2023最新述職報告參考8篇

述職報告是檢測我們工作態度的一種報告，需要認真對待，寫一份述職報告是可以很好地回顧我們的工作情況的，本站小編今天就為您帶來了2023最新述職報告參考8篇，相信一定會對你有所幫助。

2023最新述職報告篇1

一年來，我在院領導的指導下，在同志們的熱心幫助下，在自己的不懈努力下，在思想上、業務水平上都有了很大的提高。我以“服從領導，紮實工作，認真學習，團結同志”為標準，始終嚴格要求自己，較好地完成了各項工作、學習任務，並取得了一定的成績，全面履行了醫生的崗位職責。

這一年來，我遵守勞動紀律、按時上下班、不隨便脫離崗位，以保證患者及時得到診治。我遵守醫務室制定的工作制度，按醫院和醫務室的基本要求完成工作任務。堅持正常門診，對病員進行認真的檢查、診斷和治療。嚴格按藥性和劑量使用藥品，遵守有關醫療規程，給病人開寫處方，書寫門診病歷記錄。隨時聽取門診病員的意見，做好病員的思想工作。

本人能夠認真並負責地做好醫療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛生院醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習。為了使自己的業務水準能得到全面的提高，我於20__年參加全國執業醫師考試並取得了執業助理醫師資格，於20__年4月至10月在縣中醫院內兒科進修，期間也曾在會寧縣衛校進行了為期七天的“西學中，中學經典”的培訓。通過學習從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。並且經常通過網路學習始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握基層衛生院的常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。參加工作一年以來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，很少發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。

在各級領導的幫助和同道們的支援下，無論是思想方面，還是業務方面，都取得了一定成績，並得到上級領導和廣大村民的一致好評。但與自己的目標還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，並堅持理論聯絡實際併為實際服務的原則，學以致用，用有所成。在今後工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責;對待學習一絲不苟;對待患者熱情周到。

2023最新述職報告篇2

一年多來，我閱讀了國中教育教學方面的理論書籍達50萬字，寫了近3萬字的反思和近2萬字的教育隨筆。在我的帶領下教師們的讀書熱情高漲，我從內心高興，專門拿出一筆資金給教師買書讀。也許從讀書開始，侍嶺國中的教師就開始喜歡上我這個校長。接下來我就思考學校的工作思路，謀劃學校的發展願景。我提出了新的辦學思路，即“目標承載夢想、責任凝聚力量、細節鑄就輝煌，美文潤澤心靈、寫作經典啟迪智慧、閱讀點亮人生”。出臺了工作策略，即突出一個重點、實施兩大戰略、開展三個社團、抓牢四項建立、創新五類活動。具體內容是：一個重點指的是以“雙語閱讀基地建設”為重點;兩大戰略指的是科研興校和特色強校;三個社團指的是魅力師團、學生社團、自律委員;四項建立指的是全力打造和諧侍中、美麗侍中、書香侍中、體育侍中;五類活動是指創新升旗儀式、紮實開展三週一節活動、魅力師生評選、愛心助學、1+_幫扶。這些思路和舉措得到了上級領導的認可，全體教職員工的理解和支援。一年多來，我校獲得了全國陽光體育運動特色學校、江蘇省平安校園、江蘇省課程專案建設基地、宿遷市體育工作先進單位、宿遷市和諧校園、宿遷市綠色學校、宿豫區文明單位等20多項殊榮。回顧三個學期的辦學歷程，最值得我和侍中人感到自豪的成績是：

一是20__年度目標考核位居全區第四名，這個成績是近10年來侍嶺國中最好成績。

二是獲批江蘇省薄弱學校課程基地建設專案，全區唯一，而且獲得了省補資金30萬，為學校的發展解了燃眉之急。

三是開展魅力教育和組建魅力師團，成為我校教育的主要正規化和重要抓手，魅力教育涵蓋學校工作的方方面面：既有魅力學生，也有魅力老師;既有魅力課堂也有魅力活動;既有魅力宿舍也有魅力年級。我們通過開展魅力教育和魅力教育評選活動來提升個人素質和學校管理檔次。

四是特色強校成果凸顯，思想彙報專題陽光體育運動獲得全國大獎，宿豫區唯一;藝術展演成績全區一等獎，師生書畫、師生讀書市區競賽獲獎全區最人次最多、獎項最高，其中有四名學生獲得區級書法一等獎，有二名學生獲得區級繪畫二等獎。在學生作文大賽中有兩名學生獲得市級二等獎。

五是學校祥和穩定，一年來，沒有發生一起事故、沒有一次安全事件，學校每一位教職工都能按照“一崗雙責”盡職盡責做好本職工作，學校逐步擺脫了歷史事故的陰影，到處洋溢著和諧的氛圍。

當然這些成績，靠的都是侍中人實幹和實力。作為校長，我說過：帶著大家幹，做給大家看。作為校長不僅要用智慧去辦教育，更要用人格去辦教育。擔任校長以來，我堅守“高調做事、低調做人的原則”，把“校長”看成是服務、是責任，我要從有權到無權，我堅信我們的教師有無限的潛能。任職以來，我十分重視“四公開一民主”工作，讓權力在陽光下執行、讓重大決議通過集體討論決定，讓學校的規範管理在監督下實施。我絕不搞特殊化，堅決不讓自己多喝一次閒酒、多花一次車費、多搞一次攤派、多請一次閒假、多佔集體一分錢。我時常對大家說，身正不怕影子歪，在我的影響和帶動下，我校的教職員工都能愛崗敬業、潔身自好、依法執教。20__年度，我校被教育局評為行風建設先進單位。

回顧來時的路，有鮮花也有荊棘，有褒獎也有牢騷。一年多來，我的得到了全體教職工的大力支援和無私奉獻。但由於我年輕氣盛，工作中過於追求完美，事必躬親，常被事務所困，易因小失大;缺乏國中一線工作經驗，難以對課堂教學改革作具體指導;加之性格比較急躁，有時會求全責備，有時會放大缺點，這樣做雖不是壞事，但有時會讓人很難堪，甚至下不來臺。這些都是工作中美中不足的地方，也是我今後著力轉變的重點。

一年半的時間是人生長河中的短短一瞬，可就是這很短暫的時光，讓我們播撒希望，收穫著喜悅。這是源於心中的那個夢想——不忘領導重託、不負神聖使命、讓自己的生命在事業中熠熠生輝。

2023最新述職報告篇3

尊敬的領導：

您好!

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的述職報告。

一、個人狀況分析

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xxxx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

透過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個專案能夠全程的操作下來。

存在的缺點：

對於電梯市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxxx產品品牌眾多，xxxx天星由於比較早的進入河南市場，xxxx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有1500個，加上沒有記錄的概括為200個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量200個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不明白客戶對我們的產品有幾分瞭解或理解的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務潛力還有待提高。

三、市場分析

此刻河南xxxx電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比xxxx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xxxx市場能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

四、工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

我的述職完畢，謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

2023最新述職報告篇4

尊敬的領導：

您好!

在這個學年裡，本人在學校的工作安排下，擔任了__年級__班的班主任工作和__年級__班到__班的思想品德教學工作。一學年以來，在學校領導的關心、支援下，盡職盡責做好各項工作。現具體述職如下：

一、思想政治學習

認真參加政治學習，熱愛本職工作，責任心較強，並具有一定的鑽研和創新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂於接受學校安排的常規和臨時任務，並能認真及時地完成。嚴格遵守學校的勞動紀律、規章制度，工作積極、主動、講究效率。

二、業務知識能力

在日常工作中，能努力地有計劃地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業務知識。主動、認真地參加學校組織的各種學習和上級組織的各種培訓學習，盡力做到學以致用。積極參加教研活動，並能做到有準備、有成果、有探討、有反思、有提高。本年度我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。積極調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，努力提高課堂教學的效益。

三、考勤方面

本年度我在座班制時，能盡力做到遵守學校的制度，能準時到崗到位，按時籤消到，有事履行請假制度，儘量不因個人的事影響到學校工作。

四、班主任工作

在擔任__年級__班班主任工作中，結合本班學生情況，做到認真完成學校佈置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入瞭解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。我

在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣，努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。

五、努力方向

1、充分向骨幹教師學習，進一步全面提高自身素質能力。

2、積極參與課題研究，提高論文的數量和質量，提高獲獎率和發表率。

3、積極認真地開展家訪工作，想辦法解決特殊學生的逃學曠課厭學等難題。

4、努力學習先進的教學手段，搞好個人的學習準備階段工作。

此致

敬禮!

述職人：___

2022年_月_日

2023最新述職報告篇5

尊敬的領導：

為更好提升管理經驗。我在這裡總結過去展望未來!

一年來我一直以劉總的五服務要求嚴格要求自己!微笑服務。雙手服務。彎腰服務。整潔服務。問候服務!

我雖是一名普通的物業保安主管，但在我心中，xx小區就是我的家，領導是我的家長。同事是我的兄弟姐妹，小區的事是我自已的事，我要摔隊員一起要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，“守衛小區、守衛我家”的責任重大。

秩序維護是一項特殊的、並具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。xx公司總裁曾經說過“我們不是在為老闆打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己。”因此，我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，幹好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領導交給們的每一項任務，做到讓領導放心。

在x部長的帶領下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到租、住戶的滿意，得到了領導的認可，我們的工作今年是比較重的一年。當中有幾家住戶裝修，消防的施工，進出的人員多且複雜。對我們的工作加大了壓力，在這種情況下我們加強對進出人員、施工人員正監管和登記，定時進行樓巡，把萌芽的事故撤底消滅，確保小區的安全，有時會有高空拋物，為了保護好群眾的生命財產，車輛不受傷壞，我們做了大量宣傳工作。也採取了一些合情合理的措施!

在工作之餘，在x隊長帶領下，我們進行了保安員體能訓練，內容包括，佇列訓練，擒敵等。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練計劃，剛開始時叫苦叫累的現像，但我通過做思想：作為保安員只有過硬的業務本領和強壯體能素質，才能更好地發揮“養兵千日、用在一時”沒有刻苦訓練關健時刻怎麼能發揮出我們的作用呢?所以大家不怕苦不怕累，一直堅持。同時在x部長安排下我對整個隊伍進行了崗位操作知識培訓!效果明顯。

今年也是人事壓力大的一年。在人員緊缺的情況下我們能合理安排崗位，正確引導隊員上好班。

在工作生活當中本人在一年的總結如下：

1、堅決服從領導、認真領會執行公司的經管理策略和工作指示精神，並貫徹落實到崗位實際工作當中，始終把維護公司利益放在第一位。

2、對小區的治安嚴於管理，敢於不法分子作鬥爭。

3、嚴格要求對進出的車輛要求記錄，對收費的車輛安照工的要求進行收費，做到文明服務。

4、在隊長的帶領下我們進行了小區的綠化、維護工作。建立和諧文明小區。

5、堅持“預防為主、防消結合”的消防方針，完善消防裝置巡查及保養措施，並加強消防知識的培訓，提高防火意識，能掌握消防裝置的操作方法，確保安全。

6、從各個方面時刻嚴格要求自己，起到表率作用。

敬禮!

2023最新述職報告篇6

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

一年多來，我一邊學習，一邊管理，緊緊依靠一中黨組織，依靠學校行政班子，圍繞一中發展目標，積極探索，開拓進取。全面貫徹黨的教育方針，強化精細管理;進一步加強教師隊伍建設，促使教育教學質量穩步提升。

一年下來，學校辦學水平和辦學效益明顯提高，現就我本人一年來的工作情況，報告如下：

一、思想政治素質：

加強學習，提高自己。一是加強了政治理論和法律法規的學習，擠出時間認真學習黨的xx屆四中全會精神，正確領會科學發展觀，並用其統領工作全域性;合縣局內強素質、外樹形象師德主題教育，我堅持系統地學習了各項教育法律法規。通過學習，堅定了黨的信念，增強了責任感和使命感，使自己在工作中能較好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校，同時也使自己理解政策，把握政策的水平明顯提高。

二是重視業務知識的學習。看名校特色，學管理經驗。我進一步樹立了新的教育觀念，更新了學校管理方法，在校內完善了學校班主任選聘，堅持開門辦學的思路，規範辦學行為;逐步完善了教師考核和獎懲制度，在規範的大前提下，堅決支援教師的合理勞動報酬，進一步調動了廣大教師的積極性。我汲取了外地的先進管理經驗，取人長補己短，使學校管理工作日臻完善，也更人性化。

三是作為校長，我嚴於律已，全身心投入到工作之中，起好示範帶頭作用。一直堅持站在學校發展的高度，思考學校工作，維護學校榮譽。生活、工作中力戒浮躁，虛心聽取師生意見和建議，接受教職工批評，客觀公正地對待和處理人和事。平時深入群眾中，關心教師和學生，瞭解師生呼聲，建立了和諧的人際關係。

二、履職能力：

1.深入學習、貫徹、落實科學發展觀，組織學習調研活動，走學校可持續發展之路。組織教師積極參加學校統一組織的集中學習輔導，要求教師合個人的學習、思想和工作實際撰寫一篇以上的心得體會，學習交流。圍繞全面推進教育創新，努力提高辦學檔次這一主題，展開解放思想大討論，把大家的思想認識從那些違背科學發展的觀念、做法和體制的縛中解放出來，形成共識，解放思想，開拓創新，堅持用科學發展觀統領工作全域性。

2.求真務實，紮實工作。首先是加強班子建設，我明白班子是學校的靈魂，班子的思想品質、工作作風、言行舉止在學校工作中無不起著導航引路、影響大局的突出作用。為此，我在班子中充分發揚民主，有重大事情集體商量決策，不搞一言堂。班子的凝聚力、戰鬥力明顯增強。堅持創設一個以人為本，充滿人情味的學校環境。

3、進一步加強德育工作和校園文化建設。我堅持德育經常化、制度化，下定決心要提高德育水平，致力於校園文化建設，呼籲教師要教會學生做人，而不僅是單單會做題。制定了篤信、謙恭;好學，弘毅的校風，學校還逐步完善了各項管理制度、激勵措施，加強了管理運作的規範化。

4、強化課堂教學，明確了抓教學常規落實的方向，向教師提出不上垃圾課的倡議。我平時還反覆向教職工宣講視教學質量為生命線這句話，增強大家的憂患意識，危機感，樹立服務意識和質量意識。xx年大學聯考，學校應屆二本以上達線率61.9%，應歷屆二本以上達線人數，穩中見增。

5.致力於打造一支高素質的教師隊伍。合內強素質、外樹形象師德教育活動，我帶領學校領導班子成員和所有教師紮紮實實搞剖析，不留情面查問題，做到廉教勤教，依法執教。學校制定了《教師個人三年業務發展規劃》，進行了教師隊幫扶。學校組織開展了課堂教學研究等一系列常規活動;實行備課組集體備課制度，發揮集體的智慧與力量，平時抓好教職工業務考核。這一切都開始引導一中教師走上教研、教改之路。

6.加大投入，改善辦學。只要有利於提高教育教學質量的錢，肯定捨得投入在刀刃上。

三、廉潔自律

1.我一直重視學校黨風廉政建設，在學校深入開展黨風黨紀教育，進一步提高了領導班子和全體黨員廉潔自律的自覺性。今年10月27日，我校舉辦了廉政文化進校園現場會，通過這次活動，當塗一中的黨風廉政宣傳教育取得了實效。

2.認真執行校務公開制度，向教職工公開學校財務收支情況，增加工作透明度。嚴格教育收費治理，加強行風建設，規範學校收費行為，自覺接受家長和上級領導對教育收費的監督。

3.過去的一年裡，我對工作認真負責，勤于思考，用心謀劃學校建設和發展，恪盡職守。一切以學校工作為重，，不計較個人得失，能夠正確處理好集體與個人之間利益關係。在公務活動中，能做到廉潔自律，不以權謀私;堅持原則，嚴格把關。在財務開支、來人招待方面力求節約，維護學校財務管理制度。

四、存在問題及今後努力方向：

1、隨著學校的進一步發展，面對新形勢下的教育，總覺得自己所學甚少，如何突破學校發展的瓶頸，自己能力還不夠，應進一步加強教育理論的學習，努力使自己的履職水平，治校藝術更上一個檔次。

2、學校質量雖有所提高，但與周邊同類學校比還嫌緩慢，底氣與後勁都顯得不足。

3、教師隊伍建設還缺少行之有效的辦法，仍有少數教師奉獻意識淡薄，還需加強政治理論學習和思想教育工作，名師隊伍尚未建成。

4、我校雖有許多制度，但都在紙上，落實起來缺乏大的背景和氛圍，實際操作起來較，加上有畏難思想，缺乏創新精神，各項工作推進缺乏大的力度。

5、學校還沒有形成自己的文化特色，辦學特色。作為百年老校，說不清底蘊到底在哪裡。

五、今後的工作設想、措施：

1、加強自身教育教學治理理論的學習，努力提高自己的理論素質和治理水平。

2、抓教師隊伍建設，抓教育教學精細管理。加強教職工政治理論學習和思想教育工作，增強教職工的奉獻意識和敬業精神。切實加強科研教研工作，幫助教師儘快轉變教育觀念，改變教學方式，走專業發展之路。

3、進一步完善教職工評價方案，為崗位設定制和分配製度的改革打下堅實基礎。進一步調動廣大教師的積極性，啟用學校人力資源，讓其充分發揮潛能，促進教學質量持續、快速提高。

4，抓校園文化建設，加強每個人的文化修養，大興校園學習之風，研修之風。

5，繼續建立和諧校園，平安校園，關注生命健康意識。

總之，在教育局黨委和局領導的關懷之下，通過校領導班子、全校職工的共同努力，學校教育教學水平在原有基礎上有較大的提高。就我個人而言，通過這一年的教育管理工作，自己也得到了充分的鍛鍊，素質和能力都得到不同程度的提高。當然，學校在發展的過程中也存在諸多的問題和困難，但我堅信，有局黨委的正確領導，有學校團協作的領導班子，有全校教師的支援和努力，我校的發展定會迎來燦爛的明天。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日

2023最新述職報告篇7

20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收穫。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支援與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況彙報如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象視窗，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調研工作。對洛陽市場的資訊掌握，對競爭對手的產品細緻分析，每週調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊裡最低的一個人)。

3、做好客戶問題的處理。客戶多了什麼樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。

二、加強自我學習，提高自身素養

在20__年裡，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年裡我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習，在這一年裡我看完了5本暢銷書(《貨幣戰爭》2本、《激盪30年》2本、《從優秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。

經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年裡又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然後再給自我規劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。進行顧客關係管理，意思就是與顧客堅持良好的關係，從而有利於隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對於有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的;當顧客在專櫃成交後，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們傳送溫馨資訊及祝福，並且對於那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特徵，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：

一、使銷售流產;

二、給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質後求量的。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然後用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲 望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加顧客對你的印象。(當然不能夠直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產品，記得必須要把握好回訪的技巧)

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發生的，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產品是的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

2023最新述職報告篇8

自從教學以來，我一直在數學教學工作的第一年，少量的教學經驗結合學期作為數學教學和研究組領導和學生管理任務，所以我覺得這個學期是非常充實的。但也覺得我收穫了一個學期的最多。

一、思想道德方面

在老師身上我總是，總是嚴格要求他們的言行。同時積極參與學校的教學和研究活動，通過參觀學習，講座等教學活動，從相關教學經驗中學習。我對劉萬源老師教導班級的計算最感興趣，這似乎給我的計算方向的努力，使課程的計算不再那麼無聊。

二、教育和教學

1、認真對待每項工作和任務。

首先準備上課。在繼承以往課程準備的優點的基礎上，根據學校的要求，為課程準備，和自己的課程準備一定的補充，使準備更加完善，使用價值更高。

2、繼續做課後輔導工作。對於一些貧困的學生，我使用課堂和休息時間為他們彌補課程，儘量保持他們的學習速度。

3、濃縮學生工作和及時糾正。

這個學期，在組織學生完成操作所需的基礎上，我增加了學生口語日常練習活動。每天下午，自學班，我給了學生20個問題，內容根據學生掌握情況，學生可以大大提高計算能力。通常喜歡更多的錯誤，對學生關注問題，排序解釋，和學生一起找到及時解決問題的策略。

4、對於教學和研究小組和學校管理，因為它只是聯絡，開始真的困惑，我想在開始放棄。但後來我想，不接觸永遠不會。學校可以給我這些任務，也許是引人注目，但也給了我機會鍛鍊。所以我不知道怎麼問，一步一步走進每一個工作。

三、閱讀是豐富自己的好方法

使用空閒時間，我讀了如何學習蘇霍林斯基作為老師，如何學習孔子作為老師，陶興志教育著名和學校部分的教育雜誌，並做一些閱讀筆記。

四、努力的方向

學生的表現總是觸動我的心，也給我帶來了無形的壓力。有時覺得他們已經很辛苦了，是每個工作的意圖處理，但最終的結果不理想，也許真的我只是正確的態度，能力是不夠的。所以我還是需要不斷反省自己，找到不足，努力改進，使結果不再成為我的羈絆。