有新起色、新效果、新局面。盡職盡責，愛崗敬業，熱愛自己的工作崗位，對待我分管的工作要有崇高的使命感和責任感，認真負責，一絲不苟，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，幹工作必須積極進取，永遠保持奮勇爭先的狀態，永遠向高效率、高水平、高質量看齊，高標準定位，高水平運作、高效率推進，工作沒有，只有更好，百尺竿頭，更進一步。

2、加強黨性修養，廉潔自律，並自覺接受組織和群眾的監督，時刻保持清醒的頭腦，重點加強了領導幹部的作風建設，真正做到政治素質好，經營業績好、團結協作好、作風形象好。

3、繼續抓好規範經營，營銷人員繼續層層簽定規範經營承諾書，抓好落實不放鬆。

4、加強電子結算的監督，繼續提高電子結算的執行質量，為單位資金提供一個安全的保障，推動電子結算的成功效率，資金流轉和運營的安全性得到提升。

5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風格，工作高標準，生活嚴要求，以腳踏實地的工作作風，奮發有為的精神狀態，開拓創新的進取意識，與時俱進，求實創新，團結一致，繼續拼搏。

總之，在市局(公司)新一屆黨委的英明決策下和x局長的正確領導下，進一步解放思想，統一認識，認清形勢，理清思路，明確任務，強化措施，狠抓落實，確保全年任務目標的圓滿完成。為建設“嚴格規範、富有效率、充滿活力的德州菸草做出新的更大的貢獻。

以上不當之處請領導和同志們給與批評指正。

並懇請各位一如既往地支援和關心我的工作。

謝謝大家!