保健月工作計劃6篇

為了確保工作有條不紊的進行，相信大家一定都有制定一份工作計劃，制定工作計劃是確保一切工作能夠正常進行的前提，工作計劃對於未來的工作會有很大的作用，以下是本站小編精心為您推薦的保健月工作計劃6篇，供大家參考。

保健月工作計劃篇1

伴著春天的到來，新的學期開學了，隨著天氣的逐漸轉暖，氣候的變化，人類機體也在發生著微妙的變化，但對於免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，特擬定以下學期計劃：

一、把好本學期新入園幼兒的體檢關，對於新入園幼兒必須持有體檢單及接種證，並且體檢合格後才准入園；做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢，對體弱幼兒建立管理檔案。

二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣氣溫在遂步回升，做好預防春季呼吸道傳染病的發生，晨檢注重入園幼兒的體溫摸查；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，並按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

三、做好春夏季節的幼兒健康護理工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好春夏季節常見病、多發病的預防工作；做好夏季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕傳染病在園內的發生。

四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的??

日生活、活動常規並執行。

五、繼續認真貫徹、落實每週一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個乾淨、明朗、清爽的生活環境。。

六、對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作做得更好。

七、做好期末各項統計，寫期末保健工作總結。

附：每月工作重點

三月份：

1、向家長宣傳有關春季衛生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染；

2、堅持把好晨檢關，杜絕一切傳染源入園；

3、組織全園教職工學習衛生保健知識；

4、召開伙食委員會；

5、開展幼兒健康教育活動；

6、開展兒童心理衛生知識宣傳教育；

7、保教人員健康講座；

8、更新健康教育專欄。

四月份：

1、檢查各班戶外活動開展情況；

2、更新健康教育專欄。

4、開展幼兒健康教育活動；

5、開展兒童心理衛生知識宣傳教育；

6、安全演練——

五月份：

1、召開家長座談會，向家長宣傳有關夏季的衛生工作；

2、檢查各班的衛生情況及幼兒的日常行為習慣；

3、根據檢查情況，組織教師、後勤人員學習相關的衛生保健知識；

4、召開伙食委員會；

5、開展幼兒健康教育活動；

6、開展兒童心理衛生知識宣傳教育；

7、保教人員健康講座；

8、更新健康教育專欄。

六月份：

1、檢視各項資料的填寫情況；

2、測量全園幼兒的身高、體重、視力，並作出評價公佈；

3、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落；

4、各班組織幼兒學習有關衛生知識，並做好防暑降溫工作；

6、開展幼兒健康教育活動；

7、開展兒童心理衛生知識宣傳教育；

8、安全演練——

9、更新健康教育專欄。

七、八月份：

1、整理資料，做好衛生保健工作總結；

2、制定出新學期保健工作計劃。

保健月工作計劃篇2

一、指導思想

以園務工作計劃及幼教各項工作計劃為指導，認真貫徹落實教育局工作指導精神，以發展幼兒為主線，以規範保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質量。

二、具體工作

（一）認真做好衛生保健工作

把好本學期新入園幼兒的體檢關，對於新入園幼兒必須持有入托證及免疫接種證並且體檢合格後才准予入園；做好兒童計劃免疫接種檢查及補種登記工作，九月中旬做完驗證工作，九月底補種第一輪完成。九月十五日前做好幼兒期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理。

2、嚴格把好晨檢關，晨檢日日做，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、面板有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發現後及時處理，把問題處理在園外。

3、九月初根據秋冬季幼兒發病情況，做好預防工作。添置外用常用保健用品、外用藥品。

4、本學期計劃召開火食委員會不少於一次，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見科學合理地制定一週食譜，儘量增加食譜的花樣，計劃本學期開發應用到食譜中的新菜譜或食譜平均每月不少於一次，並保證營養的均衡，做到粗細、甜鹹、幹稀搭配合理。

5、豐富家園交流手段，每月更新園內保健宣傳，向家長介紹一些育兒小知識。流行病、傳染病爆發期，隨時更新宣傳與其有關的防治措施及注意事宜。

（二）加強各班清潔、消毒工作的管理

督促各班嚴格執行衛生消毒制度，各班按照“物品消毒常規”的要求對班內的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進行清洗、消毒，並做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數。每日隨衛生檢查一起查驗，不按規定消洗、記錄的，扣分項納入月、年考核中。

2、實行一人一杯、毛巾專用制度，各班做好標記。

3、認真做好玩具、被褥、活動室、午睡室等的消毒工作等。平時做到每週一大掃，每日一小掃，隨時保持清潔，隨時檢查。園內無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地淨，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無汙垢、無異味。

4、做好秋冬季流行病的預防工作，對體弱兒加強管理，防止水痘、流感、等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴晒。傳染病、流行病期間，加強消毒工作，並做好患兒隔離工作，杜絕疾患蔓延。

5、要求保育員認真做好消毒工作，能正確使用消毒液。

6、每週最少檢查衛生三次，爭取每個老師都要查到。並每週末公佈衛生優秀班和衛生紅牌班，優秀班掛流動紅旗並給與獎勵，紅牌班下週比普通班增加檢查次數兩次。所有衛生檢查扣分都納入月、年考核中。

（三）加強食堂後勤管理

加強食堂工作人員的檢查力度，定期對食堂工作人員進行培訓，每學期最少培訓三次，規範他們的操作流程。

2、規範食品加工的操作流程，督促食堂工作人員認真做好食堂內部的清潔衛生，並隨時檢查，每週不少於三次。堅持每週一大掃、每天一小掃、隨時保潔。嚴格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。

3、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數均勻分配飯菜，並按時供應飯菜。各班教師在餐前餐後合理組織幼兒的活動，為幼兒創設愉快寬鬆的進餐環境，鼓勵幼兒吃飽吃好。需要分餐的飯菜，要求必須分餐進食，不按規定操作者，扣分項納入月、年考核中。

4、認真做好食品的儲存工作，由後勤主任、主廚負責驗收，隨時查驗，並有記錄，出入庫手續齊全。保健醫隨時查驗肉食、蔬菜，保證幼兒食用到新鮮合格放心的肉菜，嚴禁不合格食品入園。檢查要有記錄。

5、認真做好餐後48小時留樣備查，所留樣品標明日期，並做好記錄。

（四）開展業務培訓，提高保育工作能力

加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業務知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業務素質。每學期保育培訓結合保教培訓，不少於三次。並要有教材、有記錄、有圖片。

（五）做好幼兒一日生活常規的培養

努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。

2、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

3、幫助幼兒養成進食或入廁後用肥皂洗手的習慣。特別是剛入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

三、每週工作具體安排

八月份：第一週認真做好全園衛生、消毒工作，迎接幼兒入園。

2、根據上級以及我園的園務工作計劃精神，認真制定好衛生保健計劃。

3、做好幼兒園設施的檢查工作。

九月份：第二週組織各班為幼兒測身高、體重，做好評價、分析、彙總，公佈體弱兒、肥胖兒的名單，抄送各班，加強管理。

2、添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創可貼、雙氧水等醫藥用品。

3、預防接種證查驗。

第三週加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季常發病的發生，保證幼兒身體健康。

2、組織安排幼兒進行預防補漏種接種工作。

第四周加強各班對幼兒進行安全、衛生教育。

2、培養幼兒養成良好的學習、生活習慣。各教師尤特別是小班幼兒，要其重視他們的衛生習慣培養。

第五週保育員常規操作培訓。

2、加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季流行病的發生。

3、組織安排幼兒進行預防補漏種接種工作。

十月份：第六週組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

2、日常工作檢查，加強規範化要求。

第七週堅持消毒，控制流行病。

2、加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制換季節傳染病的發生，每天晨檢時注意每個幼兒的身體狀況，發現異常，及時做好觀察與記錄，保證幼兒身體健康。

第八週繼續做好晨檢及日常工作。

2、經常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。

第九周加強食堂管理，保證幼兒吃到放心可口的飯菜。

2、指導保育員開展崗位練兵，檢查廚房工作人員執行職責的情況。

3、做一次食譜分析。第十週開展教師、保育員衛生消毒的知識、預防傳染病的培訓。

2、督促保育員做好清洗被子、枕頭，並暴晒的工作

十一月份：第十一週嚴抓日常衛生消毒。

2、督促保育員做好清洗被子、枕頭，並暴晒的工作。

3、檢查廚房人員執行職責的情況並開展衛生消毒的知識現場培訓。

第十二週繼續抓好日常衛生消毒工作。

2、衛生保健宣傳資料更新。

第十三週繼續做好晨檢工作。

2、經常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。

第十四周做好衛生保健宣傳。

2、督促保育員做好清洗被子、枕頭，並暴晒的工作。

3、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

十二月份：第十五週對教師、保育員開展預防傳染病的培訓。

2、保健宣傳更新。

第十六週繼續做好晨檢及日常工作。

2、安全工作、午睡、午餐、衛生檢查。

第十七週加強食堂管理，保證幼兒吃到熱飯熱菜。

2、組織保育員開展崗位練兵活動。

3、做一次食譜分析。

第十八週對教師、保育員開展應知應會的技能培訓。

2、督促保育員做好清洗被子、枕頭，並暴晒的工作。

二零一六年元月份：第十九周更新幼兒園保健宣傳內容。

2、督促保育員做好清洗被子、枕頭，並暴晒的工作。

3、組織幼兒期末測身高體重，大班測視力，分析評價彙總。

第二十週整理好本園的保健臺賬，做好資料整理、存檔工作。

2、本學期工作總結。

3、做好幼兒返家安排。

保健月工作計劃篇3

短暫的寒假過去了。伴著春天到來的腳步聲，新的一學期又將開始，為了能做好下學期工作，特制定本學期衛生保健工作計劃如下：

一、指導思想

本學期我園的衛生保健工作將繼續以《幼兒園教育指導綱要》為工作依據，根據太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照園務計劃的具體工作要求與安排，嚴格執行《江蘇省托幼機構保健合格評審細則》中的各項規定，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。

二、工作目標

（一）加大一日活動中衛生保健工作的管理力度。

1、耐心細緻做好晨檢工作，晨檢做到：“一問”、“二摸”、“三看”、“四查”、“五記錄”。寫好“晨檢反饋表”將有關晨檢資訊及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關，杜絕幼兒將危險物品帶入園。發現問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。

2、根據幼兒的年齡特點，，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恆的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態不佳、情緒不穩、膽小怕事、活動量特大等。

3、每天確保兩點一餐的合理供應，每週自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環境中進餐，培養幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進食。飯後漱口、擦嘴，組織幼兒餐後散步。

4、午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關懷。起床後，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應加強幼兒獨立生活能力的培養。

5、各班要把好幼兒盥洗入廁關，教育幼兒不擁擠，注意安全，養成良好的盥洗方法和習慣。

6、抓好離園關，離園前教師要加強安全衛生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。

7、在作業和遊戲中要動靜兼顧，活動中要營造寬鬆、和諧的精神環境，建立融洽平等的師生關係，堅持“保教並重，共同提高”的宗旨。

（二）認真做好各類消毒工作，嚴格控制多發病、傳染病的發生和蔓延。

1、各保育員和清潔工各負其責搞好園內衛生，確保幼兒園內外環境無衛生死角。

2、幼兒常用物品的消毒工作按照下發給各班的“幼兒園常用物品消毒常規”和“幼兒園消毒制度”執行。保育員要使用好班級消毒櫃、紫外線消毒燈、“84”消毒液等消毒用品。幼兒活動室、午睡室每週消毒一次，每次消毒時間為60分鐘並有專人記錄。傳染病流行季節每天消毒。消毒之後做好開窗通風工作。

3、積極配合市疾控中心和當地衛生院做好新入園幼兒的預防接種卡查驗、登記、彙總和發放補種通知單等工作。隨時接受上級有關部門的檢查和監督。切實加強多發病、傳染病的預防工作，一旦發現幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒並報告有關部門妥善處理。

（三）加強膳食管理。

1、認真驗收中心配送過來的幼兒食物用料，並做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數量到位。

2、制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質量，認真做好營養分析工作，按要求召開膳委會會義，保證幼兒必需的營養需求。

3、食堂做好飲食衛生工作，餐後飯菜做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發生。

4、師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的結退工作。

（四）重視健康檢查。

1、開展多種形式的健康教育（櫥窗、講座等）。

2、加強對疾病矯治的管理，做到管理方法得當並有記錄。

3、對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎上，進行有針對性的指導。

4、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統計分析工作，瞭解幼兒生長髮育動態以及健康狀況，發現問題及時採取有關措施。

5、確保新入園幼兒體檢率達100%。

（五）強化安全保衛措施，全面提升安全係數，確保幼兒安全。

1、教師一切活動均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長鳴。按照學校安全工作十大方面方面定期進行檢查並落實整改措施，杜絕園內的事故隱患。

2、保安嚴把“大門”關，確保幼兒的安全。

3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養，各班要及時做好安全、健康教育記錄。

4、一旦發生意外事故，應第一時間上報有關部門或領導，妥善處理，並向家長做好解釋工作，盡力減少負面影響。、

5、利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發生。

（六）使用好兒童保健管理資訊系統軟體。

1、進一步加強對衛生保健資料的積累及統計、分析工作，力求完整正確。為今後的工作積累資料，提供依據。

2、對有關資料做到及時上牆、上網公佈。

3、按照《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審—————資料索引》整理歸檔衛生保健資料。

三、具體月工作安排如下

二月份：

1、根據中心領導後勤工作的設想以及我園的園務計劃精神，認真制定好本學期衛生保健計劃和保育員培訓計劃。

2、做好新入園幼兒的體檢、預防接種卡登記工作。

3、做好全園幼兒的身高、體重測量及評價工作。

4、篩出體弱兒及肥胖兒並做好建檔工作。

5、進行安全檢查，對全園電器、大型玩具等進行檢查，確保幼兒在園安全

6、各班加強對幼兒進行安全、衛生教育，建立良好的生活習慣。年級組制定出安全、體鍛、及健康計劃。

7、調整下發各班保育資料方面的表格。

8、加強對保育員一日工作的檢查和指導，開展首次食堂及保育員業務培訓。

9、劃分保育員衛生包乾區，進行每週一次的衛生檢查和評比。

10、膳食委員會會議一次。

三月份：

1、保育員、食堂工作人員做好衛生消毒工作。

2、把好晨檢關和消毒關，做好春季多發病、傳染病的預防工作。

3、清洗幼兒床上用品一次。

4、出好第二期《保健之窗》

5、對各班進行午餐、午睡、衛生檢查。

6、教職工衛生保健知識培訓。

7、進行第二次全園緊急疏散演練活動。

8、 做好幼兒營養食譜的制定和分析工作。

9、檢查點心、午餐提供、分發情況，及各班點心、午餐剩餘情況。

10、邀請消防人員來園進行消防實地培訓。

四月份：

1、 做好防蠅滅蚊工作，加強食堂餐具的消毒工作，嚴格執行生熟分開制度。

2、 指導各班活動前後要注意給幼兒增減衣服，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。

3、加強日常檢查，及時與保育員溝通，規範保育一日工作。

4、做好各種臺帳和和衛生保健資料的上傳工作。

5、指導肥胖兒、休弱兒合理飲食，併為他們做好身長體重的測量及評價工作。

6、抽查食品留樣工作和倉管記錄。

7、召開第二次膳委會會會議。

8、迎“五一”衛生大掃除。

五月份：

1、天氣漸熱，保育員要嚴格做好室內衛生及通風、牛奶插管等工作，防止細菌繁殖。

2、食堂要嚴格做好餐具消毒等工作，嚴防食物中毒事件的發生。

3、兒保醫生來園上課。

4、檢查保育員一日工作情況。

5、出好家園聯絡欄，向家長宣傳一些夏季防病知識。

6、抽查公共衛生、午睡室衛生和班級衛生情況。

六月份：

1、做好“六一”體檢工作，及時做好體檢分析工作。

2、做好期末幼兒視力的測量工作，及時做好資料統計彙總工作。

3、做好患病兒童的疾病矯治工作，加強家園聯絡。

1、加強安全教育，對全園進行安全檢查。

2、做好各種統計工作，總結本學期工作情況，寫好總結。

3、全園教職工衛生保健知識考核。

4、整理衛生保健資料、歸檔。

保健月工作計劃篇4

xx是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析，保健品銷售工作計劃。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的.缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社群、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷啟用通路、通路啟用促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現。

保健月工作計劃篇5

我園上學期的各項工作在各級領導的正確指導和大力支援下，全體後勤人員的共同努力下，衛生保健工作質量有了明顯的提高，在工作中，我們堅持“預防為主”的方針，做好衛生保健工作的管理，增強幼兒體質，落實各項制度，做好保健及飲食營養工作，確保了幼兒身心的健康成長。根據本園特點，現制訂了以下內容：

一、工作目標：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛生保健制度。

2、加強保教人員的業務培訓，不斷提高保健質量。

3、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，嚴防食物中毒。

4、做好每月一次的營養測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身高、體重、血色素達標率為98％以上。

5、嚴格控制各種傳染病的發生，並做好預防工作。

二、工作要求：

1、堅持晨間檢查，認真做好晨檢，做到“一摸、二看、三問、四查”。 對疾病做到早發現、早隔離、早治療，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，並按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。日常生活中教師要經常注意觀察幼兒的情緒，注意幼兒做的動作和精神狀態，以保證幼兒一天生活的開展。

2、把好新生體檢關，做到入園幼兒健康合格率為100％。

3、堅持每月對園內各項保健工作的檢查，認真指導、檢查、督促園內的衛生和消毒工作，給幼兒創造清潔、舒適的環境。做到安全第一，讓家長放心。

4、定期組織保教人員進行業務學習和相互觀摩，積極鼓勵保教人員進行業餘學習。加強員工的理論水平，提高工作總結的能力。

5、每兩週在校園網站上更新相關的保健知識。

6、管理好兒童膳食，每週制訂帶量食譜,食物品種多樣,注意營養成分的搭配,保證按量供給.每月一次營養計算並分析,要求炊事人員做好飲食衛生及餐具消毒。抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關、進貨關，嚴禁不符合衛生要求的食品進入園內，杜絕食物中毒事故。

7、繼續加強安全教育，對意外事故的發生要及時通知家長，或送當地醫務室。

三、各月工作要點：

二月份：

1、組織全體教師做好開學前的各室清理工作。

2、做好新生入園體檢工作和預防接種驗證登記工作；

3、穩定插班生的情緒，初步培養幼兒的衛生保健意識；

4、制定好每日晨檢安排，對請假缺勤的幼兒進行登記並做好定期電訪。

5、保健室補充藥品，檢查藥箱的藥品補充情況，及時補充；

6、制定出各項保健工作計劃；

三月份：

1、把好晨檢關，做好春季傳染病的預防、防治工作。

2、保育員做好常規消毒工作，做好食品安全工作，防止食物中毒的發生。

3、配合做好慶“三八”活動。

4、保健常規工作（檢查各班的衛生、消毒情況、營養分析、保健知識宣教等）。

5、做好家長委員會的保健知識宣傳資料。

四月份

1、充分利用校園的網站向家長宣傳有關春季衛生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染；

2、堅持把好晨檢關，杜絕一切傳染源入園；

3、根據上月的營養膳食情況，調整本月的食譜；

4、天氣轉暖，做好午睡室被褥調整工作；

5、配合防保部門，做好體檢工作。；

6、保健常規工作。

7、組織幼兒秋遊並做好保育保健工作。

五月份

1、進一步向幼兒宣傳衛生保健知識，強化各種消毒制度，一日生活的操作程式；

2、 根據營養分析的情況，調整菜譜；

3、每天做好常規化的保健資料記錄，爭取資料全面化 、規範化；

4、組織保育人員學習相關的衛生保健知識；

六、七月份

1、檢視各項資料的填寫情況；

2、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落；

3、各班組織幼兒學習有關衛生知識，並做好防暑降溫工作；

4、整理資料，做好衛生保健工作總結；

5、指導班級做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理；

6、做好放假前的安全教育；

7、做好各種資料存檔工作。

保健月工作計劃篇6

一、指導思想

以學校園工作計劃為目標，認真貫徹市區教育局、衛生局及區婦幼保健院聯合下發的幼兒園衛生保健工作意見，認真組織學習保健保育知識，做好幼兒園各項保健保育工作，不斷提高幼兒園保教質量。

二、主要工作

（一）衛生保健

1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發現問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作並且有次序地做好記錄。

2、定期消毒醫療器械。

3、完善各項衛生保健制度，配合園主任做好保育管理。明確各自的職責，調動保育員“服務育人”的積極性。

4、新生入園必須體檢，三月份為全園幼兒體檢，做好兒童的體格發育測量及評價工作。

5、定期檢查園內環境衛生及安全工作，發現事故隱患，及時採取措施，避免發生。

6、配合防疫部門進行幼兒的預防接種工作。

7、五月中旬進行全園幼兒齲齒檢查工作，六月中旬完成驅蟲工作。

（二）兒童營養

1、管理好兒童膳食，每週制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養成分的搭配，保證按量供給。每2個月一次營養計算並分析，要求炊事人員做好飲食衛生及餐具消毒。

2、制定合理的進餐時間與次數，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長髮育需要。

3、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。

4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐後管理工作，分餐時要洗手，分發水果、點心不直接用手接觸。

5、食堂從業人員具有健康證，按食品衛生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養素，製作食品色、香、味具全。

（三）衛生習慣

1、為幼兒準備清潔衛生，安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁裝置，進食和入廁後必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，並及時做好消毒工作。

3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。

4、培養幼兒洗完手後要做雙手合起來的動作，保持雙手乾淨的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不能挑食，確保營養的合理吸收。

5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規定的時間內吃完。

6、飯後組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。

（四）消毒、隔離

1、實行一人一杯、毛巾專用制度，各班做好標記。

2、消毒櫃、紫外線燈專人負責，定時消毒及時記錄。

3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

4、加強晨午檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協助當班老師全面細心的觀察，發現問題及時處理。

5、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感、手足口病等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴晒。

6、及時換洗被褥（每月清洗一次），晾晒（每週一次）。

（五）安全保護

1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，制定規則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問並登記。

3、堅持午餐、晚餐、午睡、衛生安全工作檢查。

4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，並做好記錄工作。

5、做好體弱兒童和肥胖兒童管理工作。

各月份的具體安排：

二月份

1、學習本學期衛生保健工作計劃，完善各種職責和制度。

2、配備本學期衛生、保健、教學等用品，併發放到各班各部門。

3、改善消防設施和廚房裝置，完善消防制度。

4、加強美化園舍環境及花卉管理。

三月份：

1、進行期初衛生工作檢查，各班加強衛生習慣訓練、優化幼兒一日活動。

2、配合慶“三八節”全園親子活動，對幼兒進行衛生教育。

3、做好新入園幼兒的預防接種證查驗工作。

四月份

1、配合做好春季流行病的預防工作，對各活動室進行消毒及加強晨檢工作。

2、保育員知識、技能比賽。

3、進行一次全園的衛生大檢查。

五月份

1、配合做好家長開放日工作。

2、進行幼兒膳食調查，並進行科學合理的分析評價。

3、保育員知識、技能比賽。

六月份

1、做好夏季衛生保健的宣傳和預防工作，加強安全教育。

2、做好全園保健各類計劃的總結、歸檔工作。

3、做好幼兒半年一次查體工作。

七月份

1、組織一年一度的幼兒教師體檢。

2、做好放暑假全園的清潔工作。

3、做好保健財產清點工作。