國慶節超市活動策劃方案範文

策劃主體介紹
　　本策劃是給江蘇鎮××蘇果超市所作的活動策劃。活動的時間主要是中秋節和國慶節，主要目的是吸引更多的新老客戶到超市快樂購物。讓老客戶迫不及待來購物，讓新客戶從此開始在本超市的購物體驗。作為節日活動的策劃，一定要突出實惠和樂趣。所以，我們對此次策劃做出如下總體規劃：
　　活動主題定位：××蘇果，雙節快樂購物新體驗!多重優惠等你拿!
　　活動主要物件：所有喜歡超市購物的人員，主要針對的有：家庭主婦;家裡的老人;家裡的小孩;所有員工。分老客戶和新客戶。
　　活動效果預測：通過加大宣傳，讓老客戶感覺來華潤蘇果購物最人性化，通過活動的宣傳，讓老客戶形成口碑，吸引新客戶來購物，通過其他媒體的宣傳，讓新客戶也很好奇來超市購物。活動的目的除了更好推銷產品外，更要吸引一大批新客戶認識華潤蘇果，接受華潤蘇果。

　　活動策劃方案
　　一、活動前期的策劃與宣傳工作
　　任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點後，總有一種參與
　　的衝動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對於宣傳工作，特此做出如下建議和意見：
　　第一：儘快製作出超市節日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買慾望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。
　　第二：在節日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。
　　第三：如果市區有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。
　　第四：不間斷在市區相關的qq群和論壇等釋出超市的相關活動廣告，要求說清楚超市的規模和活動內容，以及詳細的地點和坐車路線等。
　　總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要!
　　二、活動內容策劃
　　活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。
　　第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。
　　這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業，要求每
　　天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。
　　第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。
　　先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節和國慶節期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規定，中秋節當天購物的客戶享受超值優惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，後續購買的不打折;一直到國慶節，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，後續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到後續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。
　　第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物
　　好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動一定要推出更多讓客戶參與的活動專案，通過活動，讓他們獲得更多意外的收穫。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。
　　第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物後，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設定好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子裡，裡面的中獎專案有：免費贈送購物袋;一樓**商品打**折;二樓**商品打**折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來!這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的機率，主要是吸引客戶。購物後的抽獎會更有意思，可以這樣設定，凡是購物達到***元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設定少量的獎項贈送飲料或者其他物品。
　　第二個活動：樂趣多多，遊戲多多。
　　建議在超市開出一個小的區域來，專門吸引人做遊戲。遊戲的規則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個遊戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。
　　總之，活動的策劃很靈活，希望老闆根據超市的實際情況作出變通!希望生意興隆哦!
　　下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：
　　節日營銷須知事項:
　　一是準確的定位
　　主要表現在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區.另外也需要了解競爭對手的動態,特別是在幾個大的節假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產品引進等.
　　二確定的行動方案
　　除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發揮團隊作戰優勢,團結一致,齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環節,瞭解各塊的進度,及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感.
　　三確定時間安排和規劃預算
　　賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規劃預算,屆時產品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.
　　四是現場氛圍營造
　　節日活動氣氛包括兩部分,一是現場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的佈置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節日氛圍,以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態.其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束後按照達成率情況進行獎賞.
　　五是嚴格控制促銷成本
　　理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;
　　儘量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨闢蹊徑,突出自己的優勢和賣點;
　　事實上,節日促銷活動的設計,要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.
　　六是評估總結
　　每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結,才能提升節日營銷的品質和效果.比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價比,同業反應概況等.分析每次活動的優點和不足;總結成功之處,借鑑不足教訓.評估總結的目的,就是為今後規避風險,獲取更大的成功.