班後彙報工作計劃8篇

一份優秀的工作計劃可以為職場人接下來的工作內容做保障，寫工作計劃都是要結合自己的實際工作情況的，適合自己的才是最好的，本站小編今天就為您帶來了班後彙報工作計劃8篇，相信一定會對你有所幫助。

班後彙報工作計劃篇1

20xx年，在金融危機重創全球經濟、鋼鐵產能過剩矛盾進一步加劇的嚴峻形勢下，公司上下堅定信心，團結奮進，在求生存、謀發展的道路上邁出了堅實的步伐。全力以赴降本增效，應對危機、抗禦風險的能力不斷增強；質量整頓初見成效，管理創新穩步推進；突出銷研產結合，產品開發加速提質增量；公司實現了穩健經營，員工利益得到了充分保障。

20xx年，是公司實施“精品+差異化”戰略的關鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質增效，全面提升經營水平，快速形成企業競爭新優勢。為此，將突出抓好技術創新、管理創新等方面的工作。

一、在技術創新方面

公司將加大產品研發推廣力度，快速開拓高階市場，逐步形成差異化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品的高階路線，加快實施精品戰略，實現品種結構優化升級。大力提升產品研發能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發，利用安米公司的技術支援、管理指導，加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和自主創新力度，形成“開發一代，生產一代，預研一代”的產品研發體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到202.7萬噸，通過結構調整及品種鋼提質提價實現增效4.05億元。

二、在管理創新方面

公司將強化質量管理，通過管理創新，全面提升生產經營水平，進一步增強企業競爭實力。

1、在認真總結試點經驗的基礎上，在主體生產單位全面推行以作業長製為中心、以計劃值為目標、以裝置點檢定修製為重點、以標準化作業為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實現重心下移，提高市場響應速度和基層運營效率。

2、堅持效益、使用者導向，應用戰略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度，持續創新工作方式、改進組織績效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到決定企業生存發展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。

三、突出抓好鐵前降成本

公司在20xx年的生產工作中，將堅持系統攻關挖潛，持續推進精益生產，實現生產經營執行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本***億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效***億元。

班後彙報工作計劃篇2

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以

上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

班後彙報工作計劃篇3

20xx年度，街道兩新辦在區社工委和街道工委的正確領導下，在各樓宇工作站、物業單位，各兩新黨支部的積極配合和大力支援下，我們以”創先爭優”活動為主線，積極搭建平臺、開展活動、促進交流。樓宇黨建不斷加強，非公黨建不斷深化，學習交流活動不斷推進。

主要做法：

一、領導重視。區、街領導都非常重視樓宇黨建，區社工委領導多次到街道進行調研、瞭解情況、指導工作。街道領導就社會領域黨建工作多次召開會議研討，積極探索並組織進行了專題調研。兩新黨建經費給予充分保障。

二、思路明確。一年來，我們按照“打基礎、抓規範、上臺階、出特點”總體思路，建立了工作臺帳和電子檔案。確立了“創新的思維，服務的意識，合作的團隊，樂觀的精神”工作態度；以“組織建起來、活動搞起來、作用顯出來”為目的，本著“有利於黨的建設，有利於黨員管理，有利於企業發展”的原則，立足一個“活”字，體現一個“實”字，開展好形式多樣、務求實效的組織活動。積極搭建各種溝通交流平臺,進一步促進了兩新組織和樓宇黨建工作的開展。

三、成效顯著。堅持以服務促黨建，以黨建促發展的工作理念。目前，在商務樓宇成立黨支部19家；在40個樓宇單位建立了黨建圖書角；加強黨建陣地建設，為12個商務樓宇工作站配置了必備的黨員電教裝置和黨務及專業圖書；開通了樓宇黨建網上部落格，並設定了樓宇風采、黨員之家等七個欄目，將樓宇工作站、黨組織開展活動情況資訊及時上傳，形成互動。同時，還通過《今融雜誌》等渠道，加大了對非公黨建工作的宣傳力度，形成了良好的導向機制；組織各支部200多名黨員到李大釗故居接受黨的傳統教育；舉辦積極分子培訓班，為地區單位及兩新組織培訓入黨積極分子40多名；從兩新組織優秀員工中發展黨員4名；組織樓宇單位、非公黨支部積極參加區社工委開設的百家講壇；組織開展紅色之旅、黨建工作論壇及龍舟賽等活動，積極瞭解宣揚樓宇文化，印製了樓宇文化圖冊，加強文化交流，收集並裝裱近100幅內容健康向上的書畫作品，舉辦了“展非公風采翰墨之韻”書畫作品展等。

一年來，各樓宇工作站、黨支部結合“創先爭優”活動，緊緊圍繞企業生產經營，把黨的活動與生產經營活動有機結合起來，在黨組織中積極開展“五好示範點”建立活動；黨員中廣泛開展“凝聚力工程”、“黨員先鋒崗及黨員志願者”等活動。有的樓宇工作站還創辦了樓宇網站，樓宇期刊，開展與困難學生家庭結對，愛心捐助等活動，引導黨員立足崗位講奉獻，在急、難、險、重任務面前，衝鋒在前。

20xx年主要工作

今年是建黨90週年，我們以“培育共同理想，構建和諧樓宇，促進非公發展，提高企業效益，共創美好生活”作為非公黨建工作主要目標，牢固樹立服務理念，發揮黨組織和黨員兩個作用。圍繞黨建目標，積極開展獻計獻策、崗位奉獻、文化交流、學習型黨組織建設活動，把握好各方利益需求與黨建工作的結合點，把黨的組織優勢轉化為推動科學發展的強大力量，使企業黨建工作有肥沃的土壤、廣闊舞臺。

一是加強學習型樓宇黨組織建設。以“4+1模式”推進兩新學習型黨組織建設。即：周內一學習、月讀一本書、季開一座談、年作一總結和網上部落格學習交流。使學習常態化、成效化、互動化、制度化、便捷化。

二是繼續加強黨建陣地建設。繼續為樓宇工作站配置必備的黨建電教裝置，主要配置電視、dvd及圖書角、宣傳欄。

三是加強入黨積極分子培養髮展力度。上半年舉辦一期入黨積極分子培訓班，成熟發展一批企業優秀人才加入黨組織，增加黨組織活力。

四是開展慶祝建黨90週年系列活動。以唱紅歌，有獎徵文、書畫、攝影等多種形式慶祝黨的生日。

五是加強樓宇中心站建設。擬打造二至三個精品工作站及服務站。

六是加強黨組織建設。組織好支部書記、黨務工作者業務培訓、學習交流、紅色之旅活動，構建“紅色人脈網路”，激發企業和黨員的社會責任感，開展志願服務活動。搭建黨組織、黨員、員工發揮作用的平臺。為促進樓宇和諧健康發展做出積極貢獻。

感謝各位領導、各位嘉賓、各位朋友對兩新辦工作的支援和配合，祝大家新春快樂，身體健康。

班後彙報工作計劃篇4

一、指導思想：

根據上級教育會議精神和園務工作計劃要求，以《幼兒園教育指導綱要》及《3~6歲兒童學習與發展指南》為準繩，以先進的教育理論為指導，以提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯絡實際，牢固樹立以人為本的教育思想。

同時，抓住區十二五課題的實施研究，進一步推進幼兒園課題研究，完善禮儀課程,凸現我園辦園特色，增強教師的科研意識和科研能力，全面提升我園教師隊伍的整體素質。緊緊圍繞教科室學期工作重點，遵循研究、引領的教科研工作原則，以常規管理、園所文化、特色課題、教師發展為抓手，以幼兒發展為本，弘揚務實創新精神，不斷深化教育研究，在不斷鞏固建立成果的基礎上，推進幼兒園內涵發展。

二、工作重點：

1.加強理論學習，增強教師隊伍的教科研意識。

2.加強學科研究，優化課堂教學質量。（結合農村幼兒園志願服務者活動）

3.加大教師培訓力度，努力提高教研工作的實效性。

4.加強課題研究，凸顯我園教學特色。

5.加強禮儀特色課程研究，有層次地構建園本禮儀課程。

三、具體措施：

1.加強理論學習，增強教師隊伍的教科研意識。

本學期，我園將在去年學習《3~6歲兒童學習與發展指南》的基礎上繼續貫徹、細

化《指南》，要求老師常對自己的備課、上課、聽課等教育行為進行反思，反思自己的一些習以為常的做法中所包含的不合理因素，能時時對照《指南》，及時改進教育教學方法。

2.加強學科研究，優化課堂教學質量。

本學期，我們將圍繞農村幼兒園志願服務者活動，加強語言、體育兩門學科的研究工作。在實踐研究過程中，根據我園實際情況以及專家有效指導，定期進行教學研究。在研究形式上，全體教師要形成教學互助、參與研討.

起始階段，我們將組織老師提出日常教學上的不足與迷惑之處，在教研活動時間大家相互討論、共商對策。其次，組織老師進行集體備課活動，對研究專題同一個內容或不同內容進行備課、交流，相互取長補短，然後在付諸實踐教學活動，最後進行總結、反思。再次，分學科按月進行說課、上課活動，層層深入，由易到難、由點到面，努力構建學科研究的活動模式，促進日常教學工作不斷得到提高和優化。

3.加大教師培訓力度，努力提高教研工作的實效性。

（1）積極開展園本教研活動，促進教師教育行為優化。

（2）選拔1——2名青年教師進行重點培養，讓她們在各級各類活動中磨練成長，增強園內骨幹教師的新鮮血液，帶動其他教師努力向上。

4.加強課題研究，凸顯我園教學特色。

本學期，我園將根據實際情況實施十二五課題《幼兒禮儀園本教育的實踐研究》，並不斷完善課題方案，規範課題過程管理，組織各年級組確立子課題，建立課題活動制度：每月一次課題組會議，每學期一次公開活動，每學期一次科研實施總結交流等等，以促進課題研究規範化、科學化。（課題組成員相互聽課，推選優秀課在全園進行展示）

5.加強禮儀特色課程研究，有層次地構建園本課程。

本學期我們的課程實施定位於：選擇、整和加園本，關注環境、資源的開發和利用，分析瞭解本園幼兒的發展特點，不斷修改、調整各項教育計劃，通過改造、生成等途徑，使課程能在最大程度上適合本園孩子，從而逐步構建適合我園的禮儀特色課程體系。

四、具體工作安排：

九月份：

1.召開教研會議，傳達教研計劃，明確學期教研任務。

2.安排教師參加區教研組。

3.結合禮儀課題，開展師德演講。

4.制定農村幼兒園志願服務者活動計劃。

5.網上提交20xx年區、園級個人課題過程性材料及省師陶杯論文徵選活動的申報。

十月份：

1.定期指導園內各教研組教研活動。

2.迎接農村幼兒園志願服務者幫扶指導工作。

3.結合國慶節開展禮儀祖國在我心中主題活動。

十一月份：

1.組織實習教師賽課活動。

十二月份：

1.部分教研組進行好課回放活動。

一月份：

1.課題小結，各教研組成員對實施情況進行交流後，彙總課題實施情況。

2.整理各類研究資料和各類教學資料。

3.收集整理教科研工作總結。

班後彙報工作計劃篇5

一 指導思想

我園教科研工作計劃的指導思想是：以《江蘇省學前教育條例》為依據。緊緊圍繞“爭先創優，科學發展，人民滿意”這一總體目標，以進一步解放思想，創新教育方式，規範常規管理，提高課堂質量，加強課程研究，優化課題研究，提升教師素質為出發點，努力開創教育教學工作新局面。

二 主要工作目標與措施

（一）根據園部實際，抓實常規管理

1、重溫常規細則，提高思想認識

為進一步規範教育教學管理，規範教師教育行為，確保教育質量的提高和幼兒健康的成長。一開學我們就要組織全體教師和保育員重溫《教師一日活動行為規範》，學習《專用室活動管理細則》，加強對科學發現室活動的指導，通過組織學習，提高思想認識。

2、加強督促檢查，規範教育管理

通過園部對一日活動中各環節的督促檢查，行政值班人員的巡視和指導，加大常規管理評比的力度，調動教師工作的積極性與主動性，評出真正的常規管理先進班集體。促進教師在班級管理，一日行為規範，文明禮儀衛生，生活習慣等方面規範操作。本學期要重點對幼兒戶外活動的組織指導，材料準備和課堂教學的準備、組織活動的形式等方面作不定期的抽查，全體保教人員要遵循幼兒身心發展規律和教

育規律，堅持保教並重，組織豐富多樣的活動，注重活動的生活性、遊戲性、和趣味性，滿足不同年齡段孩子感知、體驗、探索的需求，以保護和培養學齡前兒童的興趣、想象力，發展智力、能力為最終出發點。嚴禁對幼兒進行漢字讀寫訓練和數字書寫運算訓練等國小化傾向，嚴禁對幼兒進行看護式的保姆化傾向，嚴禁對幼兒進行體罰與變相體罰等違背幼兒成長規律的教育教學行為，讓幼兒園真正成為幼兒健康成長的搖籃。

（二）加強課程研究，提高課堂教學質量

1、抓科學學科的研究。

本學期我們要繼續對科學學科作深入的研究，尊重科學規律。探討科學教學方式方法與過程的創新，在教師中開展科學好課評比，注重探索性研究，特別是在選材、目標的定位、過程設計等方面作深入的思考，要根據孩子的年齡特點和學科本身特點，設計成探索、互動、操作、趣味性強的活動，在教學方法和細節上加以研究，在提高教學質量上下功夫，園內推出一名科學素養好的教師，參加雙溝鎮科學好課評比活動。

2、抓區角遊戲的研究

遊戲是幼兒的天性，是幼兒喜歡的活動。根據幼兒園的實際，本學期我們對如何組織幼兒開展區角遊戲，遊戲材料的投放，遊戲過程的指導策略等方面作深入的研究，大組引領，請骨幹教師作這方面的講座，年級組結合例項開展多形式的研討，骨幹教師的示範引領等探討有效的區角遊戲指導策略，提高區角遊戲質量。

3、抓常態課的研究

上好每一節常態課是提高課堂教學質量的關鍵，教師要把更多的精力放在常態課的研究上。要以遊戲或操作、探索等形式為主要活動導向，創設良好的學習環境，讓幼兒在積極、愉快的氛圍中進行自主、合作、探究性學習，提高教學活動的有效性。園領導、年級組長要經常進班聽常態課，發現問題及時交流，確保教學質量的全面提高。

4、創設和諧的育人環境

環境創設要體現特色、體現課程、體現課題。主題牆飾要體現以幼兒為主體，要留下教育的軌跡。體現教育性、藝術性、生態性為一體的和諧育人環境。

（三） 抓好園本培訓，強化隊伍素質

?國務院關於當前發展學前教育的若干意見》中明確指出：幼兒教師隊伍整體素質有待提高。為此我們結合幼兒園實際，採用多種形式多種途徑抓好教師的培訓工作，切實提高全體教師的整體素質。

1、積極參與教師繼續教育

全體教師要積極參與各級各類培訓、外出學習、聽課等活動，自學幼教理論文章，不斷更新教育觀念，提高理論素養。

2、加強新教師的培訓與考核

為讓全體青年教師再上一個臺階，一方面繼續履行“青藍工程”師徒結對活動協議，發揮師傅的傳、幫、帶作用，帶領青年教師快速成長；另一方面要通過自身的努力不斷提高教學基本功。

3、加強骨幹教師的培養。

骨幹教師在幼兒園的教育教學、科研等方面起著非常重要的作用，是老師們學習的榜樣。幼兒園會為她們的成長搭建平臺，提供各類外出學習、培訓、聽課等機會。鎮級以上骨幹教師要積極參加教科研活動，做各項研究的先行者，主持園本教研活動，進行講座引領，用先進的理念指導教師，帶頭上示範觀摩課，同時要加強自身的學習，提高理論素養，善於總結提煉成功的教育教學經驗，每學期爭取有多篇論文發表或獲獎。

班後彙報工作計劃篇6

新的學期新的希望，新的學期新的挑戰。在經過中班一年的共同學習和生活後本學期，我班幼兒升入學前班，繼續新的學習和生活，為了使孩子們能安全、愉快的成長，我班三位教師將以愛事業、愛孩子當作自己的天職，工作中儘量做到一切以幼兒利益為出發點，努力建立良好的師生關係，和幼兒渡過快樂的一學期，作為班級的老師，我們深深的意識到，只有結合自身特點，不斷的學習、反思、總結經驗，才能更有效的開展工作。本學期，我們將認真領會，在深入學習貫徹《新綱要》、根據幼兒的實際情況進行有針對性的培養，以便孩子能更好的學習知識和養成日常行為中的習慣，具體計劃如下：

一、班級情況分析：

本學期，我班共有幼兒25名，大都是原大班直接升入大班的，新增幼兒一名。孩子們升入了學前班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責任感、榮譽感均較強，各方面的進步也特別快，三位老師觀察到，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性。從整體看人際交往能力較好，幼兒的口頭表達能力較好，能清晰的表達自己的想法和意願。自我服務方面也有了很大的進步，能自己的事情自己做，並能幫助老師、家長做一些力所能及的事情。需加強：

1傾聽的習慣需要加強，孩子們之間相互學習、自主性、決策能力等方面有待進一步培養。

2個別幼兒飲食習慣差，挑食現象嚴重，進餐速度緩慢有待加強。

3語言組織能力培養。

4學習習慣和生活習慣培養，

5幼兒禮儀仍需進一步規範。根據以上的具體情況，和我班進入學前班的年齡特點將針對幼兒實際情況，有目的、有計劃的進行教育。

二、班務、教育教學工作重：

（一）本學期工作目標

1、認真領會《幼兒園教育指導綱要》的精神，以開放教育為指導思想，學習最新的幼教理論。

2、積極為幼兒創設與教育內容相符合的教育環境，為幼兒營造遊戲氛圍，合理地佈置與安排活動區，為幼兒提供自選、自主活力的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學習

3、給幼兒提供真實體驗的`機會，儘量創造條件讓幼兒實際參加探索活動，獲取更多的資訊，體驗學習的快樂。

4、加強各方面的安全防範意識。

5、強調培養幼兒的環保意識。

6、做好幼小銜接的準備工作，開展閱讀，計算，識字的活動，不斷提高幼兒的學習能力，有計劃地引導幼兒閱讀，激發幼兒看書識字的願望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。

7、注重日常的音樂活動，精選優秀的音樂作品，注重音樂活動在一日生活中的運用，讓音樂活動成為日常活動的一部分。注重培養幼兒

打擊樂和大合唱的練習，加強軍樂隊的練習。

（二）工作內容與措施

1、生活方面

（1）開學初，提供機會讓幼兒自領保潔任務，如：擦學具櫃、操作架等，學習做保潔區的清潔工作，體會為班級做好事的樂趣。

（2）在生活區，手工區為幼兒準備剪刀、線等工具，學習剪刀、打結的方法；學習自制遊戲用具，如：剪紙、打蝴蝶結等。

（3）天氣轉冷時，在老師的指導下，能添衣服，會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝潔；會將衣帽、手套、圍巾等放在固定的地方並放整齊。

2、學習方面

（1）開展“讀好書”活動，從各種途徑收集好書，定期組織讀好書的心得交流活動。

（2）以“多元智慧”理論為理論基礎，以“活動”、“整合”為主要課程建構形式，開展促進孩子全面發展的主題活動。

（3）加大幼兒做數學練習的力度，開始學習20以內的進退位的練習，為上國小打下良好的基礎。

（三）衛生保健工作：

衛生工作是我班的一項重要工作，我們三位教師將全力配合保育員，分工不分家，認真完成衛生工作，根據衛生工作常規，認真做好每日的衛生消毒及清掃，並堅持做到每週一大掃每天一小掃，為幼兒提供一個安全、舒適、整潔的生活環境。

除此之外，我們還要加強對幼兒的安全教育，增強幼兒的自我保護意識，儘量避免事故的發生。在生活習慣上培養幼兒良好進餐習慣、用眼習慣、午睡習慣、個人衛生習慣等。並根據學前班的特點，培養幼兒自理能力，學會收拾、整理、保管自己的物品；學會在戶外活動歸來，自己增減衣服；在完成這些工作之外，同時配合保健醫生做好體檢及預防各種傳染病工作。

三、家長工作方面：

1、通過“家長園地”、“《家長作業》”等多種途徑，促使家園教育協調一致。

2、組織好每月家長開放活動，增進家長對幼兒園和本班工作的瞭解，取得家長對我班工作的支援。

3、繼續組建“學前班家長委員會”，由家長相互推薦，委員會成員參與我班諮詢或為班級決策提供依據等等。

新的班級新的合作。相信通過幼兒園、教師、家長和社群的有益互動，能夠達到最好的溝通效果，促進孩子的全面發展，我們一定會和孩子們一起愉快、順利地度過學前班的第一個學期。

四、班級人員的配合：

本學期，我們將增強三位老師之間的配合，做到以班為家、愛園、愛班、分工不分家，嚴格遵守幼兒園的規章制度，盡職盡責完成好自己的工作，隨時溝通，隨時交流，團結協作，以最佳的工作狀態投入到工作中去，順利完成學前班的各項工作。

班後彙報工作計劃篇7

一、指導思想

本學年政教處的常規工作以“一切為了孩子健康成長”為宗旨，以“學生安全為重，養成教育為主”的工作思路，重點抓好學生的養成教育，落實學校的工作計劃，同時和學校大隊部聯手抓好學生的文明禮儀教育，生命教育，全面推進素質教育的程序。

二、工作目標

1、以學生安全為重點，加強安全防範知識教育，杜絕各類事故發生。

2、切實加強班風建設和校風建設，進一步規範學生行為，促進學生身心健康。

3、採取不同形式狠抓學生的養成教育，培養學生的行為習慣，引領學生文明、守紀；教育學生自尊、自強；激勵學生勤奮、進取。

4、加強學生形象工程建設，使學生分辨是非的能力和禮儀素養有新的提高。

三、工作思路

（一）加強班主任隊伍建設

1、用新的理念武裝班主任頭腦。一是班主任與政保處共榮辱的理念。二是既要關愛學生更要為學校服務的理念。三是班主任互幫互助共同提高的理念。

2、重視班主任的思想交流，加強班主任間的溝通與學習，營造班主任學習氛圍，提高班主任工作理論水平。堅持班主任周例會制。

3、加強班主任專業化發展，積極推薦班主任參加各種業務培訓，建立班主任成長檔案袋，全面推進班主任的專業成長。

（二）加強學生常規管理和行為養成教育

1、加強學生出勤管理。實行請銷假制度。嚴格學生請假制度，學生請假三天內先由班主任簽字同意，超過三天報政保處批准。特殊情況可以由班主任批准或政教處直接審批。事後補辦請假手續。病假須憑醫院或診所的醫療證明。事假一律與家長或監護人聯絡並同意後憑回執簽字銷假。

2、加強兩操的管理。嚴格學生出操考勤，由值周班教師負責出操和集會的點名考勤。請假學生須有班主任書面請假條。同時加強眼操的管理，健全眼操評分機制。

3、加強學生文明禮儀教育。經常對學生的儀容儀表進行檢查，重點查處長髮、染髮、怪發現象，集中對長髮、染髮、怪發進行專項治理。對不服從的學生由家長帶回處理，符合要求後再來就讀。

4、加強寢室內務整理與管理。細化寢室檢查評比標準，繼續開展文明寢室評比活動，增強住校生的規範意識和獨立自理能力。嚴肅查處夜不歸宿和查房後溜出上網的行為。要求班主任每天下寢室，指導關心學生，及時瞭解住校生的思想動態。

（三）組織實施德育教育

1、以“愛國、愛黨、愛社會主義、愛人民、愛勞動、愛科學、愛學校”為重點，堅持搞好“陣地育人工程”。

（1）圍繞學校的工作重點，定期辦好宣傳欄、板報。

（2）充分利用班會、電子屏等教育學生。

（3）繼續堅持升降國旗制度，搞好升旗儀式。

（4）做好學校的文化建設，定期檢查各班的文化建設情況，發揮文化建設的育人功能。

2、以“建立優秀班級，培養合格學生”為重點的“育人工程”。

（1）不定期檢查班會情況。

（2）本學期主題教育內容：

3、以“兩化一高”（淨化、美化、高水平）為重點的“環境育人工程”。

（1）要認真抓好學生個人、班級、年級的衛生管理，要做到“淨化、美化、高水平”。

（2）年級對班級，班級對學生要層層落實衛生責任制。

（3）建立好衛生檢查隊伍，並積極開展工作。

（4）量化考核班級納入文明班級評比和班主任工作考核。

（5）開展“示範教室”評比活動。

4、以“自主、自律、自覺”為主的“三自”“自我教育工程”。

（1）要求學生堅持用好《守則》、《規範》，做到讀好、做好，達到知行合一。

（2）繼續對學生的思想品德和行為規範每學期評定一次。

（四）加強思想教育工作

1、利用國家重大紀念日進行愛國主義教育，如：國慶節、元旦等節日。努力提高德育工作的有效性，不斷探索德育工作特色，構建學校、家庭、社會三位一體的德育網路，推動我校德育工作再上新臺階。

2、規範升旗儀式，每週一早自習舉行升旗儀式，值周教師小結上週值周工作。

3、規範班會課，加強班會課的考勤。要求班會課有主題，有內容，有教案。班會課不得到室外舉行，不得將班會課挪作他用。

4、積極做好班級後進生轉化工作。對後進生不歧視、不放棄，關心後進生，多發現他們的優點和長處，多與他們談心，開展後進生轉化工作。與任課老師結對子。

5、關愛留守學生，多進行家訪信訪。建立留守學生檔案，每月對班主任家訪信訪進行考評。

（五）加強安全法制教育

1、加強校園周邊環境綜合整治，積極開展“平安校園”建立活動。要求各班加強安全教育，開展“安全”主題班會，出一期主題黑板報。

2、積極開展交通安全教育和法制講座，組織學生觀看“安全與法制教育”教育片。3、加強學校衛生工作，加強寢室安全檢查，堅決杜絕社會人員進寢室。

（六）抓好家校聯絡和社會教育

1、建立家長委員會，提高家長的素質和能力，讓家長掌握科學的教育方法，與學校教育形成合力。

2、定期開好家長會，並通過家訪、信訪、電話聯絡等方式，同學生家長建立經常性聯絡，與家長共商教育其子女的內容、方式和方法（特別是留守學生）。

（七）加強學生心理健康教育

重視學生心理健康，發揮心理輔導教師的作用，開展學生心理健康教育，完善心理健康教育設施，開闢心理健康諮詢信箱，培養學生健康向上的心理素質。

（八）積極開展校園文體活動

舉辦各種班級體育活動比賽，班級黑板報評比，文明寢室教室評比活動，豐富學生課外活動，營造濃厚的校園文化氛圍。四、督促、檢查、考評、獎懲

政教處有關工作人員要做好班級思想教育、主題班會、班級常規管理的檢查、記載、統計工作，要把值周教師的檢查結合起來，把平常檢查與突擊檢查結合起來，對班主任工作進行綜合評估。要完善民主測評班主任制度、檢查、考核結果與評定班主任津貼、評選優秀班主任、文明班集體結合起來，為我校德育工作的順利，健康開展而努力。

班後彙報工作計劃篇8

前 言

楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由於時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由於目前施工進度加快，為了實現解決專案資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體專案形象在故城市場上贏得良好的迴應，且避免20xx年資金鍊條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，並及時調整營銷以及推廣思路。基於此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：

一、 計劃時間安排：

20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。

二、 營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1、 銷售目標

20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、 銷售任務完成時間 ，見表（一）：

3、 放盤計劃 結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩餘房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

4、 價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價格調整計劃：

節奏一：於20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節奏二：於20xx年2月26日整體房價提高50元。

優惠政策：

節奏一：於20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節奏二：於20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節奏三：於20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、 銷售策略

1）鑑於節後銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在

原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單諮詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大專案市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性迴圈的基礎。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準備工作

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體釋出廣告，準備相應資金，落實發布。

e、確立專案各類別定位，明確商業業態分佈，制定統一銷售說辭，由開發商認可後，宣傳推廣。

f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，專案向外宣介的各種裝置及裝修規格的落實。

g、專案現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依託，結合專案情況在縣城主流宣傳媒介上進行專案推廣及資訊釋出。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，後以簡訊、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度製造人氣，並達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

1） 報紙

作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

2） 戶外

根據我專案情況，目前專案圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足專案推廣需求，為更好的推廣專案，建議製作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3） 字幕飛播：

電視字幕飛播資訊傳播範圍廣，資訊傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支援的工作）

1）工程進展情況

專案工程進展的情況屬於最為直觀地專案情況體現，勢必將直接影響專案於市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的程序與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

2）各種手續證件取得的速度

由於公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為專案健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了專案順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3）財務收款的配合

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班後財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

4）資訊工作的溝通

工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）佣金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。

6）及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。