元旦家紡促銷方案
一、 方案背景
做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣,對於促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什麼效果不是很好?其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。
二、 總體思路
三大促銷活動聯合推出,可使每種活動的優勢互補,力度更大,效果更好。
滿就送:主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮,使已購物的顧客發生重複購買行為,但要減小贈送幅度。
現場抓金:購商品的顧客,刺激其購買慾望。返還現金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內。
價格由您自己定:購商品的顧客,在付款時進行摸價格折率遊戲。
三、活動時間
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四、活動實施細則
(一)歡樂慶典,來買就送 超值團購價 服務送到家
1、 滿300送50 (20禮券+30代金券)
2、 滿600送100(40禮券+60代金券)
注:1、限送200 憑購物小票領禮券 2、對於團購給予超值價格免費送貨上門
(二)“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享
1、 “閃電”店慶價商品,完全體現超低的感覺。
注:這類商品除供應商讓部分的毛利外,門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時,從低單價、超實用的特點出發選擇,並限時限數。
(三)搶做幸運星 價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。
3、球上是幾,就是價格的折率。
4、顧客得到折率後,在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費用預算
1、演出費用:****元(1500元)
2、《網橋商訊》封面:4000元
3、POP及展板: 100元
4、橫 幅: 100元
5、30000DM宣傳單印刷費用:5500元
6、宣傳單投遞費: 1200元
合計: 10900 元。(11400元)
六、活動評估
(一)成功點
1、活動直接促進銷售。
2、現場氣氛十分活躍,有較強新穎性和趣味性,能調動顧客的參與熱情。
七:其他活動
1. 持本刊前來消費的顧客享受95折。
2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送,
3. 對新人來採購大宗結婚物品,贈送一紀念品。
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