述職+演講稿模板7篇

轉眼間我們工作已經結束了，那麼是時候開始寫一份述職報告了，為了讓自己的工作經驗得到記錄，我們要認真對待述職報告的寫作，下面是本站小編為您分享的述職+演講稿模板7篇，感謝您的參閱。

述職+演講稿篇1

尊敬的各位領導和我校的全體教職工：

大家下午好!

按照上級的要求和安排，今天下午我對校長工作進行述職，本來可以只彙報上年度校長工作，但由於新都四中整合的特殊性，所以我以上年度工作為重點，全面而簡單地將兩年多來的校長工作向各位作一個回顧和彙報。

一.明確目標，統一思想，振奮精神，重振四中雄風;以四中精神為感召力，凝聚人心，培育四中文化，再創四中輝煌。20xx年新都四中高中正式分三步向香城中學整合，原桂林中學整體向四中整合，在這種人心不穩的背景下，我擔任了新都四中的校長(有時我嬉戲地說我是四中完全意義上的末任校長)，我認真分析了當時四中的現狀，認為首先要解決的是四中教職工的思想、精神和認識問題。(桂林中學新人的融入、高中分流教師的不滿、擔憂，甚至惶恐。所有教職工對四中前途的憂患，實驗校壽命長短及與自身利益關係的猜想等)，故此我把工作的重心放在統一思想和認識，振奮精神，凝聚人心上。我的第一次教職工大會講話的題目是《順應新都教育發展的需要，再聚四中神，永鑄四中魂》，附標題：我的一顆四中心。文章和學校工作圍繞幾幅主題性標語展開：

1.校門:《新學年、新班子、新思路、新要求、新風貌、新希望》六新。當時談到新思路時我是這樣說的：思路決定出路，不怕做不到，就怕想不到，更怕不去想。

2.以提升兩屆高中質量、樹立一面國中旗幟為目標和口號，學校口號提得響亮，教職工的心中就亮暢。

3.針對整合提出：珍惜緣分、和諧相處、共謀發展。

4.為重振四中雄風，明確提出了：振奮精神，強化管理，提高質量，再創輝煌。

老師們，通過兩年多在四中的校長工作實踐，又一次讓我深深體會到：人心齊，泰山移;人心上，無斗量;人心下，垮一壩。

二.以人為本，以誠待人，構建和諧校園。將心比心，人心同然。對待教職工，對待學生，經常進行換位思考，促進相互理解和諒解。

三.樹立正確的同事觀和學生觀。校長和全體教職工是同事關係。校長工作的出發點和歸宿是為教職工的工作提供精神和智慧服務。骨幹優秀教師要尊重、獎勵，其他教職工也要愛護、培養、鼓勵和鞭策。等距離交往，公平、公正對待每一位同事，原則性與靈活性有機結合處理好每件事。關愛每一位學生，把所有學生當作是自己的孩子去真心、誠心去關愛。如師生的伙食問題，師生基本滿意是目標，科學營養實惠是根本。

四.充分發揚民主，增強全體教職工的主人翁責任感，激發全體教職工的主動性、積極性和創造性。如20xx屆高三，讓全體高三班主任在衝刺大學聯考過程中自主創新。如績效工資方案的出臺，從初稿arr;討論宣傳學習arr;以組為單位提建議arr;年級組長、教研組長參加的行政擴大會議解讀、溝通arr;全體教職工大會解讀、溝通arr;修正稿arr;以個人為單位提建議arr;擴大會議arr;全體教職工大會arr;修訂稿arr;全體教職工的民意調查arr;教代會通過arr;溝通、解釋。

五.加強縱、橫向各方協調，爭取各方理解和支援，為四中的發展創設和諧的外部環境。勇於、敢於、善於和各方面周旋、協調。(如實驗校問題、招生工作、家長等)。

六.勇於承擔責任，不攬工、不推責，為教職工大膽工作、改革創新保駕護航。

七.對工作充滿信心，以積極的陽光心態對待一切困難和問題。(高、會考目標)

八.加強幹部隊伍建設，帶好班子，團結協作，以身為範。班子成員之間基本無內耗，形成團結務實的優秀行政班子。

九.以教學為中心，努力提高教育教學質量。20xx年，我校國中會考600分以上達到77+7=84人，在四中歷史上首次超過二中。會考受區表彰。大學聯考本科上線超教育局下達的目標11人，受到成都市表彰。20xx年會考受區教育局表揚。20xx年大學聯考取得驕人戰績，本科上線超目標任務52人，達到189人，將四中最後一屆高中質量提升到歷史最好水平，以感嘆號為四中高中收了一個豹尾。

十.以教研教改為抓手

努力加強教師隊伍建設，形成優秀的教師團隊。繼三人分組式教改實驗之後，高中的教改課題在小組中培養學生自主學習能力順利結題。國中學生的心理問題干預策略研究的教改課題開題後，正如火如荼地開展。20xx年我校被評為成都市新課程改革先進集體。重視選派教職工參加各類培訓、學習，提高教職工業務能力，促進教師專業化成長。(如全員參加高、九年級分析會)

十一.以德育工作為首，通過養成教育，認真開展一、二、三、三三系列德育活動，加強思想政治工作。樹立要成才先成人的育人理念。20xx年我校德育工作被教育局評為特等獎。近年來，我校校風好，學風濃，教風正，深受社會好評。加強德育隊伍建設，班主任培訓與交流，年年紮實推進。

十二.加強安全工作，構建平安和諧校園。20xx年我校安全工作被教育局評為特等獎，被市評為先進集體(教育系統唯一一個)。細化安全機構和安全管理。學校設安全部，班級設安全委員，各班進行安全日查，填寫安全日誌，各上、放學時段對校園周邊的巡查，學生佇列有序就餐等安全實招，被教育局安全科和區安辦認定為安全工作有創新之舉。

十三.技裝工作：20xx年微機室、圖書館、理、化、生、音、體、美、電教各室配備器材、儀器、裝置幾百萬，為我校硬體設施現代化奠定了堅實的基礎。20xx年我校技裝工作獲一等獎。

十四.加強總務管理，提高服務質量。理清思路算好帳，一心一意謀發展，開源節流，把每一分錢都用在刀刃上。在確保教職工福利的前提下，基本還清學校原有債務。

十五.多方協調，解決好每一位被整合教師的出路。20xx年，所有願意被整合的高中教師全部整合到一中和香城，整合了部分高中職員，三位行政也被整合到較為理想的行政崗位，高中教師理想而圓滿的整合，得益於四中最後兩屆高中質量的大幅提升，得益於四中人在整合逆境中不卑不亢、奮發圖強的四中精神。

十六.實驗校平穩迴歸，並實現實驗校迴歸後招生模式的構建，為四中的後續發展奠定了生源基礎，為樹立一面國中旗幟提供了生源保證。

十七.高位揚峰、成績喜人。20xx年我校被評為創新工作突出貢獻獎

十八.人事工作安排科學、合理。力爭把每一位同志動態地安排最合適自己發展和創造的崗位上，人盡其才。

十九.努力學習，深入在校長工作中踐行科學發展觀實踐活動，不斷提高自身的思想素質、業務能力和管理水平。

如今的四中是一所單一國中，如今的四中人正站在新的起點上，在兩抓一創工作思路引領下，在全體行政的帶領下，為了早日實現學校教育現代化，為了新都區早日成為世界現代田園城市示範區，為了成都早日成為世界現代田園城市，為了教育事業的振興，為了祖國的強盛，為了人類的文明、進步，共同奮鬥，不懈努力，勇於開拓，不斷探索創新，更深、更準、更全、更高地詮釋著四中精神、四中文化、四中人的神、四中人的魂。

老師們，有人嬉戲地說我像亮劍中的李雲龍，那我就借李雲龍的一句話：兵熊熊一個，將熊熊一窩，我的述職不是要表明我有多麼的牛牛，而是要表明四中這一群體是如此的牛牛，我為優秀的四中團隊感到無比的驕傲和自豪，真誠感謝所有優秀的四中人。

述職+演講稿篇2

尊敬的領導，親愛的同事們：

大家好!時間如白駒過隙，稍縱即逝，彈指間一個學期又過去了。回首本學期，忙忙碌碌，我們二年級組全體老師在校領導的指引下，通過辛勤、無私的付出，圓滿、高效地完成了各項工作。正所謂：採得百花成蜜後，幾多辛苦幾多甜。

我來巨集外，屈指一算，已有近10個春秋。記得當年我才二十出頭，學校才540名學生，十年過去了，學校發生了翻天覆地的變化，學生人數已達近兩千人，已成了東莞知名的民辦學校，而我在這裡也不斷成長，我人生中最年輕、最有活力的篇章在這裡書寫，巨集外就如同我的親人、朋友，一路陪伴著我，包容著我、成就著我。

承蒙領導信任，我走上了級部主任的位置，年級組的大事小事，只要我能幫得上忙的，我會樂意去做。領導吩咐的任務，我都會盡力做好。我深深明白級部主任的基本職能：上傳下達，管理級部，創造性地完成學校賦予的工作。任何事我只找解決問題的方法，我知道：你簡單了，你的世界就簡單了;你，簡單了，事情就簡單了。我喜歡我的同事，我樂意和他們共事，他們給了我很多靈感和溫暖。我們年級組的老師親如兄弟姐妹，有的老師說：跟徐慧在一個年級組是幸福的，可是我想說，跟我們二年級組的老師在一起，我是幸福的。

一、我們的團隊——美麗敬業合作

1、有著天使般面容的二(1)班班主任rita第一次當上班主任，班級管理卻絲毫不差，經常不恥下問!

2、新疆=暴力?no!來自塞外江南——-伊犁的高靜，就有著江南女子的溫柔和小巧。二(2)班39名孩子，像她一樣都有著向日葵般的笑容。

3、三班班主任—孫麗光，曾經有位家長這樣說：孫老師，我看了你們年級所有班主任，你是最漂亮的，最陽光、最自信，我把孩子放在你班上，一定會和你一樣陽光，自信的。

4、稱為江西老表的殷燕是二(4)班第四任班主任，工作難度可想而知，她把全部的精力投入到自己的工作中，從未因為孩子小而耽誤工作，四班這次穩生達到97%。

5、二(6)班班主任來自重慶的辣妹子——周迪，工作上也有著一股辣勁，培養出一批和她一樣有著辣勁的學生。無論是學校的大型活動，還是組內組織的活動，都少不了她們班上的學生!

6、孔有才—二(7)班班主任，是一匹來自北方的狼，有她在的地方，就有歡笑。辦公室的垃圾她包了，飲水機換水她包了，自從一年級當上班主任，已經瘦了十多斤!家長對她的滿意可以說是逢人便誇!

7、組內的大姐大——周霞，是八班的班主任，用她慈母般的愛溫暖著她的四十個孩子。

8、來自湖南的多情的湘妹子——曹曉梅，重新迴歸巨集外，用她最大的熱情投入到工作中。

9、數學老師王小娟，帶著陝西人的淳樸和豪爽一路南下!無論給她佈置什麼任務，都是：行，好的，好的。沒問題。ok!

10、張彥伍，是辦公室中唯一的男老師，體力活自然少不了他，課堂幽默風趣，課間經常看到他和孩子們打成一片。

11、來自湖北孝感的王霞是新加盟巨集外的數學老師，他們深鑽教材，認真備課，20xx她hole住了學生和家長!

12、廖翠英，像大姐姐一樣帶著孩子一起探究科學的奧妙。同時守護著二班這群可愛的娃娃們。

13、趙麗娜，剛畢業的大學生，我想在巨集外這個大集體中，她將用她的激情和智慧來書寫她的青春!

14、這是孩子們眼中美麗時尚的sensei。雖然初涉教壇，可她的課堂非常嚴謹，孩子們的日語學得是真不錯!

15、英俊瀟灑，武功蓋世的魏少華老師，今年他編排的《龍騰虎躍》讓大家看得是熱血沸騰!掌聲不斷!

16、嬌小可人的蘇豔婷老師和書法家蘇軾乾老師，雖然不是配班，可他們每次級部會議按時參加，對級部工作可以說是有求必應!

因為巨集外，我們這十八名來自五湖四海的老師相聚在一起，組成了這個溫馨的大家庭。在這個大家庭裡，我們顧全大局，精誠合作。

1、每週定時召開級部會議，所有老師無一缺席，有時學校緊急通知，我臨時利用中午休息時間開會，都毫無怨言。

2、每週一次的升旗，每天的間操，配班按時到位，和學生一起認真做著每一節廣播操。

3、級部佈置展板，群策群力，人人蔘與，在一片歡笑聲中製作出精美的展板。

4、打造了教室文化，讓每一面牆壁會說話， 給學生營造溫馨的家。

5、為迎接聖誕節，各班精心佈置教室，走廊，晚會上二年級的閃光鹿角也為學校的晚會增添光彩。

6、本學期承擔了兩次升旗儀式，主持人、國旗班訓練有素，贏得了參觀領導的掌聲。

7、十月份的秋遊活動，班主任和配班共同組織學生，安全、有序，孩子們玩得開心!

8、11月份召開了以養育之恩永不忘為主題的家長會，看到家長會後的留言，我知道家長會是非常成功的，我們的付出得到了家長的認可。

9、無論是每天回家的走讀生，還是每週回家的住宿生，送車老師都能讓學生排好隊，一個一個地送上校車。

二、我們的教學——深化高效課堂改革，努力提高教學質量。

語文組：踏實是二年級語文組的主旋律。本學期，在孫校長的帶領下，組織了同課異構活動，四名老師精心備課，上出了各自的風采。隨後，大家集體備課，推出年輕老師——孫立光，上了《坐井觀天》一課，讓她的教學又上了一個新臺階。高靜老師經常帶領二班孩子們讀書，課堂內外經常看到她和孩子們一起讀書的身影。周迪作為備課組長，抓住二年級語文的重點，組織了書法比賽、查字典比賽等等。我們全體語文老師，共同用辛勞的汗水，熱忱的工作態度為這學期的工作譜寫了一首歡快的樂曲。

數學組：幹勁十足是數學組真實的寫照。面對剛剛接觸人教版課本的孩子們，既要上二年級的內容，又要補足一年級的內容，課時又少，如何提高課堂高效是他們研究的重點。因此辦公室裡、走廊上隨處都能看到他們四人教研的身影。王霞抓學生補課，簡直叫見縫插針，只要有時間，就往班裡鑽，就連學生上下樓也不放過，來，你把乘法口決背給我聽!六乘七等於幾?有時，真是服了她!張彥伍課堂幽默風趣，是孩子們的張爸爸，真正做到了寓教於樂。

英語組：有活力是她們的風格。每次外出學習，曹曉梅都把學到的新方法傳授給孩子，見到的好光碟，親自去網上購買，給孩子訓練。殷燕老師則從一首有趣而動聽的童謠引出，再通過節奏輕快的chant和有趣的遊戲讓學生在樂中學，學中樂，實現了快樂教學英語。王曉敏老師，秉著一步一個腳印的踏實態度，在國小英語這塊希望的園地上辛勤的耕耘著。組織了英語歌曲比賽，八個班各具特色，編排新穎，孩子們演得出色，贏得了家長的掌聲。在本次聖誕藝術節中編排了《串串燒》，可以說是臺上一分鐘，臺下十年功。

三、我們的學生管理——常規工作常抓不懈

為了培養學生良好的行為習慣，促進整個年級良好班風的形成，本學期，我們仍把常規訓練作為一個工作重點來抓，並初見成效。

1、學生文明就餐，曾被評為文明餐廳。

2、學生課間活動有序，很少有跑鬧現象。

3、無論是中午離開教室還是下午學生放學回家，各班都是乾淨、整潔的。

4、各班精心培養了一批得力的班幹部。

5、課間讓孩子們多喝水，以防生病，在流感來襲時，每個班只有一兩名學生請假，這與老師對孩子們的呵護是分不開的。

6、班主任經常深入宿舍，關心學生!

7、認真出好每一期黑板報，讓它真正成為教育的陣地!

8、每週二下午的班會課，有課件，有教案，認真上課，真正落實學生的思想教育。

9、各班精心準備聖誕活動，讓孩子們過了一個有意義的聖誕節。瞧，孩子們多開心呀!

回顧這一學期，學校領導特別是分管領導丁主任，給予我們很大的幫助，對此，我們深表感謝!尊敬的的領導，親愛的老師們：求實上進是我們的教學心態，精誠合作是我們的行為準則，陽光信任是我們處事的方式。回首20xx，期待20xx二年級組將勇往直前，取得更驕人的成績。

述職+演講稿篇3

工作以來，總有人問我：為什麼做幼兒園老師?因為喜歡孩子、因為自己性格像孩子、還是因為喜歡為人師表的感覺?也許都是吧。

那些曾經嘔心瀝血教育過我的老師給了我無限的薰陶，使我的心靈深處鐫刻下：我要做一名好老師，我要用真誠的愛陪伴孩子。兩年前，我還是一位剛走出校園而且帶著濃濃學生氣息的女孩，帶著自己的夢想和憧憬踏進了幼兒園。去迎接稚嫩的孩子，認識善良而又熱情的老師。對於孩子氣的我來說，每天想盡辦法去哄那群並不怎麼領情的孩子，每天絞盡腦汁去設計趣味、生動的教育活動，那是一件多麼不可思議。然而兩年來的工作，逐漸的磨練了我。豐富多彩的工作生活使得我們的大腦更加的感性，工作中的點點滴滴也讓我學會了理性的處理問題。

萬事開頭難，我相信每一個新教師都曾有過這樣的困惑，我們帶著激動不安的心情來到了自己嚮往已久的教師崗位，想把每一件事情都做好，卻發現看似平凡簡單的工作要想做好並不是那麼容易，孩子為什麼聽不懂我在說什麼?、為什麼事先想好的計劃與現實發生的情況有那麼大的距離?、為什麼我極力想把工作做好，可總是事與願違?當我們想在自己喜歡的崗位上大展身手的時候，卻發現總是有那麼多的尷尬，不知如何下手，內心很茫然，甚至是懷疑自己是否真的適合這份工作。

清晰的記得在第一次公開課的時候，我緊張的大汗淋漓連話都說不完整，更別提課上的隨機應變了，面對無序的課堂我茫然不知所措，那時，我想到了退卻。但，夢想總讓人堅強!在領導、同事、孩子的鼓勵和幫助下，我走出了迷茫、走出了困惑，從點點滴滴中快速地成長起來：分析各年齡段幼兒的心理特點，針對教育目標設計可行的教育活動;製作玩教具，準備豐富的區域活動材料;細心細緻的觀察每個孩子……

是老教師手把手的傳授教學經驗，才讓我開展的教學活動越來越得心應手;是老姐姐們不遺餘力的配合，才使我們的班級活動每每得到家長的肯定與認可!我感謝領導和老師們，是大家讓我學會了成長，知道了什麼是奉獻、什麼是執著!然而我還年輕，青春是我的資本，自信是我的個性，拼搏是我的誓言。

只有不斷的學習，不斷的努力，才能使自己真正融入到教師這一職業生涯中，對得起人類靈魂的工程師這一稱號。我相信只要認真，只要努力，只要自信，就能在成長的道路上越走越遠。

述職+演講稿篇4

本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!

我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。

通過兩個星期對終端和客戶的調查瞭解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。

同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。

一、我司的買斷與鋪貨的結算方式

1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險週期分析;

買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉週期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉週期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險週期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。

2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;

1)對於我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

2)對於結算方式為買斷的客戶來說，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金佔用週期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對於買斷的客戶，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品價效比方面，但是還是沒有太好的效果。

3、建議：

1)改變結算方式：

a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要了然於胸。其次，要根據這些資料進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。

b,購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。

c,我司對於經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。

2)提高客戶信用度

a，尋找合作物件，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。

b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的檔案，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)

二、客戶掌控以及渠道掌控

通過近期對東區市場的瞭解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。

1,市場督導。

督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：

1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;

2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。

2，業務代表。

除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有著莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有著比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的瞭解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效資訊的掌控都有著很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨arr;回款arr;售後整個銷售鏈的正常執行。另外還有工作的幾個要點：

1)形象管理，對於我司的機型的櫃檯陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳佈置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話並影響經銷商;

2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的價效比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;

3)競品管理，對於競爭品牌的銷售資訊，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的瞭解，及時把資訊彙報給區域經理。

3，區域經理

為了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、蒐集資訊、組織促銷或開展其他型別的營銷活動。

1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售資料訂好精確到每個客戶的目標量，隨時瞭解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：資料分析，由於調查資料區間太短的關係，資料可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)

通過各個客戶的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力達到預定銷售目標。

2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。

3)資訊管理，區域經理必須建立起一套完善的資訊管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的資訊，要即使傳達給業務人員和督導，資訊傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。

4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。

5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其資料嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。

6)客戶管理：關於客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。

a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。

b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手裡了。

7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員瞭解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。

前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。

述職+演講稿篇5

20__年秋，我有幸參加陽城縣教師交流活動，從白桑中心國小到鳳城中心學校坪頭國小任教三年。自從踏入交流學校的第一天起，我就堅定了一個信念，認認真真學習，紮紮實實工作，儘自己所能，發揮自己所長，創造性地開展工作，出色地完成交流任務，絕不辜負學校領導的信任和託付。時光荏苒，三年的交流工作即將結束，回顧這三年的工作歷程，總結如下：

一、認認真真上課。

三年裡，我始終堅守在教學第一線。20__年代六年級(2)班的語文兼品德與社會課、綜合實踐課，201x學年代三年級的語文兼綜合實踐課，201x學年代五、六年級的品德與社會課、美術課以及一二年級的美術課。儘管自已已是一個有著25年教齡的老師了，但我還是在每一節課前都精心鑽研教材，認真備好課，做好充分準備，課堂上與學生平等交流，立足班級學情，努力踐行新課程改革理念，探究自主、互助、學習型課堂教學，充分調動學生學習的積極性和創造性思維，不斷提高自己的教學水平。本著對每一位學生負責的精神，認真做好備、講、批、輔、改各個環節的工作，保質保量地完成教學任務。因為我深深地懂得課堂是一個教師真正的天地，教好課是最根本的事，是最值得一個老師驕傲的事。

二、實實在在教研。

三年來，我按時積極參加每週一次的學校教研活動，多次參加縣、鎮組織的教研。記得第一次語文示範課就受到了鄉鎮聯校教研員的好評。去年冬學段又在片級教研活動中做了一節品德與社會的示範課。示範課與觀課議課相結合，我把每次聽老師的課當成是一次學習交流的機會。聽課後，能實事求是提出自己的看法，真心與老師交流研討。不但在交流中充實了自己，提升了自己，還為交流學校的教育教學注入了活力。

三、兢兢業業履行職責。

交流期間服從工作安排，除教學一線工作外，我還兼管學校的多媒體教室、美術功能室的工作。另外，協助班主任做好班務工作。我總是以切實求進的精神，認真對待學校交給的各項任務。平時做到不遲到，不早退，不曠工，有事及時向領導請假，遵守辦公制度，維護集體榮譽。

回顧三年來的點點滴滴，無不充滿了感激之情。感激學校領導的信任與關心，感謝同事們的熱情與幫助，感謝孩子們純真的敬愛。在這裡的每一天，我付出的是辛勤的心血與汗水，收穫的是一份份充實和沉甸甸的情感。

三年來，儘管做了一些工作但認真反思，還存在著許多問題。如：工作開拓意識不強;工作往往顯得粗糙、不夠細緻等。懇請領導、各位老師提出寶貴建議，老師們中肯的話語將時時鞭策著我、激勵著我，使我今後的工作更加穩健、更加出色。

述職+演講稿篇6

在院領導的正確指引下，在科主任，護士長及科室同志的辛苦栽培和指導幫助下，我在思想和工作上取得了很大進步。現將試用期工作情況述職如下：

一、在思想政治方面，積極擁護醫院的各項方針和規章制度，以病人為中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。

二、積極學習各項新技術、新業務。作為一名手術室護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不苟，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，凡事以工作為重醫學|教育|網蒐集整理。為患者提供全方位優質服務，與手術醫生積極密切配合，團結協作，打造和諧的工作氛圍，保證手術順利完成。

三、積極參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，積極進取，嚴格查對，嚴謹細緻，杜絕差錯事故的發生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業務的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導下刻苦學習積極進取，掌握了各科手術配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產科及腦外科等等，加深了自己的無菌觀念和操作要求。

新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業務水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業績。

述職+演講稿篇7

尊敬的醫院領導：

我來到醫院工作已有x年了，在科室的密切配合和支援下，在護士長及科主任的正確領導下，踏踏實實做好醫療護理工作，認真地完成了工作任務，積極主動認真地學習護士專業知識。

在這些年的護理工作中，我的體會是三分治療，七分護理，於是我越來越能夠感覺出護理工作的重要必。曾經有人說過：拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士。是啊，在人的一生當中有誰會不需要護士的細緻關心和悉心照顧呢?護理工作是一門精細的藝術。護士要有一顆同情的心，要有一雙願意工作的手。護士應該是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新揚起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現歡聲笑語。我會盡自己最大地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，我感覺通過每月對護理知識的理論和實踐地鞏固，受益良多。在專業知識和工作能力方面，我本著把工作做地更好這樣一個目標，積極完成以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作，認真做好醫療文書的書寫工作，認真書寫護理記錄，遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。

當然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，技術有待提高，面部微笑不夠，在今後的工作中一定努力提高自己的技術，提高微笑服務，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的難處，端正工作態度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。

我覺得護理事業是一項崇高而神聖的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今後工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業做出自己應有的貢獻。