20年下半年工作計劃通用7篇

我們要確保工作計劃的可行性和有效性，我們要在工作計劃中設定具體的時間範圍，以下是本站小編精心為您推薦的20年下半年工作計劃通用7篇，供大家參考。

20年下半年工作計劃篇1

伴隨著陣陣涼爽的秋風,我們又迎來了新的學年,本學期我們從中班升上了大班,孩子們都對新的學習生活有著熱烈的嚮往,顯得異常的高興.根據本學期的園務教學工作計劃,和我班幼兒的發展情況和年齡特點,特此認真制訂以下工作計劃.

一、班況分析

本學期班裡共有幼兒51名,其中原班生48名,插班生3名.大部分幼兒的良好的的生活習慣已經形成,基本能按班級規則有序的進行一日活動.他們探究的慾望比較強,動手操作能力也比較強.幼兒思維活躍,語言表達能力強,想象力、創造力都較同齡孩子強.幼兒自理能力逐漸增強了,對於一些自己力所能及的事情自己能夠嘗試著去做.絕大部分的幼兒會整理並管好自己的物品,在遊戲結束後會將遊戲玩具材料放回原處.在遊戲中幼兒的交往能力較強,能自由結伴愉快地玩,會主動關心弱小幼兒.

但是班級中也存在不足,個別幼兒規則意識不夠強,做事情比較拖拉,上課注意力不夠持久,不能認真傾聽,想到什麼做什麼,想說什麼就說什麼,影響了活動的正常開展.在本學期,我們將針對以上不足,在幼兒的一日活動各環節和各科教育教學中滲透相關內容,加強個別幼兒指導,有針對性的教育,努力使班級幼兒在各方面都有明顯改進和提高.

二、班級工作重點

1、衛生安全:

切實做好衛生保健和幼兒安全工作,知道必要的安全保健常識,學習自我保護,繼續保持良好的衛生習慣,讓幼兒形成互相監督,人人進步的好習慣.

2、教學:

根據各主題活動內容有序開展教學工作,努力完成各領域目標.

(1)健康:具有良好的生活衛生習慣、初步的公共衛生習慣和生活自理能力.加強安全教育工作.

(2)語言:培養幼兒良好的傾聽習慣,能用普通話在集體面前大膽講述,多開展語言遊戲,讓那些膽小、少發言的幼兒有機會進行語言練習,對語言能力強的幼兒提出更高的要求,注意發掘人才以備參加故事大賽.

(3)社會:願意與人交往,學習解決一些同伴間矛盾的方法.

(4)科學:對周圍事物的變化敏感,對大自然的現象有興趣,樂於探索、操作.

(5)藝術:喜歡參加藝術活動,並能大膽表現.

3、強化幼兒一日生活常規,讓幼兒熟知本班班級常規,並能在老師提醒下認真遵守各項活動規則,與同伴團結友愛互助.

4、加強戶外遊戲的開展,保證每週開展2節體育課,玩戶外體育器材3次,發展幼兒動作,培養幼兒的團結協作精神.

5、根據教學活動與主題活動開展相關的區域活動.努力豐富區域操作材料,培養幼兒動手操作能力,在活動中讓幼兒嘗試自我制訂入區要求,嘗試自我管理區域,增強幼兒的責任意識和互相督促的主動性.

6、家長工作:

通過家園欄、面對面交流、家長會、家訪等多種方式密切與家長聯絡溝通,建立良好的家園關係.

三、具體工作安排:

九月份:

1、穩定幼兒情緒,加強班級常規學習.

2、本月主題"做個有禮貌的大班小朋友",加強幼兒禮貌教育,讓幼兒能大膽主動向老師問好,再見,要求人人必須做到.以正面教育為主,每週五進行總結,評選出一週的紅花兒童.

3、加強安全教育,開展"開學第一課----交通安全課",學習交通安全知識.

4、佈置家園欄,評比欄和教室周邊環境.

5、召開班級家長會.

6、加強隊形佇列練習,督促幼兒按時參加早操活動.

7、做好區域佈置,收集活動材料.

8、月底開展相關愛國主義教育,迎接"國慶".

十月份:

收集材料,製作本班戶外體育玩具,數量人手一份.

繼續豐富早操活動,學習新操,增加侓動內容.

根據主題教學內容繼續豐富區域內容.以幼兒操作性材料為主.

繼續進行一日常規培養,結合常規教學活動進行,有針對性地加強個別規則意識差的幼兒的教育.

利用空閒時間組織幼兒看圖書、聽故事,並請幼兒談談聽後的感想,讓有興趣的幼兒嘗試上臺講故事,培養幼兒的語言興趣和能力,發現講故事人才.

積極開展戶外體育遊戲活動.

十一月份

開展常規教學,培養幼兒學習興趣,

為幼兒提供豐富多樣的遊戲機會和表現自己的機會,增強幼兒自信心.

加強隊形佇列練習,

積極開展戶外體育遊戲活動,每週玩自制玩具和戶外體育器材三次,交替進行.

對區域內容進行增減,並讓幼兒制訂進區規則,並嘗試自我管理.

十二月份:

開展常規教學活動,著重幼兒語言練習.

組織班級故事比賽,從中篩選優秀幼兒準備參賽.

完成一種班級玩具製作.

強化隊形佇列練習,保證幼兒早操出勤率.

準備班級半日活動,迎接"家長開放日".

一月份:

迎接幼兒故事比賽

組織幼兒參加隊形佇列和器械操比賽.

做好學期幼兒評估工作.

做好班級物品整理歸類工作.

20年下半年工作計劃篇2

一、銷售顧問培訓

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

三、提高銷售市場佔有率

⑴現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在__年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。

怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。

⑶結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

四、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

20年下半年工作計劃篇3

新的學期新的希望，新的學期新的挑戰。在經過中班一年的共同學習和生活後，我們一起迎來孩子們在幼兒園的最後一年，我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據本班實際情況以及家長的建議，經過討論我們擬定了本學期班務、教育教學工作重點和方向，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態度,陪伴幼兒一起經歷這有意義的一學期。

一、班級情況分析：

我班幼兒共有幼兒58名。孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責任感、榮譽感均較強，從整體看，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性;人際交往能力較好，具有一定的語言表現力。大部分幼兒有很強的探索學習願望，喜歡問為什麼;但傾聽的習慣還需要加強，孩子們之間相互學習、自主性、決策能力等方面有待進一步培養。部分幼兒動作發展和動手能力需個別輔導，自我反省的智慧還需鞏固。數學邏輯智慧，推理運算能力方面還需培養。也有些幼兒少夠關心集體，缺乏對操作材料和玩具的愛護;但也有許多不盡人意的地方，個別幼兒飲食習慣差，挑食想象嚴重，進餐速度緩慢;一部分幼兒午睡習慣差，自己睡不著還要影響其他幼兒。經過兩個月的暑期生活，許多幼兒的規則意識淡薄，活動時，許多幼兒沒有正確的坐姿，積極動腦舉手發言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說悄悄話，影響他人的學習。課間追逐打鬧的現象比較嚴重，男小朋友表現尤為突出。還有個別幼兒衛生意識不強，有亂扔垃圾的現象。部分幼兒來園離園時不能主動的跟老師、同伴問好。針對以上不足，我們在幼兒的一日活動各環節和各科教育教學中都有效滲透了相關教育，希望通過一學期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進步。特別是讓每一位幼兒在學習習慣和生活習慣的養成得到發展，培養幼兒的動手操作能力和提高綜合素質是這學期的工作重點。

二、本學期工作重點：

1、認真領會《幼兒園教育指導綱要》的精神，以開放教育為指導思想，學習最新的幼教理論，切實可行地做好科研課題。

2、給幼兒提供真實體驗的機會，儘量創造條件讓幼兒實際參加探索活動，獲取更多的資訊，體驗學習的快樂。

3、培養孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。

4、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，並形成初步升國小的意識。

5、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛常識，加強幼兒的自我保護意識，把安全、衛生、保健貫穿於一日活動中。

6、強調培養幼兒的環保意識。

三、具體教學目標

健康

一、身心保健

1、.進餐時舉止文明，知道不同的食物有不同的營養，不暴飲暴食。

2、主動保持個人和生活場所的衛生，願意維護公共環境的整潔。

3、能獨立自理大便，正確使用手紙。

4、生活有規律，會獨立有序地穿脫衣服並摺疊好，能根據自身的冷熱感覺主動增減衣服，能自己整理床鋪。

5、知道周圍環境中可能出現以外事故的各種因素，懂得遵守規則，學會保護自己，能提醒同伴。

6、瞭解預防齲齒和換牙的有關知識。積極配合成人接受疾病的預防和治療。

7、懂得用適當的方式表達情緒情感，主動運用一些方法調節與控制自己的情緒。

二、體育鍛煉

1、學習聽訊號變速、變方向走，步伐一致。能輕鬆自如地繞障礙曲線走。

2、能聽訊號變速跑或躲閃跑，跑步時擺臂正確而放鬆、蹬地有力、落地較輕。懂得一些提高跑速和調節跑速的方法。

3、熟練掌握跳躍動作，從較高處向下跳，起跳有力、落地輕穩、姿態優美。學習側跳和向不同方向變換跳等多種跳躍形式。學習跳短繩。

4、投擲中有投遠投準的願望，注意全身協呼叫力，揮臂快速，控制投擲方向。

5、熟練掌握走平衡木，平穩地走過較窄、較高、較長的平衡木。掌握閉目起踵自轉，能單足站立一定時間。

6、提高鑽爬能力，改進已掌握的鑽爬動作，速度快而靈活。

7、能手腳交替靈活地攀登各種設施，在活動中能遵守規則，不影響他人活動。

8、能按訊號迅速地**、分散、整齊佇列、變換隊形。

9、能隨音樂節奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操。

10、進一步瞭解相關的體育活動常識，能遵守體育活動的規則和要求，有集體觀念，活動中懂得合作，負責、寬容、謙讓、堅強勇敢、不怕困難，運動保健意識和能力進一步增強。

科學

幫助兒童瞭解不同環境中的動物(野生類)植物(食品類)及其與環境的相互關係。介紹環境汙染的現象和人們保護生態環境的活動。

讓兒童獲取有關季節、人類、動植物與環境等關係的感性經驗，形成四季的初步概念。

引導兒童學習使用常見科技產品(飛機、橋等)的方法，運用簡單工具和多種材料進行製作活動，能夠發現物品和材料的多種特性和功能，並能表現出一定的創造性。

使兒童喜歡並較長時間參與科學活動，能主動探索周圍自然界，並能用語言交流發現問題、能關心、愛護自然環境。

數學

能從不同角度(包括同時按兩個維度)對物體進行分類，有初步的概括能力。知道10以內的單、雙數及相鄰數，會倒和成組地數數。

用不同的方法分解(或組成)一組物體(5以內)，發現總數與部分數之間的關係，部分數與部分數之間的互補關係和互換關係。

學習5以內的加減，引導幼兒理解加法、減法的含義。

正確書寫**數字1-5，培養其認真、正確、整潔的書寫習慣。

學習用自然物測量物體，會比較粗細、輕重、厚薄等。

有基本的空間方位概念，能以自身為中心區分左、右，能依據一定的特徵辨別目標位置。

有一定的時間觀念。認識時鐘，學習看整點、半點。學習看日曆，知道一星期有七天。

積極、主動地參加數學活動及數學問題的討論。

社會

一、自信心培養

知道自己是一個獨立的人，有著與別人相同和不同之處，對自己的優點和進步感到自豪和光榮。

敢於面對自己的缺點和錯誤，有改正的願望和行動。

不害怕環境的變化，在新環境中能自己照顧自己。

二.人際交??

主動準確使用禮貌用語。

有禮貌的與周圍熟悉的人打招呼、談話。

知道接待客人的方法，主動與客人聊天。

三.行為規則

願意聽從成人和同伴勸告，不做危險的事。

熟悉有關安全、交通、環保的標記，願意按標記的提示行動。

會一同輪流、合作、交換、等待等方法與同伴遊戲。

四.民俗文化

瞭解各行各業勞動者的工作，感激他們的勞動付出，尊重他們的勞動成果。

關注家鄉的新成就，為家鄉的變化而自豪。

知道中國的首都是北京，認識並尊重國徽，會唱國歌，為自己是中國人而自豪。

美術

一、興趣與審美

1、喜歡參加多種美術活動，激發幼兒創造性地表現。

2、引導幼兒欣賞感興趣的繪畫作品，工藝品、雕塑、建築物等，培養幼兒初步發現周圍環境和美術作品中美的能力。

3、引導幼兒欣賞作品的造型、色彩、構圖、感受對稱、均衡美、初步學會正確評價美。

4、能根據自己的經驗和想像解釋他人的美術作品，交流自己的感受和理解，並學習用語言、動作、表情、繪畫等多種形式表達自己的感受和想像。

二、繪畫

1、啟發幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技能表現自己獨特的思想和感受，體驗創造的樂趣。

2、引導幼兒用色彩和線條表現感受過或想像中的物體的動態結構和簡單情節。

3、培養幼兒對色彩的敏感性、學習根據畫面需要，恰當地運用各種顏色表現自己的情感、注意深淺、冷暖顏色的搭配。

4、指導幼兒學習在畫面上主體突出，合理佈局。

三、手工

1、引導幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，表現自己的意思。

2、啟發幼兒學習用點狀材料、線狀材料拼貼或製作物象，表現簡單的情節。

3、指導幼兒學習用多種技法折出物體的各種部分，組合成整體物象。

4、引導幼兒學習用目測的方法將面狀材料分塊剪、摺疊剪來表現物體的形象特徵。

四、音樂

一)歌唱活動

1、積極地參與歌唱活動。

2、用自然、飽滿的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢，會聽間奏，音域一般在c1-c2。

3、學習領唱、齊唱以及簡單的兩聲部輪唱。學習控制、調節自己的歌聲，較恰當地表現歌曲情感。

4、學習基本獨立地即興編、即興唱。

二)韻律活動

1、初步掌握幾種舞蹈的基本語彙和律動的組合形式，積極參與韻律活動。

2、基本能隨音樂的變化改變動作的力度、速度、節拍、節奏型、難度等。

3、學習用簡單的身體動作組合表現音樂的結構及其形象、情感和內容，積極使用動作、表情、體態與人溝通。

4、瞭解一些創編韻律動作組合的規律，積極參與創造性韻律活動。

三、節奏活動

1、積極參與節奏活動，學習更多樂器(三角鐵、雙響筒等)的基本演奏方法。

2、積極嘗試自制樂器，辨別樂器的音色。

3、初步體會各種演奏方案中音色、音量、節奏型配置的表現規律，積極參與嘗試集體設計演奏方案。養成對集體和樂器負責的積極情感。

四、欣賞活動

1、傾聽、觀賞周圍環境中各種事物的形態、聲音和運動狀態。

2、進一步深入感受典型的不同型別音樂的特點。

3、進一步學習使用多種音樂的、非音樂的表徵方式(歌唱、舞蹈、演奏、語言、繪畫、製作、構造、戲劇表演、角色遊戲等)參與欣賞活動，表達自己的感受、體驗、想象和創造，提高體驗和表現音樂情趣的能力。

4、初步養成有情感參與的安靜傾聽音樂、觀賞舞蹈表演的習慣。

20年下半年工作計劃篇4

按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

一、保安全 促經營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦，認真執行公安局下發的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外鬆內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛生要求和規定以及有關食品衛生安全的應急程式，有力的保證奧運期間不發生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

二、抓培訓，提素質

業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步昇華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。

三、開源節流，降低成本，提高人均消費

節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節能降耗”的基礎上企業提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環節各程式，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水錶、各區域安裝電錶以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃;其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、瞭解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的裝置要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查裝置使用情況，配合工程部對裝置保養、維修，更好的正確的操作裝置。還要求管理人員要定期彙報裝置情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求儘量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由於奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節約上做文章。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。

四、堅持創新，培養創新意識

創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落後的體制要進行創新，對硬體及軟體產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什麼叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜餚整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎上，還要創新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

五、嚴格成本控制，加強細化核算

控制各項成本支出，就是增收創收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每週一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

六、加強裝置設施維修，穩定星級服務

酒店經過了六年的風風雨雨，硬體設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施裝置維修量增大。對於高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分割槽域地毯，部分木製裝飾噴漆和區域性粉刷。儘可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

七、用人性化管理 提高企業凝聚力

提高企業凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。

如何提高員工滿意度?員工對企業在哪方面不夠滿意?這是今後工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃，特別是那些可能影響企業今後發展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。還要制定有利於調動和保護大多數員工積極性的政策，重獎為企業做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要採取方法，讓大家積極參與，踴躍發表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前採取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業的政策、問題、發展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、誇獎和讚揚。員工的思想和生活有困難時，企業千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現，都是員工能感受到的。

企業給員工一份關懷，員工便會以十分的幹勁報效企業。只要重視員工，員工就會報效企業，就會增強企業凝聚力，做百年老店，勢在必行。

20年下半年工作計劃篇5

轉眼間又要進入新的一年-__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到萬元以上代理費(每月不低於萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節，還有__奧運會帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

20年下半年工作計劃篇6

20__年的努力，在年終工作總結中，我被評為校級骨幹教師。為此，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終於看到了想要的結果;二來感謝學校領導及各老師的指導和協助，為使自己的教學事業更進一步提高，我做出了20__年教師工作計劃：

一、預期目標：

作為校級骨幹教師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作計劃與教學計劃，依據區進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。加強自然教學常規管理和教學研究，開闢教學改革新領域，進一步讓自然教學成為實施素質教育的重要陣地。

二、分項發展目標：

1、專業技術方面：

(1)學習教育科學理論和現代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。

(2)承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。

(3)培養學生對科學技術的興趣，發展學科學、用科學的能力。

(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛鍊的能力。

(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養學生的記錄能力、探究能力為重點，輔導學生撰寫科學小論文。

(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規程和步驟進行，確保人身和儀器裝置不受損害。

2、具體措施：

(1)本學期裡閱讀兩本教育理論的書籍，並寫好讀後感。

(2)研究一項課題《自然課長期作業的設計與研究》，並寫好中途報告。

(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。

(4)本學期12周左右上一節片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(5)在課堂中改變傳統的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛遊戲，好動的特點，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。

(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動發展。

(7)結合學校“學習型團隊”的建立工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

(8)應用資訊科技輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的`學習慾望，樂學、愛學。

(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環境保護教育、促進學生行為習慣的養成。

(10)繼續利用課餘時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養。

以上是我擔任骨幹教師在本學期的工作計劃，我的計劃只是20__年學校工作計劃的一部分，我的一切向學校靠攏。相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。

20年下半年工作計劃篇7

上半年，xx銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、改革、發展”的工作方針，以“雙五”戰略為目標，結合東北老工業基地的振興，鼓足幹勁、同心協力，克服不利因素，繼續發揚艱苦創業精神，以“誠實守信、創新務實”為座右銘，不斷拓展新的業務領域，開闢廣闊的生存空間。

截止六月末，我行各項存款餘額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。其中,儲蓄存款餘額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長;對公存款餘額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。各項貸款餘額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款餘額萬元，比年初增加萬元，增長，比去年同期萬元減少萬元，下降，不良貸款佔比，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款餘額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸款佔比，比年初下降了個百分點。各項收入萬元，各項支出萬元，經營體現虧損萬元。

一、上半年工作總結

上半年，xx銀行經營工作總的特點是：存款規模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經營體現虧損。

(一)克服不利因素，努力吸收存款，開創吸儲工作新局面由於歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議，並制定吸儲方案。

1、員工轉變觀念，吸收存款由被動變為主動近年來，我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發生較大的轉變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉變為主動通過親屬、同學、朋友等各種關係千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間，員工就吸收存款餘萬元，儲蓄存款餘額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃，為全年的吸儲工作開啟新局面。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印製各種新業務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業務。在穩定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款資訊，對於一些特殊客戶，由行領導親自進行攻關和疏導，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長。

(二)以信用卡和市場開發為依託，大力拓展中間業務截止六月末，我行新發卡張，卡餘額萬元;pos機消費額元;新增代發工資戶數戶，沉澱金額萬元;代理財產保險元，代理千嬉紅保險份，金額元，代理鴻泰壽險份，金額1萬元;代收移動、聯通手機話費筆，金額萬元;代售充值卡萬元，實現中間業務收入元，較好地完成了中間業務的各項指標。

1、加大中間業務市場開發力度，充實中間業務小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘，人員有所調整。為加大中間業務的市場開發力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業務小組。

2、中間業務指標層層分解我行個人業務部將一年的全部指標分解到月，分解到人，並責成中間業務小組組長在每月月末進行專題彙報。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業務指標。

3、做好傳統業務，大力開發新業務、新品種六月中旬，我行在繼續做好“代收手機費”、“代售充值卡”、“代發工資”等傳統中間業務的基礎上，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網通固定電話費”的業務。上半年，我行新開立工資轉存戶戶，新開卡張。

(三)積極辦理信貸業務新品種，增強社會效應1、開辦承兌業務截止六月末，我行共辦理承兌匯票業務兩筆，金額總計萬元，手續費收入元。20xx年初，我行公司業務部組織員工學習承兌匯票管理辦法。為加大我行社會知名度，擴大社會效應，20xx年3月，我行開始進行對外宣傳。20xx年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬元。承兌匯票業務為我行帶來的收入並不多，但是通過該項業務的辦理，既可以讓客戶瞭解我行，在服務過程中，又可以增近與客戶之間的感情、增強良好的社會效應，同時，也可以增加我行對公存款。

2、開辦下崗失業小額擔保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業小額擔保貸款筆，金額萬元。為增加收入來源，在行領導的積極運作下，我行成為市財政局指定辦理下崗失業人員小額擔保貸款的金融機構。為保證每筆貸款的及時發放，我行公司業務部員工予以積極、主動地配合，使該項業務得以順利開展，真正體現了xx銀行“家鄉銀行服務家鄉市民”的宗旨。

(四)積極催收貸款，努力壓縮不良貸款1、做好貸後調查，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬元，為防止新的不良貸款的產生，減少信貸資產的損失，我行積極做好貸後檢查工作。上半年，公司業務部對我行正常貸款戶逐一走訪，瞭解企業經營情況，發現問題及時與行長溝通，同時做好貸後檢查報告。對於即將到期的貸款，提前一個月向借款戶下發收款通知，並進入企業調查，對於經營效益良好、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊。對於涉及政府行為的貸款，我行提前兩個月開始進行催收，例如自來水公司與市場服務中心貸款，我行信貸員分別走訪了、，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時，將所欠的萬元利息全部催收完畢。

2、努力壓縮不良貸款，提高信貸資產質量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產萬元，比去年年初增加萬元，比去年同期減少萬元，下降，不良貸款佔比，比年初下降個百分點。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題，由於一些歷史原因和國家巨集觀政策的影響，使一些已停業或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。上半年，我行加大清收力度，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外，通過各種法律手段，盤活部分不良資產，從相對指標上完成了總部下達的任務。

(五)積極開展黨建工作，發揮戰鬥堡壘作用我行多次召開支部會議，首先選舉了為我行黨支部書記。在新任書記的領導下，黨支部定期召開支部會議，認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識，並結合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢，研究措施和對策，較好地發揮了黨支部在經營工作中的戰鬥堡壘作用。上半年，在黨支部的培養和幫助之下，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預備黨員，並使一名預備黨員成為正式黨員。此外，黨支部隨時掌握員工的思想動態，教育員工用發展的和辯證的方法思考和解決問題，堅持“三會一課”制度及組織召開民主生活會，加強黨風廉潔、自律和反**鬥爭的自覺性。特別是黨的“xx大”召開以後，黨支部經常組織員工學習“xx大”報告和新**，提高員工的政治理論水平。

(六)加強“四防一保”，確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關

規章制度，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質;定期檢查兩所一櫃的安全情況和設施裝置的完整性，對火源、滅火器擺放位置、效能進行經常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發現隱患、問題，及時、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查，同時做好自查和總結，將有關材料及時上報。

上半年，我行工作雖然取得了一定的成績，但較總部的各項指標還有很大差距，雖然存款、貸款規模均有所增擴大，但是增幅較小，較總部下達的任務還有一定差距;員工的綜合素質較現代化xx銀行員工的要求還有很大的差距。