公司中秋國慶活動策劃
1、中秋、國慶,國家法定休假(營銷方案策劃書)時間分別是9月26-27日,10月1日至7日;
2、中秋、國慶時節,分店剛經歷過淡季、上了秋款、迎來小旺季,因此,不適合做大讓利的活動,所以,本次活動策劃的基調是重氛圍、輕讓利;
3、中秋、國慶時節,對於夏季產品,已經過了消化的時機,對於秋季產品,也正值當季,所以雙節活動,不策劃整體庫存的清倉活動;
4、2019年,公司給分店推廣的重點內容之一,就是微信營銷,藉此增加分店的顧客基數、顧客與分店的粘性,因此,本次的活動方案,也會圍繞此來策劃。
二、整體活動介紹
1、本套方案中,共包含5套促銷活動,其中四套的側重點是,拉動雙節銷量的,其中1套的側重點是,幫助分店消化部分積壓和斷碼庫存的;
2、五套方案中,形式分別是折扣、買贈、立減、抽獎、指定款9折;
3、五套方案中,除了讓利的形式有變化外,其他巢狀的內容都不變,其他巢狀內容包括3個:第一、掃碼有禮;第二、分享連結即可參加官方組織的線上抽獎活動;第三、儲值活動。
4、如果分店不做讓利促銷,但必須要有氛圍促銷,氛圍促銷參照本套方案中“第五點,宣傳造勢及氛圍營造”來執行;
5、本方案最後,還策劃了一個微信互動活動,分店可通過此活動,增加微粉,增加顧客與分店的粘性,鍛鍊微信營銷的水平;
三、活動時間:2019年9月27日——10月7日
四、活動目的:
1、拉動雙節銷量;
2、促進指定產品的快速收尾;
3、培養分店微信營銷的意識、鍛鍊微信營銷水平、增加分店的微粉。
五、宣傳造勢及氛圍營造
一)氛圍營造:(無論是否有讓利活動,雙節的氛圍促銷必須做)
1、LED屏或條幅宣傳活動內容,不做活動的換成節日祝福語(後附);
2、門口擺放X展架或張貼櫥窗海報,海報內容是活動海報或節日主題海報;
3、在國慶前三天,門上插上大國旗,如果城管幹涉,也可以在店內櫥窗、高架、吧檯處插上小國旗;(如下圖,小國旗可從淘寶訂購,約0.19元)
4、櫥窗上用中秋、國慶玻璃貼紙來裝飾;(見附圖)
5、雙節期間,店面要播放中秋節、國慶節的節日音樂;(見附件)
6、如果分店做送禮品活動,那櫥窗要做出禮品的堆頭,加上禮品區臺卡;
7、導購的迎賓語改成:“歡迎光臨百圓褲業,中秋快樂”,“您好,中秋快樂”,送賓語改成:“您慢走,祝您百事百圓”、“您慢走,祝您節日快樂”等,國慶也一樣調整迎賓、送賓語。
二)微信宣傳/互動
提示:微信營銷的前提是,第一,員工要將顧客新增為自己的微信好友;第二,微信公眾平臺上,至少要有500人以上使用者;第三,有顧客微信群;微信營銷是趨勢,從現在開始,必須去做。
1、朋友圈:
1)分店所有員工,從9月23日開始,在朋友圈內傳送活動圖文,雙節祝福的圖文,或者自己編寫的軟文,增加顧客對雙節活動的期待;
2)每天在朋友圈裡傳送三次,每天傳送的時候體現活動倒計時;
2、微信平臺:
1)雙節前一週,開始推送與中秋,國慶有關的圖文,開始為烘托節日氛圍;
2)活動前3天開始推送活動內容,每天推送一次,並將推送的內容在朋友圈轉發;
3、顧客微信群:
1)活動前一週,開始在群裡釋出雙節活動內容,調動大家對活動的參與度;
2)雙節前三天,開始在群內給顧客發節日祝福,烘托節日氛圍。
4、微店:
1)已開設微店的分店,雙節前一週,將微店的招牌、封面,換成活動海報的圖片;
2)將活動內容標註到每個商品描述裡面,之後分享出去;
三)簡訊宣傳:9月23日開始給顧客發活動簡訊,不做活動的分店,針對重點顧客傳送雙節祝福簡訊。簡訊內容控制在67位元組(包含標點、空格、字尾);
四)電話邀約:過去的經驗也告訴我們,電話邀約的效果會高於簡訊。如果分店做活動,針對貴賓客戶,要打電話邀約,更能體現我們的誠意和對顧客的重視;
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