最新個人工作計劃範文三篇

　　制定工作計劃的過程是個思考的過程，制定好工作計劃以後，在心中基本上對某個專案已經有譜了，“胸有成竹”了。下面是本站小編為大家整理的最新個人工作計劃範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

最新個人工作計劃1

　　一、教學指導思想

　　英語的學習，首先要突出學生主體，尊重個體差異，讓學生在老師的指導下構建知識，自主的去學習，而不是一直被動的接受知識。既學生通過英語學習和實踐活動，逐步掌握英語知識和技能，提高語言實際運用能力的過程，拓展視野，豐富生活經歷，開發思維能力，發展個性和提高人文修養的過程。在本學期的英語教學中，要堅持面向全體學生，關注學生的情感，激發他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心，使他們在學習過程中發展綜合語言運用能力，提高人文素養，增強實踐能力，培養創新精神。

　　整體設計目標，體現靈活開放，目標設計以學生技能，語言知識，情感態度，學習策略和文化意識的發展為基礎；提高技能，磨練意志，活躍思維，展現個性，發展心智和拓展視野；採用活動途徑，倡導體驗參與，即採用任務型的教學模式，讓學生在老師的指導下通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現任務的目標，感受成功；注重過程評價，促進學生髮展，建立能激勵學生學習興趣和自主學習能力發展的評價體系。該評價體系由形成性評價和終結性評價構成。在教學過程中以形成性評價為主，注重培養和激發學生的積極性和自信心；開發課程資源，不只是通過教材來教學生知識，給學生提供貼近學生實際，貼近生活，貼近時代的內容健康和豐富的課程資源，要積極利用音像、電視、書刊雜誌、網路資訊等豐富教學資源，拓展學習和運用英語的渠道。

　　二、教材分析

　　本學期所授課程為普通高中課程標準實驗教科書英語模組必修（1）和必修（2）兩個模組。（人教版）共10個單元內容。該教材貫徹了新的教學理念，以學生為中心，改變了傳統的以知識內容為本的結構體例，代之以能力為本的多樣化的結構體例，以語言技能和語言知識為主線，融入學習策略的教學以及情感態度和文化意識的培養。

　　與以往教材相比，話題廣泛，題材新穎，在教材活動安排中為學生獲得四種技能提供各種學習策略，這是其它教材所沒有的。大大地增加了語言的輸入，其輸入遠遠大於輸出的要求。此外，新教材全部採用英文編寫，需要的詞彙量太大，很多學生，特別是基礎較差的學生學起來很吃力。注重提高學生的語言認知能力，內容貼近高中學生生活，選取他們所所熟悉的語言素材；同時加大了語言資訊量的輸入，使學生大量地接觸接近英語原文的語言素材，通過耳濡目染、潛移默化的方式，幫助學生養成用英語進行思維和表達的習慣。學生順利完成說和寫的任務提供了充分的語言支援。教材系統地介紹了不同階段的寫作策略，提供了可供模仿的範文，展示瞭如何恰當地使用連線詞。高復現率是北師大版教材的另一個特點。教材在學習策略、語法、詞彙等基礎語言學習方面努力為學生創造了大量的語言運用向縱深發展的見面機會。另外，對學生學習過的詞彙及其用法進行系統地梳理，幫助學生掌握和使用基礎的英語詞彙。

　　本教材重點是培養學生用英語獲取資訊，用英語分析問題，用英語進行思維與表達，注重培養學生自主學習，小組合作學習的能力，從而提高學生語言綜合應用能力。重點與難點相輔相成，由於缺乏相應的語言環境，學生們除了課堂上，使用和接觸英語的機會不多，從而影響了學習的成效，因此如何創設適當的情境也是教學一大難點。

　　三、教學措施

　　為了能夠幫助每一個學生在英語學習上都能取得進步，需做到以下幾項工作：

　　（1）做好初高中銜接工作。高中階段在教學物件、教學內容、教學要求、教學方式和學習方式方面和國中存在很大的區別。因此，在第一節課，通過簡單的介紹和介紹一些英語學習方法和習慣，幫助高中學生了解這些差異，引導他們儘快適應高中的學習與生活。在開新課之前，先讓學生以一段自我介紹來發現和改正文章中的語法錯誤、和同學們常犯的語法現象。搞好高國中之間的詞彙銜接和語法銜接，為開新課做好準備。或者在學習新課的過程中的，穿插進行知識的銜接，做好計劃，抓好落實，以新帶舊，溫故知新。

　　（2）認真研讀新課標，以學生為本，改變傳統教學觀念，吸收傳統教學手段的精華結合新理念，備好每班學生的實際情況，因材施教，仔細考慮每節內容、重點、難點、疑點和材料的取捨。注意觀察學生的實際反映，掌握情況，及時改進和修訂教學方案。精講，儘量在課堂上給學生留出時間吸收鞏固。

　　（3）每一單元選取精彩段落要求學生背誦或上朗讀，或者利用我們英語組下發的誦讀文章，來檢測學生掌握情況。利用早讀時間與學生一起朗讀，進行抽查，同時做好單詞、短語和句型測驗。

　　（4）因材施教，與優生談心，使他們對英語學習有一個正確的觀念；加強對他們的學習及解題方法的指導，引導其分析其優勢和存在的不足之處，提高學習效率。利用課後時間加強專項訓練。對於差生，著重保證對基礎知識的掌握。

　　（5）分層次教學，分層次佈置作業，作業加評語及面批，對他們的不足之處及時指導，及時調整儘量，爭取每一個學生都有收穫。

　　（6）認真出好練習和試卷，使學生能逐步提升，同時認真做到及時分析出現的問題及原因，幫助學生找到解決的對策，提高信心和解題的能力。

　　（7）實施過程性評價，激發後進生學習的積極性並對其後進生進行課後輔導，多鼓勵，讓他們在小進步中體味學習的快樂，樹立學習的自信。

　　（8）經常進行教學反思，適時調整教學方法，符合學生的真實情況，利於學生的有效性學習，並在反思中不斷進步和完善自己的教學水平。

　　（9）積極聽課，評課，做好聽課記錄，相互交流和學習，作為一名新老師，對於我來說除了要備好課，還要向別的老師學習，他們教學中的方法和經驗能夠讓我快速成長。

最新個人工作計劃2

　　一、指導思想：

　　以《幼兒園教育指導綱要》為工作指南，實施家園合作。重視與家長的合作教育，雙方積極主動地相互瞭解、相互支援、相互配合，共同促進幼兒的身心發展。綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。

　　二、工作目標：

　　1.堅持做好家長的常規工作，密切家園聯絡。

　　2.結合本園的實際，豐富活動內容與參與方式，找準切入點，發動家長資源，提高家長對幼兒活動的參與度。

　　3.注重教師的自我提高，增強服務意識，熱情接待家長，提高服務水平。

　　三、具體工作要求與措施：

　　1.發揮家委會、夥委會的作用，明確了權利和義務，使家委會參與幼兒園的管理。在幼兒園管理、教育、家長工作、後勤等方面的目標、措施等各項工作獻計獻策。

　　2.利用多種途徑家長園地、家長開放日、qq群、班級網頁等提高教育之間的合作能力。加強家園之間的溝通交流，倡導共同成長的教育理念。請家委會、家長助教、家長評委參與活動等形式，使活動更加豐富多彩，公平、公正，提高家園之間的合力。

　　3.家庭教育與幼兒園特色文化活動相結合。開展豐富多彩的活動，寓教於樂，提高家長對家庭教育知識的興趣和學習的積極性。

　　4.通過《服務效果回執單》、《家園聯絡表》等多種渠道聽取家長的意見和建議，不斷改進工作方法。

　　5.繼續加強《不輸在家庭教育上》宣講、讀書交流活動及家長開放日活動，互相交流，共同研究家園如何進行教育。開展豐富多彩的家庭教育指導工作（沙龍、講座、交流等形式），不斷拓展家庭教育指導的範疇，更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

　　6.完善家長學校、家長開放日、家長會、家長助教、等家園合作形式，探索家委會等新的互動平臺。

　　7.整合社群與幼兒園教育資源，構建互動教育模式，發揮社群資源，為教育教學活動提供更多的生活空間和學習空間。

　　四、具體工作安排

　　三月份：

　　1.開展慶祝三八節小中大班家長開放日活動，主題教學活動，加強家園之間的互動。

　　2.召開新學期全園家長會及各班召開班級家長會、家長學校。

　　3.召開新學期家委會、夥委會。

　　4.徵訂《不輸在家庭教育上》第二十一卷書；家長學校制定家庭教育指導選單及作業。

　　四月份：

　　1.開展家長開放日活動.

　　2.家長學校制定家庭教育指導選單及作業。

　　3.組織舉辦家長讀書交流會。

　　4.發放服務效果回執單，聽取家長的意見和建議。

　　五月份：

　　1.開展園本課程家長助教活動（家長開放日）。

　　2.召開學期中家委會、夥委會。

　　3.家長學校制定家庭教育指導選單及作業。

　　4.開展迎六一籌備會等。

　　六月份：

　　1.開展慶六一活動。

　　2.組織幼小銜接家長座談會。

　　3.家長開放日活動及發放服務效果回執單。

　　4.做好家長工作的總結。

最新個人工作計劃3

　　新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關於產品還有行業裡面的知識和操作都不太熟悉，但這對於我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20--年銷售部門工作的一個安排。

　　一、開發客戶

　　剛剛從事這一行業，部門手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支援的而具體開發客戶的計劃如下：

　　1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

　　2、陌生拜訪。每次出差可以瞭解客戶周圍相關產業的大致分佈，拜訪客戶之後利用剩餘時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

　　3、利用網路的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然後爭取預約上門拜訪。

　　4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

　　（2-6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）

　　二、產品知識的學習和積累

　　產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的瞭解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括網際網路、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的瞭解，讓自己更有信心去銷售。

　　三、新老客戶的維護

　　當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對於新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和麵對面溝通，這些都要在以後有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對於老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

　　四、工作時間的安排

　　根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給部門員工適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

　　五、對部門員工有以下要求

　　1、每週要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。

　　2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求。拜訪後和老闆彙報拜訪大體情況。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、每個月底定期向老闆彙報客戶回款情況。