年度工作總結及計劃8篇

工作總結是我們工作中一種常見的應用文體，需要在工作總結中寫明自己取得的成績和存在的不足，通過工作總結可以看出我們對工作的認真態度，下面是本站小編為您分享的年度工作總結及計劃8篇，感謝您的參閱。

年度工作總結及計劃篇1

轉眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，時間過得真快，我到衡業這個大家庭也快一年了，回顧這期間的工作情況，還是收穫頗豐。作為單位出納,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在不斷改善工作方式方法的同時，認真遵守內務條令，按時出勤，堅守崗位，端正工作態度，以強烈的責任感和事業心認真負責地對待每一項工作，現將本人一年以來的工作及學習情況彙報如下：

我的工作內容主要是

(1)辦理現金、銀行存款、承兌匯票的收付和結算業務;

(2)登記現金和銀行存款日記賬，收付憑證及憑證入賬;

(3)保管庫存現金和銀行承兌匯票;

(4)保管有關印章、空白收據和空白支票;

(5)衡業貿易公司簡單的賬務處理。

一、具體工作如下：出納工作年終總結現金業務

1、嚴格按照財務人員的相關制度和條例，遵循現金支付制度，實現現金管理。

2、對現金收付憑證複核有效後準確收、付款。

3、堅持財務手續，嚴格稽核，對不符手續的憑證，拒絕支付現金。

4、付款時，做到領款人先簽字後付款。

5、及時備款，按時發放職工工資、報銷費用及其他經費

6、做到人離櫃鎖，款存於櫃，超限必須存行，現金不得私借。

7、每日逐筆登記現金日記帳，做到日清月結。憑證及時入賬，賬實核對，發現金額不符，做到及時彙報，及時處理。

銀行業務

1、日常與銀行相關部門聯絡緊密，出現問題能夠與銀行及時溝通。

2、單位根據需要正確填開支票(轉賬支票和進賬單)。

3、多餘現金及時存入銀行，現金備用時填開現金支票。

4、稽核貨款付出憑證手續齊全時網銀及時劃款。

5、銀行承兌匯票到期提前託收及匯票貼現。

6、逐筆序時認真登記所有帳戶的銀行存款日記帳，月底到銀行及時列印明細對賬單，做到銀賬準確，如遇不準，編寫銀行存款餘額調節表。

銀行承兌匯票

1.收到承兌匯票時根據匯票要求及時核對承兌匯票票面資訊(票號、出票人、收款人、匯票到期日、付款行、出票日期、付款金額)是否齊全、準確，單位財務印簽章和騎縫章是否清晰正確，背書人書寫是否規範準確，核對無誤後及時開出收據並登記匯票明細簿。

2.付出承兌匯票時，稽核付款憑證無誤後，承兌匯票填寫正確被背書人及加蓋我單位財務印簽章，及時收回對方出具的收據。

3.承兌貼現及託收時，認真書寫，仔細再仔細。帳務處理業務每天收到的現金、銀行票據、承兌票據，發票等原始單據稽核誤入後要及時登入財務軟體中，核對自己的各種日記賬，餘額表並將填寫餘額表及明細傳送給老闆和領導。

二、工作不足和下年度工作計劃

在公司領導的培養和同事們的幫助支援下，無論是思想認識，還是工作能力都有了進步，但差距和不足大有存在的。一方面我在專業領域學習不夠，憑證錄入還不是很專業，單據稽核、匯票書寫還不夠認真仔細，工作方法等尚存在一定的欠缺;另一方面是遇到困難強調客觀原因較多，沒有充分發揮主觀能動性。20xx年努力的方向是：通過相關專業知識的學習，虛心請教領導和同事，增強分析問題、解決問題的能力，進一步提高工作效率。要立足公司發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預見性、創造性，為領匯出謀劃策，提出可行建議和工作預案，發揮參謀和助手作用，不斷提高參與和決策能力。

三、小結

回顧這幾個月來的點點滴滴，每當完成一項工作任務，即使忙一點，心裡還是感到很欣慰很踏實的。出納是財務工作中最基礎的工作，責任也很重大。作為一名普通的員工，我的工作是再普通不過了，象我這樣能做好自己本職工作的同事還有很多，我只是和所有我們公司的其他員工一樣, 儘自己的最大努力希望對公司能有所貢獻。我想，普通的工作也並非意味著追求的終結，我處在一個比較平凡的工作崗位上，所以我更應該去實現我的理想和追求，無論結果如何，即使平凡也不能平庸。更何況追求過程的本身就是一種成長，一種進步。在新一年中，我一定更加嚴格地要求自己，積級參加公司的各項活動和學習，從去年的工作中認真吸取經驗，縮小在業務上的差距，讓自己今後的工作更加嚴謹有序，讓自己以更踏實的態度為公司的發展作出自己的努力，決不辜負大家對我的期望!

年度工作總結及計劃篇2

一、教育保育方面:

本學期我們中一班有37名幼兒，我們創設一個溫馨___的環境，幫助新來的幼兒儘快適應新的學習生活環境,其次要從每一個細節入手，建立起一系列良好的常規，以保證日後各項教學活動的有序開展在教育教學上，能注重保教結合，全面發展的原則，尊重每一位幼兒，發展他們的個性。照本班幼兒的實際情況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結合，促進幼兒身心全面發展。通過開展豐富多彩的區域活動，有目的有針對性對個別幼兒進行耐心細緻地輔導，根據本班幼兒的特點寓教於樂，充分調動幼兒的積極性，主動性，趣味性。

我們中班幼兒的獨立意識增強，而且自我服務的願望和要求日趨激烈。從簡單的自己穿衣服到自己疊被子到簡單的勞動。我們抓住了孩子的這一心理特徵。在本學期開展了小助手值日生輪換制，讓做小助手的孩子負責飯菜的分發工作，喝開水的排隊問題，以及飯後清理桌面等細小的機會，既培養了孩子們為他人服務的能力，而且督促了孩子們的自律。淺移默化中培養了幼兒良好的行為習慣。從而促進了整個班風班貌的提高。

在衛生保健方面，以培養幼兒各項生活習慣為重點，抓好幼兒在園生活習慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習慣培養包括了：培養飯前便後洗手，飯後擦嘴等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的.幼兒給予特別照顧。教師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛生，管理好午睡，做好預防幼兒常見疾病的工作，減少細菌滋生。

二、家長交流方面：

幼兒的進步離不開家長的支援。我們服務的物件是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作。

老師和家長通過交流，可以瞭解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，每天放學後，我們都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做的好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，幫助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我們及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

三、自身工作

作為一名幼兒教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質，不斷的完善自身修養，不斷的吸取經驗。這學期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，我會在今後的工作中加以改進，繼續努力，跟上社會時代的步伐。

年度工作總結及計劃篇3

一、xxxx年全年工作總結

xx年是個不平凡的一年，在這即將過去的一年裡，在領導的正確帶領下，我們班組的各項工作均順利進行，我們堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，全面落實隱患治理排查工作，在班組內部全面推行安全生產目標管理，加強“四個重點”的控制力度，確保現場作業的監督，努力打造合格班組實現了工傷事故為零，火災事故為零，危險源點控制及整改控制的完成。

1、深入開展“隱患排查、辯識工作”、時刻加強各項規章制度和安全操作規程學習，使班組內部人員的危險源辨識能力加強，使班組內危險源點始終處於在安全可控的範圍內。

2、為了取得合格班組的成功驗收和班組安全工作建設情況，全班人員齊具智慧，共同努力，使得兩項工作均取得不錯的成績。

3、對於xx年我們班組新分的人員我們認真落實班組級教育，同時加強節假日期間人員的安全教育。

4、加強班組安全建設，強化班組安全管理，因為班組是安全生產的基礎，只有健全班組“安全生產五項制度”及班組崗前5分鐘安全交底工作，才能使每個人每天對安全有深刻的認識。

5、加強重點作業的監督及落實：

由於所涉及的危險區域多而雜、例如為保證職工及身體健康，防止沼氣、噪音等介質對人員的傷害，出入作業區域正確佩戴防護用品，禁止吸菸或動用明火，離心機崗位操作時必須佩戴耳塞。同時班組長、安全員還會加強現場作業的監督，從根本上杜絕事故的發生。

二、xxxx年安全工作安排

xxxx年是我廠保生產、嚴管理、增產減排的一年，也對我們班組提出了更高的要求，在日常工作中我們要抓住現場作業的控制、提高對重點作業的監督。

1、深入開展危險源點辯識排查整改工作，強化班組內部隱患的整改，做到有隱患必整改、減少隱患的存在，提高職工作業前的辯識能力。

2、加強xx年安全工作目標的實現：

xx年安全生產中的安全生產事故給我們敲響了警鐘，為了切實加強現場重點作業，應做好以下幾點：

⑴加強現場監督和防範措施的落實。

⑵針對xx年事故，教育職工嚴格遵守規章制度及操作規程。

⑶做好新工人的安全教育，切實有效杜絕“四個重點”中的重點人的教育監督。

3、加強班組內部控制的危險源點的日常管理，確保全年安全生產目標的實現。

年度工作總結及計劃篇4

20__年上半年，事業部在公司領導的關心和支援下，緊緊圍繞全年目標任務，認真落實公司年度工作會議精神，同心同德，團結奮鬥，圓滿完成了公司年初制定的各項工作目標。現將20__年上半年主要工作總結如下：

一、上半年工作任務目標完成情況

一是經濟指標完成情況：上半年中原事業部要完成簽訂合同額約6億元，完成萬的上繳款指標。

二是具體工作完成情況。

1、妥善處理原分公司和事業部的關係，在沒有辦公設施等困難條件下，利用原鄭州公司人員、場所迅速開展工作。實現了新老機構的順利交替。

2、逐個排查區域內各個專案的生產經營情況，重點關注平時大家反映強烈的聯合專案的農民工工資、財務統一、生產安全、文明施工、債權債務工作。積極主動的解決問題;使年終沒有出現重大討薪和上訪、訴訟等事件。

二、主要做法

(一)抓隊伍，提高員工整體素質

一是注重培訓，提高能力。組織事業部員工培訓，完成各崗位系統培訓，搞好了公司規章制度的培訓。員工明確工作職責、標準、流程，基本掌握各崗所需基本知識和專業技能，提高了員工的實際操作能力，完善、普及各個管理流程，增強了管理團隊的凝聚力和綜合能力。二是抓員工素質。加強對我部門員工隊伍的管理和督促，科學調整隊員的年齡結構，確保隊伍的穩定性，用老隊員的經驗帶動年輕員工，用年輕員工的衝勁促進老員工，形成互相促進之勢;在崗位紀律、隊員思想上下功夫，努力提高這支隊伍的整體水平，使其真正發揮專案形象視窗的作用;調整內部班子結構，充分發掘優秀人才，充實到關鍵崗位，以此搞活隊伍內部的競爭氛圍。

(二)定製度，抓好專案管理工作

為落實公司直營和聯營專案的相關管理規定，事業部針對專案管理中出現的新問題在公司相關規定、辦法的基礎上制定了《_事業部聯營專案派駐人員管理辦法》、《_事業部採購分包管理補充規定》、《_事業部日常財務業務管理暫行規定》等相關規定、辦法。事業部以洛陽燃氣、三門峽聯通專案為重點，抓好聯營專案的管理工作。做到9.14以前的工程專案，管理上有人抓，建立專案管理臺賬，落實管理主體。9.14以後承接的聯營專案有公司派駐負責人，安全、財務責任人。有效地解決了管理工作的難題。

(三)重成效，積極開展市場營銷工作

一方面搞好原區域內投標、合同評審等工作，使幾年來和我公司有良好合作關係的'合作方理解我公司的新十條規定，繼續尋求和各方面的合作機會，調動各種積極因素開拓市場。另一方面致力於發展自營。事業部成立至今，簽訂合同額約6億元。審查和組織投標及合同評審60餘次，並組建二十餘個專案部。其中，三門峽粵海華府、安陽化工、焦作風神輪胎、鄭州利星行、洛礦餘熱發電工程、鄭州馬頭崗汙水處理廠工程執行自營管理。

三、存在的問題和不足

上半年以來，事業部在過去的工作中取得了一些成績，但與公司領導的要求相比，與兄弟部門相比，仍存在一些不足。

一是由於剛成立不久，一些管理制度和機制還不夠完善;

二是創新能力不強。從意識上對總公司的參謀助手作用認識不夠，對於領導未安排部署的工作缺乏主動性，預見性和前瞻性有待提高。我們決心在今後的工作中，繼續戒驕戒躁，發揚團結務實、開拓進取的精神，紮實工作，努力把事業部工作不斷推向新水平。

四、下半年工作打算

20__年度下半年是事業部發展建設的關鍵性半年，對我部夯實基礎做大做強，健康可持續發展來說至關重要。因此，20__年下半年事業部將按照公司的總體要求，在抓好日常工作的同時，有目標、有重點地開展好以下工作：

一是緊抓生產經營這個核心，確保完成完成12個億的合同額或產值，以及2400萬的上繳款指標。

二是進一步增強工作策劃意識、提高策劃能力，對於關係公司發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。

三是積極探索新的管控模式，新的管理特點和管理手段的變更。調動事業部各方面主動性，強化內部管理，繼續完善各項管理制度。

一分耕耘一分收穫，事業部在過去的半年裡堅持恪盡職守，保質保量地完成了本職工作。而我們全體工作人員默默奉獻，贏得了口碑，也實現了自身價值。事業部一定會以更高的目標鞭策自己，進一步完善管理，提高生產經營效益，切實做好20__下半年工作，實現更輝煌的騰飛。

年度工作總結及計劃篇5

一、堅持學習不放鬆，不斷增強個人修養迅速實現角色轉變

x月，我因換屆選舉成為計生幹部，主要負責計劃生育工作。我深知作為一名計生幹部的光榮職責和神聖使命，計劃生育是基本國策，貫徹落實好這項基本國策，要求自己必須具備較高的政治修養和業務素質，要求個人必須要迅速實現計生幹部角色轉變，儘快的投入並熟練計生工作。一方面，不斷加強黨性修養，提高自身綜合素質。在工作之餘認真學習毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表的重要思想、黨的xx大、xx屆四中、五中全會精神和科學發展觀等黨的理論、方針和政策，不斷用先進科學的理論武裝頭腦，堅定了個人理想信念，提高了個人綜合素質，增強了個人黨性修養。二是加強業務學習，不斷提高計生工作水平。一年來，個人系統學習了計劃生育一法三規一條例，更加深入細緻的全面掌握了計生工作知識，不斷增強了業務能力，並用於指導工作實踐，真正做到學以致用。

二、健全目標工作責任制，務求計生工作取得實效

為了確保人口與計劃生育工作落到實處、取得實效，今年不斷健全了計生工作目標責任制，重點加強了計生工作領導和組織保障，社群黨政領導一把手親自抓、負總責，計生幹部具體抓、著手幹，一級管一級，層層強管理。同時，不斷加強鞏固計生協會班子、計生志願者隊伍建設，充分發揮各自優勢。要求計生幹部堅持參加街道組織的例會和培訓，不斷學習理論知識和政策法規，在思想上深化認識，在行動上加以指導，確保計生工作落到了實處、取得了實效。

三、加強宣傳教育，營造計生工作的良好外部環境

一年來，按照的部署要求，本人始終把宣傳教育放在計劃生育工作的重中之重，以婚育新風進萬家主題活動為契機，重點宣傳《江蘇省人口計生條例》、《決定》，努力營造計生工作良好的外部環境。一是開展宣傳活動。本人帶領社群幹部和協會志願者充分利用5.29、

7.11、9.25在社群廣場開展計生一條龍宣傳服務活動,回答群眾計生諮詢、免費發放避孕藥具和五期常識宣傳資料，服務群眾達78人次。二是加強陣地建設。利用社群黑板報、櫥窗、公示欄及婚育新風傳遞夾等工具宣傳先進的生育文化，以計生服務室為陣地開展優生優育、知情選擇、避孕節育知識宣傳。三是開展教育培訓。利用好社群人口學校定期舉辦形式多樣、內容豐富的知識講座及培訓班。全年開展了孕產期、育兒期、更年期知識培訓和消防安全演習，提升了群眾計生知識水平，營造了計生工作的良好外部環境。

四、加強流動人口管理，提升基層計生工作水平

流動人口管理一直是計劃生育工作的重點和難點，為了破解這一難題，我創新採取了主動服務有效措施，實現工作重心下移，取得了計生工作實效。一是主動上門服務，及時做好育齡婦女建卡工作。對於居住在婚、孕、育的家庭，做好各類報表、臺帳，做到表、帳、冊、人情況相符，並及時上報統計工作。二是加強科普宣傳，通過有效措施加強提升優生優育水平。開展幸福護航行動，廣泛宣傳優生、優育、優教的科學知識，努力營造全社會關心出生人口素質的氛圍。全年向流動人口和社群育齡婦女免費發放葉酸46盒，與11位產後育齡婦女簽訂知情同意書及時做好隨訪服務，對67位失業育齡婦女以及流動人口進行免費的b超檢查，真正將計劃生育的關懷行動落實到了最基層，提升了流動人口計生工作管理水平。

五、開展政務公開，落實計生工作便民措施

今年，通過加強政務公開欄建設、編制便民維權指南等多種方式和渠道，公開告知群總實行計劃生育的權利和義務、計劃生育政策和辦事程式，大大方便了群眾參與計生工作。同時，讓群眾瞭解國家政策，核定獎勵扶助物件逐一走訪、落實，就細節問題向群眾做了耐心、細緻的講解，從而進一步樹立了計生幹部在群眾中的形象，有力地推動了計生工作的發展。 在今後的工作中，我將一如既往地將強學習、頑強拼搏、開拓創新，與計生戰線的全體同事們齊心協力、共同奮進，為推動計生工作不斷向前發展做出新的更大的貢獻。

年度工作總結及計劃篇6

本人擔任學前班主任一職已經有年頭了，帶領學前2班也有半年，看著這群可愛的孩子，想想自己的孩子曾經在這裡渡過，心裡總是倍感親切，一心就想把他們帶好，使他們能順利地向國小過渡，並留下一段美好的童年時光。

一、上學期存在的不足。

1、孩子在喝水，以及天氣變化增減衣服方面，總是需要老師提醒、督促，自主能力較弱。

2、由於孩子年齡小，喜歡課後奔跑，自律能力較弱。

3、現在獨生子女居多，孩子的許多事情都由家長包辦，於是孩子在自理方面也欠缺。

二、本學期學前二班發展的定位及改進方法。

根據上學期學生存在的不足，本學期學前二班將打造一個“自主、自信、自律、自理”的班級風氣，使孩子“形成自主，增強自信，懂得自律，學會自理”，讓孩子在主動探求的狀態下快樂成長，為其一生健康發展奠定堅實的早期素質基礎。具體的計劃如下:

1、在一日的活動環節中優化設定，提高幼兒自主、自律意識和能力，推進了幼兒的自主學習意識。

2、根據幼兒年齡特點，認知規律，有組織、有目的地開展。“四個自”活動，讓“四個自”深入幼兒。培養幼兒“四個自”的品質，在日常活動中貫穿“四個自”的教育，其形式靈活多樣，在培養自主能力方面有，“頂大的帶頂小的”、“學做國小生”;在培養自信方面有，“棒!棒!棒!我最棒!”、“星期五購物日”、“優點大集合”;在培養自律能力方面有，“禮儀小明星”、“文明禮貌小明星”、“環保小天使”;在培養自理能力方面有，“穿衣秀”、“我是小幫手”、“巧巧手”等等。

3、繼續開展感恩教育。

我自己的孩子在凌昱老師的班上，孩子從一年級起每天都有一份特殊的作業，就是“每天為家人服務”，長期堅持後，孩子既能主動而又漂亮的完成，做為家長我真的是倍感欣慰，這正是學習感恩的有效的方法。在其的啟發下，我也安排“每天為家人服務”這一立體作業，並請家長把內容拍下，發至微信。在班裡常常組織閱讀相關的故事、兒童讀物，同時也教育小朋友要尊敬師長，用良好的表現感恩老師，學會感恩同學，學會分享快樂，快樂分享。

以上便是我的工作計劃。金無足赤，人無完人，我將在班主任的工作上繼續努力，虛心向各位同事學習，勇於創新，及時總結經驗，精心打造經典的美舍學前班。

轉眼間我所帶的學前班已經進行第二學期，學生們已經開始向國小生活邁進。在這學期五個月左右的時間裡，我作為學前班班主任將繼續抓好學生的德育工作，努力提高學生的思想品德以及學習能力。以下是我學前班班主任工作計劃：

一、班級基本情況

本班共有學前班兒童30人，其中男生16人，女生14人。年齡特徵比較明顯,活潑好動.

1、幼兒常規時好時壞，良好的常規尚未形成。

2、幼兒的創造力，想象力還不夠，表現方法，手段單一。

3、幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。

4、個別幼兒內向，膽量小在自我保護較弱。

二、加強幼兒習慣養成教育，促進幼兒健康活潑地成長

⑴制定“好習慣從我做起”主題活動，給予孩子足夠的空間，讓孩子盡情發揮，暢所欲言，與老師共同制定出最適合的班級常規制度。

⑵師生定期共同推選出班級中衛生、學習、紀律等榜樣，讓孩子們在榜樣的作用下，不斷審視、不斷促進，逐步形成自我教育、自我管理。

⑶創設“豐收園”版塊，包括紅旗、笑臉、紅花等，本學期我們將通過利用這些獎章定期或隨時給有進步、表現突出的幼兒有針對性地新增星星，讓家長與孩子都能一目瞭然自己的不足與進步，讓孩子們在平等、愉悅的環境中你追我趕，奮勇爭先，讓每個孩子的個性得到充分的張揚，營造出班級積極向上的班風班貌。

三、工作要點

1.安排班級活動。根據學校德育工作安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動並紮紮實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動.

2.營造健康向上的班級氛圍。根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

3.指導培養小幹部。班級小幹部是班主任的左右手。要認真選拔小幹部，同時要精心培養小幹部。第一，幫助小幹部樹立威信;第二，鼓勵小幹部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用;第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的資訊網路，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。力爭和任科老師及家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

四、衛生保健工作

1、做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。

2、對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。

五、工作措施

1、教師認真制訂好適合本學前班的班級工作計劃，並認真組織實施;

2、備好各學生基本情況花名冊，認真細緻填寫充實;

3、細緻瞭解學前班學生起居情況和在家生活情況，教育學生養成良好的學習習慣、生活習慣和衛生習慣;

4、經常聯絡學生家庭，密切結合社會、家庭對學校進行“三結合”教育;

5、注重學生兒童在校文化教育，密切各科任教師的關係，形成良好的教育體系。

總之，在這個學期裡，我們學前班的每一個成員都將共同努力，同心協力，一起把我們的班級工作搞好，為孩子創造一個良好的學習環境，為孩子入國小打下堅定的基礎!

年度工作總結及計劃篇7

為了較早適應社會生活，本人於20__年三月畢業之前進入廣東一家傢俱銷售商場實習，實習內容為傢俱銷售。銷售工作初看起來簡單，就是將產品推銷給客戶，但做起來卻感覺裡面的學問很大，下面將本人做傢俱銷售實習報告做如下彙總：

做一行精一行很重要。傢俱雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的瞭解卻很少。開始做銷售工作，才知道傢俱有實木的、板式的等，實木的從材質上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高階產品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細分起來，更是不勝列舉。掌握了這些傢俱行業的基本知識，接待客戶才能應對自如，也才能更容易說服客戶。如果客戶問起傢俱知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑傢俱的品質，還會影響銷售業績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由於只知道該款傢俱材質是核桃木的，對核桃木品質特性，如何保養卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負責人對傢俱知識瞭如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓，我開始留心有關傢俱的知識，通過各種途徑學習，最終對各種傢俱的材質特點包括如何保養都很熟悉，再有客戶來也能應付自如了。

瞭解產品熟悉產品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業績另一個重要因素是瞭解客戶心理。由於所售傢俱分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應。在銷售的過程中我發現，消費高階產品的客戶很少會留意中檔產品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細究，對高檔產品卻是品鑑式的，他們對產品的瞭解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。中端產品的消費客戶對中高階產品都會細細研究，客戶對價格會很敏感，作為銷售人員此時不能表現出因價格高客戶不能接受產品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。的方法是向客戶介紹產品的優缺點，讓客戶自行選擇。客戶分很多種，一個出色的銷售人員，不但要學會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。

實習體會

傢俱實習時間雖短，收穫卻頗多，都是課堂上所學不到的。營銷的理論知識無論多麼豐富，也比不上實際銷售過程中所學。學校裡的人際關係相對簡單，離社會生活較遠，銷售工作中要面對形形色色人等，在應對過程中，大大提高了人際關係交往能力。也讓本人更深切體會到，學無止境，社會才是真正大學堂。

銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信心智毅力都是出色的，日後無論從事什麼工作，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經歷。

年度工作總結及計劃篇8

20__年是積極上進的一年，也是評審二級甲等醫院的一年，在這一段時間裡，神經內科將嚴格遵守臨床醫療管理制度，加強醫療質量安全管理，努力提高醫護人員質量，以安全，優質，高效的全層服務，打造一流品牌人性化的臨床科室。現將工作計劃列表如下：

—、繼續強化本科室醫療質量安全管理，不斷提高醫療隊伍的素質。認真落實總住院醫師制度，把三級醫師查房制度落實到實處。切實抓好醫療安全工作，提高安全意識，從醫療活動的每個具體環節上，防範醫療風險。加大科室感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執行，作好病區環境衛生學監測工作，結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用後的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。每月進行嚴格的消毒隔離培訓，加強無菌觀念，護士長等人做好監督工作。

二、繼續提高神經內科人員醫療技術水平和素質，繼續開展優質護理服務，進一步充實整體護理的內涵，推出我科護理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為前提。定期進行考核，通過目標管理促使醫護人員觀念轉變，增強奉獻意識，主動服務意識，質量意識，安全意識，從而促使醫療質量提高。

三、堅持業務學習每週1次，每月在科室內舉辦醫護新知識、新業務、新技術培訓。計劃派出1-2名醫師外出進修學習新技術,新療法,不斷提高全科醫療水平。做好醫療檔案書寫，杜絕醫療差錯出現。

四、繼續抓好職業道德和行業作風建設，促進醫療質量的提高。醫療質量及服務意識的提高，關鍵在於全體醫務人員的職業道德水平的提高，而職業道德意識的提高，必須有賴於經常性的、規範性的思想教育。大力弘揚白求恩精神，加強職業道德和行業作風建設，嚴格貫徹衛生部關於加強衛生行業作風建設的八個“不準”，樹立良好的醫風醫德，發揚救死扶傷，治病救人的優良傳統。這是我們的基本要求。

五、繼續開展新技術新專案，在神經介入方面爭取更好的成績，提高神經介入診治水平，建立初步的康復治療體系，增加康復治療專案，促進腦血管病治療水平提升。

六、加強學科科研建設，申請高水平科研專案，提高省級論文、國家級論文發表的數量與質量。

以上是20__年神內四科的主要工作計劃，希望得到全體神內四科醫護人員的大力支援與全面的配合，同心協力的完成工作，在所有科室人員的共同努力下，20__年再創輝煌!