產品經理工作計劃
1,瞭解公司運作方式及產品
1.1,瞭解公司
工作開始後,用大概一週左右,瞭解公司業務流程,認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理,銷售工程師,銷售助理等。
準確定位自己的工作範圍,工作內容,及在公司中的位置。
理解公司的企業文化,並儘快融入其中。
1.2,初步熟悉需要推廣的產品
用大概一週的時間,熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格,工藝,特徵,以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通,詳細學習產品的技術細節。
以BCD公司為例,其擁有的產品線比較廣泛,電源管理方面的IC種類也比較多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多,替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異,特別是BCD產品的優勢特徵。
比如說創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類晶片應用範圍非常廣,製造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對於Everlight公司的LED類產品,其主要關心的引數有波長,亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細瞭解。
對於競爭對手的產品,應當積極儘快整理出來,以此將市場進行細分。
2,市場進一步規劃
2.1,公司內部市場資訊整理
估計需要一週時間,通過和銷售工程師的談話瞭解整個行業的市場狀況,公司在該行業中的細分市場定位,以及競爭對手狀況;並通過銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶資訊歸類,方便日後統籌管理。
2.3,客戶端市場資訊整理
從內部整理出的市場資訊中,和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶,做出時間表,同銷售人員一起拜訪。通過客戶端,瞭解所銷售產品在市場上的反饋,更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術引數和客戶的需求。
3,日常工作
3.1,安排好時間表,和銷售人員對需要技術諮詢的客戶拜訪,幫助客戶瞭解並認可公司產品,協助銷售人員完成銷售任務
3.2,對市場需求大的產品,做庫存備貨預估
3.3,每日與個別銷售同事詳細review工作情況,每週簡單與所有銷售同事review工作情況;並定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5,對客戶投訴及時做出反應,協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源,並爭取價格和交期優勢。
3.7整理並挖掘出對產品可能有需求的市場,與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶,看是否能夠擴大產品應用範圍。
-
2024年上學期班級工作計劃5篇
制定工作計劃可以幫助我們更好地調整和優化工作的執行方式和策略,通過制定工作計劃我們可以更好地提前預測和解決工作中的問題,下面是本站小編為您分享的2024年上學期班級工作計劃5篇,感謝您的參閱。2024年上學期班級工作計劃篇1一情況分析本班共有25名幼兒,其中男...
-
2024年一年級德育工作計劃模板5篇
通過工作計劃,我們可以更好地評估工作時間和資源的需求,詳細的工作計劃可以幫助我們更好地評估和利用工作資源,提高工作效益,下面是本站小編為您分享的2024年一年級德育工作計劃模板5篇,感謝您的參閱。2024年一年級德育工作計劃篇1德育工作是國小素質教育的組成部分...
-
輔導班月計劃6篇
通過寫月計劃,大部分人都可以少走彎路以及預測變化,沒有好的計劃我們的工作就無法有規律地進行,趕緊寫份月計劃吧,以下是本站小編精心為您推薦的輔導班月計劃6篇,供大家參考。輔導班月計劃篇1根據學部領導劉校長、楊主任的指示精神,輔導班由奧賽變為競賽的宗旨,超越課...
-
2024高中教師個人工作計劃參考5篇
有了工作計劃,可以提前規劃工作流程,避免任務重疊,通過制定工作計劃,我們可以更好地提高自己的工作能力和技能,本站小編今天就為您帶來了2024高中教師個人工作計劃參考5篇,相信一定會對你有所幫助。2024高中教師個人工作計劃篇1一、制定完善的教學計劃為保證教學活動...