工作計劃及報告6篇

在日常工作中，制定工作計劃可以提高我們的工作效率，工作計劃就是對即將到來的工作的預判，你的工作計劃準備好了嗎，以下是本站小編精心為您推薦的工作計劃及報告6篇，供大家參考。

工作計劃及報告篇1

過去的半年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支援下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創佳績，現將銷售部下半年工作計劃安排如下：

一、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

三、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

四、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

五、一點建議

1、要進一步擴大生產規模，重點是擴大__生產規模。

2、要做好市場銷售，首要的工作是全力做好__的銷售工作。

3、要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

4、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

5、要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益。

6、要以“以人為本、服務企業”為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。

最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予的批評指正、指導和支援。

工作計劃及報告篇2

一、班上基本情況

065班本學期有1位轉入的學生，全班共60人。留守兒童的人數比較多，而且留守兒童相對比較調皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學生比較活躍，班上的紀律不是太好。

二、工作目標

1、全班團結一致，遵守學校規章制度。

2、形成勤奮好學，積極向上的班風，學習成績有明顯進步。

3、差生的轉化效果好，思想覺悟明顯提高。

4、爭取期末被評為先進班集體。

三、主要工作

1、建立班委會

學期初要儘快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經驗足的新一屆班委會，並明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學得到錘鍊，實行值日班幹部負責制加強班級管理崗位責任制。

2、思想教育

本學期對學生要加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統美德教育，加強學生行為規範，養成良好的行為準則，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規範訓練落到實處.教育學生不賭博，遠離毒品。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規範的檢查和監督

3、培優轉差

加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由於我們本身的經驗並不豐富，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那麼為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時找學生談心，瞭解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協同科任老師做好優生的培養工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉化工作，採用正面教育，加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨幹，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動;同時聯絡家長，開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯絡與溝通，多角度進一步瞭解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支援。共同對學生進行教育。關心愛護，安排班幹部一幫一的方法進行轉化。

4、做好常規管理工作

經常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現象，要及時教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規範化教育，督促學生穿好校服，男生不留長頭髮，女生不化妝。配合政教處加強學生衛生保健和心理健康教育。

5、做好住宿生的管理

教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，堅持每週到宿舍檢查一次。要求學生加強個人衛生習慣，防止傳染病的發生。

6、做好安全防範工作

做好安全教育和防範工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉。確保不出安全事故。

7、組織有益的活動，豐富學生的生活

班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課餘時間進行準備，這個準備過程本身就已經是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內容要多樣化，經常化。力求使班級在最短的時間內形成“團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發展”的班集體。

工作計劃及報告篇3

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是__年9月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律。

按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、_性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，併力求切合實際。

三、加強規範資金管理。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

四、財務管理力求科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。要嚴格學校的硬體管理，學校的課桌、凳及教學儀器裝置要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程式予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。

五、繼續做好收費工作

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農民利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

3、教育學生使用正版讀物。

4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。

六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。

七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支援。

總之在20__年裡，學校將借改革契機，繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，創造性的完成各項計劃內容。

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

首先參加財務人員繼續教育,瞭解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規範要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後,彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理,做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況,進行業務核算,做好財務工作。

2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協調關係.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現金的收付和銀行結算業務,努力開源結流,使有限的經費發揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,彙總表,月初前報交總經理留存,嚴格支票領用手續,按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化,核算規範化,費用控制全理化,強化監督度,細化工作,切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化,更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年裡,我會借改革契機,繼續加大現金管理力度,提高自身業務操作能力,充分發揮財務的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

工作計劃及報告篇4

一、學習目標

1、在語文學習中，感受大自然的美好和家鄉的可愛;瞭解周圍環境，為保護家鄉環境出謀獻計;感受童年生活的豐富多彩，激發學生裝對生活的熱愛;理解親情、友情的可貴，受到關愛他人，助人為樂的思想品德教育;留心科學技術的發展，增強探索和創造的意識;具有寬廣的國際視野，體會各國人民之間的友好情誼;閱讀神話故事和民間傳說，瞭解傳統文化，豐富想象能力。在發展語言能力的同時，啟迪學生的思維，培養學生留心觀察、善於思考、有所發現和創造的能力。

2、認識200個字，會寫300個字。累計認識2200個字，會寫1600個字。

3、會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續練習用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。

4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

5、繼續學習默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。

6、學習聯絡上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續體會課文中關鍵詞句在表情達意方面的作用。

7、初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。

8、繼續學習略讀，粗知文章大意。

9、積累課文中的優美詞語、精彩句段，誦讀優秀詩文，練習復術課文。

10、繼續培養讀書看報的習慣，收藏並與同學交流圖書資料。

11、留心周圍事物，樂於書面表達，增強習作的自信心。不拘形式地寫下見聞、感受和想象。願意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。

12、能用普通話交談。在交談中能認真傾聽，並能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見與人商討。繼續具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。

13、結合語文學習，觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。

上述目標有的是在低年級的基礎上的進一步發展，教學中，要注意不同目標的起始及程度和要求的差異，注意與三年級上冊教材的銜接。

二、教學中應主要注意的問題

(一)關於識字、寫字教學

本冊要求學生認200個字、寫300個字。識字是下限，教師應該鼓勵學生通過語文課本以外的其他渠道，增加識字量。鼓勵同學之間交流識字的方法、經驗和感受，初步培養學生具有獨立的識字能力。

要繼續加強寫字教學的指導。在指導寫字的時候，教師一定要板書示範，指導不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學生裝把字寫端正，寫美觀。為避免學生的疲勞，一節課寫的字不要太多，可以分散到每一節課中去。在寫字教學中，教師要注意把握，不是字寫得越多越好，而是要注意寫字的質量。

(二)關於閱讀教學

1、精讀課文的教學。

精讀課文是教材的主體，是進行語文基本功訓練的主要憑藉。在教學中要注意以下幾點。

(1)繼續加強詞、句訓練。

詞、句訓練要貫穿在國小階段各年級的語文教學過程中。主要的任務有兩個：理解和積累。

(2)要重視朗讀的指導和訓練。

朗讀有助於更加真切地感受作品，有助於因聲解義，領略作品的精妙之處，有助於增強語感，以聲傳情。它是最經常、最重要的閱讀訓練，也是理解課文內容、體會課文思想感情的主要方法。

(3)逐步培養學生默讀的能力。

(4)精讀課文的教學，應該是在教師指導下，學生自己閱讀、感悟的過程。

要尊重學生裝自主選擇學習內容、學習夥伴、學習方式的權利，以學定教，順學而導，精心組織教學活動。要充分發揮學生的積極性和主動性，讓學生通過自主學習理解課文思想內容，並在自學實踐中逐步提高理解能力。

(5)給每個學生充分的時間讀書、思考、質穎問難。

這是落實自主的、獨立的、創造性的閱讀的基本條件。在主動、積極的思維中，在豐富的情感活動中，獲得個人體驗和獨特感受，發現並提出問題。

(6)開展合作學習。

可以圍繞體會詞、句的表達作用，揣摩最基本的表達方法，以及多數同學共同感興趣的問題，就大家提出的“疑”或“惑”，展開合作學習。合作學習貴在通過交流、探究，產生思維火花的碰撞和情感、認識的交流，群策群力、集思廣益，把學習引向深入。在自讀自悟的基礎上，提高學習效果。

(7)組織好全班交流。

要尊重學生的情感體驗，尊重學生裝的想法。對同一篇課文，或同一個人物，學生裝往往會產生不盡相同的感受和反映。只要沒有方向性的錯誤，教師就應該尊重學生的獨特感受。

2、略讀課文的教學。

略讀課文的教學要注意以下兩點。一是從內容上說，理解課文的要求要低於精讀課文的教學，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重點、難點幫助學生理解，理解詞句不作為訓練的重點。二是從方法上說，教師要更加放手，主要靠學生自己把課文讀懂，並在讀中掌握讀書方法，提高閱讀能力。略讀課文教學的大體步驟是：先由學生裝參照提示語獨立閱讀、思考，然後教師根據學生的自學情況，抓住一兩個重點的或學生感興趣的問題，引導全班學習討論、交流，還可以用指名朗讀的方式，檢查讀書的效果。略讀課文，不必把每一句話都搞清楚，大的方面搞清楚了，有些問題沒有完成搞清楚，留著今後解決。

3、選讀課文的教學

教材後有8篇選讀課文，教師可根據教學實際決定是否選用。如果選用，可根據課文內容分別插入相關單元，也可在期末集中安排，作為綜合複習材料。在教學方法上，應以學生裝自己閱讀、自我檢測為主，教師的任務是提出要求和酌情檢查。

(三)關於口語交際教學

1、明確口語交際的.要求，培養能力。

教師要從啟發興趣、激發交際的欲 望入手，使學生裝明確圍繞什麼話題交流、討論或辯論。

2、口語交際是聽說雙方的互動過程，教學活動主要應在具體的交際情境中進行。

情境的創設，要有層次性，不能是一個水平上的迴圈。可以是語言表達上的提高，也可以是表達內容的豐富，還可以是思維水平的增強。

3、全員參與

要儘可能地使每個學生裝都積極參與，人人都得到鍛鍊的機會，在雙向或多向的互動中活躍思維，提高學生裝傾聽、表達和應對的能力。

4、引導學生自主進行評價。

引導學生開展簡單的評價活動，並逐步提高要求，引導學生裝進行自主評價。學生參與評價，會促進他們更認真傾聽別人發言，並判斷正誤、優劣，或肯定讚揚，欣賞別人優點，或質疑爭論，對別人提出建議和批評。

5、在口語交際教學中，教師要放手讓學生進行口語交際實踐，不作過多的指點。

6、學生裝口語能力的培養，除了通過口語交際課，在很大程度上還要領帶於各種語文實踐活動。

教師要有意識地通過回答問題、討論交流，對學生裝進行交際訓練。此外，還應鼓勵學生裝在日常生活中主動、大膽地與人進行交流，不斷提高口語交際能力。

(四)關於習作教學

1、培養學生裝習作的興趣，讓他們樂於表達。

中年級不受文體束縛，也不受篇章束縛，自由表達，大膽放手，不要怕不合規矩，只要是學生裝自己的話，在老師看來也許是幼稚可笑的，也是珍貴的。鼓勵有創意的表達，不管是哪一方面，只要有創意都應該鼓勵。

2、加強習作與閱讀、口語交際、綜合性學習的聯絡。

鼓勵學生裝運用閱讀中積累的語言材料、運用閱讀中學到的表達方式，豐富自己的表達。

3、重視習作中學生裝之間的合作與交流。

可以創造一些機會，讓學生裝通過小組活動，開展觀察、調查，共同探究，合作寫作。引導學生裝在自我修改和相互修改的過程中提高習作能力。多創造一些學生裝習作交流的機會。

4、本冊習作練習主要是寫學生實際生活中所看到的，聽到的，想到的。

這是重要的再現生活的能力。在指導時要重視一點：一定要讓學生如實表達，事實是什麼樣的，就寫成什麼樣，不要寫走樣。培養學生裝能夠把看到的事物寫得像，這是很重要的表達能力。評價作文要看是不是反映了事物的本來面目。

工作計劃及報告篇5

一、指導思想

按照“以人為本搞德育，以校為主創特色”的工作目標，以“抓隊伍建設，抓機制創新，抓陣地建設，抓活動載本，抓文化薰陶”為著立點，並結合區域實際開展一系列活動，進一步完善常規管理，深化德育活動，開創學校德育工作的新局面。

二、工作目標

1、加強家校聯絡，家校溝通率達100％，家長受教育率95％。

2、開展德育教育，學生行為規範合格率95％，文明學生比率99％。

3、開展精品活動，學生參與活動率100％。

4、提高德育實效，學生違法犯罪率0％。

三、工作措施

（一）完善德育網路，建立德育新體制。

完備的德育網路是學校加強德育管理的重要機制，我校今年重新調整了德育管理網路，努力提高德育實效。

1、建設校內德育管理網路

繼續建立完善校內德育管理網路，建立、健全崗位責任制，形成齊抓共管的合力。

2、建構三結合管理網路

重新認定家長委員會名單，召開家長委員會會議，繼續重視學校、家庭、社群的橫向溝通，充分重視家庭教育，依託家校聯絡小報、家長學校、校訓通等形式，開展家教指導活動，不斷提高家教指導質量。繼續辦好以一年級學生家長為重點的家長學校，組織好一年級家長開放日活動，召開好各年級學生家長會。各班主任要繼續做好家訪工作。

3、建立德育特殊生管理網路

學校建立特殊生檔案制度，期初盤查摸底，瞭解學生情況，報德育室稽核，確立特殊學生名單，建立班主任―德育室－關工委－家長的幫教網路。德育室要關注品德後進生幫教工作。班主任擔任特殊學生的幫教主要負責老師。建立完善的幫教制度，確立幫教措施，開展“三個一”幫教活動：每天一次的見面、每週一次的談話、每月一次的小結，提高幫教實效。繼續做好幫困助學工作，為生活困難的學生減免學雜費，校服費等，不讓一個學生因貧困而失學。

（二）加強隊伍建設，落實德育新目標，

一個學校德育水平的高低，取決於這個學校德育隊伍的素質。建設高素質德育隊伍是提高德育工作質量的關鍵，學校要實現德育目標，必須抓好兩支德育隊伍。

1、建設班主任骨幹隊伍

進一步抓好班主任隊伍建設，構建班主任隊伍科學管理的機制，抓住“選拔、培訓、激勵”這三個環節，通過每月舉行一次班主任例會，有計劃、有重點地對班主任進行思想、業務等常規培訓；開設班主任論壇，就問題而進行研討，提高研究實效；繼續開展主題隊會觀摩活動、品德與社會研討活動、班主任工作經驗交流會、新老班主任結對子等活動。

2、建設學生管理隊伍

德育室重視學生管理隊伍建設，充分發揮學生管理隊伍的作用。要加強對學生隊伍的自治、自主的訓練，通過學生幹部輪換制，提高學生的能力，努力引導學生相互教育、自我教育。要圍繞建設“節約型社會”和深化“綠色學校”工作，在學生中深入、廣泛、持久地開展“文明崗”活動，設立文明崗、衛生崗、紀律崗等，引領、督促、激勵學生養成良好的行為習慣。“文明崗”學生要身先士卒，對各班的“禮儀、勤學、守紀、兩操、環保”等情況加強檢查考核，每週公佈檢查成績，每月進行總結評比。

（三）抓實養成教育，培養學生好品行

我們要從養成教育著手，組織學生認真學習新《國小生日常行為規範》和《國小生守則》，利用德育校本課程文字，開展形式多樣的目標教育活動。利用晨會和班會，通過各環節的活動，發揮學生的主體性，使學生通過榮譽稱號的取得，從而養成良好的行為習慣，並最終內化為學生的道德品質。在開展目標教育的過程中，我們將有機結合開展以下活動。

愛國主義教育活動。學校將利用德育網路等資源，對學生進行愛國主義教育；利用教師節、國慶節、建隊節、重陽節、元旦和重大歷史事件、歷史人物紀念日等開展各類活動。繼續規範每週一的升旗儀式，充分發揮“小浪花”電視臺、黑板報、宣傳櫥窗等陣地的宣傳作用，對學生進行“五愛”教育。

傳統特色教育活動。我們要利用學生喜聞樂見的英語節、科技節、體育節、藝術節，使學生在自覺參與中思想感情得到薰陶，精神生活得到充實，道德境界得到昇華。

心理健康教育活動。要重視心理健康教育，努力提高教師（特別是班主任老師）的心理健康教育能力，並注意在教育教學過程中滲透心理健康教育，不斷提高學生的心理素質。多渠道地瞭解和掌握學生的心理問題資訊，及時幫助學生解決。結合“後進生”的幫教轉化工作，把心理健康教育與“後進生”轉化工作有機結合，提高轉化率。開放“紫藤心語”心語室，利用中午時間，由專職老師負責開展形式多樣的心理輔導活動，經常性地通過講座、諮詢、問卷調查等形式進行心理健康教育，並做好個案的研究、資料的積累和彙編工作。

法制、安全教育活動。繼續採用走出去，請進來等形式，通過法制專題講座、知識競賽、參觀展覽等途徑對學生進行《交通安全法》《預防未成年人犯罪法》為重點的法制教育系列活動，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。杜絕在校生違法犯罪行為的出現，並對學生進行經常性的安全意識教育。

（四）改革評價方式，提高德育新實效

我們提倡“多幾把尺子”去衡量學生，“多幾個人拿尺子”去衡量學生，本學期，我們將結合“明星學生”評比活動，進一步完善集體評價和個體評價的方式和方法，以評價激勵成功、促進發展。

（五）開展德育科研，提供德育新支撐

我們要努力健全德育科研管理體系，形成以科研促德育發展的機制，使德育科研工作有序、持續地開展，成為學校推進德育發展的有力保障，努力達到魏書生提出的“潛心育人，校校可成淨土；忘我科研，時時盡在天堂”的境界。

1、滲透德育的研究。德育要寓各學科教學之中，貫穿於教育教學的各個環節。教師要在教學目標、教學內容和教學方法諸方面滲透德育教育來優化課堂教學的全過程，各學科要上好學科滲透德育教育的研討課，繼續認真上好品德與生活、晨會、班隊活動課，充分發揮課堂主陣地的育人功能。

2、德育課題的研究。結合已經立項的課題展開德育研究。全體教師要樹立向科研要質量效益的現代意識，要認真學習教科研理論並運用於德育實踐研究，要認真做好學習筆記，能針對新形勢下的學生特點，進行分析研究，寫好教育心得，每學期撰寫一篇有一定質量的教育論文，並積極向報刊雜誌投稿。

工作計劃及報告篇6

一：東北區域與華南區域市場的現狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重複的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇蹟的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以後，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，並總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市常

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最後的結論是：這種高速增長的結果的後面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這麼大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同後，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，並在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關係會進入更加緊密的狀態。合作意願會進一步變成更多的實際行動，並且業績會步入穩定的增長時期;同時由於公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，並且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績並不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處於粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅遊城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處於中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的玩具行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處於一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

目前，海南省的產品分銷網路也不太理想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個，規模是般一批發商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業而業精細。每個環節都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力不錯的商家;經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專櫃裡。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場情況

湛江市處於粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨，一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網路非常科學合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業績還有一定幅度的攀升。

(六)南寧的市場情況

南寧是廣西的省會中心，由於廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產品輻射能力並不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業並不是很發達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市常或是有待開發的市常

(七)桂林市的市場情況。

桂林是一個聞名中外的旅遊城市，玩具批發市場比較分散，共有三個批發市場，一個是老的主流的批發市場，以批發當地特色的產品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發點;另外一個是相對小一點的批發商市場，主要是批發各種生活樣品及玩具於一體，面向本市為主;另外還有一個新開的批發市場，市場定位不是專業性的批發商市場，有各種產品批發，是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年後才跟我們合作的批發商，和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啟動一片市常

二：本人區域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網路都比較全面，但不是非常健康合理。

b;地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況欠缺瞭解。其至不瞭解。

d;地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要專案來推廣或銷售。

e：消費者都不瞭解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。

三：2010年操作各區域市場的想法

(一)遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來，業績得到了提升，說明這項政策在本區域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續實施現有的政策。繼續做好市場服務工作，持續推廣，持續宣傳。持續配合好總代開發好地級市，10年的本省工作重點也在地級市

(二)吉林省

李曉峰繼續實施總代政策，其它分銷商保持現狀，吉林現在分銷靠各個分銷商。以後則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經漸漸重視與我司的合作，並在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

(三)哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人眩並引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權力交給他，讓他做當地的總代理分銷商，下些同時，自動終止閆春傑的總代理合同，減少一些優惠措施。讓他在價格上沒比別人有優勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續尋找一些更有實力合作意願更高的`商家。

(四)海南省

我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業的情況。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業。產品的淨利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不瞭解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。

針對經銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業的現狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發展的機會的。會帶來利益。然後在政策方面再調整。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

(五)廣西省

我認為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人眩

四：終端市場及地級市場操作設想

根據公司目前的行業地位及銷售網路及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業地位。除了在省級做文章之外，現階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。

一：對一些經濟發達的省會城市及地級市，且玩具行來發達的城市，如商場還沒有設專櫃的城市，應該設法在商場建立專櫃。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今後的這方面的操作。

二;對於地級市批發商的操作

各地區的地級分銷網路比較多，做的人很多，但並不是健康，多數人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又願意配合我們的批發商來推廣我司產品的話，效果會比大家都做，但沒有一家願意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支援了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發商優惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發揮主要的作用。